文 / 高 璐

江森日立在青島釋放了什么信號？

文 / 高 璐

江森日立公司首席執(zhí)行官Franz Cerw inka所言“我們將100%全力支持海信日立公司的發(fā)展與壯大”是此次會議釋放出來的最大信號。

2 015年10月15日，江森日立空調(diào)媒體座談會在萬達艾美酒店舉辦。江森日立公司首席執(zhí)行官Franz Cerw inka，首席運營官兼總裁飯塚慎一（Shinichi lizuka），首席財務(wù)官張中堅（Andy Cheung）等高層團隊與來自中國暖通空調(diào)行業(yè)內(nèi)的重要媒體進行了深度溝通。這也是江森日立空調(diào)高層團隊在中國市場媒體前的首度亮相。海信日立公司總經(jīng)理費立成、副總經(jīng)理畑良樹、副總經(jīng)理王培鑾也陪同參加了當天的媒體座談交流。

單就從參會人員的構(gòu)成不難看出此次會議的盛大程度，而所涉及的內(nèi)容對于媒體來說都將是重大新聞。當然，江森日立空調(diào)的媒體見面會也沒有讓媒體失望，江森日立公司首席執(zhí)行官Franz Cerw inka所言“我們將100%全力支持海信日立公司的發(fā)展與壯大”是此次會議釋放出來的最大信號。

Franz Cerwinka在會議上明確表示，“在全球市場中，很重要的一環(huán)就是中國市場的發(fā)展。而在中國市場的發(fā)展中，海信日立的全體員工做出了卓越的業(yè)績。在過去一段時間，我們多次來到中國與海信日立的領(lǐng)導團隊進行深入的交流。就是想怎樣能夠讓海信日立發(fā)展的更成功?！彼⒃跁h中提到未來江森日立和海信日立將繼續(xù)進行透明、有效的溝通，建立起互信、共贏的合作機制?！昂Ｐ湃樟⒌母焖侔l(fā)展，也是江森自控、日立集團以及海信集團都希望看到的。”

不難看出江森日立打開中國市場的信心與決心，但是他們的合作也并不僅限于口頭上的支持或者傳統(tǒng)的注資，江森日立從長計議，選擇了技術(shù)和銷售渠道進行長期的支持。然而“技術(shù)”、“渠道”本就是品牌立足市場的命脈。

在隨后的媒體問答環(huán)節(jié)中，圍繞江森日立在中國市場的規(guī)劃以及海信日立的發(fā)展，首席執(zhí)行官Franz Cerw inka與媒體代表進行了深入的溝通，“我們將100%全力支持海信日立公司的發(fā)展與壯大?！盕ranz Cerw inka再次明確而堅決地闡述這一觀點。

尤其是在技術(shù)的使用上，F(xiàn)ranz的回答也很明確，技術(shù)是多聯(lián)機產(chǎn)品的關(guān)鍵，海信日立的技術(shù)團隊在自主創(chuàng)新上獲得了非常大的成功。江森日立將繼續(xù)加速其與海信日立的技術(shù)交流，不僅會為海信日立提供江森日立最新的研發(fā)技術(shù)，而且還會得到江森自控優(yōu)勢技術(shù)的優(yōu)先支持，全力保證海信日立在多聯(lián)機市場的持續(xù)領(lǐng)先。

對于日立品牌在中國市場的經(jīng)營和使用，F(xiàn)ranz在交流中也明確表示，江森日立將繼續(xù)加大對日立品牌的投入和推廣以及日立多聯(lián)機品牌在中國的使用權(quán)，將長期交由海信日立公司全權(quán)負責，并鄭重承諾海信日立公司是中國市場唯一的日立品牌多聯(lián)機的供應(yīng)商。

毫無疑問，江森日立的大手筆在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波，承諾海信日立公司成為中國市場唯一的日立多聯(lián)機供應(yīng)商也無形中為海信日立未來的發(fā)展貼好了標簽、做好了宣傳。

早在2015年10月1日，江森日立公司的成立讓原本沉寂的中央空調(diào)市場開始躁動，而10月15日的媒體座談會讓還未平息的市場又一次泛起漣漪。

“合資公司的啟動運營讓我們倍感高興。利用強大的全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋與世界領(lǐng)先的技術(shù)支持，我們迫不及待地想要為客戶提供更加有價值的服務(wù)?！笔紫瘓?zhí)行官Franz Cerwinka在公司成立之初說道，“江森自控和日立均擁有齊全的產(chǎn)品線、無可比擬的品牌價值與超過百年的悠久歷史，雙方的合作相得益彰。日立與江森自控的聯(lián)手必將推動我們繼續(xù)前進，并且在競爭中立于不敗之地?！比欢卣怪袊袌鲈缫言诮樟⒌囊?guī)劃之內(nèi)，跟海信日立的合作是江森日立邁入中國市場的第一步。

其實不難看出，中國市場的消費能力一直是各個空調(diào)品牌比較看重的，人口眾多，潛在的消費能力之大不言而喻，尤其是近幾年多聯(lián)機市場一路上漲。而海信日立多聯(lián)機在中國的銷售一直是名列前茅，主要得益于它的產(chǎn)品技術(shù)以及銷售渠道，如今江森日立的支持似乎可以預見未來多聯(lián)機市場的一枝獨秀將花落誰家！

據(jù)了解，江森日立對海信日立的支持不僅只是局限在技術(shù)的支持上，還有其銷售渠道模式的支持。會上江森日立方面透露，為給予用戶最全面的產(chǎn)品，也在考慮把合適的江森其他產(chǎn)品給海信日立銷售渠道，實現(xiàn)更多的共贏機會。

但是為了保證雙方在合作之余的完整性，F(xiàn)ranz說，關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品布局，海信日立在中國市場取得了很大的市場成績，與工程商、地產(chǎn)商有很好的合作與交流，已具備了完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，江森日立將堅決支持海信日立這種多渠道發(fā)展的經(jīng)營方式；而江森自控旗下的約克品牌也有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括多聯(lián)機在內(nèi)的產(chǎn)品還是會繼續(xù)在約克的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售；不同品牌產(chǎn)品各有所長，帶給客戶不同的價值，依然將各自運營。

很顯然，江森日立很認同海信日立在中國多渠道模式的發(fā)展方式，未來也有可能跟海信日立共享渠道發(fā)展模式。但是就目前而言，江森自控旗下的約克由于其針對的用戶主體不同，雙方達成了各自運營的協(xié)議。

Franz Cerw inka也在回答媒體提問的時候也明確地表示，“從企業(yè)產(chǎn)品線的角度來講，兩者都做還是很寬的，幾乎是互補的，沒有什么重復的地方。即使是在存在類似的多聯(lián)機市場，其實兩個品牌各有分工，各有所長。品牌帶給用戶的價值，用戶群以及他們的偏好，都是存在很大不同。市場規(guī)模的空間是很大的，也就是說，江森日立的市場有很大的空缺來彌補，未來市場肯定會越來越好?！?/p>

雖然江森日立在青島的媒體座談會時間并不是很長，對于接下來在中國市場跟海信日立的合作具體細節(jié)并沒有透露得很清楚，但這也從另一方面可以看出江森日立做事的低調(diào)風格。當業(yè)內(nèi)還在猜測它們合作下一步行動方案的時候，說不定海信日立已經(jīng)開始了沖刺100億元的年銷售目標之路。