文 / 高 璐

王雪峰：栽好梧桐鳳自來
——訪江蘇天勤機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 王雪峰

文 / 高 璐

在市場(chǎng)上摸爬滾打，你首先要有誠信，其次要學(xué)會(huì)機(jī)敏，反應(yīng)快，就好比是獵豹覓食：靜候、等待，時(shí)機(jī)成熟就必須近乎風(fēng)馳電掣般地沖上去把握機(jī)會(huì)，這樣企業(yè)才能做大做強(qiáng)。

王雪峰

沉浸行業(yè)近20年之久

近10年的時(shí)間從事中央空調(diào)工裝領(lǐng)域

公司年銷售額高達(dá)2.5億元

在蘇北市場(chǎng)獨(dú)樹一幟

隨著中國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，大型公共建筑項(xiàng)目減少，政府性樓堂館所停止建設(shè)，城市商業(yè)綜合體開發(fā)趨于飽和，房產(chǎn)市場(chǎng)開始進(jìn)入觀望階段，對(duì)中央空調(diào)行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。制造商和銷售商的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，中央空調(diào)行業(yè)進(jìn)入了重新洗牌的階段。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)大背景，如何能更好地適應(yīng)市場(chǎng)，保持業(yè)績(jī)的良性增長(zhǎng)，我們選擇了近幾年發(fā)展一直穩(wěn)健，市場(chǎng)口碑優(yōu)秀的江蘇天勤機(jī)電設(shè)備有限公司的總經(jīng)理王雪峰來交流對(duì)目前市場(chǎng)發(fā)展的一些看法。

在摸索等待中創(chuàng)造時(shí)機(jī)

從0到2.5億元，江蘇天勤機(jī)電設(shè)備工程有限公司的業(yè)績(jī)?cè)诮鼛啄耆〉昧碎L(zhǎng)足的發(fā)展，成為地區(qū)代表性的中央空調(diào)代理商。

2005年，王雪峰成立了江蘇澤源冷暖設(shè)備工程有限公司，帶著對(duì)中央空調(diào)市場(chǎng)的熱愛和多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，邁入了中央空調(diào)行業(yè)，開始了市場(chǎng)開拓的第一步。時(shí)值中央空調(diào)行業(yè)在全國剛剛起步階段，借此東風(fēng)，江蘇澤源迅速發(fā)展，業(yè)績(jī)突破2 000萬元，兩三年后公司有了自己的安裝資質(zhì)，并于2009年正式更名為江蘇天勤機(jī)電設(shè)備有限公司。

王雪峰告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》：“天勤公司的名字取自成語‘天道酬勤’，也是想借這個(gè)寓意，讓自己時(shí)刻葆有當(dāng)年艱苦創(chuàng)業(yè)時(shí)的那份勤勉，同時(shí)，也希望公司的員工能勤奮上進(jìn)，共同來促進(jìn)公司的發(fā)展?！?/p>

王雪峰感慨說，天勤一路走來都是在摸索等待中創(chuàng)造時(shí)機(jī)。起初他是靠著曾在臺(tái)佳積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入市場(chǎng)，但是市場(chǎng)瞬息萬變，隨時(shí)都要調(diào)整步伐來跟上市場(chǎng)變化發(fā)展節(jié)奏。

“在市場(chǎng)上摸爬滾打，你首先要有誠信，其次要學(xué)會(huì)機(jī)敏，反應(yīng)快，就好比是獵豹覓食：靜候、等待，時(shí)機(jī)成熟就必須近乎風(fēng)馳電掣般地沖上去把握機(jī)會(huì)，這樣企業(yè)才能做大做強(qiáng)?！蓖跹┓甯嬖V筆者，公司在發(fā)展的過程中也得到很多朋友的支持，即使當(dāng)時(shí)離開臺(tái)佳開始創(chuàng)業(yè)，第一桶金也是靠臺(tái)佳的支持挖來的，彼此成了深刻了解的合作伙伴。后來臺(tái)佳開拓蘇北市場(chǎng)，天勤公司便自然而然地成為了合作首選，并且雙方在后來的合作中越做越大。

人們常說“時(shí)勢(shì)造就英雄”，不難發(fā)現(xiàn)天勤的成立正好處在中央空調(diào)興起于中國市場(chǎng)不久，機(jī)會(huì)充盈、前景光明。各個(gè)中央空調(diào)品牌為了在大好時(shí)局下擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開始在各個(gè)區(qū)域?qū)ふ沂袌?chǎng)開拓者，天勤機(jī)電作為地區(qū)市場(chǎng)的代表，憑借優(yōu)秀的口碑和業(yè)績(jī)成為眾多品牌積極合作的對(duì)象。

但是在機(jī)會(huì)面前如何取舍？面對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)，如何做到不偏不倚？王雪峰自有他的判斷。

王雪峰說，天勤之所以有今天的市場(chǎng)局面，主要在于天勤有主次的發(fā)展市場(chǎng)以及品牌推廣。2005年左右，王雪峰看到整體市場(chǎng)還是以水機(jī)市場(chǎng)為主，那么在合作中則更多地偏向于水機(jī)品牌，且將市場(chǎng)認(rèn)可度較高的品牌作為核心主力來發(fā)展，當(dāng)然市場(chǎng)需求各有不同，同時(shí)還會(huì)選擇其他的適合的品牌作為輔助品牌，來全面地適應(yīng)市場(chǎng)。2007年，多聯(lián)機(jī)空調(diào)市場(chǎng)在蘇北地區(qū)開始發(fā)展，公司又迅速地調(diào)整業(yè)務(wù)方向往多聯(lián)機(jī)方向傾斜，連續(xù)取得多個(gè)千萬級(jí)以上的多聯(lián)機(jī)大單，與各大多聯(lián)機(jī)品牌都有良好的合作。

如今市場(chǎng)環(huán)境又在變化，身為行業(yè)中人，積極適應(yīng)變化是第一位的。雖然中央空調(diào)行業(yè)整體進(jìn)入調(diào)整，但國家經(jīng)濟(jì)的總體形勢(shì)還是向上發(fā)展的，在醫(yī)療、教育、交通、節(jié)能等領(lǐng)域也涌出了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

王雪峰說天勤也會(huì)抓住建筑市場(chǎng)統(tǒng)一放開這樣的利好消息，積極地走出去，開拓外面的市場(chǎng)，這是天勤的未來市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)。

通過交流，我們發(fā)現(xiàn)，天勤走的是長(zhǎng)線發(fā)展模式，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位以及發(fā)展方向，積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，努力創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有取有舍，才能取得良好的發(fā)展。

內(nèi)外兼修，栽好梧桐鳳自來

毫無疑問，在天勤機(jī)電的“少年”時(shí)代，他是奮進(jìn)的；如今10年時(shí)間過去了，天勤進(jìn)入了“青年”時(shí)代，新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化讓中央空調(diào)行業(yè)也讓天勤機(jī)電再次面臨變革。企業(yè)如何健康穩(wěn)健發(fā)展呢？

王雪峰告訴筆者，身處商場(chǎng)的洪流，立足之本首先是誠信和勤奮；其次還要適時(shí)調(diào)整思路和方向，隨大勢(shì)變革，而他很熱衷于這樣的變革，變才是永遠(yuǎn)不變的主題。

江蘇天勤機(jī)電設(shè)備工程有限公司是一家以工裝項(xiàng)目中央空調(diào)工程為主的銷售、安裝和服務(wù)公司，位于徐州市風(fēng)光秀麗的云龍山下，彭祖園旁，目前公司擁有機(jī)電安裝一級(jí)資質(zhì)，2015年銷售額達(dá)到2億元左右，公司擁有多項(xiàng)超千萬合同額的重點(diǎn)項(xiàng)目中央空調(diào)工程業(yè)績(jī)。

但是天勤人并沒有只滿足于徐州市場(chǎng)的開拓，宿遷、淮安、連云港等周邊地區(qū)市場(chǎng)，天勤已經(jīng)從前幾年就開始提前布局，同時(shí)南京市場(chǎng)也已經(jīng)在王雪峰的市場(chǎng)規(guī)劃中，并且在南京地區(qū)行業(yè)朋友的支持下也取得了良好的開局，并取得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

筆者問到這算不算是天勤應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的一個(gè)變革措施，王雪峰肯定了筆者的答案。天勤的目標(biāo)并不僅在蘇北，蘇北市場(chǎng)力度有限，加之政府項(xiàng)目和地產(chǎn)項(xiàng)目的減少，使得類似于天勤這樣的工裝企業(yè)發(fā)展近幾年明顯比較吃力。只有走出去，面向江蘇，面向全國市場(chǎng)努力開拓，才能適應(yīng)目前變化的形勢(shì)，只有廣撒網(wǎng)，才能多捕魚。

據(jù)了解，2015年9月21日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部以建市（2015）140號(hào)印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)建筑市場(chǎng)統(tǒng)一開放的若干規(guī)定》。該《規(guī)定》共15條，自2016年1月1日起施行。其中第四條這樣規(guī)定：“各級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門應(yīng)當(dāng)按照簡(jiǎn)政放權(quán)、方便企業(yè)、規(guī)范管理的原則，簡(jiǎn)化前置管理，強(qiáng)化事中事后監(jiān)管，給予外地建筑企業(yè)與本地建筑企業(yè)同等待遇，實(shí)行統(tǒng)一的市場(chǎng)監(jiān)管，推動(dòng)建筑市場(chǎng)統(tǒng)一開放?！?/p>

《規(guī)定》的出臺(tái)意味著全國統(tǒng)一開放了建筑市場(chǎng)，這樣的利好消息對(duì)于天勤來說走出去成為了可能。王雪峰說天勤也會(huì)抓住建筑市場(chǎng)統(tǒng)一放開這樣的利好消息，積極地走出去，開拓外面的市場(chǎng)，這是天勤的未來市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)。但是新的問題又來了：天勤走出去靠什么？

對(duì)于筆者提出問題，王雪峰將其總結(jié)天勤現(xiàn)在正在走的路——內(nèi)外兼修，栽好梧桐鳳自來：一是對(duì)內(nèi)修好內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)管理，提升綜合實(shí)力，從資質(zhì)、銷售到安裝和服務(wù)方面打造一流的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，更好地為我們的合作伙伴創(chuàng)造有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的條件；對(duì)外我們?yōu)楹献骰锇楹涂蛻籼峁┤轿坏姆?wù)，與客戶共同創(chuàng)造價(jià)值，想客戶所想，把客戶的的問題當(dāng)作自己的問題，努力和客戶一起去解決，實(shí)現(xiàn)共贏。就拿江蘇師范大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目來說，此項(xiàng)目為徐州多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)最大的單體項(xiàng)目，中標(biāo)價(jià)為2 700多萬元。之所以能取得這樣的結(jié)果，贏在天勤想客戶所想，創(chuàng)新的方案以及團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作。業(yè)主看到投標(biāo)方案非常滿意，再加上合適的價(jià)格，優(yōu)秀的服務(wù)，客戶非常愿意將項(xiàng)目放心交給天勤去做。

路還在繼續(xù)

我們?cè)诿鎸?duì)很多所謂的成功人士時(shí)，都會(huì)看到這樣的描述：過去生活的艱辛，鍛造了主人公百折不撓的毅力，并在無數(shù)的困難面前選擇不斷開拓前進(jìn)，最終走向人生的巔峰。這樣的套路在成功人士的專訪里不乏少數(shù)，似乎只要滿足以上幾點(diǎn)，成功便可以復(fù)制。也許王雪峰也有這樣的心路歷程，但是筆者已經(jīng)不愿再讓他去回顧過去，著眼未來的規(guī)劃豈不更是展現(xiàn)主人公智慧之舉？

在這個(gè)人人著急“成功”的時(shí)代，每一個(gè)成功的案例都有可能成為你的一劑強(qiáng)心針，但是萬不可去模仿，智慧這東西，需要你自己慢慢去發(fā)掘，去體會(huì)，我們也衷心祝愿天勤機(jī)電在未來的發(fā)展道路上越走越寬。