陳鴻亮

最近有本名為《從0到1》的書(shū)很火，講的是如何創(chuàng)建創(chuàng)新公司，內(nèi)容主要基于彼得？蒂爾作為PayPal和帕蘭提爾公司（Palantir）創(chuàng)始人，以及Facebook和太空探索技術(shù)公司等上百家初創(chuàng)公司投資者的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)就。

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新難，難在一個(gè)行業(yè)從萌芽到爆發(fā)。從0到1的過(guò)程需要足夠長(zhǎng)的時(shí)間，是坐冷板凳；從1到100的早期階段，增長(zhǎng)會(huì)加速，是比速度、搶時(shí)間；從100到10000再不斷加零，則是飛快的，拼資源和基礎(chǔ)。大家都想在100到10000這個(gè)階段去收割勝利的果實(shí)，問(wèn)題是誰(shuí)去做0到1、1到100這個(gè)階段的事情呢？這就是國(guó)內(nèi)按需出版行業(yè)的尷尬現(xiàn)狀。

Lighting Source七年才盈利

按需出版火了，一方面新主體不斷進(jìn)入，去年中教圖、中圖、中石油印務(wù)等進(jìn)入POD主戰(zhàn)場(chǎng)；一方面也有人在退出，大恒新紀(jì)元科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“大恒科技”）在2015年2月27日晚間披露了2014年度報(bào)告，中國(guó)大恒數(shù)碼印刷項(xiàng)目2014年度虧損約900萬(wàn)元。隨后，網(wǎng)上爆出大恒將退出該項(xiàng)目的傳聞。大恒數(shù)碼印刷項(xiàng)目于2012年12月開(kāi)業(yè)，專(zhuān)門(mén)從事數(shù)字印刷，尤其是在按需出版領(lǐng)域提供服務(wù)。大恒數(shù)碼擁有中國(guó)北方地區(qū)第一條全數(shù)字化按需出版印刷生產(chǎn)線(xiàn)。僅僅兩年的時(shí)間，這個(gè)項(xiàng)目就折戟沉沙。這就是按需出版：理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。那為什么會(huì)形成這么一個(gè)你方唱罷我登場(chǎng)的熱鬧局面呢？就如錢(qián)鐘書(shū)經(jīng)典《圍城》所言，墻外的想進(jìn)去，墻里的想出來(lái)。何苦呢？

按需出版在國(guó)內(nèi)最早的探索者和前輩，知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社前社長(zhǎng)董鐵鷹曾經(jīng)撰文對(duì)此有過(guò)深入的描述：從事圖書(shū)按需印制和發(fā)行這類(lèi)業(yè)務(wù)的公司，通常具有一定規(guī)模。如美國(guó)最大的發(fā)行商英格拉姆（Ingram）所屬的Lightning Source（LSI）公司，LSI于1997年由美國(guó)最大的發(fā)行商Ingram投資設(shè)立，是Ingram所屬的五個(gè)主要機(jī)構(gòu)之一。該公司與全球3200多家出版社有合作關(guān)系，為北美、歐洲、非洲、大洋洲地區(qū)提供服務(wù)，于2004年實(shí)現(xiàn)贏利。LSI主要為傳統(tǒng)圖書(shū)出版社、大學(xué)出版社、科技出版社、學(xué)術(shù)和專(zhuān)業(yè)出版社、出版機(jī)構(gòu)、書(shū)店和圖書(shū)館提供按需印制和發(fā)行服務(wù)。

閃電之源依靠母公司強(qiáng)大的出版發(fā)行供應(yīng)鏈資源和能力、歐美強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)氛圍和底蘊(yùn)，及對(duì)按需出版的寬松管理和國(guó)策支持，歷經(jīng)七年方能盈利，那么在中國(guó)呢？按需出版做百萬(wàn)元級(jí)的小項(xiàng)目投資還成，基本上可以支撐，但大項(xiàng)目上馬數(shù)千萬(wàn)元級(jí)以上的生產(chǎn)線(xiàn)，一定要耐得住寂寞，至少需要“三有”：有錢(qián)、有閑、有法。

第一要有錢(qián)，能連虧多年等待此項(xiàng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)商業(yè)氛圍比較浮躁，對(duì)十年左右才能開(kāi)始盈利的項(xiàng)目，愿意投入資金支撐的企業(yè)不多。

第二要有閑，要有時(shí)間和精力去做。按需出版要改變整個(gè)供應(yīng)鏈，解決圖書(shū)資源從哪里來(lái)，版權(quán)版稅如何分割利益，發(fā)行銷(xiāo)售渠道如何高效運(yùn)營(yíng)等一系列的問(wèn)題。龐大的體系建立異常繁瑣，沒(méi)有精力下工夫琢磨明白就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

第三要有法，即有辦法、有思路。按需出版的核心不是印制，客戶(hù)需求和印制資源才是核心，需要用按需印刷來(lái)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，需要洞悉上下游資源的控制，需要強(qiáng)勢(shì)睿智的領(lǐng)導(dǎo)者。

“大道無(wú)名，大音希聲，大器晚成”，按需出版需要有錢(qián)、有閑、有法的雄才運(yùn)籌帷幄，多年磨礪方能成功。

奔跑吧，POD企業(yè)！

我們把按需出版的力量分成三類(lèi)。

第一類(lèi)是出版集團(tuán)和專(zhuān)業(yè)出版社。前者擁有整套供應(yīng)鏈，做不做沒(méi)得可選；后者是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域小眾需求，按需出版恰好滿(mǎn)足了其印量小、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍銷(xiāo)售時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)。

第二類(lèi)是獨(dú)立書(shū)報(bào)印刷企業(yè)和書(shū)商。前者傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿π?，擅長(zhǎng)的技能都在印刷業(yè)，希望在已有的客戶(hù)資源和設(shè)備資源上有延伸；后者是民營(yíng)企業(yè)做自身供應(yīng)鏈的整合。

第三類(lèi)是跨界企業(yè)，希望從按需出版領(lǐng)域找到機(jī)會(huì)。跨界的范圍比較廣，做煙酒包裝的，做影像的，做印刷設(shè)備的，做藝術(shù)品復(fù)制的，做印刷電商的，做文化產(chǎn)業(yè)誤打誤撞進(jìn)按需出版領(lǐng)域的，林林總總。

從業(yè)務(wù)層面如何看待按需出版的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)呢？有上游的出版資源提供；有按需印刷提供商；有網(wǎng)上書(shū)城和線(xiàn)下書(shū)店提供按需圖書(shū)客戶(hù)訂單，整個(gè)按需出版持續(xù)生態(tài)鏈體系就完備了。試水的企業(yè)至少得有兩樣以上資源，聯(lián)合第三項(xiàng)資源，然后靜待花開(kāi)。

但問(wèn)題是現(xiàn)在整個(gè)按需出版生態(tài)鏈有問(wèn)題，國(guó)家對(duì)黃色和非法出版物管理極其嚴(yán)格，并使用審批和書(shū)號(hào)限制。由于非法出版物的定義比較模糊和寬泛，沒(méi)有考慮到專(zhuān)業(yè)小眾出版物需求。另外，版權(quán)制度的改革也面臨一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。我們的出版體制不利于小眾專(zhuān)業(yè)科技學(xué)術(shù)傳播，導(dǎo)致按需出版的資源不足。

小眾學(xué)術(shù)科技資源信息不能建立通暢的流通渠道，醫(yī)學(xué)、制造、藝術(shù)領(lǐng)域就很難有大師級(jí)人物和諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)叱霈F(xiàn)，知識(shí)和創(chuàng)新的價(jià)值在薪火相傳角度就已經(jīng)被否決。若我們的按需出版最后都走到以古籍復(fù)制和歷史文獻(xiàn)為主，或者大批量印刷普通書(shū)籍的老路上，只是文化產(chǎn)業(yè)的組成部分，不能成為中國(guó)以小眾學(xué)術(shù)科技為基礎(chǔ)的先進(jìn)制造業(yè)最大的助力，那么，中國(guó)科技的未來(lái)發(fā)展機(jī)遇在哪里？

在按需出版主體業(yè)務(wù)不足的狀況下，作為按需出版鏈條中加工環(huán)節(jié)的按需印刷企業(yè)，如何存活和發(fā)展就是大問(wèn)題了。目前大家大多循序漸進(jìn)，通過(guò)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的策略來(lái)解決，基本有以下幾種情形。

1.依托以往的特殊按需出版業(yè)務(wù)來(lái)逐步發(fā)展，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社的專(zhuān)利公報(bào)，中國(guó)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)出版社的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，再走向古籍印刷和圖書(shū)館古典學(xué)術(shù)研究文獻(xiàn)等業(yè)務(wù)。

2.通過(guò)按需印刷和傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)兩條腿走路，支撐按需出版業(yè)務(wù)發(fā)展。如做一些醫(yī)學(xué)、藝術(shù)、科技類(lèi)專(zhuān)業(yè)小眾出版物的出版社和高校出版社，或者京師印務(wù)這類(lèi)企業(yè)依托高校集團(tuán)學(xué)術(shù)科技資源，逐漸開(kāi)展體系建設(shè)。

3.集成出版印刷集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)數(shù)碼印刷規(guī)模效益，盡快實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，如江蘇鳳凰、河南新華等。對(duì)于江蘇鳳凰出版集團(tuán)，做按需出版可謂正當(dāng)時(shí)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)有底蘊(yùn)，資源雄厚，希望它能有十年如一日的堅(jiān)持。

4.通過(guò)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉開(kāi)拓市場(chǎng)，全國(guó)布局，實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，如虎彩等。

5.做個(gè)性化影集相冊(cè)、藝術(shù)品復(fù)制等業(yè)務(wù)的印企，在這幾個(gè)市場(chǎng)上做印刷電商來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市，布局全國(guó)，等待機(jī)會(huì)進(jìn)入按需出版市場(chǎng)的。

他們資金來(lái)源上各顯其能，有上市籌資，有集團(tuán)投資，有業(yè)務(wù)延續(xù)投資等等多種形式。大家都在奮斗中，我們默默祝福，奔跑吧，兄弟！

雷軍做小米手機(jī)，他說(shuō)“風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”。原意是成功的關(guān)鍵在于選擇足夠大的市場(chǎng)，并且選擇好的時(shí)機(jī)進(jìn)入，但如果沒(méi)有準(zhǔn)備和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，即便抓住機(jī)遇，那機(jī)遇也會(huì)溜得很快。按需出版是長(zhǎng)線(xiàn)工程，正如清代著名學(xué)者王國(guó)維在他的《人間詞話(huà)》中說(shuō)到，人生有三種境界，第一種境界是宋朝晏殊的《鵲踏枝》，“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上西樓，望盡天涯路”；第二種境界是宋朝柳永的《蝶戀花》，“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”；第三種境界是南宋辛棄疾的《青玉案》，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)過(guò)三種境界。這是一個(gè)需要英雄的年代，也是一個(gè)需要智者的年代，誰(shuí)能是智勇雙全的按需印刷之王？破局難，十年后，與君共看大江東去！