顧彩玉

8月19日，廣電影視聯(lián)盟、優(yōu)酷土豆電視劇中心在京聯(lián)合舉辦“劇”向何方

2015電視劇論壇。國家新聞出版廣電總局電視劇管理司副司長黃洪乾，中國廣播影視出版社社長、廣電影視聯(lián)盟理事長王衛(wèi)平出席并致辭。王衛(wèi)平表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”已是熱詞，其實“誰+誰”不重要。重要的是行業(yè)內(nèi)要進行資源共享、合作共贏，“希望全行業(yè)以此次論壇為平臺和契機，用理性和科學的思維方式。探討問題并探尋解決方案?！?/p>

現(xiàn)場，導演、完美蓬瑞影視總經(jīng)理劉江，稻草熊影視創(chuàng)始人吳奇隆，湖南廣播影視集團節(jié)目交易管理中心主任肖寧，尚世影業(yè)總經(jīng)理陳思勘，唐人股份有限公司總裁蔡藝儂，克頓傳媒副總裁、克頓影視董事總經(jīng)理劉智，東陽正午陽光影視有限公司董事長侯鴻亮以及優(yōu)酷總裁魏明。合一集團首席技術官、云娛樂BU總裁姚鍵，優(yōu)酷土豆電視劇版權合作高級總監(jiān)許志敏等眾多行業(yè)大咖，共話“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下電視劇的未來。

“賭”把“大”的？

《中國電視劇（2014）產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，2013-2014年，電視劇制發(fā)公司收購、增資和借殼上市的交易金額近400億元；2014年國內(nèi)影視市場的文化傳媒估值一路走高，部分標的公司的市盈率高于50倍，平均市盈率約28倍；收購方與被收購方的業(yè)績對賭期限一般是3年，有的甚至對賭4-5年，但在近年完成的收購案中，多數(shù)公司未能達到業(yè)績承諾值的50%。

資本進入行業(yè)投資，熱情高漲，究竟是利是弊？“我覺得這是一個正面現(xiàn)象?！眳瞧媛≌J為，這種業(yè)績對賭存在各行各業(yè)，但影視行業(yè)相對復雜，一個電視劇從制作、發(fā)行到最后回款，資金周期較長，迫使一些制作能力強、資金匱乏的公司難以為繼。因此資本的順勢進入，可以正面鼓勵這些公司能夠快速完成優(yōu)秀作品。

劉江也表示認同。從商人角度來說，劉江笑言“在商言商，愿賭服輸。”從創(chuàng)作者角度看，他表示會在藝術與商業(yè)利益之間尋求一個平衡點?！按蟊娀瘜а莸脑V求與商業(yè)利益并不沖突。我一直愿望做一個大眾導演，從經(jīng)驗看來，一個人做的作品越受歡迎，其背后附加的利益也會越大?！?/p>

一直以來，藝術和商業(yè)似乎是“魚和熊掌，不可兼得”。但魏明認為，對賭模型的背后是現(xiàn)今社會中，商業(yè)與藝術之間漸趨地“調(diào)和”。如今，一些作品在規(guī)劃之初，就已經(jīng)考慮到題材、陣容等方面優(yōu)良的質(zhì)素，以保證公司的正常運轉和商業(yè)利益，并在經(jīng)濟基礎之上，創(chuàng)作者仍保有向世界表達觀點的職業(yè)理念?！皩τ谀贻p一代創(chuàng)作者。首先要明確自己的方向——做大眾導演還是藝術片、文藝片導演，然后再用商業(yè)運作模式幫助自己實現(xiàn)成功。這是平衡資本進駐后利弊的關鍵所在?！蔽好髡f。

如今，電視劇行業(yè)唯“大”論盛行。要想實現(xiàn)好商業(yè)利益，大IP、大制作、大明星及大導演似乎缺一不可。對此論點，以上三人均表示否定。

“真正關鍵因素是作品的生命力?！眲⒔e例。拍攝《媳婦的美好時代》時，海清、柏寒在當時都不是當紅演員，但這個戲創(chuàng)造了當年的收視紀錄?！霸谝粋€有生命力的作品里，大明星、大IP只是‘錦上添花?！?/p>

現(xiàn)實空間里，為保證劇集順利發(fā)行，制作者一般會被迫接收一定要求。諸如演員陣容宏大、制作精良、IP熱門等，因此“大”逐漸演變成一種約定俗稱的準則?！斑@是一個商業(yè)行為?！眳瞧媛”硎荆魏巫髌坊蚬径紩?jīng)歷從零到有、從小到大的過程，大制作、大IP，一定程度上可以增加受眾吸引力，但長期來看，內(nèi)容和品質(zhì)仍是關鍵要素。

正如魏明總結，一個作品的成功一定是各個層面上的有機組合，才會稱之為“偉大的作品”。從制作機構來講，“戲抬人”是合理趨勢，繼而因戲成名的演員在下部戲中可以“抬戲”——“這是很好的相互相漲關系。”

有“錢”途嗎？

“一劇兩星”之后，2015年晚問黃金檔電視劇容載量約25609集。根據(jù)行業(yè)抽樣分析估算，2014年電視劇總投資約189.6億元，版權收益約174.8億元，其中傳統(tǒng)播出平臺交易額約134.8億元，新媒體平臺交易額約38億元（數(shù)據(jù)來源：綜藝+影視產(chǎn)業(yè)研究院）。整個行業(yè)雖然看似風光無限，但總體來說仍呈虧損格局。單從電視劇播出形式看，近兩年周播劇、獨播劇漸成趨勢，新的開發(fā)問題也應運而生。

主打“年輕化”的湖南衛(wèi)視一直深耕周播形態(tài)，最近正在熱播的《花千骨》《旋風少女》更是不斷締造收視新高?！昂苓z憾，我們3個劇場都是賠錢的買賣?！毙幋嗽捯怀?，全場嘩然。她解釋道，“去年鉆石獨播劇場的冠名就已被買斷，且《花千骨》沒有中插廣告。當下我們必須思考如何對優(yōu)質(zhì)IP進行系列開發(fā)，下一步我們將聯(lián)動產(chǎn)業(yè)頻道旗下各個部門。讓周播劇的利益實現(xiàn)最大化?！?/p>

蔡藝儂表示認同。她假設如果湖南衛(wèi)視去年不是廣告招商買斷，而是采取邊播邊招商的方式，后續(xù)收益一定非常大。蔡藝儂認為，當下很多周播劇平臺只是單純將一個電視劇變換了播放方武，尚未明晰周播劇的精髓，為此，可有兩點改善措施：第一，明確目標受眾，周播的用戶群必須鎖定年輕觀眾。第二，劇集品質(zhì)高，內(nèi)容必須具備足夠的吸引力。

“周播劇一定不能只有一季。”陳思劼補充稱，有品牌IP的延續(xù)，才能持續(xù)發(fā)酵觀眾的吸引力。他以美國《老友記》例證，10季《老友記》的人物角色、故事情節(jié)皆已深入人心，“當下，我們的平臺和制作方要思考——是否有此魄力和智慧。做一個這樣的嘗試?！?/p>

對電視臺來說，周播劇算是“嶄露頭角”，而對視頻網(wǎng)站來說，周播模式幾乎成為主流形式?！俺酥芷谘娱L，帶來招商收益外，周播劇對衍生收入也大有裨益?！币︽I認為，網(wǎng)站夯實IP后，在游戲、衍生品開發(fā)鏈條上，對受眾的感化力也會相應提高。

談電視劇受益，商業(yè)植入問題也不能回避。蔡藝儂透露這是其“痛點”。她進一步解釋?，F(xiàn)在大部分廣告商要求植入產(chǎn)品的“是形而不是義”。何為形？廣告商精細要求電視劇的幾分幾秒要出現(xiàn)產(chǎn)品鏡頭。她以《女醫(yī)明妃傳》舉例，某飲料品牌商曾要求電視劇角色名與品牌名一致。并永遠捧著該飲料?！叭绻谱鞴径桃曆矍袄妫强赡苣銜e失更大客戶群?！辈趟噧z堅決表示。觀眾才是內(nèi)容生產(chǎn)商最重要的客戶。

相比之下，視頻網(wǎng)站的植入方式更為多樣化。姚鍵介紹，由于網(wǎng)劇播出周期長。大量廣告會分時段進入，優(yōu)酷已最新推出“移花接木”技術——將一些植入的廣告在后期進行處理，合理植入進視頻內(nèi)容中。

“免費”到底？

“一劇兩星”的新政，以及網(wǎng)絡劇越來越強的內(nèi)容，加速了視頻網(wǎng)站開啟收費模式的速度。會員付費觀看模式，能讓電視劇的行業(yè)規(guī)模實現(xiàn)提升嗎？“這是電視劇人的春天?！眲⒅钦J為電視劇最終變現(xiàn)要靠廣告，但在目前經(jīng)濟環(huán)境下，已經(jīng)“看到了天花板”，而互聯(lián)網(wǎng)是一個市場開發(fā)初期，潛力可期。

侯鴻亮表示，“春天”更多在互聯(lián)網(wǎng)。影視的發(fā)展和科技進步密不可分。最初。中國觀眾看無線信號；繼而有線電視“闖入”，且收費，絕大部分人開始是“拒絕的”；但看到有線電視頻道豐富。影響力日益擴大后，中國觀眾開始接受這個模武。同樣路徑發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)，每家視頻網(wǎng)站都在花費很長時間，培育觀眾收看習慣和消費模式。“并且，這兩年互聯(lián)網(wǎng)上廣告也在不斷增長，說明越來越多的人已經(jīng)逐步習慣了互聯(lián)網(wǎng)觀看方式。”

優(yōu)酷土豆2015年01財報顯示，優(yōu)酷土豆集團用戶業(yè)務收入在第一季度同比增長706%。用戶業(yè)務收入已經(jīng)連續(xù)五個季度獲得超過60%的環(huán)比增長，并在總收入中貢獻了11%。截至2014年底，優(yōu)酷土豆月度活躍會員數(shù)達100萬。

許志敏表示。從商業(yè)角度來講，一種生態(tài)模式是在特定時間、技術及文化條件之下誕生出來的，它會隨時代改變而改變，并且人群消費觀念也會相應改變。“某種程度上說，不是觀眾不愿意付費，而是我們過去沒有創(chuàng)造好條件?！痹S志敏認為電視劇付費在未來會是常態(tài)，并隨之產(chǎn)生一系列要求，商業(yè)變現(xiàn)也不能僅停留在單一的廣告形式，而是需要嘗試多樣收費方武。“待影視劇轉化為零售模式之后。商業(yè)變現(xiàn)的機會比傳統(tǒng)的‘制作方——平臺方——廣告方的三角模式空間會更大?！?/p>

那么空間究竟有多大，哪些內(nèi)容適合收費，哪些內(nèi)容可以免費？劉智給出答案：純收費內(nèi)容由新內(nèi)容和海量庫存組成，即會員服務中，會員可看到5%新劇、95%老劇?！爸袊?4億人口，1%即是1千多萬，如果由1千多萬人支攆付費模式，肯定100%沒問題。”

許志敏補充稱，收費、免費均有一個窗口期，目前有兩種類型的網(wǎng)劇、電視劇適宜收費：其一是物超所值，“偏大眾化的劇集類型，適合這樣的方式?！逼涠欠劢z內(nèi)容，即便播出內(nèi)容趨于小眾，但其受追捧程度劇烈，且消費者有強烈的消費意愿，也會心甘情愿付費。