于靖園

他們不像70后趕上互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的第一個(gè)年代，也不像90后從小便接觸了解互聯(lián)網(wǎng)。即將集體步入而立之年的80后雖處于“夾縫”之中，卻同樣在新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代演繹著他們自己的創(chuàng)業(yè)故事

互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去十年間創(chuàng)造了數(shù)不清的傳奇人物與財(cái)富神話，而電子商務(wù)和4G網(wǎng)絡(luò)的火爆，又使得越來(lái)越多擁有夢(mèng)想和激情的80后投入創(chuàng)業(yè)。

2015年初，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心發(fā)布全球創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告。報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)青年創(chuàng)業(yè)者中，80后成為了主力軍，早期創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)為21.3%，活躍程度超出全國(guó)平均水平，在世界范圍處于活躍地位。

在即將集體步入而立之年的80后群體里，似乎每一天都上演著動(dòng)人心弦的創(chuàng)業(yè)故事。

也許，結(jié)果沒(méi)那么差？

2015年的5月，北京天氣升溫，開始進(jìn)入夏季。王紅紅坐在位于馬連道的商務(wù)樓辦公室里，回憶自己過(guò)去三年的創(chuàng)業(yè)歷險(xiǎn)記，有笑有淚，恍若昨天。

2012年，同樣是5月，春末初夏之時(shí)，在北京剛剛參加工作三個(gè)月，來(lái)自山西的80后北漂王紅紅就有了創(chuàng)業(yè)的打算，在和同樣來(lái)自山西的好朋友武婷商量之后，兩個(gè)人紛紛辭職，準(zhǔn)備開創(chuàng)真正屬于自己的一份事業(yè)。

和大部分的北漂一樣，她們渴望實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，證明自己的能力，在北京立足、穩(wěn)定，讓自己和家人都可以生活得更好一些。而創(chuàng)業(yè)，是擺在她們眼前最好的選擇。

由于王紅紅學(xué)習(xí)的是動(dòng)畫設(shè)計(jì)專業(yè)，武婷學(xué)習(xí)的是電子商務(wù)專業(yè)，她們通過(guò)多次溝通，認(rèn)為彼此的專業(yè)結(jié)合起來(lái)最適合做電商，而做電商，門檻比較低的就是在網(wǎng)上開店。投入的資金不需要太多，可行性也比較高。

不是沒(méi)有想過(guò)一入創(chuàng)業(yè)深似海，也不是沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)最終的結(jié)果只有兩個(gè)：成功與失敗?！暗撬记跋牒螅€是覺(jué)得不管成功也好，失敗也罷，終究是會(huì)學(xué)到一些東西，不會(huì)白白努力什么都沒(méi)留下?！蓖跫t紅表示，她們已經(jīng)想象到了自己將會(huì)度過(guò)一段經(jīng)濟(jì)上很拮據(jù)的日子，也想象過(guò)這條路上她們會(huì)很孤單，因?yàn)橹車蟛糠秩硕际浅址磳?duì)態(tài)度。

“萬(wàn)一失敗，我們得面對(duì)經(jīng)濟(jì)和工作的壓力同時(shí)承受身邊輿論的壓力。”王紅紅說(shuō)，在當(dāng)時(shí)，幾乎沒(méi)有人看好她們?！暗俏覀冞€是覺(jué)得應(yīng)該試一試，也許，結(jié)果沒(méi)那么差呢？”

于是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備，她們聯(lián)合共同在北京打拼的同學(xué)開了一家自己的淘寶店，三個(gè)女生在大紅門租了一間三居室的房子，一間做庫(kù)房，一間做工作室，一間做臥室。一開始，這個(gè)淘寶店主要從經(jīng)銷商進(jìn)一些有品牌的護(hù)膚品售賣。但是很快，她們發(fā)現(xiàn)相對(duì)其他時(shí)間更長(zhǎng)、更為專業(yè)的化妝品網(wǎng)店，她們完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

也許是機(jī)緣巧合，也許是機(jī)會(huì)只給做好準(zhǔn)備的人，王紅紅在北京的親戚衛(wèi)東為她們找到一個(gè)代理澳洲護(hù)膚品牌HOF的中國(guó)獨(dú)家經(jīng)銷商。

有了好的渠道，當(dāng)然不能白白浪費(fèi)。由于這個(gè)品牌在澳洲本土都只算是會(huì)員制的小眾品牌，知曉的人并不多，更何況在隔了一個(gè)大洋的中國(guó)。王紅紅和武婷用自己所能觸及到的、無(wú)需付費(fèi)的平臺(tái)，開始推廣澳洲HOF的產(chǎn)品?！氨热珀P(guān)于護(hù)膚品、時(shí)尚、美容的百度貼吧，各大時(shí)尚論壇，微博等。我們一開始只能在那里發(fā)帖子，推廣我們的產(chǎn)品?！蓖跫t紅說(shuō)道。

接下來(lái)的日子，王紅紅當(dāng)起了網(wǎng)店美工，設(shè)計(jì)LOGO，裝修店鋪，而武婷則是負(fù)責(zé)拍照，整合資料，寫文案，學(xué)習(xí)淘寶的規(guī)則等?！叭绻龅讲欢牡胤剑腿フ搲瘜W(xué)習(xí)，看培訓(xùn)視頻等?！蓖跫t紅說(shuō)，那時(shí)候，從每天早上9點(diǎn)一直忙到半夜12點(diǎn)，可是卻一點(diǎn)也不覺(jué)得累?！安还茉趺礃樱@是我們自己的事業(yè)，再苦再累也比不上其中獲得的成就感。”

成就感在第一個(gè)訂單來(lái)臨時(shí)，得到了真實(shí)的爆發(fā)。武婷至今還記得，她們?nèi)齻€(gè)人的激動(dòng)與興奮。有了這一單的鼓勵(lì)，三個(gè)山西女孩像有了十足的動(dòng)力，不顧一切地往前沖：向周圍親戚朋友借錢維持事業(yè)；到處兼職維持生活；蹭聽關(guān)于自己行業(yè)的培訓(xùn)……為了淘寶網(wǎng)店，她們想盡了一切可以想到的辦法，請(qǐng)教一切可以請(qǐng)教的人，連網(wǎng)店的客戶都開始為她們出謀劃策。

客戶讓她們堅(jiān)持了下來(lái)

2012年底，小小的網(wǎng)店，已經(jīng)基本盈虧平衡。她們心中燃起了希望，可是等待她們的卻是接二連三、破壞力十足的困難與阻礙。

“都說(shuō)創(chuàng)業(yè)很難，壓力大，我們就是想自己去看看在這條路上到底有多難。”當(dāng)初寫在武婷QQ簽名上的一句話后來(lái)被她自己加了一個(gè)注解：“確實(shí)很難，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象?！?/p>

盡管已經(jīng)熟讀淘寶網(wǎng)的所有規(guī)則，但她們卻很難避免其中所內(nèi)含的“潛規(guī)則”——職業(yè)差評(píng)師。由于差評(píng)會(huì)影響淘寶網(wǎng)店的搜索量和排行，而且差評(píng)是最被顧客所看重的標(biāo)準(zhǔn)之一，王紅紅她們收到了許多為索要費(fèi)用來(lái)自差評(píng)師的人身攻擊、電話騷擾和威脅，但是她們都沒(méi)有妥協(xié)?？墒?，差評(píng)師還是找到了她們的漏洞，某一次以其他賬戶購(gòu)買了她們近3萬(wàn)元的產(chǎn)品，在第二天全部申請(qǐng)退貨，沒(méi)有察覺(jué)到異常的王紅紅，直接同意退貨，卻因此觸碰了淘寶網(wǎng)的協(xié)議，被扣了6000元罰款。

震驚又憤怒的王紅紅沒(méi)有其他辦法，只能以此不斷激勵(lì)自己，謹(jǐn)慎，小心，再不斷學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)更新的規(guī)則細(xì)節(jié)。但是，抵御了外界的惡意攻擊，更大的困難仍在后面。

“2013年的夏天，因?yàn)樘鞖夂軣幔覀優(yōu)榱耸″X舍不得開空調(diào)，結(jié)果盛夏過(guò)后，人沒(méi)事，貨卻出了問(wèn)題?！敝两窕貞浧甬?dāng)時(shí)的“重大事故”，王紅紅都是皺緊了眉頭。因?yàn)樽o(hù)膚產(chǎn)品屬于無(wú)添加配方，需要儲(chǔ)存于嚴(yán)苛的環(huán)境，有一定的濕度和溫度的控制，溫度過(guò)高，則會(huì)變質(zhì)。

近十萬(wàn)元的貨物，瞬間成為了“廢物”，她們?nèi)齻€(gè)人都傻了眼：“腦中一片空白，呆坐在房間里彼此面面相覷，不知道餓，也不知道渴，連哭都哭不出來(lái)?！?/p>

通過(guò)親友的幫助，這個(gè)棘手的問(wèn)題最終在與經(jīng)銷商溝通后通過(guò)貨物重新置換得到了解決。但是，一同創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，卻在此時(shí)選擇了放棄，回到山西老家。“那時(shí)候，我們始終沒(méi)有盈利，一同創(chuàng)業(yè)的伙伴選擇聽父母的話離開，回老家結(jié)婚生子?！蓖跫t紅和武婷非常理解離開的創(chuàng)業(yè)伙伴的想法，但是伙伴的離去對(duì)她們的精神還是有著非常大的沖擊。心理落差讓她們開始思考，要不要接著走下去。

王紅紅的脾氣開始變得暴躁，武婷也覺(jué)得現(xiàn)實(shí)的境況艱難，無(wú)法好轉(zhuǎn)。而在最后一刻拉她們回來(lái)的，卻是她們一手培養(yǎng)的客戶。

“她們大部分都和我們成為了生活上的朋友，與我們交心，有困難也會(huì)幫助我們，鼓勵(lì)我們。”想著長(zhǎng)期使用產(chǎn)品，不斷拉身邊朋友過(guò)來(lái)買產(chǎn)品的客戶，想著她們誠(chéng)摯的建議與溫暖的安慰，王紅紅和武婷咬咬牙，堅(jiān)持了下來(lái)。

這一堅(jiān)持，就又是兩年。為了節(jié)省開支，她們每個(gè)月每個(gè)人拿出100元作為共同的生活費(fèi)。王紅紅喜歡吃肉，但是肉太貴了，武婷每次都去菜市場(chǎng)買一小塊豬肉，剁碎，分好幾頓做給王紅紅吃。

她們開始做活動(dòng)，買一份，送給朋友一份。她們買了許多好看的卡片，根據(jù)客戶的要求，寫給她們的每一個(gè)朋友并寄送過(guò)去。這其中，有好男人對(duì)老婆的肺腑之言，也有女兒對(duì)媽媽的孝順之愛，甚至還有贈(zèng)予已故的閨蜜的母親，代閨蜜照顧其母。她們還在圣誕節(jié)期間親自穿著圣誕老人的衣服，為客戶與客戶的同事朋友送特別的禮物。種種這些，讓王紅紅和武婷，覺(jué)得自己在做一件無(wú)比有意義的事情。

兩個(gè)女孩不懈的堅(jiān)持與遞增的業(yè)績(jī)，最終被澳洲HOF獨(dú)家經(jīng)銷商所欽佩，他們?yōu)橥跫t紅與武婷投資近300萬(wàn)元，授權(quán)她們開設(shè)澳洲HOF的天貓旗艦店。

如果說(shuō)，之前的困難讓她們猶如跌到人生低谷，天貓旗艦店的建立就猶如她們?cè)谂榔碌穆飞峡吹降氖锕?。王紅紅與武婷以前根本無(wú)法想象，如今的她們，已經(jīng)是日銷量過(guò)萬(wàn)的天貓店店主了。

沒(méi)有像70后那樣，趕上互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的第一個(gè)年代，也沒(méi)有像90后一樣，從小接觸互聯(lián)網(wǎng)。說(shuō)起在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上取得的成績(jī)，王紅紅只是靦腆一笑說(shuō)：“可能，存在于夾縫中的我們，身上最大的特性就是堅(jiān)韌吧！”

做自己喜歡的，做他們想要的

1987年出生的深圳人侯曉則無(wú)比認(rèn)同“堅(jiān)韌”為80后身上最大的特性。在深圳這座創(chuàng)業(yè)之都，相比早期的創(chuàng)業(yè)者，侯曉則不過(guò)是初來(lái)乍到，于今年年初才進(jìn)入創(chuàng)業(yè)這個(gè)圈子。放棄穩(wěn)定高薪的工作的那一刻，侯曉則只有一句話：“如果再不創(chuàng)業(yè)就晚了?！?/p>

“我以前在央企的月薪可以拿到兩萬(wàn)五千元，對(duì)于很多同齡人來(lái)說(shuō)，算非常不錯(cuò)了。但是，我會(huì)覺(jué)得，自己的可能性慢慢變得越來(lái)越窄，最后也許就做不到自己想做的事情了?！睂?duì)生活充滿熱情的侯曉則平時(shí)最喜歡看的就是斯坦福大學(xué)的教學(xué)視頻、創(chuàng)業(yè)視頻和企業(yè)投資人視頻。創(chuàng)業(yè)文化影響了一批人，現(xiàn)在，他成為了這批人中的一個(gè)。

在做了幾年白領(lǐng)的他看來(lái)，朝九晚五的生活雖然規(guī)律，卻也有很多弊端，比如中午大多時(shí)候只能吃快餐，叫盒飯，而且?guī)缀跛械墓ぷ鲿r(shí)間，都坐在辦公桌前，保持一個(gè)姿勢(shì)，對(duì)著電腦。不健康的飲食而導(dǎo)致腸胃炎常犯的他下決心要改變生活方式，他開始鮮榨果汁，每天帶給自己和周圍的同事，而有一次同事擺在辦公桌上的鮮花讓他眼前一亮，他認(rèn)為鮮花改善了枯燥又單調(diào)的辦公生活，讓視覺(jué)不再疲勞，心情也變好。

“深圳有很多白領(lǐng)常年生病，亞健康，甚至猝死，我想做一點(diǎn)事情，改變他們的生活?！蓖ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)，侯曉則創(chuàng)立了一家叫做Sia Refreshing的定制花店，refreshing有激活、喚醒之意，在改變白領(lǐng)群體之前，他自己已經(jīng)先被改變。

在主創(chuàng)人員只有5個(gè)人的情況下，從挑選、設(shè)計(jì)、包裝、配送、客服，Sia Refreshing每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到了精益求精。讓買花的人放心，收花的人開心。

Sia Refreshing的中文名叫做匠心花束，“除了要有企業(yè)家精神以外，還要有工匠精神，工匠精神需要精雕細(xì)琢，碰撞摩擦。”侯曉則說(shuō)，在初期的建設(shè)中，團(tuán)隊(duì)之間有許多不可避免的摩擦，如何推廣，建立合作也是令人頭疼的事情?！叭鞎r(shí)間里，我只睡了8小時(shí)，其他時(shí)間都在談客戶?！?/p>

穿著拖鞋，隨意的白T恤染上了不少咖啡漬，從西裝革履變成不修邊幅，這個(gè)80后的青年像打了“雞血”般不停奔波，但是他的臉上卻浮現(xiàn)了以往沒(méi)有的笑容，未知的一切都充滿樂(lè)趣，挑戰(zhàn)困難的興奮感刺激著他往前沖。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)年的3月8日，也就是婦女節(jié)，侯曉則接到了他的第一單訂單，與航天科工合作，為該企業(yè)100多名女員工在特別的節(jié)日里，送出專屬于她們的花束。

已婚的女員工收到的是彩色的洋牡丹，意味著生活精彩，時(shí)刻被關(guān)注。未婚的女員工則收到的是一束造型精巧別致的桃花，意味著美麗的桃花運(yùn)即將到來(lái)。與往年收到普通的紅玫瑰完全不同，收到花束的女員工們興奮不已，覺(jué)得在這一天得到了最專屬的關(guān)愛。

隨后，他設(shè)計(jì)了七款主推的花束，每一款都經(jīng)過(guò)特別的設(shè)計(jì)，含有特別的意義。這其中有事業(yè)款Sparkle，專門為剛走出校園，步入社會(huì)的白領(lǐng)準(zhǔn)備；愛情款Sia，寓意需要被人愛、保護(hù)；特別愛情款Envy，代表嫉妒；親情款Forever young，意味永遠(yuǎn)年輕。除了與情感相關(guān)，還有與地域相關(guān)的歐洲定制款、非洲定制款。

越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)站、微店下訂單。從按下按鍵的那一刻算起，90分鐘內(nèi)，鮮花就會(huì)送到收花人的手中?！拔覀兊目谔?hào)就是，以最快的速度，把最新鮮的花束送到你身邊?！?/p>

很快，在深圳連鎖的?？怂箍Х葟d里就可以看到隨手拿走的39.9元的“每日一花”，而侯曉則也馬上要推出“鮮花叫醒服務(wù)”——按照指定時(shí)間，帶著鮮花與咖啡送到訂花者家里，“喚醒”他們。

“這樣，幾乎每個(gè)人都可以買得起優(yōu)質(zhì)的鮮花，隨手拿回家，每個(gè)人也可以在不愿意醒來(lái)的周末，讓鮮花和咖啡喚醒他們一天的美好?！焙顣詣t說(shuō)，“做自己喜歡的，做他們想要的。這才是創(chuàng)業(yè)的價(jià)值所在?！?