吳家宏

在創(chuàng)業(yè)走下“神壇”，成為越來越多大學(xué)生未來選擇的當(dāng)下，浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園先行一步——學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從個(gè)像到群像的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)以“小星亦閃亮”為孵化理念，不足1200平方米的“鳥巢”內(nèi)，短短四年間，誕生了29家學(xué)生公司和7家教師公司，其中16家學(xué)生公司和3家教師公司完成孵化遷出園區(qū)。

學(xué)生緣何零基礎(chǔ)也能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想？園區(qū)創(chuàng)業(yè)公司緣何保持三年存活率高達(dá)50%？記者深入走訪浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，探尋大學(xué)生創(chuàng)業(yè)軌跡，專訪學(xué)?？蒲刑幪庨L(zhǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)學(xué)研辦公室主任徐秋兒，揭開大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的神秘面紗。

◆故事

吳水平：風(fēng)雨兼程，不忘創(chuàng)業(yè)初心

人物名片：杭州市華恒會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司總經(jīng)理

天生娃娃臉，一臉學(xué)生樣?？吹絽撬綍r(shí)，人們一下子還真難以把他與豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷聯(lián)系在一起。

吳水平是衢州人，父母都是地道的農(nóng)民，家庭條件一般。2008年，還在學(xué)校就讀財(cái)務(wù)信息管理專業(yè)的他，就開始和同學(xué)做起了墻繪生意。“我想改變命運(yùn)，所以我必須創(chuàng)業(yè)，我渴望成功?！被蛟S是因?yàn)閳?jiān)持，在他和搭檔曹少坡跑了20家裝修公司后，終于接到了第一單生意，即做客廳電視機(jī)背景墻的彩繪。做完后，裝修公司付給他們500元，除了給繪圖的學(xué)生200元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，還有300元盈利。這成了吳水平的第一桶金。

一年后，憑借墻繪賺得的3萬元，吳水平打起了會(huì)計(jì)培訓(xùn)的主意。租房、裝修之后，積蓄所剩無幾。為此，吳水平連學(xué)校食堂的飯都舍不得吃。搭檔曹少坡從老家?guī)Щ匾淮?，足夠兩人吃幾個(gè)月，買來一只電鍋，就在寢室里做飯。吳水平則三天兩頭跑菜場(chǎng)，每次都買一顆很大的包心菜，再加幾個(gè)貢丸，葷素搭配。這樣，一天伙食費(fèi)用不了5元錢。

與此同時(shí)，兩人每天早上7點(diǎn)就分頭上街，給路人發(fā)宣傳單，推銷會(huì)計(jì)培訓(xùn)課程。然而天道沒有酬勤，3個(gè)月下來，沒有一個(gè)人來報(bào)名。剛成立的公司財(cái)路遇阻，就此倒閉。

一起一落，吳水平并未就此放棄?！昂贾菔邢律辰?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中小企業(yè)多，很多小公司為省成本不雇財(cái)務(wù)人員，而找外面的人代為記賬。這是一個(gè)機(jī)會(huì)！”憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺，吳水平再度看到了希望。然而，此時(shí)已是2010年夏天，大四的吳水平面臨畢業(yè)，必須搬離寢室，沒有任何啟動(dòng)資金的他“幾近絕望”。

山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。2010年7月，學(xué)校開設(shè)創(chuàng)業(yè)園，吳水平成了首批入駐者。在學(xué)校多方的支持下，在老師們的傾力指導(dǎo)下，吳水平完成了從財(cái)務(wù)軟件代銷到杭州華恒會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司總經(jīng)理的華麗轉(zhuǎn)變。一年不到，公司客戶增至近200家，每月盈利將近10萬元。吳水平就此打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

如今，吳水平的公司已經(jīng)步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道。吳水平的生活也發(fā)生了很大變化，他的代步工具從自行車變成電瓶車，再變成小轎車。但即便如此，吳水平依然堅(jiān)持每天“奮戰(zhàn)”到晚上9點(diǎn)。

采訪最后，吳水平告訴記者，下一步，公司將再次嘗試開展會(huì)計(jì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，雖然曾經(jīng)在這個(gè)項(xiàng)目上摔過跤?！艾F(xiàn)在沒有資金壓力，也具備了一定的經(jīng)驗(yàn)，我們?nèi)圆煌鼊?chuàng)業(yè)初心?！眳撬阶孕诺卣f。

陳萬吹：收納柜背后的千萬元生意

人物名片：杭州任真貿(mào)易有限公司運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)

2007年，18歲的陳萬吹成為浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的新生。

新生活動(dòng)，這所創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁的學(xué)校就給陳萬區(qū)上了第一堂創(chuàng)業(yè)課：學(xué)校內(nèi)到處是師生創(chuàng)業(yè)工作室，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)辦了營(yíng)銷策劃工作室，攬來不少廣告設(shè)計(jì)訂單；藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)專業(yè)的學(xué)生做起了藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，承接了書畫作品拍賣的生意；計(jì)算機(jī)學(xué)院的學(xué)哥學(xué)姐們，搞起了網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)上商城；空中乘務(wù)專業(yè)的學(xué)生則辦起了演藝公司……早有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的陳萬吹躍躍欲試。

“從進(jìn)入大學(xué)開始，我就很清楚自己要學(xué)做生意，要走互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路！”這個(gè)從創(chuàng)業(yè)之城溫州走來的少年滿臉的堅(jiān)毅，然而手中僅有的生活費(fèi)無法支撐他創(chuàng)業(yè)，他首先想到的是“擺地?cái)偸健钡膭?chuàng)業(yè)。

令陳萬吹意外的是，他的這個(gè)想法并未得到指導(dǎo)老師的支持。原來，在很多高校中都存在著這樣的矛盾：大學(xué)生從事無技術(shù)含量的“擺地?cái)偸健钡膭?chuàng)業(yè)，教師在實(shí)驗(yàn)室中從事著高科技的研發(fā)，從而導(dǎo)致研發(fā)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用率極低。得益于老師的“指路”，陳萬吹帶著自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了學(xué)校創(chuàng)業(yè)園。

猶如種子遇到了合適的土壤一般，陳萬吹和他的兩個(gè)“合伙人”開始在聚美優(yōu)品做收納柜的名品特賣。為何從事收納柜的銷售？或許是骨子里有著溫州商人精明的“基因”，陳萬吹發(fā)現(xiàn)組裝式收納柜在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)“新品”，只有網(wǎng)絡(luò)上有少量的店鋪在銷售，是一片“藍(lán)海”。

“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，大家興致很高，自己跑材料市場(chǎng)去買配件。白天在教室上課，晚上就在辦公室里研究如何運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，產(chǎn)品從組裝、拍圖到打包都親力親為，還真把書上的知識(shí)，變成了實(shí)踐的成果?！标惾f吹說，記得剛開始為了把產(chǎn)品推銷出去，三個(gè)人甚至自學(xué)營(yíng)銷推廣的課程。也正因?yàn)榇?，陳萬區(qū)一炮打響，第一天特賣就實(shí)現(xiàn)了5萬元的銷售額。

“井噴式”的銷售，凌晨1點(diǎn)鐘仍在發(fā)貨的疲憊，讓陳萬吹明白，僅僅靠三個(gè)人的“作坊”是難以為繼的。為此，他們又招納了幾個(gè)志同道合的朋友，成立了杭州任真貿(mào)易有限公司，邁出公司化經(jīng)營(yíng)的第一步。

幾張桌子，幾臺(tái)電腦，80平方米的辦公區(qū)……公司雖然看著有些簡(jiǎn)陋，但憑借著“安爾雅”自主品牌從采購到生產(chǎn)再到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈和貼心的售后服務(wù)，公司注冊(cè)第一年就達(dá)到了1000萬元的銷售額。

如今，這支年輕的團(tuán)隊(duì)，面向校友，已經(jīng)招募30名全職或兼職的員工，并在原來的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了杭州納網(wǎng)商貿(mào)有限公司、杭州青析科技有限公司。陳萬吹說：“現(xiàn)在我還只能算是邁出了創(chuàng)業(yè)的半步，今后能不能成功，還是個(gè)未知數(shù)，但我很明白，我想要朝著創(chuàng)業(yè)這個(gè)方向去努力！”

杜曉璇：做美麗事業(yè)，成美學(xué)使者

人物名片：藝雅營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理

1993年出生的杜曉璇，既有90后的創(chuàng)意頭腦和天馬行空的行事風(fēng)格，也有比同齡人更為成熟的人生經(jīng)歷。

14歲單槍匹馬跑去上海當(dāng)模特，16歲成為杭州可莎蜜兒食品公司西湖店的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，18歲參加浙江省公關(guān)文秘大賽獲得一等獎(jiǎng)，20歲創(chuàng)辦杭州君銳文化創(chuàng)意有限公司。眼前這個(gè)大眼睛、笑容甜美的女孩子笑著告訴記者，自己喜歡創(chuàng)業(yè)并立志成為一個(gè)美學(xué)生意人。

創(chuàng)業(yè)之初，杜曉璇就把目光聚焦到了“美麗事業(yè)”——秀場(chǎng)活動(dòng)。因?yàn)橛凶瞿Ｌ氐墓ぷ鹘?jīng)歷，杜曉璇不僅對(duì)時(shí)尚了若指掌，而且對(duì)植根于本土的美好事物有敏銳的判斷力?！昂及罘椨绕涫桥b近年來發(fā)展迅速，秋水伊人、三彩等企業(yè)都需要更多新鮮的模特面孔。”因此，杜曉璇準(zhǔn)備從個(gè)體經(jīng)紀(jì)人開始做起。憑借良好的人緣，她將學(xué)校空中乘務(wù)專業(yè)、表演藝術(shù)專業(yè)有兼職意愿的同學(xué)組織成了一個(gè)模特團(tuán)隊(duì)，專門接洽杭邦服裝的秀場(chǎng)活動(dòng)，包括服裝發(fā)布會(huì)、服裝展銷會(huì)等。事實(shí)證明，杜曉璇“嗅”到了商機(jī)。第一次試水，杜曉璇就帶著她的“粉色軍團(tuán)”凱旋。

這一次的成功，讓杜曉璇更加堅(jiān)定了繼續(xù)走“美麗”之路的決心和實(shí)現(xiàn)從個(gè)體經(jīng)紀(jì)人到公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。“沒想到，機(jī)遇這么快就來了?！倍艜澡f，2013年杭州市政府推廣彩妝產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在此契機(jī)下，她認(rèn)識(shí)了杭州市人大代表、“浙江花都美容美發(fā)培訓(xùn)中心”負(fù)責(zé)人羅紅英。同樣愛“美”，同樣渴望成為“美麗使者”的她們成了忘年交。

得到“恩師”的指點(diǎn)，杜曉璇的美麗事業(yè)走出了第一步。她在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園成立杭州君銳文化創(chuàng)業(yè)有限公司，開展彩妝、美甲、美容的培訓(xùn)，并為受訓(xùn)人員推薦就業(yè)單位。在給培訓(xùn)定價(jià)的時(shí)候，杜曉璇選擇了品質(zhì)第一、盈利第二的方式。相比于培訓(xùn)市場(chǎng)的暴利，杜曉璇表示：“我們不是不想賺錢，而是要在保證對(duì)品質(zhì)高追求的同時(shí)，薄利多銷。”從為受訓(xùn)人員推薦就業(yè)單位的服務(wù)細(xì)節(jié)上，不難發(fā)現(xiàn)她的誠意。

杜曉璇的培訓(xùn)班因此常常爆滿。連她自己都覺得“太順”了?？蛻舻目诳谙鄠?，讓她獲得更多大企業(yè)的青睞，培訓(xùn)班出現(xiàn)了外聘培訓(xùn)講師不夠、受訓(xùn)人員排隊(duì)等訓(xùn)的情況。這一突如其來的“順利”，讓杜曉璇明白了人才儲(chǔ)備的重要性。從去年開始，每一期培訓(xùn)她都會(huì)遴選1～2位優(yōu)秀學(xué)員“收歸己用”。

或許，對(duì)很多女生而言，這樣的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)算是成功。但是對(duì)喜歡“創(chuàng)無止境”的杜曉璇而言，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。抱著打造“文化美學(xué)產(chǎn)業(yè)”的雄心，2014年5月，杜曉璇將公司更名為藝雅營(yíng)銷策劃有限公司，涉足會(huì)場(chǎng)布置、門店裝修、活動(dòng)策劃、公關(guān)推廣等領(lǐng)域，注冊(cè)資金從3萬元增加到100萬元。

◆幕后

教育要慢，管理要柔

——專訪科研處處長(zhǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)學(xué)研辦公室主任徐秋兒

《職業(yè)》：學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的核心理念是什么？

徐秋兒：一個(gè)字——慢。教育是“靜待花開”，創(chuàng)業(yè)教育更是避諱求快、求多。

其一，我們贊賞創(chuàng)業(yè)者，但并不意味著讓在校生畢業(yè)后都去創(chuàng)業(yè)，而是希望通過學(xué)校的系列創(chuàng)業(yè)教育之后，能在每個(gè)大學(xué)生心中都埋下一顆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的種子。這顆種子，讓他們?cè)谧呦蛏鐣?huì)后更加善于捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，唯有找到合適的土壤，才能大大提高破土而出的幾率。

其二，我們開展創(chuàng)業(yè)教育，但不讓創(chuàng)業(yè)教育脫離專業(yè)教學(xué)單打獨(dú)斗，而是作為學(xué)校人才培養(yǎng)工程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，把它作為學(xué)生專業(yè)成長(zhǎng)、素質(zhì)拓展、社會(huì)實(shí)踐的第三課堂。我們不“催生”沒有專業(yè)含金量的小老板、小店主，我們要求創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教學(xué)形成一個(gè)互補(bǔ)的格局。

其三，我們主張學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目接軌市場(chǎng)，但并不提倡把社會(huì)企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)園，而是給予學(xué)生更多的空間，讓學(xué)生企業(yè)可以在校內(nèi)這一“有機(jī)”平臺(tái)上自由生長(zhǎng)。這并不是說要拋棄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是規(guī)避由于完善的社會(huì)企業(yè)的進(jìn)入，出現(xiàn)的學(xué)生企業(yè)“復(fù)制”其組織架構(gòu)、管理制度，從而“跳”過轉(zhuǎn)型期的現(xiàn)象，讓學(xué)生企業(yè)有足夠的自我成熟的探索和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

《職業(yè)》：學(xué)校創(chuàng)業(yè)園在管理方面有何特色？

徐秋兒：創(chuàng)業(yè)園從成立至今一直走柔性管理路線。

第一，組建專家團(tuán)，為項(xiàng)目把關(guān)。目前每年都有十余個(gè)項(xiàng)目申報(bào)入駐創(chuàng)業(yè)園，我們專門聘請(qǐng)浙商創(chuàng)業(yè)園管委會(huì)、中國計(jì)量學(xué)院科創(chuàng)園、杭州廣傳企業(yè)管理有限公司的專家?guī)椭鷮W(xué)生對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析，甚至開展相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，由此給項(xiàng)目申請(qǐng)者提供專業(yè)的、科學(xué)的、客觀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

第二，只提供服務(wù)，不干涉業(yè)務(wù)。我們支持有想法的學(xué)生入駐創(chuàng)業(yè)園，但并不是說要讓學(xué)生項(xiàng)目進(jìn)入“溫室”，而是僅僅提供一個(gè)平臺(tái)，為其營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都有自己的規(guī)劃，所以過分干涉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有如“揠苗助長(zhǎng)”，我們希望打造的是學(xué)生自主的、自助的一種穩(wěn)定發(fā)展的創(chuàng)業(yè)模式。

第三，統(tǒng)籌規(guī)劃，園區(qū)獨(dú)立。為了給創(chuàng)業(yè)的學(xué)生更好的一個(gè)環(huán)境，學(xué)校將創(chuàng)業(yè)園與實(shí)訓(xùn)大樓進(jìn)行“剝離”，雖然兩者同處一幢樓，但創(chuàng)業(yè)園有專門的走道、獨(dú)立的場(chǎng)地、專職的物業(yè)管理人員。學(xué)校還為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了一塊公共領(lǐng)域，包括大型會(huì)議室、員工活動(dòng)場(chǎng)地等。如此一來，既為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供了相對(duì)“清凈”的環(huán)境，又有助于創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的互動(dòng)。

《職業(yè)》：在創(chuàng)業(yè)教育深化改革方面，學(xué)校下一步還會(huì)有怎樣的手筆？

徐秋兒：首先，還要深化機(jī)制建設(shè)。浙江部分高職學(xué)校已經(jīng)開始實(shí)施學(xué)分替換機(jī)制，即學(xué)生在創(chuàng)業(yè)園的實(shí)踐也能申請(qǐng)學(xué)分，以此抵消學(xué)生因?yàn)閯?chuàng)業(yè)、缺席專業(yè)課程而被扣的學(xué)分。我們將借鑒這些學(xué)校的做法，嘗試在學(xué)分方面放寬限制，從而更好地滿足學(xué)生的個(gè)性需求。

其次，還將拓寬場(chǎng)地。學(xué)校第一期創(chuàng)業(yè)園建筑面積1127平方米，第二期為720平方米。此外，考慮到學(xué)生產(chǎn)品倉儲(chǔ)需求的擴(kuò)大，學(xué)校還另辟了330平方米的地下車庫，改建為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的倉庫。

最后，我們將強(qiáng)化學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)。目前學(xué)校已經(jīng)有16家學(xué)生企業(yè)遷出創(chuàng)業(yè)園，我們希望可以利用學(xué)校自身的資源，繼續(xù)提供服務(wù)，切實(shí)為他們出主意、想辦法、解難題。