文/賈亞莉，代建超

王峰：開拓創(chuàng)新助力產(chǎn)品升級(jí)

文/賈亞莉，代建超

由于混凝土機(jī)械發(fā)展的最大推動(dòng)力——房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，特別是房地產(chǎn)新開工面積的持續(xù)下滑，導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷，對(duì)其零部件供應(yīng)商的影響也不言而喻。為此，本刊記者采訪了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)環(huán)形鍛件及各類大型軸類鍛件產(chǎn)品的徐州九鼎鍛造科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九鼎鍛造”）董事長(zhǎng)王峰。

九鼎鍛造的成立與發(fā)展

九鼎鍛造是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、加工、出口和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司成立于2009年，主要生產(chǎn)兆瓦級(jí)風(fēng)力發(fā)電主軸、重型機(jī)械用軸承、大型高速齒輪軸、軸承圈鍛件等各類大型軸類鍛件，回轉(zhuǎn)支承圈毛坯、輪轂鍛件、壓力容器、風(fēng)電法蘭等環(huán)形鍛件。公司生產(chǎn)的鍛件產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、礦山機(jī)械、冶金、壓力容器及航空等領(lǐng)域。

九鼎鍛造的創(chuàng)始人王峰有豐富的創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他最早涉足的是采礦行業(yè)，繼而轉(zhuǎn)向鋼鐵行業(yè)，并創(chuàng)辦了冶煉廠，2008年經(jīng)歷了席卷全球的金融危機(jī)，鋼鐵行業(yè)內(nèi)需不振、外需疲軟。在國(guó)家整個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大環(huán)境下，王峰先后考察了鑄造行業(yè)和鍛造行業(yè)。在張家港和大連考察鍛造行業(yè)時(shí)，王峰發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的鍛造市場(chǎng)非?；鸨芏嗫蛻粼诟懺鞆S簽訂合同以后，帶著現(xiàn)金到廠子里等著提貨。

徐州九鼎鍛造科技有限公司董事長(zhǎng)王峰

在看到鍛造市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況后，王峰當(dāng)即決定在徐州創(chuàng)建一個(gè)鍛造廠，產(chǎn)品定位為風(fēng)電法蘭和回轉(zhuǎn)支承。后來整個(gè)風(fēng)電市場(chǎng)低迷，國(guó)家產(chǎn)能過剩，九鼎鍛造的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?yàn)榛剞D(zhuǎn)支承和攪拌車滾道以及輪胎模具等。

目前，公司配有2m和6.3m兩條生產(chǎn)線，每月產(chǎn)量控制在1700t以下，與滿負(fù)荷生產(chǎn)（6000t）差距很大。鍛造企業(yè)與冶煉及鑄造企業(yè)相比技術(shù)含量高，固定資產(chǎn)投入門檻高，因此九鼎鍛造把產(chǎn)品定位在高端，低端的通用產(chǎn)品基本不做，只做訂單穩(wěn)定、回款及時(shí)的高端產(chǎn)品。近兩年國(guó)家倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)，九鼎鍛造將公司的人力、物力和財(cái)力都集中到公司有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做精做優(yōu)，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

提到公司的支柱產(chǎn)品時(shí)，王峰介紹到，“這要從徐州的地理位置談起，徐州是傳統(tǒng)的重工業(yè)基地，注冊(cè)在案的回轉(zhuǎn)支承企業(yè)有兩百三十多家，再加上距離徐州重工只有十幾分鐘的車程，因此我們將回轉(zhuǎn)支承鍛坯和攪拌車滾道定位為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)也比較成熟，占生產(chǎn)產(chǎn)品的70%。其中，回轉(zhuǎn)支承的生產(chǎn)效率較高，而攪拌車滾道的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，故回轉(zhuǎn)支承的量相對(duì)較大。九鼎鍛造解決了這兩個(gè)產(chǎn)品兩個(gè)主要問題，一是熱處理及機(jī)械性能不穩(wěn)定的問題；二是屈服強(qiáng)度不夠的問題。當(dāng)時(shí)日本人來我們國(guó)家考察鍛件，很多廠家都做了鍛件樣品，但屈服強(qiáng)度均達(dá)不到要求。但是我們生產(chǎn)的回轉(zhuǎn)支承的力學(xué)性能超出國(guó)標(biāo)兩倍以上，這讓日本人非常震驚。

在2010～2011年攪拌車滾道和回轉(zhuǎn)支承的市場(chǎng)情況非常好，然而之后整個(gè)市場(chǎng)疲軟，呈現(xiàn)后勁不足的態(tài)勢(shì)，不過這些對(duì)我們影響不大。鍛造企業(yè)要想做得好的話，必須在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)量做上去。基于這種思路，我們的攪拌車滾道做的是成品，用戶企業(yè)可直接使用，而回轉(zhuǎn)支承做的是半成品，主要是給回轉(zhuǎn)支承廠提供鍛坯，他們回去進(jìn)行挖槽、銑齒、淬火等后續(xù)加工，效率雖然較低，但產(chǎn)值很高。”

設(shè)備選型與轉(zhuǎn)型升級(jí)

從某種意義上來講，鍛造行業(yè)比拼的就是設(shè)備，該行業(yè)對(duì)固定資產(chǎn)投資的門檻要求較高。為了開發(fā)市場(chǎng)，九鼎鍛造的裝備配置主要以生產(chǎn)環(huán)形鍛件為主?；剞D(zhuǎn)支承和攪拌車滾道所用的設(shè)備主要是輾環(huán)機(jī)和5000t的壓力機(jī)。產(chǎn)品對(duì)輾環(huán)設(shè)備的要求更高一些。九鼎鍛造所用的數(shù)控輾環(huán)機(jī)采用德國(guó)技術(shù)并由濟(jì)南鑄鍛所生產(chǎn)，產(chǎn)品剛性等方面性能優(yōu)異。從2010年使用到現(xiàn)在，其精度依然很高。

九鼎鍛造的熱處理設(shè)備精度要求非常高，所使用的熱處理設(shè)備全是電爐，電爐最大直徑是10m，在國(guó)內(nèi)鍛造行業(yè)比較少見。國(guó)內(nèi)第一臺(tái)船上用的鋼構(gòu)機(jī)械是在洛陽軸承廠加工完成的，其中5m回轉(zhuǎn)支承的熱處理是在九鼎鍛造完成的。

關(guān)于設(shè)備的選型與定位，王峰談到，“作為民營(yíng)企業(yè)，我們?cè)谕顿Y建廠的時(shí)候非常謹(jǐn)慎，尤其是在選設(shè)備時(shí)。我們首先根據(jù)目前掌握的市場(chǎng)情況，產(chǎn)品定位在為徐州的羅特艾德做回轉(zhuǎn)支承，當(dāng)時(shí)羅特艾德給了一個(gè)全面的技術(shù)參數(shù)，其中主要一條是1.5m以下的環(huán)形鍛件的單邊余量為9mm。我們根據(jù)羅特艾德的技術(shù)參數(shù)以及回轉(zhuǎn)支承行業(yè)產(chǎn)品常用的規(guī)格，兼顧了回轉(zhuǎn)支承和風(fēng)力發(fā)電的產(chǎn)品，做出綜合方案跟國(guó)內(nèi)外設(shè)備廠商進(jìn)行談判。

在硬件設(shè)備方面，建廠時(shí)考慮到投資成本，設(shè)備選擇的層次較低，大都為手動(dòng)。隨著企業(yè)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)手動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品尺寸和精度已滿足不了客戶的需求。2013年我們將所有設(shè)備都配上了數(shù)控系統(tǒng)，改成數(shù)控設(shè)備，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量?！?/p>

對(duì)于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，王峰說到，“從宏觀上來講，是產(chǎn)品的升級(jí)，比如，從焊接件、鑄件升級(jí)為鍛件，產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)提高很大。從微觀上來講，根據(jù)目前客戶產(chǎn)品升級(jí)的要求會(huì)涉及鍛造工藝、熱處理工藝、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本以及市場(chǎng)等方方面面。九鼎鍛造在生產(chǎn)效率方面做了很多工作，毛坯從加熱爐出爐到輾環(huán)機(jī)、鐓粗、沖孔再回爐，這樣一個(gè)過程以前控制好的話也需要20min。通過工程師及技術(shù)人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工藝以及生產(chǎn)流程的調(diào)研，經(jīng)過十幾個(gè)小時(shí)不眠不休的奮戰(zhàn)，將這一生產(chǎn)過程縮短為15min，使生產(chǎn)效率提高了25%，產(chǎn)品質(zhì)量也的得到了提升?！?/p>

攪拌車滾道

回轉(zhuǎn)支承

秉承多不如精的理念，九鼎鍛造主動(dòng)把產(chǎn)能降下來，將產(chǎn)能控制在1700t以下，從而抽出精力去研究各個(gè)環(huán)節(jié)。從開始生產(chǎn)到成品出廠，產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)明確的標(biāo)識(shí)，這個(gè)“身份證”輸入以后，產(chǎn)品從下料→加熱→鍛造→熱處理→機(jī)加工到包裝、發(fā)貨，都有一個(gè)比較具體的信息庫(kù)。通過這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)來對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，會(huì)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，可將問題鎖定到某一環(huán)節(jié)，甚至某一人，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)的監(jiān)督與控制。

面對(duì)高能耗、高污染，人力成本上升等問題，王峰認(rèn)為，“降低能源消耗是一個(gè)大的系統(tǒng)的工程，不是某一個(gè)環(huán)節(jié)做好了，能源消耗就能降下來。我們之前用的加熱爐（煤氣發(fā)生爐）前期能耗非常高、污染嚴(yán)重，一氧化碳沒有燃燒完就直接排出了。后來我們加了一套減能過濾裝置，將二氧化硫過濾掉。在降低煤耗方面，一方面我們加快生產(chǎn)節(jié)奏，提高生產(chǎn)效率；另一方面，針對(duì)燃燒室的密封性、燃燒室結(jié)構(gòu)、耐火材料，在熱損耗的這幾個(gè)方面做了很大的改進(jìn)，我們改變了耐火材料，增加了燃燒室的密封性，在加熱爐的尾部利用排出來的余溫來延長(zhǎng)熱氣的利用時(shí)間，還利用余溫給工人燒洗澡水，給宿舍供暖。現(xiàn)在，我們的能源消耗跟前兩年相比降低了很多。”

輾環(huán)機(jī)

未來發(fā)展規(guī)劃

“人才強(qiáng)企，技術(shù)創(chuàng)新，戰(zhàn)略創(chuàng)新，觀念創(chuàng)新”是九鼎鍛造企業(yè)文化的縮影，王峰認(rèn)為，“設(shè)備是企業(yè)的硬實(shí)力，人才是企業(yè)的軟實(shí)力，軟實(shí)力、硬實(shí)力兩手抓，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。我們公司對(duì)人才是非常珍惜的，每次不論是國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)、展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，還是國(guó)外培訓(xùn)、展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，我們非常支持各個(gè)崗位的技術(shù)人員走出去向行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)習(xí)，了解其他企業(yè)的情況、行業(yè)形勢(shì)和國(guó)家政策?！?/p>

鑒于當(dāng)前的市場(chǎng)情況和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于未來的戰(zhàn)略部署和規(guī)劃王峰給出了這樣的藍(lán)圖，“回轉(zhuǎn)支承應(yīng)用非常廣，小到軸承大到回轉(zhuǎn)機(jī)上的支承，直徑從幾厘米到幾米、十幾米甚至是幾十米的環(huán)形鍛件太多了，公司管理層每年都會(huì)在年會(huì)會(huì)跟一線員工交流溝通，今年企業(yè)得到了哪些東西，失去了哪些東西，明年怎樣規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，怎樣開辟新市場(chǎng)等。攪拌車滾道的市場(chǎng)要優(yōu)于回轉(zhuǎn)支承，因?yàn)楦咚勹F路（輕軌）、經(jīng)濟(jì)適用房和城鎮(zhèn)化這三塊都離不開建設(shè)，建設(shè)都離不開混凝土攪拌站和攪拌車，這樣攪拌車的市場(chǎng)就起來了，攪拌車的強(qiáng)制報(bào)廢年限是七年，攪拌車處在一個(gè)不斷更新的環(huán)境中，做攪拌車滾道市場(chǎng)還是比較理想的。

未來，我們?cè)诋a(chǎn)品開拓方面還要增加核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還要增加，我們的方向有三個(gè)，第一個(gè)是輪胎模具，第二個(gè)是挖掘機(jī)和礦山設(shè)備上的環(huán)形鍛件，第三個(gè)是礦山設(shè)備上的回轉(zhuǎn)支承。礦山設(shè)備上的回轉(zhuǎn)支承也是強(qiáng)制報(bào)廢，因此它也是未來我們產(chǎn)品規(guī)劃的一部分?！?/p>

結(jié)束語

關(guān)于如何興辦一家實(shí)體企業(yè)，王峰通過一個(gè)形象的比喻來說明，就像是一頭在坡道上拉車的牛，如果不使勁前進(jìn)，就會(huì)倒退。隨著社會(huì)水平的提高，能做的事多了，能做事的人也多了，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈。要想在激烈的環(huán)境中把事做好，還真需要腳踏實(shí)地的態(tài)度和一言九鼎的誠(chéng)信。