中國的寵物行業(yè)近幾年逐漸發(fā)展壯大，寵物相關(guān)用品也在市場上占據(jù)越來越大的份額，生產(chǎn)寵物用品的工廠迅速崛起，而一大批經(jīng)銷商紛紛涌現(xiàn)，在這個新興產(chǎn)業(yè)中尋覓商機、謀取利益。利益當(dāng)然是可觀的，但是商品從廠家到消費者的循環(huán)中，經(jīng)銷商群體或許是最難，廠商博弈，做大或許面臨著廠家的整合和市場切割；做小迎面的是廠家隨時撤換的威脅以及少的可憐的市場支持。面對終端，永遠都是沒完沒了永不滿足的政策和支持的卡要。然而這些畢竟是市場操作層面的，還可以通過談判和客情去解決，但有一種力量對經(jīng)銷商的顛覆和蠶食確實是很難改變的，是未來的趨勢，更是逼迫經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一股強大的力量。

經(jīng)銷商要成為區(qū)域霸主首先必須弄明白這股強大的力量來自哪里！

誰在顛覆和蠶食經(jīng)銷商的發(fā)展空間？

1.兼并整合在疾速上演

中國經(jīng)濟30多年的快速發(fā)展，市場規(guī)則的力量越來越強大，市場成熟度越來越高，很多行業(yè)已逐漸成為巨頭和寡頭的競技場，縱觀其他行業(yè)，二線三線品牌的空間越來越少，即便是創(chuàng)新能力超強的企業(yè)，也逃脫不了被兼并收購的命運。

啤酒行業(yè)青島、燕京、雪花、百威四巨頭的演繹，家電連鎖國美、蘇寧的二強爭霸，方便面行業(yè)康師傅、統(tǒng)一、華龍、白象的四強爭鋒…即便是最年輕的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也逐漸形成了阿里、百度、騰訊、京東四強格局。寵物行業(yè)在不久的將來也必定會出現(xiàn)這樣的局面，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。豐富的市場資源會帶來激烈的市場競爭，起步早的企業(yè)會逐漸擴大，經(jīng)營管理方面日趨成熟，起步晚的企業(yè)因為錯失良機而發(fā)展艱難，在強大的競爭對手面前更是不堪一擊，這個時候就需要兼并整合來規(guī)范市場規(guī)則，平衡市場競爭。

行業(yè)兼并整合的力量有三種。

其一是國家主管部門主導(dǎo)的政策性力量整合。

其二是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本力量的整合。

其三是行業(yè)外金融資本力量的整合。

整合的結(jié)果一定會呈現(xiàn)兩種局面：

第一是各行業(yè)形成幾大寡頭與幾大創(chuàng)新力強的幾家企業(yè)不同梯隊相互競爭的局面。

第二就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)和品牌將成為稀缺資源，經(jīng)銷商對品牌的爭奪將非常激烈。

2.關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷商的橫向整合

行業(yè)的兼并整合導(dǎo)致企業(yè)和品牌資源稀缺，品牌越來越少，經(jīng)銷商的數(shù)量自然也會越來越少。那些實力強、經(jīng)營管理規(guī)范，服務(wù)意識強、并具有較強前瞻性的經(jīng)銷商必將通吃，至少會在關(guān)聯(lián)行業(yè)通吃。比如現(xiàn)在很多寵物用品經(jīng)銷商會選擇代理寵物口糧、保健營養(yǎng)品、醫(yī)藥品、洗護用品、床墊、服飾等一系列產(chǎn)品，而非單類產(chǎn)品。

或許很多人都能看到趨勢，但關(guān)鍵是不是每個人都能做到。趨勢的格局和引領(lǐng)下，經(jīng)銷商要有所作為，就必須升級和轉(zhuǎn)型；一方面要強化和提高自己的經(jīng)營管理能力，積極推進公司化、系統(tǒng)化經(jīng)營；同時從現(xiàn)在開始就要想盡一切辦法爭奪關(guān)聯(lián)行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌的代理權(quán)，兩手抓，兩手都要硬，只有這樣才能成為真正的區(qū)域霸主。

3.電商崛起對經(jīng)銷商的顛覆影響

電商崛起對傳統(tǒng)營銷的影響是顛覆性的，它直接改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品從廠家、經(jīng)銷商、終端、消費者的循環(huán)系統(tǒng)，而直接由廠家到消費者。

也正是基于此，很多初創(chuàng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的魅力迅速崛起，短短幾年的時間都能打敗傳統(tǒng)企業(yè)十幾年的積累和沉淀。如服裝行業(yè)的凡客誠品、手機行業(yè)的小米。鉆石行業(yè)的美克美拉等，此所謂慢生活、快品牌。在這樣的大趨勢下，作為新興產(chǎn)業(yè)的寵物行業(yè)更應(yīng)該順應(yīng)時代的潮流，利用網(wǎng)絡(luò)傳播面廣、傳播速度快的優(yōu)勢，在電商領(lǐng)域搶占市場，盡快將企業(yè)做大、做強。

目前電商和網(wǎng)購所能輻射的是城市和縣城人群。廣大的農(nóng)村市場及農(nóng)村人口還鞭長莫及，但不容忽視的兩大因素必將催生電商和網(wǎng)購的在農(nóng)村人口中的爆發(fā)式增長。

其一是城鎮(zhèn)化建設(shè)使鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組市場更集中，催生更大的電商需求和服務(wù)人口；

其二智能手機和移動網(wǎng)絡(luò)滿足了沒有電腦上網(wǎng)的低收入人群，使得網(wǎng)購更便捷，使用成本更低。

或許不遠的未來經(jīng)銷商真正直面的對手就是物流商。

順大勢，做大事，不論哪個行業(yè)的經(jīng)銷商要想贏得未來，就必須在以下三方面著手打造自己的營銷及服務(wù)平臺：

一是足夠強大的網(wǎng)絡(luò)配送及快捷服務(wù)，逐漸滿足送貨上門直至到消費者手中；

二是更多的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，包括技術(shù)指導(dǎo)和支持、售后服務(wù)、個性化消費者體驗服務(wù)等；

三是科學(xué)規(guī)范的管理和系統(tǒng)運營能力。

要想順應(yīng)未來的發(fā)展趨勢，同時盡可能的做未來競爭格局的引領(lǐng)者，經(jīng)銷商就必須升級和轉(zhuǎn)型。升級是量變，是在未來趨勢和方向的指引下逐漸改進的過程；而轉(zhuǎn)型才能做到真正的質(zhì)變，從現(xiàn)有的運營管理模式轉(zhuǎn)向適應(yīng)未來競爭格局的新的管理模式。