通過整合上游物資，確保產(chǎn)品獲得規(guī)模效應、降低單位生產(chǎn)成本；通過與市場相連接，使得公司的生產(chǎn)與市場需求相匹配，避免了盲目生產(chǎn)，有效的規(guī)避了市場供求不平衡所帶來的風險。

對于寵物食品生產(chǎn)企業(yè)而言，為了增加產(chǎn)品的附加值，建議優(yōu)先采取橫向發(fā)展，做好寵物食品的深加工。

隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，寵物在養(yǎng)寵主人眼中的低位也日趨提升，對寵物們的生活水平要求也越來越高，吃天然糧、半干糧漸成時尚。的確，天然營養(yǎng)的食品能有效彌補因?qū)櫸锝?jīng)常進食高脂肪、高蛋白、高熱能食品而導致在膳食纖維、維生素等方面的嚴重攝入不足，并使寵物：的飲食結(jié)構變得更加合理，避免因過于肥胖而引起的一系列綜合癥。不過，在寵物食品展現(xiàn)出大好綠色商機的同時，整個行業(yè)也存在一些問題。

市場化程度不高

從整個行業(yè)來看，寵物食品原材料如：玉米、禽類等還沒有建立形成緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈條。一方面表現(xiàn)為：供應商對原料的生產(chǎn)以分散的各自經(jīng)營為主，尤其是玉米等農(nóng)產(chǎn)品由于農(nóng)村地區(qū)相對交通條件差、信息閉塞，使市場產(chǎn)業(yè)化程度不高；另一方面，現(xiàn)在的很多寵物食品企業(yè)也主要是零散性收購原料，不能有效通過“訂單農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營模式把區(qū)域農(nóng)戶組織起來。農(nóng)戶需要經(jīng)常承受市場供求不平衡所帶來的種植風險，種植積極性不高，導致了原料的收購量不穩(wěn)定。

中國人有一個很大的特點就是趨同心理，這在農(nóng)戶身上體現(xiàn)得尤為明顯?？v觀全國各個地區(qū)的農(nóng)戶，除了地理、水土資源等自然方面的原因外，同一區(qū)域農(nóng)戶的種植品種非常相近，這使得區(qū)域性的產(chǎn)品種類較為單一。

缺乏品牌化運作

近年來，國內(nèi)寵物食品市場產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，從某種程度講，整個市場上雖然產(chǎn)品較多，但品牌產(chǎn)品集中度卻很低，行業(yè)更缺乏領導品牌。

從某種意義上講，行業(yè)需要領導品牌帶動這股新生力量，使粗寵物食品產(chǎn)業(yè)能有序健康發(fā)展。目前，從寵物食品產(chǎn)品涉足的市場領域來看，品牌化運作不力主要反映在這幾方面：

（1）品牌無亮點。多數(shù)品牌忽視自己的獨特優(yōu)勢，未對自身的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進行分析、比較，以找出有競爭力的獨特賣點，如區(qū)域性的產(chǎn)品特色等，而僅僅提煉產(chǎn)品的大眾化屬性或相同的功能屬性來進行宣傳，這很難讓自己從眾多的競爭對手中脫穎而出。同時在渠道形式以及推廣方式上也與同宗產(chǎn)品相雷同。在終端大賣場，一些寵物食品沒有通過錯位方式建立自己的產(chǎn)品陳列區(qū)，與其它同類產(chǎn)品是同處一堆，這樣很難有效提高消費者對品牌的認知度。

（2）模糊品牌概念、淡化品牌作用?，F(xiàn)如今很多寵物食品廠家側(cè)重于產(chǎn)品競爭，而淡化了品牌競爭，認為只要是天然產(chǎn)品就好賣！可事實上卻并非如此。寵物行業(yè)作為一個新興行業(yè)，其進入門檻較低，加之該行業(yè)目前的集中度不高，越來越多的企業(yè)加入其中，包括一些不法商販。不法商販對寵物市場的擾亂行為以及相應管理機制的不健全，使得消費者對品牌的依賴性越來越高，品牌的作用將更加明顯。

所以，寵物食品企業(yè)要做好營銷工作，還需要做好以下方面，可概括為“三化”：產(chǎn)業(yè)化、品牌化、消費化。接下來我們將闡述如何做好“三化”工作。

產(chǎn)業(yè)化

所謂產(chǎn)業(yè)化就是打通行業(yè)上下游。一方面要打破上游家庭作坊式的小農(nóng)生產(chǎn)方式，整合資源進行規(guī)?；a(chǎn)，獲得規(guī)模效應；另一方面改變原有的原材料或初級產(chǎn)品的銷售形式，對原材料進行深加工，增加產(chǎn)品的附加值，并在此基礎上進行市場化運作。

據(jù)調(diào)查，一些大型廠家目前采?。旱木褪恰肮?基地（農(nóng)戶）+市場”的模式，通過整合上游農(nóng)戶，確保產(chǎn)品獲得規(guī)模效應、降低單位生產(chǎn)成本；通過與市場相連接，使得公司的生產(chǎn)與市場需求相匹配，避免了盲目生產(chǎn)，有效的規(guī)避了市場供求不平衡所帶來的風險。同時通過了解市場需求，使得公司生產(chǎn)的產(chǎn)品能更好的滿足消費者，在一定程度上確保了產(chǎn)品的銷路，能在一定程度上實現(xiàn)“訂單式”生產(chǎn)。

這種模式相比于之前的粗放型生產(chǎn)方式有了很大的進步，但是由于中國人的契約精神不強，使得規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量存在一定的風險性。要想從根本上解決這方面的問題，就需要將公司的利益與供應商的利益綁在一起，只有這樣才能完全杜絕這方面的風險。

品牌化

品牌的作用就是用來區(qū)分自己與競爭對手，并向消費者傳達自己所能提供的服務。在進行品牌化之前，我們首先要做的就是確定我們的目標客戶群體是誰，我們要為哪些人提供服務；之后就是分析我們自身的資源情況，我們能夠提供什么樣的服務；最后就是對我們所提供的服務進行宣傳?？珊喴爬橐韵滤狞c：

（1）市場定位。就是要確定我想要為哪一類的消費者提供服務以及我能夠為哪類消費者提供服務。在確定了目標人群后我們接下來要做的就是了解他們對于品牌的各種觀點、看法等，并設法迎合他們，以增加品牌化運作的成功率。

（2）品牌價值與主訴求。企業(yè)在創(chuàng)造品牌之前首先需要考慮該品牌能為消費者帶來什么，也就是所謂的品牌價值。如亞未的“9個蛋白”，耐威克的“專寵專糧”，雷米高的“冠軍犬糧”等等，我們從產(chǎn)品名稱就能了解到這些產(chǎn)品能給寵物帶來的好處，也就是消費者所認知的“價值”。所以，對于品牌的主訴求而言，就是告訴消費者一個購買的理由，這就需要突出自身的優(yōu)勢、且這些優(yōu)勢是消費者所認可的。如相對于傳統(tǒng)的狗糧，天然狗糧更加健康、更加營養(yǎng)，對寵物的健康成長更有幫助等等。

（3）品牌識別與傳播。品牌識別即品牌LOGO、品牌標識，能夠讓消費者通過品牌識別而聯(lián)想到與此品牌有關的一切信息。品牌的識別有賴于品牌的傳播。在品牌傳播方面，不僅僅包括傳統(tǒng)的傳播渠道，如電視、廣播、報紙；還包括新興渠道，如微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)媒體；同時還包括線下的各種宣傳展示活動。因此在進行傳播渠道選擇的時候，要考慮各傳播渠道與目標消費者的接觸情況，如了解薊某某城市的一些小區(qū)養(yǎng)寵人數(shù)較多，你就可以不定期在這些小區(qū)舉辦一些活動做宣傳推廣。

消費化

寵物食品的消費化即寵物食品的市場營銷活動，包括產(chǎn)品結(jié)構、價格體系、渠道形式、推廣方式四個方面。

（1）產(chǎn)品結(jié)構。產(chǎn)品結(jié)構可分為產(chǎn)品廣度和深度兩方面。產(chǎn)品廣度指同一大類產(chǎn)品中包含多少小類，如某品牌除了傳統(tǒng)的天然寵糧外，還有半干糧、天然濕糧等。產(chǎn)品深度是指大類產(chǎn)品：的數(shù)量，如某品牌的狗糧類包含了泰迪專用犬糧、比熊專用犬糧。雪拉瑞專用犬糧、邊牧專用犬糧等。對于寵物食品生產(chǎn)企業(yè)而言，為了增加產(chǎn)品的附加值，建議優(yōu)先采取橫向發(fā)展，做好產(chǎn)品的深加工。

（2）價格體系。價格方面需要和產(chǎn)品結(jié)構保持一致，針對不同層次的消費者可采用“高、中、低”三檔價格，在這就不做介紹了

（3）渠道形式。目前寵物食品的主要渠道形式為大型商場、寵物店、寵物醫(yī)院等。除了這些較為傳統(tǒng)的銷售渠道外，寵物用品企業(yè)還可新建一些新興渠道形式，如電子商務（B2B、B2C）、會員制直銷等，拓展渠道的覆蓋面。

（4）推廣方式。除了上文提到過的傳統(tǒng)媒體以及新興媒體包括線下活動外，還可開展以“基地”為中心的旅游、參觀等活動，通過線下的活動加強與消費者之間的互動，同時通過消費者的體驗營銷來打造良好的口碑，進而擴大目標消費者。

結(jié)語

總之，天然、營養(yǎng)的寵物食品在日益追求寵物健康與生活品質(zhì)的今天受到了越來越多人的青睞。但目前寵物行業(yè)的發(fā)展還未走向正軌，還存在一些問題。寵物行業(yè)要想得到健康有序發(fā)展，必須打通行業(yè)的上下游。通過進入行業(yè)上游來保證質(zhì)量并獲得規(guī)?；?；通過進入下游積極主動的與市場需求相對接、做好寵物食品的深加工以及市場營銷工作。只有這樣才能健康、有序、持久的發(fā)展下去。