“現(xiàn)在世界本身就是地球村，中國占了地球那么大一塊，咱面對的就是國際品牌的競爭，干的就是國際化的事”

編者按：1月12日，中國化妝品領(lǐng)袖高峰論壇在廣州舉行。作為特邀嘉賓，環(huán)亞集團董事長、美膚寶品牌創(chuàng)始人胡興國在本屆論壇上做了觀點分享，現(xiàn)編輯整理如下——

在中國干國際化的事

我們今天討論的是國際化，很多人定義為把貨賣到國外去。我覺得未來也不是不可以，但我個人覺得，在中國本身做的就是一件國際化的事。

實際上，在很多年前，海爾董事長張瑞敏就說過，不是我們要走向世界，而是世界要向我們走來。

我們本身就在跟國際品牌競爭，而不是只在跟孫懷慶的丸美或者佘雨原的美即競爭，我們一直面對的就是歐萊雅、寶潔、資生堂這些世界級的企業(yè)。

現(xiàn)在整個世界本身就是“地球村”，中國又占了地球那么大一塊，咱面對的就是國際品牌的競爭，干的就是國際化的事。

大家不要總介意你排在第八、第七還是第五，我們中國有13多億人口，在這么大的市場里面能排到第八、第七，在3000萬人口的國家可以甩開第一品牌多遠？！不容易了！

習(xí)主席提出“中國夢”，不管我們這些老的也好，后來的年輕人也好，大家都有這樣一個夢想。但是我很欣賞德國的一些家族企業(yè)，他們的企業(yè)延續(xù)了三四代人，規(guī)模并不大，但是產(chǎn)品做得相當(dāng)扎實。

昨天我還見了一個有著25年資歷的同行，現(xiàn)在移民去了國外。他說他現(xiàn)在不想跟我們比誰做得大，他要把產(chǎn)品做得很精，跑遍全世界把最好的資源利用上。他說他接下來的追求就是：“我想做的時候，我這個公司是有價值的；我不想做的時候，隨時會有人拿錢來買”。這一點，我特別欣賞。

所以中國夢也好，國際化也罷，誰都想，但是仍要稍安勿躁，腳踏實地。雷軍來做化妝品也不會怎么樣

要國際化，首先應(yīng)當(dāng)做好品牌管理。

不同時期，品牌管理的重點又不一樣，比如有些企業(yè)當(dāng)下最要緊的是搶占市場，沒有市場連生存都不能保證，還怎么談品牌？當(dāng)然到了今天，類似于我們環(huán)亞做到如今行業(yè)地位的企業(yè)，已經(jīng)開始思考企業(yè)的價值是什么，一定是品牌價值的塑造。

對于我們現(xiàn)在來說，國際化也好，企業(yè)未來的發(fā)展也好，最有價值的必然是品牌的塑造和管理。最近有人問我，假設(shè)雷軍來做化妝品會怎樣，我認(rèn)為不怎么樣。被雷軍收購也不能給我們帶來品牌價值的提升，當(dāng)然，他不會買，我也不會賣，比他大的公司找我們的多了去了。

買手機和買化妝品不一樣，買手機看重的是照相、通話、上網(wǎng)等功能性的東西，是死的；買化妝品，你買了雅詩蘭黛，再拿一瓶美膚寶或者丸美，你能說一模一樣嗎？這里面的東西是看不見的，化妝品的核心價值就是品牌。

到了一定階段，每個企業(yè)都會認(rèn)認(rèn)真真踏踏實實地去對待他們的品牌管理，因為他們已經(jīng)過了需要馬上賺錢來買米下鍋的時期?？梢杂酶嗟腻X去做宣傳推廣，從而更加強化品牌的價值。所以，國際化的核心也一定是品牌。

如果把產(chǎn)品賣出去就是國際化，中國很多OEM廠都在給外國人加工，那中國早就國際化了。我們更希望的是中國品牌的國際化，所以會很認(rèn)真很努力地對待未來的品牌管理。本土企業(yè)現(xiàn)在很厲害

現(xiàn)在有越來越多的外企高管加入本土企業(yè)。我手上也有很多國際品牌的高管，原來在資生堂負責(zé)頂級品牌的老總就已經(jīng)是我們的人了，現(xiàn)在負責(zé)美膚寶的百貨渠道推進。

我曾問他為什么愿意來我們這里，他說往前推五年，他想都不想，但是現(xiàn)在，他發(fā)現(xiàn)本土企業(yè)很厲害。比如做產(chǎn)品研發(fā)不計成本，做宣傳投入不計成本，在《中國好聲音》、《非誠勿擾》、《快樂大本營》等節(jié)目投放廣告動不動就是1億、2億、3億、5億，國際品牌一個都不來，全是中國品牌在做。

國際品牌本該有更多的錢來投吧，但他說不是，他們老板賺了1億，先拿回家8000萬，剩下2000萬給你，還要讓你按照15%去花。所以，未來民族品牌雖然可能說還沒辦法超越歐萊雅，但是從速度來講，民營企業(yè)一定會做得很好。

關(guān)于微商：研究了很久，但是看不透

我們還沒有老到不能擁抱新鮮事物的程度。關(guān)于微商，我最近一直在研究，但一直沒有搞明白。我個人覺得，微商是個新鮮事物，起碼在與消費者溝通方面，它打開了一扇窗。應(yīng)該是一個很好地與消費者溝通和交流的渠道，我們現(xiàn)在不是講渠道扁平化嘛。當(dāng)然，水能載舟，亦能覆舟，能幫你正面地宣傳，倒過來也是一樣。如果哪位仁兄敢弄一些坑蒙拐騙的事，后果可能不堪設(shè)想。

至于是不是個渠道，我還不敢下定論。

關(guān)于微商，我個人一直困惑的是“管理怎么做”，你隔了那么多級，面對那么多人。我也有跟別人交流，比如能不能像電商一樣集中發(fā)貨，避免渠道囤貨等問題。（整理/龔云）