村兒里的電商大戰(zhàn)

電商巨頭們發(fā)現(xiàn)，城市已經不再是昔日的淘金勝地。越來越多競爭對手的加入，使城市市場變得更加危機四伏。他們理所當然地將目光投到了農村市場之上。雖然表面上看起來，農村市場的消費水平沒有城市那么高，但對于許多電商巨頭來說，他們看到了其中隱藏著無數(shù)讓人心醉神迷的商機。

2015年中央財政首次安排1.3億元人民幣服務業(yè)發(fā)展專項資金，對新疆7個電子商務進農村綜合示范縣進行補貼，以此推動新疆農村電子商務發(fā)展。

何為農村電商？

農村電商，簡單來說就是通過網(wǎng)絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業(yè)務、服務領域，并使之兼而成為遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)村三農信息服務站。作為農村電商平臺的實體終端往往直接扎根于農村，服務于三農，讓農民能夠成為平臺的最大受益者。

廣義上，就是通過網(wǎng)絡平臺，將更多的物資以及農村所需的信息服務帶到農村。但隨著時間發(fā)展，農村電商的概念也在不斷擴大，它不再看起來像是電商巨頭們對農村消費人群的一種“救濟”。在為農村不斷帶來豐富的資源的同時，農產品也在通過農村電商源源不斷地流向城市，而不再需要通過層層流通環(huán)節(jié)，從而降低了城市居民的生活成本。所以，與其說農村電商是在為農村服務，不如說它是農村與城市互通有無的一個重要橋梁。

那么，巨頭們是怎么玩轉農村電商的呢？

阿里，以淘寶村之名

不管是無心插柳，還是有心為之，在中國農村電商做得最專業(yè)的恐怕就是阿里巴巴（以下簡稱“阿里”）了。隨著電子商務在中國的發(fā)展，浙江、廣東與江蘇等地的農村先后出現(xiàn)了一批專業(yè)的“淘寶村”。所謂的淘寶村，其實就是活躍網(wǎng)店數(shù)量達到當?shù)丶彝魯?shù)10%以上，電子商務年交易額達到人民幣1 000萬元人民幣以上的村莊。2013年，被阿里官方承認的淘寶村僅有20個，一年后就被刷新到了211個。甚至在淘寶村的基礎上，阿里還發(fā)展出了淘寶鎮(zhèn)、淘寶縣，成功讓無數(shù)農民擺脫了過往“靠天吃飯”的窘境，將自己的商品直接推銷到消費者手中。

淘寶村的出現(xiàn)，并不僅讓農民手里有錢了，它還有效改善了農村社會結構，并推動了城鎮(zhèn)化的進程。不僅讓許多外出打工的青年能夠返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和就近就業(yè)，帶動當?shù)亟洕蜕鐣l(fā)展，而且還讓因為空巢現(xiàn)象導致的老年人贍養(yǎng)以及兒童教育問題得到了緩解。其實這很好理解，當人們不用背井離鄉(xiāng)忍氣吞聲就能獲得自己期望的收益時，自然更愿意留在家鄉(xiāng)里。

而為了能夠讓淘寶村的模式繼續(xù)擴張下去，阿里積極與地方政府進行合作。根據(jù)2015年5月12日公布的《青島市加快推進農村電子商務工作的實施意見》，青島市提出了發(fā)展農村電商的“4215工程”，計劃在全市轄區(qū)內打造100個電商示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)和500個電商示范村。阿里的“野心”，可見一斑。

京東，買賣寶、3F齊上陣

在阿里將一個個鄉(xiāng)村變成“淘寶村”之時，老對手京東也不甘寂寞。首先，京東搞出了一個匯集各類電子商務外包服務商的新平臺—京東幫，它可以為京東商城第三方入駐賣家提供個性化電子商務產品和服務，用來促進賣家經營活動的良性運行和發(fā)展。簡單來說，它就是京東第三方賣家的一個后勤部門，讓“人”來幫“人”，從而讓京東的第三方賣家?guī)悠鹨慌酥赂徊⒋蛲ㄘ浳锪魍ㄇ?。雖然它并沒有明顯傾向于農村，但事實上做電商背后服務商，對于地域并沒有特別的限制。由于農村相對于城市而言，運營成本更低，而且在勞動力獲取上有天然的優(yōu)勢，所以越來越多的“京東幫人”開始立足于農村。

如果說京東幫是環(huán)境的選擇，讓它在農村之中混得更為如魚得水，那么注資買賣寶，就是京東正式吹響進軍農村市場的一大明確信號了。作為一個農村移動電商平臺，買賣寶前一段時間完成了它的D輪融資，而其中在投資方名單之中，赫然出現(xiàn)了京東的身影。雖然買賣寶并沒有透露京東到底給了它多少錢，但是據(jù)筆者了解，這一次融資京東并沒有采取“給了錢就等收益”的粗放式投資，而是與買賣寶達成了諸如商品鏈、倉儲和物流等多方面戰(zhàn)略合作。我們知道，買賣寶是一個主要面對農村市場的電商平臺，雖然城市居民對于它的了解度不深，但是在農村，它卻活得有聲有色—目前其用戶月訪問量已達1.1億，服務區(qū)域覆蓋了中國58萬個行政村。這一次京東的注資，目的無疑就是利用買賣寶這個平臺，將自己的觸角深入中國農村地區(qū)。

最后，在今年四月的時候，劉強東還提出了一個針對農村電商發(fā)展的3F戰(zhàn)略。簡單來說就是包括工業(yè)品進農村戰(zhàn)略，農村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略，而這就是京東今年在三農領域的發(fā)力點。3F戰(zhàn)略旨在提升京東面向農村的物流體系，讓農民能夠更方便的買到農藥等農資商品及手機、家電和日用百貨等工業(yè)商品。同時，還可以通過京東白條與小額信貸等金融產品，讓農民具有更強的消費能力，并解決其借錢難、貸款難與借貸成本高等難題。而生鮮電商戰(zhàn)略則是通過大數(shù)據(jù)技術，讓農民將手中的農產品能夠和城市消費者的農產品需求對接，保證農產品直接送到城里人的餐桌上。

我們可以看出，如果說3F的前2F戰(zhàn)略只是為了將自己手中的商品賣給農民，和阿里的競爭關系不大的話，生鮮電商戰(zhàn)略則直接動了后者手中的奶酪?？梢韵胍?，同樣是將今年作為自己農村電商重點之年的阿里，絕不會等閑視之。

國美蘇寧，加速滲透

在京東和阿里為了農村市場這塊肥肉明爭暗斗不爽的時候，其他電商也沒有在一旁嗑瓜子純聊天。他們有一個天然的優(yōu)勢—對于農村有天然的親和力。相對于后來發(fā)展起來的電商巨頭們，像蘇寧與國美這樣的企業(yè)，雖然電商平臺起步有些晚，但是在人們才知道京東是啥的時候，蘇寧與國美的家電大賣場就已經開遍了無數(shù)村鎮(zhèn)的角落。就許多對互聯(lián)網(wǎng)敏感度不高的農村人口來說，實體店依舊是他們的首選，所以至今他們買家電的首先依舊會是蘇寧、國美?？上攵?，當這些企業(yè)轉型往電商方向發(fā)展的時候，許多農民依舊會緊隨其后。

對于這樣的天然優(yōu)勢，蘇寧與國美自然不會選擇忽略。在今年年初，蘇寧農村電商服務站開啟了自營和加盟模式，允許農村居民能夠加盟其中成為蘇寧的一份子，幫助蘇寧來點對點地向農村市場販售各種商品，并提供品牌推廣、購物消費、物流售后、便民服務與招商服務。

而國美作為最早一批啟動農村市場戰(zhàn)略的電商，早在2006年的時候，就已經在農村市場中扎根。而在今年7月底，它還發(fā)布消息稱將收購控股股東全資擁有的藝偉發(fā)展有限公司的全部發(fā)行股本，以延展二三級城市和電商的布局，并實現(xiàn)600多個城市、2 500多個縣區(qū)和45 000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)本地化物流配送安裝，嘗試擴大自己的版圖。雖然在城市之中，蘇寧與國美的小日子過得遠沒有京東和阿里那么自在，但是在農村里，他們的親和力卻是天然的優(yōu)勢。

最后，讓人非常意外的是，微商也在農村市場之中大展拳腳—其實想想看也是很正常的事情，當許多一線品牌不愿意入駐農村市場時，許多微商就借此通過《微信》來推銷產品。由于農村是一個更講究“人情味”，更容易相信熟人的市場，而且隨著時代的發(fā)展，他們的消費能力也不低，這就給了微商以可乘之機。比如說面膜，你是愿意坐三四個小時的車跑到城里大商場去花個大價錢買一盒呢？還是愿意直接花點小錢讓“朋友”給你打發(fā)快遞送一盒呢？所以別覺得微商在農村的興起有點匪夷所思，能夠泛濫，就意味著他們有市場。

農村電商，正成為一種現(xiàn)象

除了電商巨頭們在不斷尋求突破農村電商的“最后一公里”之外，越來越多的企業(yè)和個人也都紛紛進入農村電商市場。比如說，現(xiàn)在有不少村民自主成立電商，雖然他們的規(guī)模不夠看，但是卻逐漸成星火燎原之勢。不產木材的江蘇省沙集鎮(zhèn)，經過一段時間的發(fā)展已經形成了規(guī)?？捎^的家具加工制造業(yè)，每年有大量家具從其中走向全國。在2012年年中，沙集鎮(zhèn)就擁有了淘寶店3 040家。在2013年，東風村物流快遞月出量就達到了1 000余噸近萬件。從這一例子我們也能看出，目前個人電商主要還是依附于電商巨頭發(fā)展，但在形成了一定規(guī)模之后，他們也擁有了更多的話語權。

另外，像騰訊這種在電商領域一直不知道該如何下腳的巨頭，同樣也期望“染指”這一市場。自從注資了京東之后，它算名義上有了自己的電商出口，而不用再去面對不爭氣的拍拍商城以及微商。這一次，騰訊更是和京東一起湊份子錢投資了買賣寶。對于騰訊來說，它巨大的流量資源輸出，就是自己手里最大的籌碼，要是能夠將流量轉化為金錢，那么騰訊也許能夠在農村市場扳回一局。

買賣寶CEO 張小瑋