董婷婷

1. 多元化理論概念及內(nèi)涵

多元化戰(zhàn)略概念是最先由美國學(xué)者安索夫（H. I. Ansoff， 1957）提出的。他認(rèn)為多元化戰(zhàn)略的核心即企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，企業(yè)多元化經(jīng)營的程度是由產(chǎn)品種類的數(shù)量決定的。然而這樣的描述是不準(zhǔn)確的，假設(shè)兩個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的終端產(chǎn)品種類數(shù)量相同，但其中一家產(chǎn)品相似關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，而另一家的產(chǎn)品之間存在更大的差異性，則明顯后者的內(nèi)部多元化程度更高。

彭羅斯（E. T. Penrose， 1959）完善了安索夫?qū)Χ嘣瘧?zhàn)略的描述。他認(rèn)為多元化經(jīng)營是指最終產(chǎn)品的增加，垂直一體化的增加以及經(jīng)營領(lǐng)域的增加。彭羅斯的定義考慮到多元化包含的多種因素，認(rèn)為多元化不只由某獨(dú)立因素決定。

魯梅爾特（R. P. Rumelt， 1974）指出多元化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是立足于現(xiàn)有市場及領(lǐng)域的壯大，不斷開拓新市場，培育新的競爭力。

高特（M.Gort， 1962）在《美國工業(yè)中的多元化與一體化》一書中提出以數(shù)量分析為基礎(chǔ)研究企業(yè)多元化發(fā)展。高特以《美國標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類和代碼》（SIC）中的四位數(shù)行業(yè)分類為依據(jù)，來計(jì)量企業(yè)多元化程度。高特認(rèn)為多元化的含義就是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)所處行業(yè)數(shù)目的增加。

由此可見，多元化戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)現(xiàn)階段自身的資源、戰(zhàn)略位置而選擇的一種戰(zhàn)略，其目的是通過充分運(yùn)用現(xiàn)有資源，開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域，增加新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)，從而調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長和長期穩(wěn)定的發(fā)展。多元化戰(zhàn)略是企業(yè)選擇的一種發(fā)展戰(zhàn)略，與之相對的是一體化戰(zhàn)略。

從經(jīng)營行為上來看，多元化戰(zhàn)略中的多元化就是指企業(yè)在發(fā)展過程中涉及多個(gè)相關(guān)或不相關(guān)的市場領(lǐng)域，并在各領(lǐng)域中生產(chǎn)多種不同產(chǎn)品，經(jīng)營多種不同業(yè)務(wù)。多元化戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在市場多元化、產(chǎn)品多元化、業(yè)務(wù)多元化及資本多元化。市場的多元化是指企業(yè)在國內(nèi)和國際乃至全球市場上開展研發(fā)、制造或銷售等活動(dòng)。業(yè)務(wù)的多元化是指企業(yè)新開拓的多種相關(guān)或不相關(guān)的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品的多元化是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品跨越了多種行業(yè)，且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品；資本的多元化，是指運(yùn)營資本的來源及構(gòu)成的形式多樣化。

2. 多元化理論分類

企業(yè)經(jīng)營中的多元化戰(zhàn)略一般有兩種模式，即相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。

其中相關(guān)多元化又包括垂直多元化和水平多元化、同心多元化。

垂直多元化，即企業(yè)通過前向一體化或后向一體化，擴(kuò)展其原有的經(jīng)營范圍。前向一體化是指上游業(yè)務(wù)企業(yè)向下游業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展，表現(xiàn)在原材料生產(chǎn)向制造工業(yè)發(fā)展，制造工業(yè)向貿(mào)易行業(yè)發(fā)展。后向一體化是指下游業(yè)務(wù)企業(yè)向上游業(yè)務(wù)企業(yè)延伸，即制造業(yè)向原材料生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)展，貿(mào)易行業(yè)向制造業(yè)企業(yè)發(fā)展。垂直多元化的特點(diǎn)是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有密切的產(chǎn)品加工前后順序性或生產(chǎn)銷售的關(guān)聯(lián)性。后向一體化經(jīng)營可為企業(yè)保證產(chǎn)品的銷售渠道，使原材料得到充分利用；前向一體化經(jīng)營會(huì)在面臨的下游市場更加激烈的競爭，但由于企業(yè)原有的上游保障，其原料或商品貨源的供給風(fēng)險(xiǎn)較小。

水平多元化，即企業(yè)在同一經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)通過橫向一體化拓展品種經(jīng)營，進(jìn)入與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)相近的行業(yè)；指企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品銷售給原市場的顧客，以滿足他們新的需求。水平多元化經(jīng)營的特點(diǎn)是，原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有密切的銷售關(guān)聯(lián)性。

同心多元化，即企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或技術(shù)相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域共享企業(yè)現(xiàn)有市場、技術(shù)資源能力。從相關(guān)多元化的角度看多元化和專業(yè)化只是相對的。指企業(yè)利用原有的生產(chǎn)技術(shù)條件，制造與原產(chǎn)品用途不同的新產(chǎn)品。例如紡織機(jī)械制造企業(yè)生產(chǎn)紡織用機(jī)械機(jī)器，同時(shí)也生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)等。同心多元化經(jīng)營的特點(diǎn)是，原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有較強(qiáng)的技術(shù)關(guān)聯(lián)性。

其次是非相關(guān)多元化，是指企業(yè)以進(jìn)入全新市場為目標(biāo)，和現(xiàn)有業(yè)務(wù)完全無關(guān)的多元化，企業(yè)向與原產(chǎn)品、技術(shù)、市場無關(guān)的經(jīng)營范圍擴(kuò)展。選擇這類多元化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)跨度較大，一般需要企業(yè)具備充足的資金和資源，故一般只有財(cái)力物力雄厚的大公司才會(huì)采用。

3. 多元化的發(fā)展過程及途徑

《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)——工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》是由美國著名經(jīng)濟(jì)史學(xué)家錢德勒（A.D.Chandler Jr.，1962）所撰寫，這本書對企業(yè)多元化的過程進(jìn)行了描述。指出企業(yè)的多元化過程一般要經(jīng)歷擴(kuò)大產(chǎn)品種類、開拓市場、垂直一體化、多元化這四個(gè)發(fā)展階段。除此之外，在多元化過程中，為適應(yīng)業(yè)務(wù)的拓展，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形式經(jīng)常需要由集團(tuán)總部的職能制管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)部制，對各業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分權(quán)管理，這也是當(dāng)前大型集團(tuán)企業(yè)在多元化進(jìn)程中采用的最為普遍最為合理的組織結(jié)構(gòu)形式。

實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營的途徑主要有三類：（1）在企業(yè)內(nèi)部原有基礎(chǔ)上，投資新建新的業(yè)務(wù)單元，向其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展。（2）從企業(yè)外部直接并購其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)。（3）通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式完成多元化。

4. 企業(yè)選擇多元化戰(zhàn)略的內(nèi)外部動(dòng)因

企業(yè)多元化的原因從內(nèi)部看主要有：

（1）企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的需要。企業(yè)規(guī)?？焖侔l(fā)展壯大是企業(yè)家們顯示其價(jià)值的需要。然而要想迅速做大做強(qiáng)企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，只靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是很難實(shí)現(xiàn)的。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)總要經(jīng)歷其行業(yè)的成熟、衰退期，當(dāng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場飽和時(shí)，其盈利能力下降。而由于單個(gè)市場容量有限，只經(jīng)營單一產(chǎn)品，也很難有持續(xù)長久的發(fā)展動(dòng)力。企業(yè)家們只有打破傳統(tǒng)的、單一的業(yè)務(wù)形式，發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，培養(yǎng)價(jià)值高、盈利能力強(qiáng)的新興業(yè)務(wù)，才能提高銷售規(guī)模，提高收益。

（2）企業(yè)資源未能充分利用。企業(yè)資源包括人力、財(cái)務(wù)、設(shè)備、技術(shù)等有形資源，也包括商譽(yù)、銷售渠道等無形資源，由于企業(yè)內(nèi)部資源過剩，造成資源的占用和浪費(fèi)，而企業(yè)本身又具有追逐利益的需要，所以充分利用剩余資源提高經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)選擇多元化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)之一。

（3）發(fā)揮企業(yè)競爭力的協(xié)同效應(yīng)。多元化戰(zhàn)略通過傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域具備的競爭力，為新興業(yè)務(wù)的發(fā)展提供內(nèi)在資源支持，發(fā)揮傳統(tǒng)也的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)新老業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。

（4）企業(yè)決策者職業(yè)厭倦情緒。企業(yè)發(fā)展到一定的階段出現(xiàn)了停滯甚至退后的現(xiàn)象，企業(yè)決策者面臨著這種難以突破的瓶頸，對職業(yè)產(chǎn)生厭倦情緒。這促使企業(yè)家不得不轉(zhuǎn)變思維，站在更高的領(lǐng)域打破傳統(tǒng)經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略。企業(yè)家個(gè)人不同的性格也會(huì)對戰(zhàn)略的選擇有著很大影響，外向、具有創(chuàng)造力的企業(yè)家會(huì)有更大的可能采用多元化戰(zhàn)略，而內(nèi)向、審慎的企業(yè)家則一般采用規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)的集中化戰(zhàn)略。

企業(yè)多元化的外部因素主要有：

（1）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需要。生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)受其有限資源的制約，不得已只能專注于某一個(gè)行業(yè)的某一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)上，但對于大中型企業(yè)，這樣的集中化戰(zhàn)略卻是非常不明智的。本著分散風(fēng)險(xiǎn)的原則，大多數(shù)企業(yè)采用發(fā)展不同業(yè)務(wù)的方式規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（2）行業(yè)周期的影響。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，任何行業(yè)都要經(jīng)歷初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期這四個(gè)階段。當(dāng)企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到成熟期，面對他們的就是即將迎來的行業(yè)衰退期，如果繼續(xù)堅(jiān)守固有的行業(yè)產(chǎn)品，則整個(gè)企業(yè)也會(huì)隨之走向衰退。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展，就必須進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)以謀求更大的經(jīng)濟(jì)利益，為了保障企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營只能選擇發(fā)展多元化戰(zhàn)略。

（3）增強(qiáng)市場及人才力量的需要。多元化可使企業(yè)依靠其在不同行業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，在單一行業(yè)領(lǐng)域?qū)嵭械蛢r(jià)競爭，并在競爭中占有優(yōu)勢地位。企業(yè)的多元化經(jīng)營可以使不同業(yè)務(wù)共享銷售渠道，為彼此開拓市場，實(shí)現(xiàn)市場協(xié)同的共贏。同樣，不用業(yè)務(wù)中存在相同的人才需求，多元化讓共享人力資源成為可能，通過共享內(nèi)部人力資源而實(shí)現(xiàn)人力成本的節(jié)約。

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