武雪

前些日子適逢春節(jié)長假，不少好友都決定出國旅游放松放松。好友回國時都或多或少地送了我一些禮物，有地方特色的手工物品、美食，但是幾位去韓國旅游的小伙伴不約而同地送給我的都是面膜，化妝品之類的物品。我發(fā)現(xiàn)不知從什么時候開始，韓國化妝品已經成為這個國家的某種必購品，感覺如果去了韓國不買化妝品就如同來了北京不吃烤鴨一樣，少了點什么。為了證實這一想法，我在微信朋友圈里發(fā)了一條狀態(tài)，內容是“提問，如果有人要去韓國，你會讓他幫你帶什么？”果不其然，各種化妝品品牌、名稱、色號在回復里或是私信里紛至沓來，讓我咋舌，當然其中個別讓幫忙帶歐巴專輯的就另當別論了。曾經，朋友們去韓國是為了親身感受韓劇里的場景或是買張正版專輯或是為了品嘗當?shù)孛朗常缃裼羞@樣需求的小伙伴夾在大量的化妝品代購訂單里已經成了“少數(shù)派”。由此，韓妝在我國的知名度和火爆程度可見一斑，造成此狀況的因素很多，最主要的還是他們采取了適合本國國情的推銷手段和渠道。

左圖是2013～2014年韓國化妝品在中國銷售額的柱狀圖。從圖上可見，從2013年21億元的銷售額到2014年25億元的銷售額，一年內增長了4億多元，2014年相比2013年消費額增長21%。如此明顯的漲幅，足以證明韓妝銷售手段的正確性。互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展，網(wǎng)絡新興媒體成了當代年輕人觀看影視劇的重要渠道，韓劇的特點就是帥哥美女加上百轉千回的愛情故事，吸引了一大批韓劇粉絲。主要的觀眾群正是化妝品的高消費女性群體。沒有不愛美的女人，韓劇里女主角們精致美麗的妝容總是能吸引更多女性的關注，她們?yōu)槭裁雌つw這么白皙、為什么即使哭了妝也不會暈？為什么看起來像沒有化妝的樣子在這種心理活動下，女性們一定會去尋找，此時相應的化妝品牌推出“××同款”等宣傳標語，不需要過多的宣傳，就足以擁有大批的購買者。這是其宣傳渠道之一，可謂順水推舟，十分明智。

再來就是韓國巨大的造星業(yè)，韓國的影視業(yè)在我國影響很大，從原先的少年群體追星發(fā)展到現(xiàn)在的多年齡段追星，讓當紅idol（偶像）代言化妝品不失為一種好方法。無論是固定的粉絲消費群，或是被面容精致的明星吸引的用戶，總歸是具有相當吸引力的。

右圖為北京中怡康時代市場研究有限公司（CMM）對中國38個城市監(jiān)測數(shù)據(jù)所得出的化妝品銷售前十名的品牌。也許看名字你不甚熟悉，但是其中有些品牌的化妝用品你一定或多或少地知道。比如電視廣告里宋慧喬代言的蘭芝氣墊BB，韓劇《匹諾曹》中樸信惠使用的夢妝唇膏筆。這就足以表明韓劇的廣告影響力對其化妝品銷售業(yè)的推動作用之大。

最后就是韓國化妝品主打的“天然、防過敏”等化妝品特征。亞洲人膚質不同于歐美人，皮膚敏感是常見問題，因此很多歐美產品并不適用于中國人，而韓妝看準了亞洲市場，以親和亞洲人肌膚為主要研究方向，準確的產品定位也是其擁有大額銷售量的重要因素。比如韓國No.1的自然主義品牌悅詩風吟，自2012年正式入駐中國后，于2014年12月在北京西單大悅城成功地開設了在中國的第100家旗艦店，發(fā)展迅速，銷量喜人堪稱業(yè)界黑馬。

綜上所述，我認為未來韓國化妝品在中國的發(fā)展會持續(xù)上升，中韓自貿協(xié)定全部文本的草簽完成、韓國第一大化妝品集團愛茉莉太平洋宣布2015年會引進更多的品牌進入中國市場，這就說明越來越多的韓妝可供國人選擇，不必再找代購或是親自去韓國掃貨，在本國就可以購買到平價的韓國化妝品，比如目前在國內擁有很高人氣的韓妝品牌IOPE2015年6月就會來到中國。政府提供了越來越便利的購買渠道，韓妝提供了越來越多的種類選擇，而國民也具有了越來越高的消費能力。綜合以上條件，我認為韓妝在我國的銷售額會持續(xù)走高。但是現(xiàn)下的宣傳方式不一定會一直適用，韓妝能否及時順應市場變化調整策略，也是影響其銷售前景所應考慮的問題。究竟韓妝在未來能占有多大的化妝品市場，讓我們拭目以待。