□《中國(guó)農(nóng)資》記者汪洋

這款農(nóng)資電商模式“挺靠譜”

□《中國(guó)農(nóng)資》記者汪洋

農(nóng)資電商“大考”，農(nóng)一網(wǎng)遞呈年終答卷

2015年，關(guān)于農(nóng)資電商的探索與發(fā)展在行業(yè)內(nèi)褒貶不一的評(píng)價(jià)和期許下頑強(qiáng)成長(zhǎng)。11月1日，北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館，由農(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司舉辦的農(nóng)一網(wǎng)年度工作總結(jié)大會(huì)在此召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、金融專家，生產(chǎn)企業(yè)、工作站代表等近千人共同慶祝農(nóng)一網(wǎng)上線一周年。會(huì)上，農(nóng)一網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人還回顧了農(nóng)一網(wǎng)2015年的發(fā)展歷程，并對(duì)2016年各項(xiàng)工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃與展望。

三級(jí)運(yùn)營(yíng)模式成效顯著

經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，農(nóng)一網(wǎng)在2015年向更多關(guān)注者遞交了一份滿意的答卷。《中國(guó)農(nóng)資》記者了解到，作為中國(guó)首家專業(yè)農(nóng)藥電商平臺(tái)，農(nóng)一網(wǎng)成功探索出“農(nóng)一網(wǎng)+縣域工作站+終端用戶”的運(yùn)營(yíng)模式，從2014年11月1日上線至今，共完成注冊(cè)會(huì)員20余萬(wàn)，在線注冊(cè)代購(gòu)員2萬(wàn)多名，建設(shè)縣域工作站縣域物流體系800余家，實(shí)現(xiàn)交易額1.4億元，預(yù)計(jì)12月底達(dá)到1.5億元。

“2015年是大家公認(rèn)的農(nóng)資電商元年，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也受到中央政府的高度關(guān)注，農(nóng)一網(wǎng)通過(guò)積極探索農(nóng)資電商模式，對(duì)‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥’有了更加深入的認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步做好農(nóng)資電商打下了良好的基礎(chǔ)?！?/p>

回顧農(nóng)一網(wǎng)一年的運(yùn)營(yíng)情況，農(nóng)一網(wǎng)董事長(zhǎng)仲漢根介紹說(shuō)，首先，創(chuàng)建的“農(nóng)一網(wǎng)平臺(tái)+縣域工作站+終端用戶”的運(yùn)營(yíng)模式是適合農(nóng)資電商快速推進(jìn)的；其次，經(jīng)過(guò)宣傳與推廣，提升了農(nóng)一網(wǎng)的品牌影響；最后，完成了電腦端的農(nóng)藥商城在線交易系統(tǒng)，農(nóng)一網(wǎng)手機(jī)APP、移動(dòng)觸屏版、微商城系統(tǒng)的建設(shè)，使得用戶通過(guò)農(nóng)一網(wǎng)可以完成下單、購(gòu)物、收貨、售后服務(wù)的完整體驗(yàn)。

“立足當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀和農(nóng)資電商發(fā)展，農(nóng)一網(wǎng)能最終解決什么問(wèn)題？”這是本次參會(huì)代表議論最多的一個(gè)話題。對(duì)此，仲漢根認(rèn)為：“在任何一次巨大的變革中，只有追求進(jìn)取者，才會(huì)敢為人先，敢于順應(yīng)潮流與創(chuàng)新、去改變。”他表示，農(nóng)一網(wǎng)解決了信息對(duì)稱、農(nóng)資電商物流、在線植保技術(shù)服務(wù)、農(nóng)資賒賬、渠道扁平、降低農(nóng)本、保證正品等七類問(wèn)題?！?/p>

據(jù)介紹，農(nóng)一網(wǎng)目前已經(jīng)完成無(wú)錫、廣州、昆明、西安、鄭州、烏魯木齊、哈爾濱七大中心庫(kù)的建設(shè)，完成了800家縣域工作站的物流庫(kù)建設(shè)，大大加快了農(nóng)一網(wǎng)訂單物流配送的速度，目前，該網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品訂單的物流配送實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，從下單到拿貨物只需48小時(shí)。

合作伙伴因農(nóng)一網(wǎng)而改變

“農(nóng)一網(wǎng)運(yùn)營(yíng)一年有了一定的行業(yè)影響力，也解決了農(nóng)資銷售互聯(lián)網(wǎng)化的一些問(wèn)題，但是還遇到一些困難，需要在未來(lái)的進(jìn)程中逐步解決。”仲漢根坦言，

如大多數(shù)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)心，原有的渠道受到?jīng)_擊而選擇等待觀望；農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商還在堅(jiān)持原有線下固有的利益不愿意主動(dòng)通過(guò)電商打通最后一公里；農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)意識(shí)不強(qiáng)，甚至不會(huì)網(wǎng)購(gòu)，這個(gè)需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)；電商是需要燒錢(qián)的，需要政府扶持和金融資本的參與。

作為第一批入駐農(nóng)一網(wǎng)的農(nóng)藥企業(yè)代表，江蘇騰龍實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)肖建中表示，渠道繁多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、銷售雜亂無(wú)章、賒欠嚴(yán)重是傳統(tǒng)農(nóng)資渠道的痛點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)在流通中能節(jié)省掉中間環(huán)節(jié)，縮短交易鏈條，降低交易成本，最終讓消費(fèi)者得益?！稗r(nóng)一網(wǎng)為入駐企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)品牌建設(shè)、產(chǎn)品展示、植保推廣、便捷營(yíng)銷、應(yīng)用信息反饋的綜合體系，創(chuàng)造了產(chǎn)品直銷，企業(yè)以銷定產(chǎn)、網(wǎng)上下單銷售的新模式，從根本上解決了原來(lái)渠道銷售模式的弊端。通過(guò)電商平臺(tái)，可以讓企業(yè)能夠直接、實(shí)時(shí)地掌握產(chǎn)品在流通過(guò)程中的庫(kù)存和銷售動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，引導(dǎo)企業(yè)高效安排生產(chǎn)。”肖建中說(shuō)。

農(nóng)一網(wǎng)沾化工作站站長(zhǎng)、濱州金碩生化有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛榻B農(nóng)一網(wǎng)給自己帶來(lái)的轉(zhuǎn)變時(shí)說(shuō)：“農(nóng)一網(wǎng)在沾化工作站嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)一網(wǎng)線上梯度價(jià)格，現(xiàn)貨現(xiàn)款，透明的價(jià)格、公開(kāi)的利潤(rùn)分配很快得到認(rèn)可，迅速形成銷售、代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)，部分商品形成預(yù)售?！睏畛硎荆r(nóng)一網(wǎng)讓他實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”，徹底改善農(nóng)資賒銷且實(shí)現(xiàn)了銷售額增長(zhǎng)目標(biāo)，目前當(dāng)?shù)匾呀ㄔO(shè)村級(jí)工作站16個(gè)，發(fā)展有效代購(gòu)員30名。下一步，還將升級(jí)宣傳，進(jìn)入農(nóng)資電商的地推模式；拿出政策方案配合鎮(zhèn)村級(jí)工作站、代購(gòu)員做預(yù)收款、預(yù)售產(chǎn)品工作，并針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩簦鞒觥稗r(nóng)一產(chǎn)品種植作物全程解決方案”，爭(zhēng)取在明年農(nóng)藥銷售旺季來(lái)臨之前完成農(nóng)一網(wǎng)產(chǎn)品年度銷量30%以上。

向下流與向上流雙向突破

據(jù)了解，截止到1日上午會(huì)議結(jié)束時(shí)，來(lái)自全國(guó)各地的78個(gè)新客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約建立2016年農(nóng)一網(wǎng)縣域工作站，407個(gè)縣域工作站共計(jì)繳納建庫(kù)資金總額為1.22億元。本次會(huì)議還宣布了首款農(nóng)資電商微營(yíng)銷平臺(tái)“農(nóng)一通”正式上線，農(nóng)一網(wǎng)的物流倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)也將于今年12月份上線，并將形成線上線下物流體系的有機(jī)結(jié)合。

“農(nóng)資離不開(kāi)技術(shù)，農(nóng)資電商更離不開(kāi)技術(shù)?！鞭r(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理表王興林在會(huì)上表示，農(nóng)一網(wǎng)自從立以來(lái)十分重視技術(shù)服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)站、微信、APP等進(jìn)行遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)，通過(guò)縣域工作站推進(jìn)線下技術(shù)服務(wù)?！睋?jù)他介紹，農(nóng)一網(wǎng)首先上線的是草甘膦等大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，讓大家先感受到電商的好處；其次是差異化的、與眾不同的產(chǎn)品，來(lái)解決局部地區(qū)不同作物的疑難雜癥；再次就是進(jìn)行產(chǎn)品組合，推出作物解決方案；最后，就是要有一個(gè)強(qiáng)大的接地氣的專家團(tuán)隊(duì)，利用電子化的手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的推廣宣傳，及時(shí)在線解答農(nóng)戶遇到的各種問(wèn)題。

會(huì)上，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓還分別向新當(dāng)選的農(nóng)一網(wǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家服務(wù)團(tuán)成員代表逐一頒發(fā)聘書(shū)。據(jù)了解，農(nóng)一網(wǎng)植保專家服務(wù)團(tuán)成員都是源于一線、回歸一線的專業(yè)人士，他們不僅擁有理論基礎(chǔ)，更重要的是擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其是農(nóng)業(yè)的區(qū)域差異化比較大，這些源于一線的地方專業(yè)人士更具有現(xiàn)實(shí)意義。

“2016年農(nóng)一網(wǎng)發(fā)展目標(biāo)是完成縣域工作站1000家、展代購(gòu)員30萬(wàn)個(gè)、上線產(chǎn)品300個(gè)、網(wǎng)銷金額爭(zhēng)取突破5-10億元。”關(guān)于農(nóng)一網(wǎng)下一步規(guī)劃與發(fā)展，仲漢根透露，農(nóng)一網(wǎng)已經(jīng)邁開(kāi)了農(nóng)資電商發(fā)展的新征途，今后將繼續(xù)秉承“農(nóng)資農(nóng)技向下流、農(nóng)副產(chǎn)品向上流”的使命；逐步把肥料、農(nóng)機(jī)具、種子等農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)上線；同時(shí)，積極開(kāi)展農(nóng)村金融與農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，最終把農(nóng)產(chǎn)品上線也做起來(lái)，將農(nóng)一網(wǎng)打造成農(nóng)業(yè)電商綜合平臺(tái)，真正讓“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略惠及“三農(nóng)”。