李振

對90后的王銳旭來說，2015年是他人生最值得紀念的一年。中南海歸來后，這位創(chuàng)業(yè)明星能否繼續(xù)在紅海中找到他想要的藍海呢

中南海歸來后的王銳旭，雪白的襯衫一塵不染。

2014年，1990年出生的他還是剛走出校門的畢業(yè)生；而如今，已是廣州九尾信息科技有限公司CEO的他要隨時準備接受媒體采訪，絲毫不敢馬虎。

5年前，當他從海邊城市汕頭求學廣州時，從沒想過某一天會走進中南海。畢竟從數(shù)以百萬計的畢業(yè)生，到被國務院總理李克強接見的青年創(chuàng)業(yè)代表，這個幾率實在太小。

對于90后的王銳旭來說，2015年是他人生最值得紀念的一年。

這一年，他經(jīng)歷了一場聲勢浩大的“人生劇變”：創(chuàng)業(yè)3年，擁有兼職平臺App“兼職貓”的公司估值過億元，還受到了總理接見。

聚光燈下的王銳旭，正在適應青年創(chuàng)業(yè)明星這個新身份。

走進中南海

“一下子就出名了?！蓖蹁J旭的助理古琦先告訴《瞭望東方周刊》?！霸谛侣劼?lián)播播出5分鐘后，我們就收到了一家媒體邀約采訪的電話。在接下來的幾天里，公司陸陸續(xù)續(xù)收到近十家電視臺、報社的約訪電話?！?/p>

2015年1月27日上午，國務院總理李克強在中南海主持召開科教文衛(wèi)體界人士和基層群眾代表座談會，聽取復旦大學校長許寧生、著名作家王蒙、體育明星姚明等代表對《政府工作報告（征求意見稿）》的意見和建議。

王銳旭是這次座談會邀請代表中年齡最小的一位，也是首位來自廣東省的代表?！白鳛楫厴I(yè)生代表，我結合自身經(jīng)歷對大學生創(chuàng)業(yè)提了建議?！?/p>

王銳旭告訴本刊記者，一開始，這封來自北京的邀請函并未受到足夠的重視?！白剷雮€月前，國家人社部打來電話邀請我到北京參加活動。因為以前也受邀到北京參加過類似的活動，當時并沒有太當回事?！?/p>

2015年1月15日，坐在直飛北京航班上的王銳旭，只是把邀請當成一次普通的評選活動，并沒有準備太多的文字資料。

“直到23日左右，我突然發(fā)現(xiàn)，原來是人社部代表總理邀請我們來參加座談，為今年的《政府工作報告》提建議?！蓖蹁J旭坦言，激動地撥完電話后，他緊張得差點失眠?！盀榱藚⒓幼剷ｉT準備了兩套西裝”。

為何是王銳旭？這個問題他已經(jīng)回答了千百遍。

“能夠獲得邀請，我感覺除了政府對大學生創(chuàng)業(yè)的支持外，因為我可以做到兼顧學習成績和創(chuàng)業(yè)，有務實的團隊，另外還需要一點幸運。在此之前，我們的團隊曾入選廣東省的高校畢業(yè)生優(yōu)秀項目?！?/p>

為錢創(chuàng)業(yè)

也許是潮汕人骨子里重商、崇商的基因使然，也許是家庭破產(chǎn)的緣由，王銳旭對創(chuàng)業(yè)天然敏感。

自小被寄予考研深造厚望的他從來沒有想過，長大后的自己還是走上了從商之路。

這一切始于經(jīng)濟日益窘迫的家庭。王銳旭讀初中時，父親經(jīng)商失敗，富足的家庭一下子陷入一貧如洗的境地。

之后，他一度逃避現(xiàn)實，沉迷于網(wǎng)絡，每天逃課去網(wǎng)吧打網(wǎng)游。最瘋狂的時候，幾乎24小時不間斷，成了“網(wǎng)癮爛仔”。

最終，王銳旭中考失利，母親的一記耳光令他幡然悔悟。復讀一年的王銳旭戒掉網(wǎng)癮，考上了汕頭華僑中學，并在2010年考入廣州中醫(yī)藥大學。

初入大學，一切都是新鮮的。

王銳旭大一第一個月1000元的生活費很快就被花光了。當打電話再要生活費時，他聽到了電話那頭母親哽咽的聲音，王銳旭便下決心自己賺錢。

做保安、擺地攤，在經(jīng)歷過兼職難、多次被騙、維權不易等諸多問題后，他決定自己創(chuàng)業(yè)。2012年5月，還在讀大三的王銳旭憑借自己對校園媒體的認識，和幾位好友一拍即合，成立“魔燈團隊”，將團隊定位于校園推廣服務。

2012年9月，王銳旭開始瘋狂地“招兵買馬”，把團隊發(fā)展到了80多人，人員幾乎覆蓋了廣州大學城10所高校。

就是在這樣的條件下，王銳旭和他的團隊開始劃出一條“逆襲”的完美弧線，年入百萬元。

掘金“互聯(lián)網(wǎng)+校園”

“當初創(chuàng)業(yè)確實也沒有什么目標，一次與中國移動的合作讓我收獲了人生第一桶金?！蓖蹁J旭告訴《瞭望東方周刊》。

然而，在他看來，這樣的項目挑戰(zhàn)并不大，而且是“為他人做嫁衣”，發(fā)展不會長久，必然要面臨“吃了上頓沒下頓”的窘境。

王銳旭開始思考團隊如何轉型?！拔覀円凶约旱钠脚_和產(chǎn)品，我們開始轉型互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

他將目標瞄準自己最熟悉的“兼職”入手，目標市場是大學生。

王銳旭表示，團隊和自己都曾承擔了巨大的壓力。

“當時我們圍著學校食堂飯桌開會，食堂關門后被保安趕出去，我們就在學校路燈下繼續(xù)開會。團隊要發(fā)展壯大，就要去做推廣和招新，有同學開始質(zhì)疑甚至故意抹黑我們是搞傳銷。”

2013年8月成立廣州九尾信息科技有限公司；10月產(chǎn)品正式上線；2014年4月，產(chǎn)品獲得百萬元級人民幣的天使投資。

王銳旭很為自己的產(chǎn)品“兼職貓”自豪，它是國內(nèi)第一款基于數(shù)據(jù)挖掘的招聘領域垂直搜索服務手機應用。

從自己“找兼職被騙”的經(jīng)歷，王銳旭找準了市場的“痛點”——大學生作為尋找兼職的主要人群，極易上當受騙；而真正需要兼職的企業(yè)和公司卻在市場不能及時招到合適的兼職人員。

2014年4月，“第三屆中國移動互聯(lián)網(wǎng)博覽會暨創(chuàng)業(yè)大賽”舉行，來自中國內(nèi)地、香港、美國硅谷的200支移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊展示他們的創(chuàng)業(yè)項目，“兼職貓”一舉拿到第一名。

紅海中找藍海

校園市場是塊誘人的蛋糕，不止是大學生，校園之外的人也來校園搶“金礦”，資本競相投資校園市場。

但王銳旭認為，這塊蛋糕還在做大，因為人和資本還在持續(xù)進入校園市場，而這對他來說并不是壞事。

“如果只有我們一家，即便喊破喉嚨也不會有資本注意到校園兼職這個市場，兼職貓現(xiàn)在已經(jīng)做到了市場第一，隨著更多的人進來競爭，關注增多，行業(yè)資源也會向我們聚攏。”

目前中國有3000多所高校，在校大學生4000萬以上，與發(fā)達國家的80%的兼職比例相比，這里面存在著巨大的商業(yè)機會，預計市場規(guī)模達1000億元人民幣以上。

兼職貓已經(jīng)覆蓋全國60多個城市，擁有140多萬學生用戶和4萬多企業(yè)用戶。王銳旭說，他們每天收到的崗位申請次數(shù)接近1萬，申請成功率在80%以上。兼職貓2015年的目標是覆蓋更多的城市，并會在各個城市組建團隊。

大部分人認為，移動互聯(lián)網(wǎng)在校園市場已經(jīng)轉入紅海階段，并且已經(jīng)有相當部分的產(chǎn)品在校園市場取得了成功，像人人網(wǎng)、超級課程表等，而王銳旭要把兼職貓打造成中國大學生兼職第一平臺，并將企業(yè)帶上市。

但是，現(xiàn)在的他仍保持著強烈危機感，“要想在其中脫穎而出，最重要的就是找到差異化，在紅海中找藍海。”