沈宓

關(guān)于雨傘的起源，并沒(méi)有具體的說(shuō)法。有人說(shuō)是魯班妻子云氏的發(fā)明創(chuàng)造，也有人從埃及的壁畫(huà)上看出了端倪，但不管是誰(shuí)發(fā)明了雨傘，經(jīng)過(guò)幾千年歲月的更迭，它的工藝、制法卻少有變革。也正因?yàn)槿绱?，匠人們才得以將制傘的技藝代代傳承，直到今天。浙江天瑋雨具有限公司總經(jīng)理賈勇，就運(yùn)用這最原始的工匠精神和最純粹的人文主義情懷，結(jié)合最新的高科技面料，創(chuàng)造出了世界上獨(dú)一無(wú)二的“紫丁香”。

四分天下各尋道路

中國(guó)的雨傘業(yè)，一直是四分天下的局面。97%的雨傘由浙江上虞地區(qū)、福建廈漳泉地區(qū)、深圳地區(qū)以及蕭山義烏地區(qū)生產(chǎn)和主導(dǎo)。天瑋雨具也不例外，這家在上虞地區(qū)起家的雨傘企業(yè)，在上世紀(jì)80年代，還只有一位專職修理雨傘的匠人在全國(guó)跑著接業(yè)務(wù)。而短短十幾年時(shí)間里，它就已經(jīng)成長(zhǎng)為擁有1200人的企業(yè)集團(tuán)——浙江天瑋雨具有限公司，每年生產(chǎn)的雨傘超過(guò)2500萬(wàn)支，占全球雨傘年銷售量的2%，是名副其實(shí)的雨傘業(yè)出口銷售的冠軍。

時(shí)間倒退回2004年，從報(bào)社辭職回到天瑋任職的賈勇，深刻感受到岳父一手創(chuàng)立的公司天瑋雨具面臨的問(wèn)題：產(chǎn)品內(nèi)銷有著諸多困擾，而從國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司手里接單又有許多未知的風(fēng)險(xiǎn)。他想：與其在夾縫里求生存，不如試著走出去看看。在日本東京當(dāng)時(shí)全球排名第三的禮品展上，賈勇租下了只有9平方米的展位。5天的展會(huì)，有位客戶連續(xù)4天到展位了解雨傘。第5天時(shí)，他誠(chéng)摯邀請(qǐng)賈勇和太太去公司實(shí)地考察。聽(tīng)到邀請(qǐng)時(shí)，我們都不知道用哪種表情了，興奮得連鋪位都沒(méi)來(lái)得及收拾就沖到客戶公司?！本瓦@樣，天瑋在日本擁有了第一位直接客戶，雖然只是日本最低端的100日幣連鎖店，但這份驚喜實(shí)在難忘?；貞浧甬?dāng)年，賈勇仍然感慨萬(wàn)分。多年過(guò)去，現(xiàn)在的天瑋已經(jīng)可以自由出入日本頂級(jí)百貨公司，在經(jīng)歷了以嚴(yán)苛要求著稱的日本市場(chǎng)的磨練，天瑋也底氣十足地進(jìn)入了更廣闊的歐美市場(chǎng)。

“外銷雖然做得風(fēng)生水起，但這么多年一直為他人做嫁衣，卻沒(méi)有屬于自己的品牌，始終是心底的缺憾?！辟Z勇無(wú)不遺憾，“所以，心里一直有個(gè)品牌夢(mèng)。”

第五元素澆灌出紫丁香

在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，一切都強(qiáng)調(diào)速度，但人們對(duì)原始的情感始終是渴求的，對(duì)慢下來(lái)的日子也依舊無(wú)比渴望，“那么，有沒(méi)有一種可能，回到原始的材料與工藝，做一支能使用終身的雨傘?！辟Z勇想。

在這樣的思想影響下，賈勇播下了“紫丁香”的種子。

市面上的傘，有強(qiáng)調(diào)功能卻不太好看的，有太好看卻俗氣的，更多的是下雨天使用卻不被人們重視。但實(shí)際上，雨傘在英國(guó)是紳士的代表元素之一，在德國(guó)因?yàn)橹谱骶汲Ｓ糜诙Y贈(zèng)，而在中國(guó)，因?yàn)閭愕闹C音，人們完全沒(méi)有想過(guò)將其作為禮物贈(zèng)送或是作為出行的標(biāo)配，更別提成為提升品位的元素。

賈勇決定從最原始的工序開(kāi)始，打造區(qū)別于市場(chǎng)上大多數(shù)雨具的高端雨傘，用賈勇的話說(shuō)就是：“以工匠的精神制傘?！?/p>

大約不會(huì)有人想到，做一把雨傘會(huì)從磨刀開(kāi)始。但“紫丁香”就偏偏如此。因?yàn)橐獙⑴俚洞蚰ヤh利，用來(lái)制作杉木組成的傘面模板。雨傘的工藝，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，杉木做成三角形模板，再將傘面布料裁剪、拼合、縫紉，最后蒙在傘骨上，一把雨傘也就做好了……可就是這么一個(gè)三言兩語(yǔ)就說(shuō)清的過(guò)程，如果連續(xù)不斷地制作，一支“紫丁香”也需要花費(fèi)12個(gè)小時(shí)的時(shí)間，而且一般情況下都無(wú)法完成，因?yàn)檫€要去英國(guó)尋找優(yōu)質(zhì)傘骨、去日本尋找手柄、去俄羅斯尋找優(yōu)質(zhì)的木材。賈勇更是將《蘭亭序》用在“紫丁香”限量版的設(shè)計(jì)上，狂放的字體與優(yōu)美的序章在傘面突顯，大雨下詩(shī)句仿佛呼之欲出，讓這支“紫丁香”別有一番味道。

一支“紫丁香”重量只有180g，卻能抵抗6、7級(jí)的大風(fēng)，除了超輕高密傘骨，最大的秘密就在于整片傘面面料的立體裁剪，因?yàn)椴恍璨眉舻恼媪峡顾豪芰Ω鼜?qiáng)。所以，“紫丁香”可不只是好看的“花”，也是實(shí)用的生活用具。

2015年的陽(yáng)春三月，傳承工匠精神的“紫丁香”全球上市，消費(fèi)人群定位窄至“喜歡貝多芬、熱愛(ài)叔本華”的人。當(dāng)印著中國(guó)工匠用精致手工做成LOGO的“紫丁香”漂洋過(guò)海，參加在美國(guó)芝加哥舉行的家庭用品展時(shí)，當(dāng)場(chǎng)就收獲了1000把的訂單，這讓賈勇心里充滿驕傲。

而就在一個(gè)月后，中國(guó)香港灣仔會(huì)議中心，第十三屆香港禮品及贈(zèng)品展覽會(huì)在這里舉行，近40個(gè)國(guó)家4000多家展商帶著數(shù)十萬(wàn)種新品前來(lái)參展。而“紫丁香”在展會(huì)第一天就被大會(huì)組委會(huì)面向全球推介，將芬芳散播到世界各地。

紫丁香試金雨傘未來(lái)

普通出口傘具批發(fā)價(jià)最多3、4美元，“紫丁香”卻定價(jià)100美元，在這樣大的價(jià)差下，仍不斷收獲訂單?！跋襁@樣的高端雨具，以前很少，只有德國(guó)、英國(guó)的百年老品牌才會(huì)慢工打造?！辟Z勇的喜悅溢于言表，“因?yàn)橐匀藶楸?，因?yàn)閷?duì)生活的熱情，因?yàn)榻橙藢?duì)極致的狂熱追求，因?yàn)閷?duì)神秘紫色的癡迷，因?yàn)閷?duì)丁香花婉約兼具風(fēng)骨的熱愛(ài)，才有了這支‘紫丁香?！?/p>

成本已然不菲，加上包裝、物流、宣傳等費(fèi)用，賈勇坦言，紫丁香是天瑋的一塊試金石。在過(guò)去，天瑋一直悶頭做代工，而現(xiàn)在在品牌塑造這條路上，需要更踏實(shí)穩(wěn)健地前進(jìn)，才能走得更遠(yuǎn)。所以，“紫丁香”并沒(méi)有只堅(jiān)持海外市場(chǎng)的高端渠道，在國(guó)內(nèi)也同步開(kāi)設(shè)天貓商場(chǎng)進(jìn)行售賣(mài)，為的是積累信息。有品味的消費(fèi)者，并非只存在于海外市場(chǎng)，品牌的建立，自然要從最近的消費(fèi)群入手。凡是按圖索驥尋到天貓店的客戶，都對(duì)“紫丁香”贊不絕口。

這大約就是匠人精神的力量，“紫丁香”這塊試金石的分量很重，賈勇的很多構(gòu)思也還需要時(shí)間去消化和證明。但一件經(jīng)典的產(chǎn)品，只需打動(dòng)一部分人的心，那么距離成功也就近了一步。“過(guò)去20年，中國(guó)的制造業(yè)仰仗了世界工廠梯度轉(zhuǎn)移的紅利，承接了來(lái)自全球的訂單。但是當(dāng)下，紅利正在消失，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)不再明顯，越南、柬埔寨等國(guó)家正在扮演中國(guó)曾經(jīng)的角色?！彼裕Z勇創(chuàng)造了“紫丁香”，他想要用一把小小的傘，一把滿懷匠心的傘，在一開(kāi)一合，一握一提之間，與人建立溝通與聯(lián)系，用品質(zhì)與精良的做工，改變中國(guó)人固有的觀念和習(xí)慣。

希望有那么一天，無(wú)論風(fēng)和日麗，還是斜風(fēng)細(xì)雨，“紫丁香”總是在手里，靜靜綻放。