王曉宇

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，競爭再也不僅僅是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的比拼。本文旨在以優(yōu)衣庫的供應(yīng)鏈模式為例，分析優(yōu)勢與劣勢，指出企業(yè)發(fā)展的合理供應(yīng)鏈模式。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理；優(yōu)衣庫

一、企業(yè)簡介

1.品牌介紹

優(yōu)衣庫（UNIQLO），全名UNIOUE COLOTHING WAREHOUSE，是由日本人柳井正創(chuàng)立的著名日本休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷FAST RETAILING集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。

2.經(jīng)營理念

“UNIQLO”是unique（獨(dú)一無二）和clothing（服裝）這兩個(gè)單詞的縮寫，優(yōu)衣庫始終以“把顧客需要變成商品”以及“低廉的價(jià)格提供優(yōu)良商品”作為其經(jīng)營理念。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界消費(fèi)者。通過摒棄復(fù)雜的裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采取簡約超市型的自助購物的形式，用合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品，從而滿足顧客需求。

二、供應(yīng)鏈模式

SPA（Specially store retailer of Private label Apparel）模式，即自有品牌服裝專業(yè)商店零售，完全集成制造銷售包括材料采購、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、配送、庫存管理和最終銷售直接面對供應(yīng)商和顧客的商業(yè)模式，消除供應(yīng)鏈中介角色。SPA模式難點(diǎn)在于如何管理供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，合理控制物流、資金流和信息流，避免盲目擴(kuò)張。

1.采購

材料決定產(chǎn)品品質(zhì)，從源頭控制供應(yīng)鏈。柳井正曾經(jīng)說過：“在服裝業(yè)，掌握原材料的人將控制零售業(yè)?！眱?yōu)衣庫與部分原材料供應(yīng)商保持長期良好的合作關(guān)系，以保證原材料供應(yīng)的穩(wěn)定，不僅原材料質(zhì)量得以保證，并且價(jià)格也趨于穩(wěn)定，保證產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格低廉。優(yōu)衣庫向全球60～70家合作工廠派遣有豐富的紡織行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員為其提供積極的技術(shù)支持。通過他們向工廠傳授從纖維、編織、紡織、染色、縫制、成品到供應(yīng)的這一整套工廠管理技能。

2.供應(yīng)商關(guān)系

優(yōu)衣庫有著自己獨(dú)特的供應(yīng)商關(guān)系，從而達(dá)到互利共贏的目的。保持10-20年的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的企業(yè)，使供應(yīng)商感覺到優(yōu)衣庫的誠意，彼此取得信任。同時(shí)優(yōu)衣庫并不是無條件地雇傭低價(jià)勞動力，而是與當(dāng)?shù)乜尚庞幸欢曌u(yù)的制造廠商合作生產(chǎn)，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3.庫存管理

優(yōu)衣庫采用POS銷售終點(diǎn)端管理，構(gòu)筑了庫存管理系統(tǒng)。優(yōu)衣庫的每種產(chǎn)品生命周期極短，僅有18周。在這18周分為不同的階段，第1-3周：確認(rèn)重點(diǎn)產(chǎn)品能否銷售，能否受歡迎。第4-7周：推薦產(chǎn)品失敗處理期減量減價(jià)；成功產(chǎn)品加量；基本產(chǎn)品進(jìn)入銷售期。第8-13周：基本產(chǎn)品與成功產(chǎn)品追求最大化銷售。第14-18周：暢銷品的處理期；下季度推薦產(chǎn)品試銷期。以如此產(chǎn)品生命周期循環(huán)，優(yōu)衣庫每個(gè)季度末都是“零庫存”。每天、每周跟蹤管理產(chǎn)品庫存，根據(jù)庫存情況追加訂購或?qū)⑦^剩的貨品打折處理，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

4.銷售

優(yōu)衣庫在全球范圍內(nèi)都有銷售且全部是直營連鎖的。這也是SPA模式的一大特點(diǎn)。對于類似直營店來說，產(chǎn)品以及零售終端的問題能夠迅速得到反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使損失最小化。缺點(diǎn)，擴(kuò)張成本過高，擴(kuò)張速度慢。

5.物流管理

優(yōu)衣庫公司的大部分產(chǎn)品都在中國完成，其中97%是通過海運(yùn)，其余2%-3%利用航空運(yùn)輸。航空運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用成本高，但同時(shí)效率也高，充分保證了供貨補(bǔ)貨速度。而企業(yè)更看重效率，可以取得更高的收益。

三、優(yōu)衣庫面臨的困難

1.依賴特定地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)

由于中國是世界最大的纖維生產(chǎn)地和出口國，因此，優(yōu)衣庫所銷售的產(chǎn)品90%以上都是從以中國為主的亞洲各國所生產(chǎn)及進(jìn)口。因此，若中國或其他產(chǎn)地在政治、經(jīng)濟(jì)以及法律等事情上發(fā)生重大變化，或發(fā)生大規(guī)模自然災(zāi)害是，都可能對優(yōu)衣庫集團(tuán)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈機(jī)制造成影響。

2.海外營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

由于今后將加快在世界各地開設(shè)連鎖店，預(yù)期海外銷售額所占比率將會上升。然而，世界各地的市場需求和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢變化難以預(yù)測，再加上經(jīng)濟(jì)波動，政治和社會動蕩，法制變更，外匯價(jià)格大幅波動，以及未能順利雇傭和培訓(xùn)合適的管理人員和當(dāng)?shù)貑T工時(shí)，均有可能對經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

3.外匯風(fēng)險(xiǎn)

優(yōu)衣庫的核心產(chǎn)品大多是以進(jìn)口為主，并以美元結(jié)算。優(yōu)衣庫目前以簽訂三年遠(yuǎn)期外匯合約的方式，鎖定進(jìn)口產(chǎn)品的匯價(jià)及穩(wěn)定采購成本?？墒?，日元兌美元的匯率會有所波動，處于劣勢，如果此狀態(tài)長期維持，將可能對優(yōu)衣庫的經(jīng)營業(yè)績造成不利影響，影響其成本與收益。

四、優(yōu)衣庫的優(yōu)勢

優(yōu)衣庫的優(yōu)勢是自己掌握整個(gè)供應(yīng)鏈體系，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)到最后的銷售環(huán)節(jié)。從原材料的選擇，服裝設(shè)計(jì)，生產(chǎn)到銷售過程，這整個(gè)一套再循環(huán)體系中的產(chǎn)品周期僅有18周，這種自產(chǎn)自銷、周期快的快時(shí)尚企業(yè)是中國本土的快時(shí)尚企業(yè)可望而不可及的。與其他快時(shí)尚品牌不同，優(yōu)衣庫的款式以簡約風(fēng)格、款式多樣為主的同時(shí)，更加注重色彩與質(zhì)感，相同款式甚至?xí)a(chǎn)十幾二十種顏色。注重創(chuàng)新，注重舒適，從而將消費(fèi)者人群的年齡擴(kuò)大。

供應(yīng)鏈管理在一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)模式，適應(yīng)現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)的需要，選擇適合的供應(yīng)鏈模式，促使企業(yè)立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

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