康珂+劉元志

摘 要：制定合適的發(fā)展策略對于快速崛起的微商來說至關(guān)重要，而發(fā)展策略的制定必須要了解影響發(fā)展前景微商的主要因素。本文運用多種統(tǒng)計方法，分析了價格、快遞速度和性別是否會顯著的影響微商發(fā)展預(yù)期，找到了影響微商發(fā)展預(yù)期的主要因素，并得出了對微商發(fā)展前景的影響程度。

關(guān)鍵詞：統(tǒng)計方法；微商發(fā)展前景；影響因素

一、前言

隨著微信時代的到來，“微商”一詞應(yīng)運而生。在微商發(fā)展的初期，微商造就了很多千萬富翁。這一現(xiàn)象，吸引了無數(shù)人成為微商戶，從而進(jìn)一步促進(jìn)了微商的發(fā)展。隨著智能手機(jī)和微信的普及，微商已經(jīng)逐漸成為了移動電子商務(wù)發(fā)展的先驅(qū)。到今天，微商的業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大，與淘寶、京東等C2C交易平臺形成競爭態(tài)勢，并已經(jīng)擁有與電子移動商務(wù)和傳統(tǒng)零售行業(yè)一爭高低之能力。淘寶網(wǎng)花了三年才開始被大眾接受和進(jìn)入飛速發(fā)展階段，微信啟用四年，微商兩年不到，所以，微商注定成為“新的時代弄潮兒”！移動電子商務(wù)的時代已經(jīng)到來，微信電商的大門也已經(jīng)打開而且充滿了誘惑。微商如何在購物平臺層出不窮的今天弄潮其中、屹立不倒呢？要想取得進(jìn)一步發(fā)展，并最終形成可靠的體系，微商又該如何進(jìn)行自身的完善，從而為顧客提供更好的服務(wù)，進(jìn)而擁有更大的市場競爭力呢？

本文以“校園微商”為典型，以安徽省蚌埠市大學(xué)生為數(shù)據(jù)來源，利用有效數(shù)據(jù)分析出利于微商體系擴(kuò)大的主要因素和阻礙其發(fā)展的多重原因，以管窺其未來的發(fā)展趨勢。

二、研究思路

首先我們通過抽樣調(diào)查，以調(diào)查問卷的形式獲取蚌埠市大學(xué)生對微商的認(rèn)知、評價以及未來展望的數(shù)據(jù)；其次在樣本數(shù)據(jù)可靠性高的前提下利用交叉列聯(lián)表分析各個要素對微商發(fā)展程度的評價是否有顯著影響，如果卡方檢驗的近似概率小于置信度，卡方結(jié)果拒絕原假設(shè)，表明要素與校園微商發(fā)展程度預(yù)期兩變量具有顯著相關(guān)，可進(jìn)一步用建立Logit模型方法來分析，如果卡方檢驗的近似概率大于置信度，卡方結(jié)果接受原假設(shè)，表明要素與發(fā)展程度預(yù)期分組兩變量沒有顯著相關(guān)。最后為了進(jìn)一步分析因素對微商代購發(fā)展預(yù)期的影響，建立Logit模型定量地分析因素對微商發(fā)展預(yù)期的影響程度。

三、現(xiàn)狀分析

1.數(shù)據(jù)的可靠性分析

在數(shù)據(jù)分析之前必須先確定數(shù)據(jù)的可信度，即是否可接受、是否與研究目的相符，一般需要首先進(jìn)行信度分析與效度分析。

（1）信度分析：信度也稱可靠性，是指采用同樣的方法對同一對象重復(fù)測量時所得結(jié)果的一致性或可重復(fù)性程度。本文采用的是目前最常用的信度系數(shù)——Cronbachs Alpha信度系數(shù)。

利用SPSS軟件對居民生活滿意度評價各項目進(jìn)行信度分析，得到本次問卷調(diào)查觀測變量的個數(shù)大于1，且Cronbachs Ahlha系數(shù)大于0.6，說明問卷數(shù)據(jù)具備較高的可靠性，分析的結(jié)果具備代表性。

（2）效度分析：效度即有效性，指測量的有效程度或測量的正確性，即一個測量工具或手段能夠準(zhǔn)確測量出事物特性的程度。內(nèi)容效度的衡量具備主觀性，本文所采用的方法是常見的專家邏輯分析法。本次蚌埠市大學(xué)生對于微商的了解和態(tài)度調(diào)查問卷在問卷設(shè)計過程中，參考大量市場調(diào)查理論和文獻(xiàn)，使得問卷能夠真實有效地代表欲測量的內(nèi)容以及引起預(yù)期反映。

2.對微商發(fā)展預(yù)期的影響分析

在可靠性高的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析主要因素與微商發(fā)展程度預(yù)期之間的關(guān)系，主要利用交叉列聯(lián)表分析各個要素對發(fā)展程度的評價（不好、發(fā)展有限、很好）是否有顯著影響。

（1）價格與校園微商發(fā)展程度預(yù)期

不同的微商，經(jīng)營方式不一樣，價格也是不一樣的。學(xué)生對微商價格的接受程度也是不一樣的。根據(jù)差異做交叉列聯(lián)表分析。從分析結(jié)果可知，不同價格觀念的學(xué)生對微商發(fā)展程度預(yù)期評價存在差異。由卡方檢驗知：Pearson卡方的卡方值為17.508，近似概率為0.002，小于置信度5%，因此可以得出，卡方結(jié)果拒絕原假設(shè)，價格與校園微商發(fā)展程度預(yù)期兩變量具有顯著相關(guān)，即不同價格觀念的學(xué)生對校園微商發(fā)展程度預(yù)期的評價有顯著差異。

（2）快遞速度與校園微商發(fā)展程度預(yù)期

每個人網(wǎng)上購物的速度需求不同，因此微商的快遞速度從某種程度上影響這人們對微商的需求。根據(jù)差異做交叉列聯(lián)表分析。從分析結(jié)果可知，快遞速度的大小對校園微商的發(fā)展預(yù)期存在差異。由卡方檢驗知：Pearson卡方的卡方值為21.71，近似概率為0，小于置信度5%，因此可以得出，卡方結(jié)果拒絕原假設(shè)，快遞速度與校園微商發(fā)展預(yù)期兩變量具有顯著相關(guān)，即不同快遞速度對校園微商發(fā)展預(yù)期的評價有顯著差異。

（3）性別與校園微商發(fā)展程度預(yù)期

按性別進(jìn)行分組的校園微商發(fā)展預(yù)期數(shù)據(jù)之間存在著一定的差異，根據(jù)差異做交叉列聯(lián)表分析。從分析結(jié)果可知，男、女性較為平均地分布發(fā)展前景預(yù)期各個程度中，且由卡方檢驗可知：Pearson卡方的卡方值為1.81，近似概率為0.405大于置信度10%，由此可知，卡方結(jié)果接受原假設(shè)，表明性別與發(fā)展程度預(yù)期分組兩變量沒有顯著相關(guān)，即男、女性對發(fā)展程度預(yù)期的評價沒有顯著差異。

四、研究方法

為了進(jìn)一步分析出價格和快遞速度這兩個因素對微商代購發(fā)展預(yù)期的影響，建立Logit模型定量地分析這兩個因素對微商代購發(fā)展預(yù)期的影響程度。

1.數(shù)據(jù)處理

由于快遞速度和價格的高低均屬于是質(zhì)量因素，不能直接運用到模型中來，可以將其進(jìn)行賦值。

2.模型的求解

Logit對數(shù)線性模型是一種簡化的對數(shù)線性模型。模型包含與被解釋因素校園微商發(fā)展預(yù)期有關(guān)的因素。我們列舉兩個因素，分別為快遞速度和價格。設(shè)A為被解釋因素校園微商發(fā)展預(yù)期，B為快遞速度，C為價格，相應(yīng)的對數(shù)線性模型的飽和模型為：

并且被解釋因素校園微商發(fā)展預(yù)期兩類別即快遞速度和價格的發(fā)生比定義為：

式中f1jk和f2jk分別為兩個解釋變量B，C分別取j類和k類時，被解釋因素校園微商發(fā)展預(yù)期在1類和2類下的頻數(shù)預(yù)測值。

五、研究結(jié)果

之前在可靠性高的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析了主要因素與微商發(fā)展程度預(yù)期之間的關(guān)系。三種因素：價格、快遞速度、性別中只有價格和快遞速度對微商發(fā)展程度預(yù)期有顯著影響。

針對價格、快遞速度兩個因素通過建立Logit模型定量地分析這兩個因素對微商代購發(fā)展預(yù)期的影響程度，運用SPSS軟件計算，我們得到效應(yīng)值的檢驗結(jié)果表明，在顯著性水平為0.1，校園微商發(fā)展預(yù)期有明顯的差異。在綜合考慮到快遞速度和價格兩個因素后，校園微商的選擇在不同的價格上有明顯的差異。而在快遞速度以及價格和快遞速度的交互作用下的差異并不明顯。

分析校園微商發(fā)展預(yù)期在價格上的差異：

發(fā)生比：

分析校園微商發(fā)展預(yù)期在快遞速度上的差異：

發(fā)生比：

分析校園微商發(fā)展預(yù)期在價格和快遞速度交叉分組下的差異：

發(fā)生比：

結(jié)果分析：

保持快遞速度不變，價格每降低一個單位，校園微商發(fā)展預(yù)期發(fā)生比將增加4.983倍，即價格越低，校園微商將發(fā)展得越好；

保持價格不變，快遞速度每增加一個單位，校園微商發(fā)展預(yù)期發(fā)生比將增加0.44倍，即快遞速度越快，校園微商將發(fā)展得越好；

價格每降低一個單位，同時快遞速度也增加一個單位，校園微商發(fā)展預(yù)期發(fā)生比將增加1.8倍。

綜合上述分析，微商發(fā)展前景因素主要是價格和快遞速度。價格越低，微商將發(fā)展得越好；快遞速度越快，微商將發(fā)展得越好。價格降低比快遞速度提升對微商發(fā)展前景影響更顯著。

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作者簡介：康珂（1995- ），男，漢族，安徽合肥人，安徽財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院2012級本科生，國民經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，研究方向：區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)；劉元志（1992- ），男，漢族，湖北黃石人，安徽財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院2012級本科生，國民經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，研究方向：區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)