張雅喬

“其實我們總在網(wǎng)上看國外的人很有創(chuàng)意，經(jīng)常有很多新奇的點子，其實我們自己也根本不缺乏創(chuàng)意，只是大家創(chuàng)意的習(xí)慣不夠好。”

這是一個沒有門檻的創(chuàng)意搜集社區(qū)，為的是征集普通老百姓的創(chuàng)意，用戶可以是任何職業(yè)，只要有好的創(chuàng)意就可以提交上來，根據(jù)廣大用戶對不同創(chuàng)意的投票和工業(yè)設(shè)計團隊對創(chuàng)意的評估，網(wǎng)站從而評判出一個靠譜的、有市場價值的好創(chuàng)意。用戶代表市場，如果大部分用戶喜歡，就說明市場認可這個創(chuàng)意。工業(yè)設(shè)計團隊代表專家，來評價創(chuàng)意的可行性和市場同類性，選出的創(chuàng)意從而進入到第二個階段——設(shè)計征集階段，懂工業(yè)設(shè)計的用戶可以提供各種各樣的設(shè)計，把這個可以落地的創(chuàng)意從一段話、一張只有寥寥幾筆的草圖變成一個很精美的3D效果圖。效果圖幫助網(wǎng)站更進一步地來判斷這個設(shè)計是不是有人喜歡，或者投入生產(chǎn)的可行性?？孔V的設(shè)計被選中之后，緊接著是產(chǎn)品命名、眾籌、量產(chǎn)，直到人們在網(wǎng)站商城里看到這個產(chǎn)品。

曾經(jīng)從事過平面設(shè)計、市場等工作，輾轉(zhuǎn)于青島、北京兩地之間，2013年，鄭梓昂選擇回青島創(chuàng)業(yè)——開發(fā)創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)。以“不要再做創(chuàng)意的看客，創(chuàng)意提現(xiàn)請你來做客”為經(jīng)營理念，鄭梓昂把創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)做成了一個關(guān)于創(chuàng)意和設(shè)計的互動交流平臺。

做設(shè)計是他的本命

鄭梓昂的內(nèi)心一直懷揣著創(chuàng)業(yè)的激情，在北京創(chuàng)過業(yè)，做的是一個活動公司，專門做市場。在他看來，每天的生活，累，但內(nèi)心深處卻沒有覺得很開心。從事了這么多年的創(chuàng)意行業(yè)，不管是做設(shè)計也好，或者是之前在北京做市場也好，在鄭梓昂看來，都是跟創(chuàng)意分不開的。一次跟幾個年齡相仿的朋友聊天，談到有什么事業(yè)是可以維持一生的，鄭梓昂想了想，做創(chuàng)意、做設(shè)計還是他的本命。

鄭梓昂一直關(guān)注著美國的一個創(chuàng)意產(chǎn)品網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站能不能直接落地中國，是鄭梓昂主要考慮的問題：“它是一個基于美國文化，迎合美國市場的東西，不能直接移植于中國市場，包括里面直接現(xiàn)金分成的機制，以及新注冊用戶要交10美元的環(huán)節(jié)，都可能不適合中國消費市場。”即使落地中國可能面臨著各種水土不服，鄭梓昂仍然看好它通過大眾提交創(chuàng)意最后產(chǎn)出真實產(chǎn)品的這樣一個過程?！捌鋵嵨覀兛傇诰W(wǎng)上看國外的人很有創(chuàng)意，經(jīng)常有很多新奇的點子，其實我們自己也根本不缺乏創(chuàng)意，只是大家創(chuàng)意的習(xí)慣不夠好?！痹卩嶈靼嚎磥?，通過大眾提交創(chuàng)意最后產(chǎn)出真實產(chǎn)品的模式在中國行得通，因為中國老百姓從來都不缺少創(chuàng)意，只是缺少一個平臺和機會來激發(fā)他們的創(chuàng)意意識。而鄭梓昂想要做的，就是把這樣一個平臺帶到中國，帶到青島，創(chuàng)意并不是生生硬硬的工業(yè)設(shè)計，而是每一個老百姓都可以接觸，都可以參與進來的群體性活動。

基于這個想法，鄭梓昂把目光集中到了創(chuàng)意家居領(lǐng)域。在進入市場的時候，需要找到一個切入點，在鄭梓昂看來，選擇創(chuàng)意家居，因為生產(chǎn)周期短，成本低，用戶接受起來比較快?！斑@是年輕人比較關(guān)注的市場，創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)是做給年輕人的，所以年輕人關(guān)注的市場是我們看重的市場?！编嶈靼喝缡钦f。如今，年輕人追求個性化的消費體驗，而鄭梓昂和他的團隊看重的正是這一點，“如果家里裝修房子，肯定是希望家里的樣樣?xùn)|西都看起來很別致，很有設(shè)計感?！痹谠O(shè)計師的心里，都希望通過修正生活中的“不美”來改變世界。

改變傳統(tǒng)流程

創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)剛剛兩歲，創(chuàng)意提現(xiàn)團隊也經(jīng)歷了從兩個人到二十幾個人的轉(zhuǎn)變，今年5月份，第一家線下體驗店在青島創(chuàng)意100開業(yè)。

工業(yè)設(shè)計團隊是創(chuàng)意提現(xiàn)的根本，但鄭梓昂卻不主張組建一個龐大的固定工業(yè)設(shè)計團隊。當(dāng)好的創(chuàng)意落地進入到征集設(shè)計的環(huán)節(jié)時，可以吸收很多的設(shè)計人才，用鄭梓昂的話來說，“他們不是簽約的，是玩我們網(wǎng)站的?！眲?chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)對設(shè)計人才有個獎勵機制，如果設(shè)計被采用了，會給1000-5000元的現(xiàn)金獎勵，相當(dāng)于一個設(shè)計師一個月的工資?！叭绻衅敢粋€設(shè)計師，如果我們指望他每個月都能提供相當(dāng)靠譜的設(shè)計，這個不一定，但通過這個方式，我們能確保每個月都會有好的設(shè)計。所以大眾所有會設(shè)計的人，只要玩這個網(wǎng)站，都是我們的設(shè)計師。”

創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)在消費者和設(shè)計師之間搭建了一個平臺，一切看消費者的反饋，鄭梓昂不想再搞類似于傳統(tǒng)制造業(yè)閉門造車的那一套?！皞鹘y(tǒng)行業(yè)一般是自己先做產(chǎn)品，雖然之前會做一定程度的市場調(diào)查，但總體看還是有關(guān)起門來自己搞設(shè)計的意味。設(shè)計完了開始生產(chǎn)，之后投入市場賣，賣得好就皆大歡喜，如果賣得不好，就等于這個產(chǎn)品失敗了，重新開始研發(fā)第二代、第三代產(chǎn)品?！眲?chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)在慢慢地改變這個流程，一個產(chǎn)品在投入市場之前就得到消費者的反饋，這樣一個產(chǎn)品被判斷為有市場價值再去生產(chǎn)時，那就百分之百會是一個成功的產(chǎn)品。

和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)也實行眾籌的模式，在完成設(shè)計、命名之后，一款產(chǎn)品剛剛開始打樣，就同時進入眾籌階段。在鄭梓昂看來，一款產(chǎn)品在后期量產(chǎn)的時候需要前期墊付很多的資金，為了資本流通得靈活，也為了一定程度上規(guī)避風(fēng)險，他選擇了在量產(chǎn)之前眾籌。創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)的眾籌相當(dāng)于預(yù)售，“如果有1000人通過眾籌的方式支持這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品就可以完成1000個量產(chǎn)了?！编嶈靼赫J為，預(yù)售形式的眾籌可以使網(wǎng)站提前拿到用戶的錢來進行量產(chǎn)，同時又提前能對產(chǎn)量和銷量有個大約的估計。

創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)的線下體驗店隱匿在南京路創(chuàng)意100中，開店兩個月，目前店鋪日客量大概百十人，體驗店為的是讓客戶或者潛在客戶能夠更直觀地看到產(chǎn)品，就像鄭梓昂說的，“這個東西好不好，來了以后才知道?！痹O(shè)計師開的店，每一個細節(jié)都彰顯著創(chuàng)意。店里有4個分區(qū)，第一個區(qū)域叫做Interaction，在這里客人可以預(yù)約一位設(shè)計師，到店跟他交流，根據(jù)客人自己的獨特想法進行私人定制；第二個區(qū)域叫做Drink，專供客人喝咖啡、休息、交流，每一張桌子都擺放著一個本子，大家可以把自己的創(chuàng)意留在上面，隨意翻開，一位客人在其中一頁上畫出了他心目中的咖啡杯；第三個區(qū)域叫做Experience，客人可以在這里直接體驗產(chǎn)品到底實不實用，好不好玩，如果喜歡，根據(jù)手機掃碼線上完成支付，快遞第二天送貨到家；第四個區(qū)域叫做ATM，這是一個提現(xiàn)區(qū)，當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)并銷售之后，會給提交創(chuàng)意的人分成，所得的分成可以在ATM區(qū)域提取。店內(nèi)4個區(qū)域的首字母組合起來剛剛好是英文單詞“IDEA”，取店名“ATM IDEA”之中的一個詞。

不怕復(fù)制

有人對鄭梓昂說，“你現(xiàn)在做這個東西，馬上就被別人抄了，這東西不靠譜。”

鄭梓昂卻認為，現(xiàn)在是一個分享的時代，不能老把自己的東西關(guān)起門來?？傆行┢髽I(yè)把自己的成本、產(chǎn)品藏起來，不告訴別人，以為這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就能占領(lǐng)市場，但事實不是這樣，想藏的也根本藏不住。中國在經(jīng)濟發(fā)展的過程中，模仿力和復(fù)制力相當(dāng)之強，所以鄭梓昂希望在商業(yè)模式上多動點腦子，在細節(jié)上多動點腦子，憑借這個來規(guī)避被別人搶占市場的可能性。創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)所做的，是把心態(tài)打開，跟這個社會、這個時代來分享創(chuàng)意。在鄭梓昂看來，中國的市場雖然存在著這樣那樣的問題，但卻一直在規(guī)范化的過程中，盜版的東西會越來越少?！熬拖褚郧拔覀兛梢詽M大街買到盜版DVD，現(xiàn)在還能買到盜版DVD么？市場已經(jīng)在慢慢規(guī)范了?！倍蠹叶紩矚g和堅持原創(chuàng)了，鄭梓昂相信隨著老百姓生活水平的提高，購買能力的增加，一定會多花一點錢去買那個真的東西。

中國的市場太大了，大到什么程度？鄭梓昂舉了一個例子，很多人會買寶馬，很多人也會買奇瑞，寶馬每年的銷售量相當(dāng)之高，奇瑞也是，這說明這兩類消費群體都相當(dāng)龐大，都在中國市場賺了個滿懷。也就是說，市場定位不同，銷售群體不同，雖然車的價格相差很大，但是都能賺錢。“所以說，正品、盜版，質(zhì)量好一點的東西、質(zhì)量稍微差一點的東西，都有會去買它的人?！编嶈靼赫f。

蘋果手機一直都是眾商家追逐模仿的對象，為什么會有這么多山寨的？就是因為蘋果賣得太好了，所以有些廠家覺得可以做一個很像它的手機投入市場，可能會分到市場上的一杯羹。鄭梓昂說，“所以前提是這個東西賣得很好，當(dāng)你被別人抄襲的時候，肯定是你的產(chǎn)品已經(jīng)成功了?！?/p>

作為一個創(chuàng)意和設(shè)計的交流平臺，創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)是征集設(shè)計的，這就意味著每一款投入市場的產(chǎn)品，其實不只有大家看到的這一個設(shè)計，在同一個創(chuàng)意上，鄭梓昂和他的團隊儲備了很多設(shè)計，當(dāng)市場出現(xiàn)同類設(shè)計的時候，迅速地打出第二代、第三代產(chǎn)品。

保持創(chuàng)新，生意就不會死

上線大約一年半的時間，據(jù)鄭梓昂估計，創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)共吸納了12.5萬多名用戶。數(shù)量并不是太多，但鄭梓昂卻有著自己的看法?！叭绻阉醋鍪且粋€大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個數(shù)據(jù)很可憐，但我們做的是一個應(yīng)用性的平臺，這本身不是一個大眾的東西，有一個培育市場和教育市場的過程。所以在這么短的一個時間能培育出這么多用戶對創(chuàng)意領(lǐng)域、創(chuàng)意家具領(lǐng)域感興趣，或者是對這樣的商業(yè)模式感興趣，已經(jīng)是相當(dāng)可觀了。”

而在創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)的線下體驗店里，目前也代理一些優(yōu)秀國外設(shè)計師的產(chǎn)品。“在剛起步的階段，這是為了豐富店面。”鄭梓昂說，從今年開始，鄭梓昂計劃每年創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)可以完成48款產(chǎn)品的投放，到那時候，店里將全都是創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)的設(shè)計師的產(chǎn)品。

對于未來，鄭梓昂有著太多的期待，“今年我們開了一家線下實體體驗店，未來還會開一家更大的旗艦店，還會有加盟店。另外我們還打算入駐一些中高端的商超，尋找代理商，店面規(guī)模的增加、產(chǎn)品的增加會使我們的盤子越做越大?！比欢谶@一系列的期待背后，鄭梓昂更有理性的思考，“大方向沒問題，關(guān)鍵是要把細節(jié)做好。”創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)還是一個新生兒，未來的成長，在團隊、模式閉環(huán)流程、創(chuàng)意和設(shè)計的兌現(xiàn)等方面都有太多需要努力的地方，那時候帶給鄭梓昂的，又會是什么呢？