□《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝

魯西集團(tuán)2015秋季經(jīng)銷商峰會(huì)成功召開(kāi)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝

泰山巔峰惠 硝硫領(lǐng)天下

6月22-23日，以“泰山巔峰惠硝硫領(lǐng)天下”為主題的魯西集團(tuán)2015年秋季經(jīng)銷商峰會(huì)在泰安隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的千余名經(jīng)銷商聚集于此，共同探討新思路、新力量、新產(chǎn)品、新機(jī)遇，搶占2015年的最后一個(gè)銷售季節(jié)。6月24日，魯西還組織所有參會(huì)經(jīng)銷商攀登泰山，感受五岳之首的磅礴氣勢(shì)，以更加昂揚(yáng)的斗志迎接挑戰(zhàn)。

魯西員工模特將14款新產(chǎn)品演繹得新穎誘人，與會(huì)經(jīng)銷商紛紛拍照留念。

魯西集團(tuán)與經(jīng)銷商共同努力、加速前進(jìn)

魯西化肥集團(tuán)總經(jīng)理姜吉濤在會(huì)議開(kāi)始時(shí)為大家做了基調(diào)昂揚(yáng)的演講。他說(shuō)：“今天的魯西集團(tuán)產(chǎn)能以50%的速度在增長(zhǎng)，正為實(shí)現(xiàn)千億產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行全力奮斗。新項(xiàng)目的上馬、杜邦安全理念的引入、標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)、科技研發(fā)中心的成立，集團(tuán)的快速發(fā)展無(wú)疑為魯西復(fù)合肥成本的降低奠定了基礎(chǔ)。魯西化肥集團(tuán)將打造全產(chǎn)業(yè)鏈，客戶所需要的產(chǎn)品將一應(yīng)俱全；全力打造硫基肥、硝基肥、水溶肥三大品類，實(shí)現(xiàn)硝、硫的有機(jī)結(jié)合，研發(fā)新型硝基肥料，粉狀、顆粒狀、液體水溶肥將陸續(xù)投放市場(chǎng)，并為客戶免費(fèi)提供水肥一體化設(shè)備。魯西化肥集團(tuán)致力于將產(chǎn)品做到最好、成本最低，為經(jīng)銷商提供更大的推廣和盈利空間。”關(guān)于電商營(yíng)銷方面，他認(rèn)為，魯西的電商平臺(tái)將分為垂直型和區(qū)域型，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將幫助經(jīng)銷商達(dá)到一個(gè)新的高度。市場(chǎng)變幻的今天，與大企業(yè)、大品牌合作才是長(zhǎng)久發(fā)展之道。未來(lái)的營(yíng)銷將是以服務(wù)為核心的營(yíng)銷，魯西將幫助經(jīng)銷商提升服務(wù)能力，共同成長(zhǎng)，助力廣大經(jīng)銷商成為區(qū)域巨人。

公司化運(yùn)作和服務(wù) 讓經(jīng)銷商贏定未來(lái)

提升經(jīng)銷商的實(shí)力與水準(zhǔn)一直貫徹在魯西的市場(chǎng)戰(zhàn)略中。本次會(huì)議，魯西對(duì)經(jīng)銷商提供了嶄新的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，推動(dòng)經(jīng)銷商的公司化發(fā)展。6月22日下午，經(jīng)銷商與專家顧問(wèn)團(tuán)進(jìn)行溝通交流。多名農(nóng)業(yè)專家與經(jīng)銷商在作物種植、施肥知識(shí)、病蟲(chóng)害防治知識(shí)等方面進(jìn)行交流。更有市場(chǎng)營(yíng)銷專家解答當(dāng)前銷售層面存在的問(wèn)題。據(jù)悉，魯西制定了經(jīng)銷商培養(yǎng)計(jì)劃，目的是把經(jīng)銷商的服務(wù)功能全面武裝起來(lái)，更好地將科學(xué)的農(nóng)化知識(shí)傳授給農(nóng)民。營(yíng)銷專家表示，決戰(zhàn)市場(chǎng)終端，要建設(shè)以領(lǐng)袖顧客為中心、以示范田為基礎(chǔ)、以套餐產(chǎn)品為核心的連鎖運(yùn)營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)體系。

山東農(nóng)大教授向經(jīng)銷商講解了《小麥需肥特性與高產(chǎn)高效施肥技術(shù)》，使經(jīng)銷商對(duì)魯西產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)功效與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際結(jié)合得更加緊密。

姜吉濤致辭基調(diào)昂揚(yáng)。

攜手領(lǐng)軍品牌 成就財(cái)富夢(mèng)想

河南年盛農(nóng)資銷售有限公司總經(jīng)理郝新政作為經(jīng)銷商代表，為大家分享了自己的發(fā)展心得。他說(shuō)：“選擇做魯西產(chǎn)品有兩方面原因：一是魯西注重渠道基礎(chǔ)建設(shè)，為經(jīng)銷商提供大量銷售幫助；二是注重技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)快、質(zhì)量有保障，尤其今年推出液體肥，不僅方便農(nóng)戶了解和使用新肥料，也更容易打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。我們一直堅(jiān)持‘傍大款走正道’，緊跟魯西，打開(kāi)密集分銷新思路。”他從2009年開(kāi)始銷售魯西產(chǎn)品，隨著魯西快速發(fā)展，其品牌影響力逐步增強(qiáng)，銷量快速提升。

近年來(lái)，魯西集團(tuán)加快新品研發(fā)步伐，使魯西復(fù)合肥品種更加多樣化，可以滿足不同時(shí)期農(nóng)作物的生長(zhǎng)需求，提高了占有率，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，培植了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。會(huì)上，魯西集團(tuán)員工還為大家推出了“魯西新品舞臺(tái)秀”，用模特走秀的方式為經(jīng)銷商展示了14款新產(chǎn)品，新穎的方式，靚麗的走秀，使會(huì)議充滿了時(shí)尚與創(chuàng)新的氣息。

中農(nóng)控股“海元寶”海藻尿素受追捧

本報(bào)訊“海元寶”海藻尿素自投產(chǎn)以來(lái)就不斷接到客戶的問(wèn)詢及訂單，日前，“海元寶”海藻尿素第二批貨陸續(xù)發(fā)車。第一批貨發(fā)出后，用過(guò)的老客戶看到效果后更是迫不及待地催促第二批貨，3000噸貨還未完全生產(chǎn)完畢就被預(yù)訂90%以上，僅剩的200噸貨還因?yàn)檎l(shuí)家“包圓”的問(wèn)題搶得不可開(kāi)交，不得已公司特推出了先到先得，不可“走后門”的政策?！昂Ｔ獙殹焙Ｔ迥蛩刂詣偵鲜芯腿绱藷徜N并不是偶然，“海元寶”系列海藻肥的市場(chǎng)需求是突出的肥效決定的。

積極參與標(biāo)準(zhǔn)制定

要想生產(chǎn)海藻尿素，就必須有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。海元寶海藻尿素因?yàn)槭菄?guó)內(nèi)首創(chuàng)，尚沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司組織公司內(nèi)外海藻肥專家、尿素生產(chǎn)專家、化工設(shè)備專家和農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授特撰寫《中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司海藻尿素企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，順利通過(guò)公司內(nèi)部組織的專家評(píng)審，并在質(zhì)監(jiān)局進(jìn)行備案，所有生產(chǎn)操作都依”標(biāo)準(zhǔn)”而行，生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程符合規(guī)范，從而保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

一肥雙效省時(shí)省工

“海元寶”海藻尿素是以普通尿素為載體，加入從馬尾藻中提取的海藻精等海洋植物精華經(jīng)過(guò)螯合而成的一種新型尿素，是含有豐富營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)物質(zhì)和多種微量元素的聚能量尿素。與普通尿素相比，顆粒適中、均勻。由于加入海藻過(guò)程中與尿素生產(chǎn)同步，生產(chǎn)成本達(dá)到最低，有效提高尿素利用率的同時(shí)，還可以保護(hù)一系列酶在植物受病傷害的細(xì)胞轉(zhuǎn)化為活躍的抵抗性化學(xué)物質(zhì)，增強(qiáng)抗病菌能力，進(jìn)一步改良土壤提高作物品質(zhì)，比普通尿素適用空間更大?！昂Ｔ獙殹焙Ｔ迥蛩刂蓄w粒，每袋40公斤，咖啡色、是尿素加海藻的原色，類似二銨；外觀油光發(fā)亮，漂亮，兼具尿素和海藻的功能，有生根、護(hù)根、抗病，提高利用率的功效，施一次肥就有尿素+海藻的兩種功效，凸顯了“省工、省肥”的特點(diǎn)。

“海元寶”誕生背景

“海元寶”系列肥料面試2年多以來(lái)，其出眾效果陸續(xù)得到各地用戶的認(rèn)可，產(chǎn)品尤其在生根促根、防治病害等方面更顯示出神奇的作用。在廣大農(nóng)民朋友的期待下，“海元寶”系列海藻肥在成功推出高塔復(fù)合肥、沖施肥、水溶肥、液肥、硝硫基海藻肥后，繼而又隆重推出了備受矚目的“海元寶”海藻尿素。

玖源廣安公司開(kāi)展消防聯(lián)動(dòng)演練

本報(bào)訊日前，玖源化工（集團(tuán)）有限公司廣安公司成功舉行了2015年度消防應(yīng)急演練。

本次消防應(yīng)急演練的項(xiàng)目為高壓消防水槍演練和多人使用干粉滅火器滅火。演練過(guò)程中，各參演隊(duì)員對(duì)演練項(xiàng)目都從容不迫，信心十足，無(wú)論是接消防水管，還是干粉滅火，全體隊(duì)員都嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，沉著應(yīng)對(duì)，表現(xiàn)出較高的技能水平。

通過(guò)本次應(yīng)急演練，進(jìn)一步提高了員工的安全消防意識(shí)，增強(qiáng)了員工對(duì)火情的處理能力，檢驗(yàn)了消防預(yù)案的可行性、可操作性，熟悉了應(yīng)急搶險(xiǎn)流程，對(duì)應(yīng)急指揮、協(xié)調(diào)和處置能力起到有力的促進(jìn)作用，對(duì)今后高效、有序開(kāi)展應(yīng)急工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

圖為檢修人員正在對(duì)泄漏點(diǎn)實(shí)施帶壓堵漏。王佑銘攝

瀘天化舉行甲醇泄漏應(yīng)急救援實(shí)戰(zhàn)演練

本報(bào)訊日前，為認(rèn)真搞好安全生產(chǎn)月活動(dòng)，增強(qiáng)員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的應(yīng)急處置能力，瀘天化組織舉行了甲醇泄漏事故應(yīng)急救援實(shí)戰(zhàn)演練。

此次演練模擬瀘天化綠源醇業(yè)公司火車站庫(kù)區(qū)甲醇儲(chǔ)罐A罐出口管根部閥前法蘭以及主廠區(qū)至火車站庫(kù)區(qū)583管墩處甲醇外管出現(xiàn)大量甲醇泄漏展開(kāi)。通過(guò)此次演練，檢驗(yàn)了應(yīng)急預(yù)案的針對(duì)性、實(shí)用性和可靠性，使參加演練的員工更加明確自己的職責(zé)和應(yīng)急行動(dòng)程序，增強(qiáng)了應(yīng)急隊(duì)伍的聯(lián)動(dòng)協(xié)同能力，提高了企業(yè)應(yīng)對(duì)化工生產(chǎn)突發(fā)事故的快速反應(yīng)能力和應(yīng)急處理能力。

（王佑銘）