□ 文/浙江省供銷合作社聯(lián)合社黨委書記、理事會主任　馬柏偉

堅持改革創(chuàng)新完善體制機制加快供銷合作社社有企業(yè)發(fā)展

□ 文/浙江省供銷合作社聯(lián)合社黨委書記、理事會主任馬柏偉

社有企業(yè)是供銷合作社的有機組成部分，是供銷合作社經(jīng)營服務(wù)體系的支撐，在為農(nóng)服務(wù)中發(fā)揮著龍頭帶動作用，因此，理順社企管理體制、健全社有企業(yè)發(fā)展機制，提升企業(yè)發(fā)展能力有著非常重要的意義。只有把社有企業(yè)激活，才能讓供銷合作社在為農(nóng)服務(wù)上作出更大的貢獻。

加快社有企業(yè)發(fā)展，是浙江省供銷合作社工作的重要任務(wù)之一。目前，全省有各類社有企業(yè)1176家，職工8.4萬人。中共中央、國務(wù)院《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》提出了構(gòu)建社有企業(yè)支撐的經(jīng)營服務(wù)體系、理順社企關(guān)系的新要求。推進供銷合作社綜合改革，應(yīng)當如何加快社有企業(yè)的發(fā)展，值得我們深思。

充分認識社有企業(yè)發(fā)展的意義

第一，社有企業(yè)是供銷合作社的有機組成部分。社有企業(yè)即各級供銷合作社創(chuàng)辦的企業(yè)，是與供銷合作社業(yè)務(wù)發(fā)展同步的。早在1954年3月，全國合作總社就召開了第一次全國加工企業(yè)會議。伴隨著供銷合作社發(fā)展的歷史進程，社有企業(yè)經(jīng)營范圍橫跨了生產(chǎn)、加工、流通、消費各個領(lǐng)域，成為供銷合作事業(yè)的重要組成部分。隨著市場經(jīng)濟體制的建立、供銷合作社的改革改制，社有企業(yè)已成為自主經(jīng)營、自負盈虧的企業(yè)法人，是供銷合作社組織的重要代表。如浙江省本級有380家企業(yè)、職工2.1萬人，企業(yè)黨組織144個、黨員1884人。

第二，社有企業(yè)是供銷合作社經(jīng)營服務(wù)體系的支撐。傳統(tǒng)供銷合作社的服務(wù)組織，主要是社有企業(yè)和基層社?；鶎由缬捎隗w制機制的原因，其經(jīng)營規(guī)模和服務(wù)能力較歷史上為弱。而社有企業(yè)在改革改制以后，呈現(xiàn)了規(guī)模、速度、質(zhì)量同步提升的良好態(tài)勢，提升了供銷合作社的影響力，成為供銷合作社經(jīng)營服務(wù)體系的重要支撐。如浙江省2014年社有企業(yè)實現(xiàn)銷售額2416.2億元，占全系統(tǒng)銷售總額的67.7%。省興合集團自2011年起每年從收益中提取1000萬元用于支持基層經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)，還結(jié)對幫扶9個服務(wù)能力較弱的基層供銷合作社，通過項目合作帶動了一些市縣社經(jīng)營服務(wù)能力的提升。

第三，社有企業(yè)在供銷合作社為農(nóng)服務(wù)中起到龍頭帶動作用。在供銷合作社的為農(nóng)服務(wù)中，社有企業(yè)的功能不可替代，無論是農(nóng)資供應(yīng)，還是農(nóng)產(chǎn)品銷售以及日用品供應(yīng)，都是社有企業(yè)在起著帶動作用的。全省社有企業(yè)中，271家是縣以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。紹興市上虞區(qū)社的大通集團，去年銷售規(guī)模達71.83億元，參辦創(chuàng)辦了農(nóng)民專業(yè)合作社40家，農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)公司、農(nóng)信擔保公司、小額貸款公司、農(nóng)產(chǎn)品電商公司都是由其控股組建的、浙江省農(nóng)資集團是省農(nóng)資行業(yè)協(xié)會會長單位、浙江省茶葉集團是全國綠茶銷量最大單位，杭州果品集團是全國果品流通協(xié)會副會長單位等，活躍在為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域的都是社有企業(yè)。

理順社企管理體制健全社有企業(yè)發(fā)展機制

上一輪改革以后，縣及縣以上供銷合作社基本形成了聯(lián)合社機關(guān)參公管理和社有企業(yè)自主經(jīng)營的雙線機制。所不同的是出資方式和管控方式。有的地方是直接出資管控方式，即聯(lián)合社機關(guān)直接出資設(shè)立社有企業(yè)，在各個企業(yè)中行使出資人職能，機關(guān)干部兼任企業(yè)領(lǐng)導職務(wù)；有的地方是間接的方式，即聯(lián)合社機關(guān)成立獨資的資產(chǎn)運營管理主體，再由其出資設(shè)立社有企業(yè)，聯(lián)合社機關(guān)干部兼任資產(chǎn)運營主體的主要職務(wù)，不直接管理社有企業(yè)。隨著公務(wù)員在企業(yè)兼職許多限制的出現(xiàn)，直接出資和管控的方式受到許多挑戰(zhàn)。中央提出的供銷合作社綜合改革雙線運行機制，是社企關(guān)系的基本遵循。按照雙線運行機制的要求，社企關(guān)系以直接出資和管控方式為好，就是要處理好相關(guān)主體的關(guān)系，構(gòu)建規(guī)范的社有資產(chǎn)監(jiān)督、管理、運行體系。

第一，聯(lián)合社機關(guān)。按照所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的原則，設(shè)立社有資產(chǎn)管理委員會，以組建本級社有資本投資公司為突破口，理順社企關(guān)系。聯(lián)合社機關(guān)的主要任務(wù)是把握好社有企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的方向，加強社有資產(chǎn)監(jiān)管，促進社有資產(chǎn)保值增值。依照理事會是本級社屬資產(chǎn)和所屬企事業(yè)單位資產(chǎn)的所有權(quán)代表和管理者的原則，成立社有資產(chǎn)管理委員會，按照理事會授權(quán)，建立社有資本經(jīng)營預(yù)算制度、社有資產(chǎn)監(jiān)管制度。聯(lián)合社機關(guān)還要建立對社有資本投資公司的績效考核辦法，逐步將企業(yè)經(jīng)營中的人事提名權(quán)、投資決策權(quán)和薪酬決定權(quán)下放給企業(yè)。

第二，社有資本投資公司。社有資本投資公司是社有資本管理主體，承擔聯(lián)合社經(jīng)營性資產(chǎn)保值增值，優(yōu)化社有資本布局和重點投向為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域的責任。社有資本投資公司通過行使股東會和董事會的職權(quán)，對所投資企業(yè)行使出資人權(quán)利，完善現(xiàn)代企業(yè)制度，做好對社有企業(yè)發(fā)展方向的把握、經(jīng)營風險的防范、經(jīng)營活動的服務(wù)，以完善經(jīng)濟責任制為核心，建立健全各項管控制度。如浙江省興合集團僅賬戶集中管理制度的推行，每年就可節(jié)約費用2000多萬元。

第三，社有企業(yè)。社有企業(yè)是社有資本的經(jīng)營主體，以市場為取向，直接開展經(jīng)營活動。要完善現(xiàn)代企業(yè)制度，健全內(nèi)部管理機制，依法依章程經(jīng)營；要完善產(chǎn)權(quán)制度，堅持社有資本與職工資本、社會資本的有機結(jié)合，特別是使職工成為企業(yè)的主人有了可能，可以推行“骨干員工持股制”。這是浙江省社有企業(yè)改革成功的重要基礎(chǔ)，它使經(jīng)營者與所在企業(yè)利益聯(lián)結(jié)更為緊密，進一步激發(fā)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在活力；要完善現(xiàn)代企業(yè)制度，推進法人治理結(jié)構(gòu)建設(shè)，形成股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層各負其責、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的機制；要完善內(nèi)部管理機制，特別是經(jīng)營風險和廉政風險的防范機制。

把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，事關(guān)企業(yè)發(fā)展的利益增進，是企業(yè)為實現(xiàn)發(fā)展目標而綜合運用企業(yè)軟硬實力的總體方略，具有全局性、系統(tǒng)性和長遠性。簡而言之，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是謀求企業(yè)發(fā)展方式方法上的基本原則。一個成功的企業(yè)，必然有成功的發(fā)展戰(zhàn)略?？偨Y(jié)社有企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，有許多成功發(fā)展戰(zhàn)略可資借鑒。就浙江省供銷合作社企業(yè)而言，我們主要是實施了“四大戰(zhàn)略”：

第一，一體化戰(zhàn)略?！耙惑w化”是將兩個或兩個以上互不相同、但互相關(guān)聯(lián)的事項，采取適當?shù)姆绞椒椒ǎ瑢⑵溆袡C地融合為一個整體，形成協(xié)同效力。一體化戰(zhàn)略就是以產(chǎn)品為龍頭、以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過加強與上下游產(chǎn)業(yè)的合作，增強資源、渠道控制能力和終端服務(wù)能力，促進從單純購銷經(jīng)營向多環(huán)節(jié)、多領(lǐng)域的綜合經(jīng)營發(fā)展；通過加強與同類企業(yè)的產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)和戰(zhàn)略合作，提升層次，擴大產(chǎn)能，增進效益；通過推進內(nèi)外貿(mào)結(jié)合、科工貿(mào)一體化和產(chǎn)加銷一條龍，實現(xiàn)價值鏈擴張和產(chǎn)業(yè)鏈延伸；通過抓好區(qū)域集成運作，降低物流成本，提高流通效率?！耙惑w化戰(zhàn)略”是總結(jié)省供銷合作社所屬的浙江新大集團出口貿(mào)易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的典型經(jīng)驗而提出來的。浙江新大集團原是從事針織、羽絨和服裝出口的單一進出口公司，目前已發(fā)展成為集原料基地、加工企業(yè)、商品營銷、金融業(yè)務(wù)為一體的企業(yè)集團，經(jīng)營規(guī)模由2010年的79億元，發(fā)展到2014年的133億元。

第二，“走出去”戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ笔羌涌彀l(fā)展的必由之路，也是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要方向。充分利用國內(nèi)外兩個市場、兩種資源，采取市場開拓、工業(yè)梯度轉(zhuǎn)移、投資合作、借船出海等多種方式加快走出去步伐，在參與經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化中搶占先機、集聚資源、優(yōu)化布局、積極經(jīng)營，努力開拓發(fā)展新空間。社有企業(yè)走出去，不僅是走出國外，還要走出傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、走出供銷合作社體制。不僅是業(yè)務(wù)經(jīng)營走出去，還要發(fā)揮合作制的優(yōu)勢，走出去開放辦社，與不同的所有制主體進行合作經(jīng)營。堅持“走出去”與“引進來”相結(jié)合，探索引進有實力、有品牌、有信譽的戰(zhàn)略合作者，還要依托其經(jīng)營、管理、資源等優(yōu)勢，幫助企業(yè)更快地成長。

第三，品牌發(fā)展戰(zhàn)略。品牌是一種可以改變產(chǎn)業(yè)格局的力量。必須提高對品牌建設(shè)重要性的認識，把握品牌發(fā)展和品牌消費的趨勢，著力實施名品、名企、名家的“三名行動計劃”。首要任務(wù)是培養(yǎng)企業(yè)家，以企業(yè)家打造名企、以名企打造名品，反過來名品造就了名企，名企名品也是企業(yè)家養(yǎng)成的標志。社有企業(yè)要形成融品牌運營商、品牌供應(yīng)商、品牌服務(wù)商和品牌經(jīng)銷商于一體的品牌建設(shè)格局。充分發(fā)揮品牌在集聚要素、整合資源、推動合作、融資增信等方面的綜合效應(yīng)，促進品牌引領(lǐng)發(fā)展、品牌提升產(chǎn)業(yè)，把品牌經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、資本經(jīng)營結(jié)合起來，增強品牌的影響力、競爭力、帶動力。銷售自己生產(chǎn)、加工、種養(yǎng)產(chǎn)品的社有企業(yè)，要重視商品品牌的培育，打造馳名商標、中國名牌；經(jīng)銷他人產(chǎn)品的，要重視營銷主體品牌打造，主要是培育商號或服務(wù)商標，打造著名商號、馳名服務(wù)類商標等。這些年省供銷合作社系統(tǒng)已培育8個中國馳名商標、102個浙江省著名商標、10個浙江省知名商號。在加強自主品牌培育的同時，還可以并購成熟品牌，如浙江隆仕升服飾公司購買了英國成熟的休閑服飾品牌“龍獅戴爾”商標使用權(quán)，開發(fā)銷售運動休閑產(chǎn)品，已在國內(nèi)開設(shè)連鎖店近300家。

第四，人才戰(zhàn)略。人才缺乏是社有企業(yè)的共性問題。社有企業(yè)改制后的企業(yè)經(jīng)營骨干，有的已退休，有的也接近退休年齡，近些年新進的人員大多難以獨當一面。新興產(chǎn)業(yè)如金融、信息經(jīng)濟等方面人才更是匱乏，需要有針對性地實施人才發(fā)展戰(zhàn)略。首先，在思想上要牢固樹立人才資源是第一資源的理念，把人才尤其是企業(yè)家作為企業(yè)發(fā)展的靈魂，把實施人才戰(zhàn)略納入企業(yè)發(fā)展的總體布局，真正做到求賢若渴、不拘一格。其次，要做好“養(yǎng)賢引才”文章。社有企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了一大批業(yè)務(wù)管理人才，有的已經(jīng)是成名成家，要注重發(fā)揮他們的作用，對于年輕的一線優(yōu)秀干部更要有計劃地培養(yǎng)使用，通過學歷教育、脫產(chǎn)培訓、崗位交流鍛煉等措施，盤活人才存量。隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進入，要堅持黨管干部原則和市場化選聘相結(jié)合，面向市場、面向社會廣納賢才，大膽引進緊缺人才，探索市場化選聘的選人用人和管理機制，采取團隊引進、核心人才帶動引進、項目開發(fā)引進、投資整合重組引進等各種方式聚集緊缺人才。第三，要高度重視企業(yè)家團隊建設(shè)。企業(yè)家隊伍建設(shè)是人才戰(zhàn)略的主線。要大力弘揚企業(yè)家精神，使創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、合作精神等成為企業(yè)經(jīng)營者的必備素養(yǎng)。要強化激勵約束機制，進一步解決激勵效果弱化的問題，使經(jīng)營團隊更加關(guān)注企業(yè)長遠發(fā)展，更加關(guān)注企業(yè)核心競爭力的提升，形成一支想干事、能干事、干成事的企業(yè)家隊伍。

在“四大戰(zhàn)略”的推動下，浙江社有企業(yè)發(fā)展質(zhì)量不斷提升，如浙江農(nóng)資集團已由單一的化肥銷售發(fā)展形成集農(nóng)藥、農(nóng)膜、種子、飼料、汽車、塑化、食品及房地產(chǎn)等多元化的經(jīng)營格局，由單一的流通營銷發(fā)展成為農(nóng)藥廠、化肥廠、化工廠和遍布鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)的一體化的經(jīng)營體系，公司的銷售收入和利潤2014年分別達到360.9億元和8億元，比2010年分別增長57%和26%，在全國供銷合作社百強企業(yè)中排第2位。

提升企業(yè)發(fā)展能力

企業(yè)發(fā)展能力是企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)的綜合反映，這是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動中形成的，促進穩(wěn)健成長和持續(xù)發(fā)展的能力。對于企業(yè)發(fā)展能力的具體構(gòu)成，不同行業(yè)有不同的理解和要求，從浙江省社企業(yè)的實踐來看，要從以下方面去努力：

對于企業(yè)發(fā)展能力的具體構(gòu)成，不同行業(yè)有不同的理解和要求，從浙江省社企業(yè)的實踐來看，要從以下方面去努力：

第一，改革創(chuàng)新提升發(fā)展力。

第二，培育經(jīng)濟增長新動力。

第三，增強抗風險能力。

第四，提升企業(yè)文化軟實力。

第五，推進系統(tǒng)聯(lián)合合作。

第一，改革創(chuàng)新提升發(fā)展力。一要堅持改革不動搖。改革是社有企業(yè)發(fā)展的不竭動力源泉。經(jīng)濟形勢變化賦予了社有企業(yè)改革新的內(nèi)涵和要求。在改革的思想認識上，要看到社有企業(yè)存在的問題，向改革要紅利，堅持改革不動搖。在改革的立足點上，要堅持增量改革，即不斷有新的改革內(nèi)容，而不是簡單的在原來的蛋糕上再分配。在改革的重點上，要著力消除不利于增長方式轉(zhuǎn)變、不利于統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展、不利于社企聯(lián)合發(fā)展的體制機制障礙，在企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度和管控模式的優(yōu)化、現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)、激勵分配制度改革等方面有所突破。二要向創(chuàng)新要動力。我國經(jīng)濟發(fā)展進入了新常態(tài)，其特點之一是發(fā)展動力從傳統(tǒng)要素驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動。當前，社有企業(yè)在創(chuàng)新方面仍面臨一些亟需解決的問題，如創(chuàng)新人才短缺、企業(yè)家創(chuàng)新動力不足、創(chuàng)新投入資金來源單一以及創(chuàng)新績效不佳等。要牢固樹立創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的理念，采取措施，大力支持企業(yè)加快創(chuàng)新步伐，通過推進業(yè)務(wù)創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，加快尋找、培育、形成經(jīng)濟發(fā)展新的支撐力量。三要向標桿企業(yè)學習，向先進看齊。改革創(chuàng)新要樹立學習的榜樣，既可以選擇與自己相近相似的標桿企業(yè)對標學習，也可以選擇某一領(lǐng)域特別突出的優(yōu)秀企業(yè)進行針對性學習。通過學習，要帶來思想認知的轉(zhuǎn)變，放大視野與格局，要找到差距、激發(fā)斗志；要找到吸收經(jīng)驗改進工作的路徑和方法，不斷為發(fā)展注入新的活力和動力。

第二，培育經(jīng)濟增長新動力。一要推進產(chǎn)融結(jié)合。即在產(chǎn)業(yè)開發(fā)形成一定的規(guī)模和競爭優(yōu)勢后，在繼續(xù)以產(chǎn)業(yè)資本為主經(jīng)營的同時，通過實施金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把部分產(chǎn)業(yè)資本逐步由產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向金融業(yè)，逐漸滲透到金融領(lǐng)域，從而使產(chǎn)業(yè)資本轉(zhuǎn)化為金融資本，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本在企業(yè)內(nèi)部的結(jié)合。供銷合作社企業(yè)由于歷史的原因，金融業(yè)務(wù)涉獵少、資本運作能力弱，產(chǎn)融結(jié)合是培育新增長點的首選。要走上市融資的路子，促進企業(yè)跨越式發(fā)展。要走“主業(yè)+基金”的路子，積極設(shè)立和參與各類基金，探索“供應(yīng)鏈+金融”運作新模式；要走進金融業(yè)，發(fā)揮供銷合作社綜合改革帶來的政策優(yōu)勢，爭取銀行、保險、融資租賃、交易支付等金融牌照。二要開辟新的業(yè)務(wù)。圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、履行供銷合作社服務(wù)“三農(nóng)”職能，重視對農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、健康養(yǎng)老、信息經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的介入。要適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的形勢，依據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”在線化（連接各方）、互動化（各方交互）及網(wǎng)絡(luò)化（功能疊加）的特點，通過線上經(jīng)營、與用戶互動、大數(shù)據(jù)運用等手段，探索新型商業(yè)模式和新的經(jīng)營服務(wù)方式；要電子商務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)融合、移動互聯(lián)網(wǎng)和門戶網(wǎng)站融合，“網(wǎng)上網(wǎng)下”結(jié)合，口碑鼠碑互動，培育新的產(chǎn)業(yè)、新的營銷模式。三要抓項目建設(shè)，以項目集聚資源、推動轉(zhuǎn)型、促進發(fā)展。重視項目謀劃，圍繞政府規(guī)劃布局、政策導向和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，按照“好中選優(yōu)、優(yōu)中選精、聚集產(chǎn)業(yè)”的要求，遴選一批帶動性強、市場前景好、盈利水平高的重點項目，力求項目做得到、做到好。創(chuàng)新項目建設(shè)思路，發(fā)揮項目平臺作用，積極與具有先進技術(shù)、品牌、管理水平的大企業(yè)合作。認真落實項目責任制，提高項目管理水平，科學組織項目運作實施。

第三，增強抗風險能力。復(fù)雜多變的市場形勢使企業(yè)經(jīng)營的突發(fā)性和系統(tǒng)性風險加大，對業(yè)務(wù)安全、資金安全和生產(chǎn)安全帶來新挑戰(zhàn)。必須牢固樹立風險意識，健全完善風險防控機制。新常態(tài)經(jīng)濟形勢中的轉(zhuǎn)換期，各類經(jīng)濟糾紛可能會增加，對已出現(xiàn)的經(jīng)濟糾紛要積極依法采取救濟措施，依靠法律手段，減少糾紛帶來的損失。要防范債務(wù)風險，合理確定財務(wù)能力可承受的發(fā)展邊界，兼顧好規(guī)模、速度與效益、質(zhì)量、風險的平衡。要以資金管理為重點，進一步加強應(yīng)收賬款、預(yù)付款和產(chǎn)品庫存資金等3項資金和現(xiàn)金流管理，提高資源調(diào)配和運營執(zhí)行效率，確保經(jīng)濟健康運行、企業(yè)良性發(fā)展。

第四，提升企業(yè)文化軟實力。企業(yè)文化是從事經(jīng)濟活動的組織之中形成的組織文化，它所包含的價值觀念、行為準則等意識形態(tài)和物質(zhì)形態(tài)均為該組織成員所共同認可，強調(diào)“以人為本”，突出人在企業(yè)經(jīng)營管理中的作用，強調(diào)在企業(yè)內(nèi)建立一種企業(yè)員工認同的價值觀，以這種價值觀為核心形成系列管理行為和活動。企業(yè)發(fā)展“十年靠經(jīng)營、百年靠文化”，企業(yè)文化構(gòu)成企業(yè)的長期競爭力。要進一步從使命、愿景、理念等精神層面，從行為模式、工作準則等經(jīng)營行為層面，從形象、標識、辦公環(huán)境等物質(zhì)層面，深化對企業(yè)文化的實踐和思考，在總結(jié)提煉現(xiàn)有企業(yè)文化因子的基礎(chǔ)上，博采眾長，制定完善面向新時期、以實踐發(fā)展戰(zhàn)略目標為導向的價值理念和文化體系。這種價值觀和文化必須是同供銷合作社服務(wù)“三農(nóng)”理念、社有企業(yè)特點和現(xiàn)代企業(yè)精神融為一體的。

第五，推進系統(tǒng)聯(lián)合合作?！奥?lián)則興，合則強”。聯(lián)合合作要適應(yīng)市場競爭需要，按照市場規(guī)律辦事，堅持組織推動、市場運作、企業(yè)自主相結(jié)合，形成加快發(fā)展的整合效應(yīng)、共同發(fā)展的利益機制。做大做強一批龍頭骨干企業(yè)，發(fā)展形式多樣的聯(lián)合，以資本、品牌、技術(shù)、市場等為紐帶推進聯(lián)合發(fā)展?！靶戮W(wǎng)工程”建設(shè)是系統(tǒng)聯(lián)合發(fā)展的重要抓手，要依托社有龍頭企業(yè)，在農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村日用消費品、再生資源等領(lǐng)域，加速資源集聚，推進產(chǎn)業(yè)延伸，強化集成運作，發(fā)揮農(nóng)村流通“主渠道”作用，體現(xiàn)合作制聯(lián)合發(fā)展的優(yōu)勢。

把握為農(nóng)服務(wù)方向

為農(nóng)服務(wù)是社有企業(yè)的重要使命，也是社有企業(yè)發(fā)展的廣闊天地。供銷合作社企業(yè)要以“相知相親做農(nóng)友、相伴相生惠農(nóng)業(yè)、相依相存在農(nóng)村”的理念，立足農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)、聯(lián)系農(nóng)民，努力成為供銷合作社為農(nóng)服務(wù)經(jīng)營體系的支撐。

第一，推動涉農(nóng)企業(yè)合作化、一體化、個性化“三化合一”發(fā)展，強化與農(nóng)民的緊密聯(lián)系?！昂献骰本褪亲吲c農(nóng)民聯(lián)合合作發(fā)展之路，通過參辦領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社，或者社有企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合，實現(xiàn)供銷合作社和農(nóng)民合作社的結(jié)合，密切與農(nóng)民的組織聯(lián)系?！耙惑w化”就是在為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域上，延伸經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、到農(nóng)產(chǎn)品加工、到農(nóng)產(chǎn)品營銷全產(chǎn)業(yè)鏈上開展一體化服務(wù)?！皞€性化”就是針對農(nóng)民生產(chǎn)的不同需求，提供相關(guān)的服務(wù)，如“保姆式”“訂單式”的服務(wù)。

第二，大力開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務(wù)，為農(nóng)業(yè)增效服務(wù)。農(nóng)資企業(yè)通過設(shè)立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)公司等服務(wù)主體，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營綜合服務(wù)中心，開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的育苗、播種、病蟲害防治、收割、加工、銷售等系列服務(wù)；積極創(chuàng)辦植保、農(nóng)機等服務(wù)性合作社；發(fā)展農(nóng)資供應(yīng)與技術(shù)服務(wù)相結(jié)合的農(nóng)資綜合服務(wù)，開設(shè)莊稼醫(yī)院，培養(yǎng)莊稼醫(yī)生，建設(shè)“智慧農(nóng)資”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，運用新媒體技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)和手機終端開展網(wǎng)上服務(wù)等。

第三，加大農(nóng)產(chǎn)品購銷力度，為農(nóng)民增收服務(wù)。社有企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域具有傳統(tǒng)優(yōu)勢。堅持以農(nóng)批市場建設(shè)為核心，完善市場布局，以專業(yè)化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化為方向，實施改造升級和功能提升。積極探索創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，加大產(chǎn)銷對接力度，大力開展“農(nóng)超對接”“農(nóng)企對接”“農(nóng)市對接”“農(nóng)校對接”的“四對接”活動。積極開展展銷推介，加強與各地農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心、農(nóng)民專業(yè)合作社等聯(lián)合合作，提供信息咨詢、產(chǎn)品營銷等綜合服務(wù)。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，通過參與建設(shè)網(wǎng)上銷售特色館，形成網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購銷市場。農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)要積極發(fā)展電子商務(wù)，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。加強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會建設(shè)，打造農(nóng)產(chǎn)品購銷新軍。

此外，農(nóng)村日用消費品銷售、廢舊商品回收是供銷合作社為農(nóng)服務(wù)的傳統(tǒng)領(lǐng)域，農(nóng)村合作金融服務(wù)是供銷合作社為農(nóng)服務(wù)創(chuàng)新性領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+”為供銷合作社為農(nóng)服務(wù)方式創(chuàng)新帶來了無限空間。為農(nóng)服務(wù)是社有企業(yè)的廣闊天地。