陳毅瑩

說(shuō)起施樂(lè)，大家都知道它是“靜電復(fù)印技術(shù)”的發(fā)明公司。這個(gè)公司的創(chuàng)建與發(fā)展也源于這項(xiàng)本世紀(jì)最偉大發(fā)明之一。但也許相當(dāng)一部分人會(huì)錯(cuò)認(rèn)為，施樂(lè)和富士施樂(lè)是同一家公司。其實(shí)不然，富士施樂(lè)是1962年由美國(guó)施樂(lè)與日本富士膠片合資創(chuàng)立的企業(yè)。在過(guò)去的十幾年中，施樂(lè)都通過(guò)其與富士膠片的合資公司——富士施樂(lè)拓展中國(guó)及亞太市場(chǎng)。而在2013年，施樂(lè)收購(gòu)了已在亞洲市場(chǎng)展開(kāi)業(yè)務(wù)的Impika。去年底，施樂(lè)宣布將拓展Impika在亞洲的業(yè)務(wù)，將其高速?lài)娔∷a(chǎn)品線帶入中國(guó)按需出版市場(chǎng)。

這位數(shù)字技術(shù)的大咖為何選擇自己直接拓展在中國(guó)及亞太的經(jīng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)，而不是像過(guò)去一樣通過(guò)富士施樂(lè)？對(duì)于施樂(lè)的產(chǎn)品，大家可能更熟悉的是其靜電照相數(shù)字技術(shù)，它的噴墨印刷產(chǎn)品又是什么樣的？噴墨印刷的對(duì)手們?cè)缍奸_(kāi)始在中國(guó)拓展市場(chǎng)了，施樂(lè)姍姍來(lái)遲，要怎樣打入中國(guó)市場(chǎng)？

美國(guó)施樂(lè)噴墨解決方案全球業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)副總裁Jonathan Edwards在2015中國(guó)數(shù)字印刷聯(lián)盟高峰年會(huì)的演講以及在隨后的專(zhuān)訪中，為記者解答了諸多的疑問(wèn)。

收購(gòu)Impika，發(fā)力高速?lài)娔袌?chǎng)

隨著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)對(duì)小批量圖書(shū)、個(gè)人出版、個(gè)性化直郵廣告和賬單營(yíng)銷(xiāo)等高端應(yīng)用的需求日益增加，噴墨技術(shù)也得到快速發(fā)展。自噴墨印刷技術(shù)在2008年德魯巴展會(huì)上一鳴驚人，噴墨印刷一直是行業(yè)焦點(diǎn)，越來(lái)越多的廠商投入大量研發(fā)力量開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

施樂(lè)在2012年推出其關(guān)鍵性新產(chǎn)品——無(wú)水噴墨技術(shù)后，在高速?lài)娔I(lǐng)域不斷發(fā)力。2011年施樂(lè)開(kāi)始在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售法國(guó)Impika公司的產(chǎn)品，Impika是全球領(lǐng)先的噴墨印刷解決方案提供商，是一家技術(shù)性極強(qiáng)的公司，其產(chǎn)品線在行業(yè)聲譽(yù)很高?！霸趦杉夜竞献鞯?年時(shí)間里，Impika及其技術(shù)已經(jīng)在施樂(lè)構(gòu)建其在高速?lài)娔∷㈩I(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)中占據(jù)了非常關(guān)鍵的位置?！倍鴮?duì)噴墨印刷快速發(fā)展的樂(lè)觀展望，也讓施樂(lè)在2013年最終收購(gòu)了Impika?！巴ㄟ^(guò)收購(gòu)Impika公司，施樂(lè)可以向行業(yè)提供更多的靜電技術(shù)和噴墨印刷解決方案，加強(qiáng)其在數(shù)字印刷領(lǐng)域的龍頭地位。特別是在生產(chǎn)型噴墨印刷領(lǐng)域，Impika的噴墨技術(shù)成為施樂(lè)無(wú)水生產(chǎn)型噴墨系統(tǒng)的有力補(bǔ)充，從而為不同領(lǐng)域的客戶(hù)帶來(lái)更多的選擇和更多的機(jī)遇。”

收購(gòu)Impika之后，施樂(lè)在全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開(kāi)。2014年11月，施樂(lè)宣布在中國(guó)及亞太地區(qū)推出Impika。2015年4月，施樂(lè)在2015中國(guó)數(shù)字印刷聯(lián)盟年會(huì)上宣布，施樂(lè)已經(jīng)將Impika納入到施樂(lè)公司主品牌。

大咖加盟，按需出版市場(chǎng)再添活力

美國(guó)印刷、出版及紙品加工技術(shù)供應(yīng)商協(xié)會(huì)（NPES）的研究顯示，中國(guó)印刷市場(chǎng)將以高出其他國(guó)家及地區(qū)5倍的速度快速發(fā)展，到2017年，中國(guó)將成為全球最大的印刷市場(chǎng)。此外，英國(guó)派諾（Pira）咨詢(xún)公司的研究結(jié)果顯示，生產(chǎn)型噴墨印刷市場(chǎng)將在2017年達(dá)到673億美元?！坝纱?，一方面我們看到中國(guó)這一最有潛力的印刷市場(chǎng)，另一方面雖然目前市場(chǎng)主流還是傳統(tǒng)膠版印刷，但人們追求環(huán)保、短版、個(gè)性化的需求，讓我們相信噴墨印刷在中國(guó)潛力巨大?！盝onathan Edwards告訴記者。

“施樂(lè)Impika系列的噴墨解決方案在歐洲的市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟了，在北美和其他新興市場(chǎng)的裝機(jī)量也在快速增長(zhǎng)。這與我們進(jìn)入各地區(qū)印刷市場(chǎng)的時(shí)間是相吻合的?，F(xiàn)在是時(shí)候把關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到以中國(guó)為首的亞洲市場(chǎng)了，亞太市場(chǎng)是全球印刷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，我們希望能夠充分把握這個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，施樂(lè)也制定了相應(yīng)的策略——按需出版是其主戰(zhàn)場(chǎng)?！霸趤喼奘袌?chǎng)，圖書(shū)是噴墨印刷設(shè)備的核心應(yīng)用，在圖書(shū)印刷領(lǐng)域的應(yīng)用占據(jù)了亞洲50%的裝機(jī)量?！?/p>

為拓展中國(guó)市場(chǎng)，施樂(lè)經(jīng)過(guò)深度評(píng)估，最終選擇了兆迪技術(shù)和經(jīng)綸科技兩家經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸和香港地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)?！芭c當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商建立密切合作關(guān)系，是提升市場(chǎng)認(rèn)知和推動(dòng)產(chǎn)品裝機(jī)的強(qiáng)有力的第一步。兆迪技術(shù)和經(jīng)綸科技在中國(guó)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源。我們將與合作伙伴一起，在中國(guó)逐步開(kāi)展構(gòu)筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作?！?/p>

“當(dāng)然我們也清楚，開(kāi)拓新市場(chǎng)并建立起市場(chǎng)認(rèn)知度是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。但憑借施樂(lè)自身的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及與眾多優(yōu)秀合作伙伴的配合，我們希望在中國(guó)乃至全球各個(gè)國(guó)家及地區(qū)，成為噴墨數(shù)字印刷的領(lǐng)導(dǎo)者。”

親征中國(guó)，與富士關(guān)系情如往昔

在談到施樂(lè)在亞洲的經(jīng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)時(shí)，Jonathan Edwards表示：“施樂(lè)與富士施樂(lè)之間有著非常密切的合作關(guān)系，我們通過(guò)共同的努力來(lái)推廣施樂(lè)圖形印藝產(chǎn)品?！?/p>

“施樂(lè)與富士施樂(lè)合作了53年，富士施樂(lè)是施樂(lè)文件打印產(chǎn)品及文件服務(wù)在亞洲的銷(xiāo)售渠道。未來(lái)也仍將繼續(xù)這種合作?！?Jonathan Edwards表示，“而施樂(lè)在亞洲銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是針對(duì)圖書(shū)按需出版及賬單直郵市場(chǎng)。”

“施樂(lè)收購(gòu)了Impika后，使得我們未來(lái)在亞洲能夠進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。通過(guò)Impika，施樂(lè)能夠在亞洲，特別是中國(guó)，進(jìn)一步推進(jìn)施樂(lè)的噴墨技術(shù)和相應(yīng)的印刷產(chǎn)品和解決方案的應(yīng)用。” Jonathan Edwards認(rèn)為，“在高速?lài)娔I(lǐng)域，富士施樂(lè)有其自身的產(chǎn)品線。但我們相信，不斷發(fā)展的噴墨市場(chǎng)有巨大的潛力，毫無(wú)疑問(wèn)將能很好地同時(shí)容納下施樂(lè)和富士施樂(lè)以及更多的先進(jìn)技術(shù)?！?/p>

強(qiáng)大技術(shù)，為用戶(hù)提供創(chuàng)新助力

“一向以技術(shù)著稱(chēng)的施樂(lè)是業(yè)內(nèi)技術(shù)最全面、產(chǎn)品線最豐富的解決方案提供商之一，為各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的用戶(hù)提供最適合其需求的產(chǎn)品及服務(wù)?！痹谡劦绞?lè)噴墨解決方案區(qū)別于其他廠商產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)時(shí)，Jonathan Edwards表示。

Jonathan Edwards介紹說(shuō)，施樂(lè)噴墨技術(shù)最大的優(yōu)勢(shì)就是它有很好的靈活性，其高度模塊化、可擴(kuò)展的特點(diǎn)可以根據(jù)用戶(hù)的不同需求量身定制，讓行業(yè)客戶(hù)具有更強(qiáng)的能力，能夠?qū)崿F(xiàn)更多具有創(chuàng)新性數(shù)碼印刷作業(yè)，也讓這些印刷設(shè)備可以發(fā)揮更大的效用?！翱蛻?hù)可以按照需求進(jìn)行印刷，根據(jù)需求進(jìn)行個(gè)性升級(jí)。比如客戶(hù)在業(yè)務(wù)初創(chuàng)期可以選擇單色設(shè)備，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展、需求的增長(zhǎng)，可以增加設(shè)備的顏色數(shù)，最多可以達(dá)到六色?！?/p>

不僅如此，墨水的靈活性也是施樂(lè)噴墨技術(shù)的獨(dú)到技術(shù)。施樂(lè)Impika采用水性墨水，并可根據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用不同而選擇染料或顏料墨水。同時(shí)，施樂(lè)最新研發(fā)的新一代高密度顏料墨水，可以幫助用戶(hù)在普通紙張上輕松完成高品質(zhì)噴印，還支持各種類(lèi)型紙張，如銅版紙、處理紙、無(wú)光銅版紙、絹紙等。

施樂(lè)Impika所采用的是壓電型按需噴墨技術(shù)，可根據(jù)不同印刷質(zhì)量的需求，選擇360dpi到1200dpi的分辨率，并對(duì)墨滴量進(jìn)行控制，以幫助客戶(hù)更好的控制總體印刷質(zhì)量和生產(chǎn)成本。而且施樂(lè)噴墨產(chǎn)品覆蓋了從低端到高端的各種應(yīng)用，速度為75～255米/分，不論是寬的還是窄的紙張，只要是噴墨打印可以應(yīng)用的市場(chǎng)顯然施樂(lè)的設(shè)備都可以得到應(yīng)用。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，施樂(lè)目前推出了施樂(lè)Impika不同級(jí)別的Compact、Reference、eVolution三個(gè)系列產(chǎn)品?！拔覀兿嘈攀?lè)在噴墨印刷領(lǐng)域所擁有的出眾技術(shù)將給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)改變，特別是在這個(gè)領(lǐng)域還方興未艾的時(shí)候，我們希望能參與到推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)發(fā)展的陣營(yíng)中來(lái)，為出版、印刷及包裝企業(yè)帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)選擇?！?/p>

“我們希望在包括中國(guó)的全球每一個(gè)市場(chǎng)都成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！边@是在與記者的交談中，Jonathan Edwards重復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。“我們希望為全球用戶(hù)帶去創(chuàng)新的解決方案，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及更優(yōu)異的用戶(hù)體驗(yàn)，幫助我們?nèi)虻挠脩?hù)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>

雖然施樂(lè)噴墨印刷技術(shù)在中國(guó)姍姍來(lái)遲，但相信憑借其百年品牌及深厚技術(shù)實(shí)力，必將在噴墨印刷市場(chǎng)上引領(lǐng)風(fēng)騷。