潘曉東

由中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會主辦的堪稱2015年全球最大的印刷設(shè)備展PRINT CHINA經(jīng)過6天的運營落下了帷幕，其規(guī)模之大（14萬平方米）、參觀人員之多（18萬余專業(yè)觀眾）著實令所有國家羨慕。

回首本屆展會，以下數(shù)點印象深刻。

傳統(tǒng)印刷設(shè)備生產(chǎn)商的絕地反彈

與近年來印刷展大都由數(shù)字印刷設(shè)備唱主角不同，本屆印刷展給人的深刻印象是傳統(tǒng)印刷設(shè)備通過改進后的絕地反彈。海德堡、小森、高寶、曼羅蘭等國際大品牌傾情參展，其中又以海德堡的氣場最強，1600平方米的展覽現(xiàn)場、數(shù)百人的營銷隊伍，以至參展的數(shù)字印刷設(shè)備商對組展方的場地安排頗有微詞。但是，迄今為止膠版印刷畢竟占據(jù)著全球印刷總量的半壁江山，順應(yīng)市場需要的設(shè)備更新總還存在著需要，傳統(tǒng)印刷設(shè)備的銷售經(jīng)過去年的沉寂以后應(yīng)該有所反彈。當(dāng)然，就如有些參展人員所說：“忙碌的展會僅是測驗，接下來的才是大考，唯有簽約才算得上最終成果。”

鑒于市場個性化需求的增長、每單承印量的減少，在本屆展會上海德堡與小森相繼推出了37英寸（92cm）的四色印刷機，該種設(shè)備介于四開與對開間，有助于處于激烈競爭中的印刷企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。海德堡公司甚至把CS92的全球首發(fā)與首家用戶（重慶華彩）都給了中國，由此可見他們對龐大的中國市場的重視。

此外，幾乎所有傳統(tǒng)印刷設(shè)備供應(yīng)商憑借敏銳的嗅覺都把滿足環(huán)保要求、采用數(shù)字流程、適合合版印刷生產(chǎn)、強化色彩管理等作為設(shè)備推介的亮點。在與海德堡（中國）公司黃連光總裁的交流中，他還特別強調(diào)參加本次展會展示的設(shè)備大部分產(chǎn)自上海青浦工廠，本土化制造將有助于降低生產(chǎn)成本，增強海德堡印刷機的市場銷售能力。當(dāng)然，從印前到印刷再到印后設(shè)備乃至數(shù)字印刷設(shè)備的全覆蓋也是海德堡有別于其他傳統(tǒng)印刷設(shè)備供應(yīng)商的一大特色，“追求極致，引領(lǐng)未來”更是海德堡公司的鮮明目標(biāo)。

實事求是地說，數(shù)字印刷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)對本屆展會的重視程度絲毫不亞于傳統(tǒng)印刷設(shè)備制造商，除了柯達公司外幾乎所有的國際大牌數(shù)字印刷設(shè)備生產(chǎn)商都出席了本次展會，包括中國的方正電子在內(nèi)展位面積普遍不小，其中又以惠普公司為最。印象較深的是用于圖書印刷的連續(xù)紙印刷設(shè)備不在少數(shù)，其中佳能公司就展示了數(shù)條奧西的噴墨數(shù)字印刷生產(chǎn)線。即便是以膠印的眼光來衡量這些圖書的印制質(zhì)量，應(yīng)該說已經(jīng)完全滿足讀者的需求，唯一的問題是高速彩色數(shù)字印刷設(shè)備對紙張有著較高的要求，這將有可能進一步推高數(shù)字印刷圖書的成本，不利于快速擴量。

必須指出的是，這兩年在國內(nèi)被炒得頗熱的按需印刷大規(guī)模擴張的條件并不成熟，按照展會期間由《今日印刷》雜志社舉辦的“數(shù)字印刷聯(lián)盟高峰年會”上傳出的消息，除了屬于鳳凰傳媒集團內(nèi)的數(shù)碼公司宣布2014年取得盈利外，投資已達數(shù)億的北京某大型數(shù)字印刷企業(yè)也還難以實現(xiàn)盈虧平衡。鑒于現(xiàn)有的體制，數(shù)字印刷較大規(guī)模的用于按需出版還需要相當(dāng)時日，已經(jīng)介入或準(zhǔn)備介入這一領(lǐng)域的印刷企業(yè)對此應(yīng)該要有充分的思想準(zhǔn)備，北京大恒數(shù)碼從2012年末開業(yè)到2014年出現(xiàn)900萬元的虧損，加之短期內(nèi)無力扭轉(zhuǎn)局面無奈宣布退出就是前車之鑒。

市場的變化使得企業(yè)間的整合、收購、合作在加速，也使得傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷間的融合在加強，海德堡就是通過與理光的合作快速進入了數(shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商的領(lǐng)域。在本次展會上，北人集團高調(diào)宣布與噴墨印刷的龍頭老大——惠普公司在高速噴墨領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，為的就是發(fā)揮各自的行業(yè)資源和運營優(yōu)勢，共同推進中國數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展，這顯然是一件好事。國內(nèi)的印機制造商應(yīng)該更多地參與有增長空間的數(shù)字印刷設(shè)備的研發(fā)與制造，唯有如此才有可能推動數(shù)字印刷在中國的快速發(fā)展。

各類專用新設(shè)備令人嘆為觀止

長期以來代理日本小森印刷機的兆迪公司從2013年起新增代理惠普數(shù)字印刷設(shè)備，這次在展會上又推出了以色列產(chǎn)?？疲℉ighcon）全數(shù)字模切壓痕機，跨進了數(shù)字印后設(shè)備銷售領(lǐng)域。海科模切壓痕機無疑稱得上是本屆展會中數(shù)字印后設(shè)備中的亮點，這也是繼班尼·蘭達于2012年在德魯巴印刷展上推出納米數(shù)字印刷機，悠印公司代理在國內(nèi)銷售視高迪（Scodix）數(shù)字印后再加工設(shè)備后來自以色列的又一項讓人望其項背的開拓性產(chǎn)品，充分顯示了猶太民族不俗的創(chuàng)新能力，也讓至今依然處在模仿組合階段鮮有開創(chuàng)性成果的我國印機制造業(yè)看到了在創(chuàng)新環(huán)節(jié)上的不足，需要在肯定已有成績的同時繼續(xù)在順應(yīng)市場需求創(chuàng)新突破上下功夫。

筆者對?？圃O(shè)備的了解從觀賞該設(shè)備制作的精美產(chǎn)品開始，就像視高迪設(shè)備能夠為數(shù)字印刷產(chǎn)品錦上添花，實現(xiàn)局部UV、炫彩等效果，讓原本單純的平面產(chǎn)品成為有觸覺的產(chǎn)品一樣，海科Euclid采用數(shù)碼黏膠壓痕技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)從壓痕到激光切割、自動清廢的全過程，通過激光器的逐張雕琢讓印刷品變得更加精美多姿，這顯然能夠增加高檔包裝盒或是印刷品的附加值，帶給消費者更佳的觀賞價值。正是因為海科具備以上的優(yōu)點，所以這臺首次在亞洲地區(qū)展出的設(shè)備在會展中就實現(xiàn)了銷售，當(dāng)事人戲稱，這是“無心插柳柳成蔭”。

當(dāng)然，這臺設(shè)備的體積龐大，價格不菲，普通企業(yè)引進可能會感到壓力巨大。事實上，不少海外先進設(shè)備都存在同類問題，比如惠普Indigo 10000，其印刷質(zhì)量得到市場認可，但相對昂貴的價格讓企業(yè)不得不慎重思考。再則，鏤空工藝在高端化妝品的滌綸片包裝盒上使用更為好看，但能夠滿足這類需求的同類設(shè)備還在研發(fā)中，面世尚需時日。

海科及視高迪的案例告訴我們，開創(chuàng)性的產(chǎn)品能夠滿足人們的追新需要，尋求市場熱點，著力開展研發(fā)，印機制造行業(yè)會有希望，產(chǎn)品也會更受歡迎。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓碩大的世界變成了地球村，引進國際上的先進設(shè)備為國內(nèi)印刷業(yè)服務(wù)已經(jīng)成為不少專業(yè)設(shè)備代理商的共同理念。在本次展會上，北京方迪佳公司代理的數(shù)字印后產(chǎn)品就顯現(xiàn)出來自世界各地、精彩紛呈的局面。覆膜機來自捷克，封裝機來自法國，排帖機來自英國，點數(shù)夾條機來自意大利，所有這些設(shè)備都帶給人一種別開生面的感覺。我國經(jīng)過改革開放在印機制造能力上已經(jīng)有長足的進步，但畢竟還是模仿、組合的居多；我們的設(shè)備和耗材也有一定比例的出口，但畢竟還是中低端的居多，為此，加強研發(fā)力量，瞄準(zhǔn)中高端市場應(yīng)該成為國內(nèi)所有設(shè)備制造廠家下一步的努力方向。與其拼資源、以低端產(chǎn)品搶占市場，還不如拼技術(shù)、從每臺設(shè)備上賺取更多一點的利潤。

商業(yè)網(wǎng)站搶灘 氣勢逼人 熱浪陣陣

“互聯(lián)網(wǎng)+”是近段時間社會議論的熱點，自然也是處于轉(zhuǎn)型升級中的印刷人議論的熱點。網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)多年的寧波我要印在這次會展中與《今日印刷》、《印刷工業(yè)》一起充當(dāng)了信息傳播的重要角色；慧聰網(wǎng)組織了買家團穿梭于各大型展位之間，穿著統(tǒng)一的服裝形象醒目。在這次展會上精彩亮相的印貓網(wǎng)和颶風(fēng)網(wǎng)自然也是引人注目的焦點。以印貓網(wǎng)為例：地球造型的展臺讓人駐足，化裝成貓的亮麗模特讓人頻頻拍照，轟動周邊的音響震耳欲聾，以至不光是前往參觀的人流如潮，更重要的是表示出合作意向簽約加盟的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同樣如織。

毫無疑問，傳統(tǒng)的印刷業(yè)離不開電子商務(wù)。微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨早就說過：“未來世界經(jīng)濟發(fā)展，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！眴栴}的關(guān)鍵在于，究竟什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？什么才是適合印刷業(yè)需要的電子商務(wù)？踏進這一圈子的對象是否都已經(jīng)真正弄明白？

有人稱：互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是“用戶至上思維”和“并聯(lián)平臺思維”。前者告訴我們：企業(yè)最重要的是經(jīng)營客戶而非經(jīng)營產(chǎn)品，因為先有客戶才有產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)時代產(chǎn)品只是溝通工具，目的是挖掘用戶需要。后者告訴我們：所謂平臺戰(zhàn)略是要把品牌商、制造商、渠道商、供應(yīng)商、開發(fā)商、服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)媒介、消費者通過互聯(lián)網(wǎng)在一個平臺上進行價值交換，謀求利益的最大化。當(dāng)然，如今創(chuàng)建網(wǎng)站的企業(yè)的理念可能已經(jīng)遠勝于早年創(chuàng)建但已成為先烈的龍櫻網(wǎng)和涂書網(wǎng)了，像颶風(fēng)網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)就是打造“中國首個最全面、最專業(yè)的印刷耗材、印刷設(shè)備的網(wǎng)上交易平臺”，在國內(nèi)此類平臺已經(jīng)不在少數(shù)的情況下，颶風(fēng)網(wǎng)或是印貓網(wǎng)能否成為奇兵，能否創(chuàng)造出印刷圈互聯(lián)網(wǎng)的奇跡就有待時間的檢驗了。

按照科印傳媒組織的第三屆印刷電商會議傳出的消息，涉及到印刷業(yè)的電商數(shù)量已經(jīng)達到180個之多，而且，憑著現(xiàn)時對電商的認識與理解還有增長之勢。但在2014年第二屆電商會上被評為前20強的網(wǎng)站時至2015年3月已經(jīng)有8個或者已經(jīng)退出或者被擠出了20強。由此可見，這是一個可能創(chuàng)造出奇跡也可能是一片血腥的紅海，強強之間的博弈更為慘烈。

我們期待著在本屆會展上贏得無數(shù)觀眾眼光的印貓網(wǎng)與颶風(fēng)網(wǎng)能夠創(chuàng)造出印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站的奇跡。

去偽存真 去粗取精 爭取更上一層

連續(xù)6天的展會人流如織，反映出轉(zhuǎn)型中的印刷企業(yè)都關(guān)注著下一步的發(fā)展。與此同時，如果把3號館新館二樓也算作一個獨立展館的話，幾乎鋪滿的8個展館囊括了印刷生產(chǎn)所需的方方面面，已經(jīng)坐上全球印刷生產(chǎn)總量第二把交椅的中國，其印刷必須在“十三五”期間有一個從量到質(zhì)的飛躍，從現(xiàn)時的印刷大國進而成為真正意義上的印刷強國。

出于讓展會辦得更為豐富多彩的考慮，本屆展會期間同步交叉舉辦的項目不在少數(shù)，有論壇（第三屆國際印刷技術(shù)發(fā)展論壇）、有頒獎（第五屆中華印制大獎）、有專題會議（環(huán)球印刷聯(lián)盟會議）、有各式新聞發(fā)布會（中國印刷產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展路線圖發(fā)布會）。無論如何展會期間組織形式多樣的活動是件好事，但是因為大多數(shù)企業(yè)都還處于轉(zhuǎn)型升級階段，轉(zhuǎn)型后的商業(yè)運營模式尚不夠明確，能夠拿出來交流的東西實在有限，所以不少會議就成了參展商的產(chǎn)品介紹，一定程度上降低了會議質(zhì)量。反倒是在《今日印刷》雜志社組織的中國數(shù)字印刷聯(lián)盟高峰論壇上，業(yè)界圍繞著現(xiàn)時被炒得火熱的圖書按需印刷的盈利能力問題開展討論，讓人聽得津津入味。

市場銷售需要熱鬧的場面，但對市場的清晰分析更需要冷靜下來去判斷與思考。本屆展會的場面熱烈當(dāng)然是因為中國巨大的市場空間，盡管現(xiàn)狀困難但發(fā)展前景依然被各界看好。但產(chǎn)品同質(zhì)化，某些印刷設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象是不容否定的事實，比如膠裝聯(lián)動線、切紙機、中低端的直接制版機（CTP）、瓦楞紙生產(chǎn)線、膠印油墨、PS印版等，這些企業(yè)應(yīng)該考慮走出去爭取更大市場的可能，或是從單純的線下銷售走上線下與線上同步銷售的方式，但從根本上解決問題還是要根據(jù)市場實際需要出發(fā)下決心調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

走綠色環(huán)保之路是印刷企業(yè)必須要充分關(guān)注的大問題，這是企業(yè)的社會責(zé)任所在，但是無論從什么角度去分析，印刷都沒有可能成為導(dǎo)致環(huán)境污染的主要行業(yè)，過度渲染印刷業(yè)對環(huán)境應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任對整個行業(yè)的發(fā)展無益。如此說并不是要降低印刷業(yè)重視綠色環(huán)保的程度，而是希望政府能夠在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上給印刷業(yè)一個實事求是的判斷，不至出現(xiàn)一段時間一個說法，讓企業(yè)無所適從的情況。客觀地說，過度渲染印刷業(yè)存在的環(huán)境污染問題已經(jīng)造成社會上不了解印刷業(yè)的人有了誤解。在展會期間同一家德國的耗材供應(yīng)商接觸，說是前段時間收到了當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門的公函，稱因為存在環(huán)境污染問題已經(jīng)把企業(yè)列為50家重點整改企業(yè)之一，而且指出該企業(yè)的年VOCs排放量達到2000噸。這讓企業(yè)大為驚訝！因為該廠生產(chǎn)的產(chǎn)品德方提供的數(shù)據(jù)大都不存在VOCs，即便有些產(chǎn)品有也只能是少量。結(jié)果在環(huán)保部門上門實地檢查后，不僅改變了來自主觀臆測的結(jié)論，而且主張將企業(yè)列為清潔工廠。這一案例充分說明，據(jù)理力爭是需要的，一味地順從只能讓企業(yè)的生存環(huán)境變得更為艱辛。

在談及環(huán)保的時候，展會期間參展單位過度發(fā)放資料導(dǎo)致浪費的問題值得引起注意。從企業(yè)角度看，固然是為了擴大影響，但其中相當(dāng)?shù)囊徊糠诌€沒出展館就已經(jīng)進了垃圾箱，實在是企業(yè)資產(chǎn)和社會資源的一種浪費。再則，可能是因為正在興建高架道路的因素，東莞現(xiàn)有的環(huán)境管理實在讓人難以恭維。

再好的宴請也總有散席的時候，伴隨著展會的閉幕，對于已經(jīng)坐上世界印刷總產(chǎn)值次席的中國，更重要的是清晰認識我們的印刷技術(shù)與歐美日等發(fā)達國家的差距，積極地動員從印機制造業(yè)到印刷企業(yè)的員工在創(chuàng)新上作努力，唯如此，我們才有可能成為貨真價實的印刷強國，這才是我們的追求。