李倩

環(huán)?？芍^是印刷行業(yè)近兩年的熱點，一提到環(huán)保，我們第一個想到的便是油墨?？梢?，油墨對于環(huán)保的作用不可小覷。近年來，隨著人們綠色環(huán)保意識的增強和對健康的日益重視，綠色環(huán)保型油墨已經(jīng)成為油墨企業(yè)重點發(fā)展的項目。在食品、藥品包裝上逐步由醇溶性油墨、水性油墨代替了含苯類的油墨，其中UV膠印油墨作為環(huán)保型油墨倍受市場歡迎。

深圳市海中輝油墨制品有限公司（以下簡稱海中輝油墨）就是在這樣的市場背景下闖入UV膠印油墨市場的一匹黑馬。PRINT CHINA 2015展會上，記者采訪了海中輝油墨制品有限公司董事長易建輝先生。

從“埋頭做產(chǎn)品”到“抬頭做品牌”

此次參展PRINT CHINA 2015是海中輝第一次正式亮相行業(yè)展會。談及此次參展的目的，易總表示：“這兩年我們在UV技術(shù)研發(fā)方面做了大量的工作，行業(yè)中有些企業(yè)對我們非常了解，但是也有一些大企業(yè)完全不知道我們。目前我們技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品所代表的水平與我們的品牌是完全不符合的，這次亮相旨在宣傳我們的品牌和產(chǎn)品?！?/p>

由于在發(fā)展最初只“埋頭做產(chǎn)品”，雖然對于部分客戶來說，海中輝是他們合作多年的優(yōu)秀油墨供應(yīng)商，但對于很多印刷人來說，海中輝可以說是闖入其視線的新鮮面孔，很多人對其并不十分了解。通過此次展會的展示，海中輝得到了很多老客戶的認可和贊譽，也得到了很多新客戶積極關(guān)注的目光。“我們每兩個月就有新產(chǎn)品發(fā)布，之前在技術(shù)上面花的時間和精力要比在業(yè)務(wù)上要多。從客戶的反應(yīng)和同行的評價來看，海中輝在研發(fā)和產(chǎn)品方面所做的工作得到了認可。我們既要堅持優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，也要把價格壓縮到最低，這樣才能為客戶創(chuàng)造價值。”

從“默默無聞”到“細分市場領(lǐng)導(dǎo)者”

從之前默默無聞的不知名小廠到如今的細分市場領(lǐng)導(dǎo)者，海中輝踐行的不只是一句口號。多年的技術(shù)積淀和努力付出使得海中輝交出了一張令易建輝還算滿意的成績單。

細數(shù)國內(nèi)各個細分市場的龍頭企業(yè)，如黑人牙膏、高露潔、雅詩蘭黛、雅迪、綠之彩……如此之多各個細分領(lǐng)域的龍頭印刷企業(yè)都是海中輝的合作伙伴。在禮品印刷方面，以數(shù)碼印刷為主的東莞永洪、做圣誕飾品的東莞萬城；在酒包市場，海之藍、天之藍，江蘇華盛、彩虹都是海中輝非常優(yōu)秀的客戶；煙標(biāo)市場有勁嘉、東風(fēng)、永發(fā)、虎彩、武漢新特、江蘇大洋等；輪轉(zhuǎn)標(biāo)簽領(lǐng)域有深圳啟恒、潤寶……海中輝通過與眾多細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)合作，將其針對細分領(lǐng)域應(yīng)用的有特點的產(chǎn)品迅速地推向市場。

在中國經(jīng)濟呈現(xiàn)下行趨勢、印刷業(yè)日漸低迷的市場背景下，海中輝2014年業(yè)績較前一年增長30%，年產(chǎn)值約1.5億元，躍至國內(nèi)前三甲。作為迅速闖入油墨市場的一匹黑馬，海中輝得益于過硬的產(chǎn)品和超強的市場滲透力。但是易總并不滿足于目前所取得的成績，他表示：“在UV油墨這個專業(yè)市場，我們還有很大的不足。之前我們埋頭做產(chǎn)品之余并沒有重視銷售和推廣，銷售的布局和品牌的傳播阻礙了我們的發(fā)展，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品質(zhì)量與口碑與我們的品牌是不相對應(yīng)的。通過對于這兩個問題的修正，接下來海中輝的發(fā)展應(yīng)該會更加穩(wěn)定，速度更快?！惫驹谕白?，市場在往后退?，F(xiàn)在印刷行業(yè)不景氣，但是基于UV油墨的發(fā)展?jié)摿Γ由虾Ｖ休x在產(chǎn)品和技術(shù)上的累積。易總相信，海中輝從以前埋頭做產(chǎn)品，到現(xiàn)在抬頭做品牌，應(yīng)該會有更大的收獲。

海中輝不只是在國內(nèi)市場上“開疆?dāng)U土”，還瞄準(zhǔn)了海外市場這塊大蛋糕。易建輝表示：“通過海中輝對國內(nèi)外市場的研究來看，海中輝在國外市場的滲透速度應(yīng)該是很快的。我們對國外市場做了一些樂觀的預(yù)測，并且會積極參加德魯巴等國際大展。我相信海中輝將成為國內(nèi)第一家真正走出國門的UV油墨供應(yīng)商。”同時我們也期待著一個嶄新的海中輝展現(xiàn)在業(yè)界面前。