李克紅

上世紀(jì)50年代中期的一個(gè)秋天，在美國(guó)加州克萊蒙特市近郊一個(gè)盛產(chǎn)蘋(píng)果的小鎮(zhèn)上，有個(gè)十來(lái)歲的小男孩愁眉不展地坐在家門(mén)口。小男孩的爸爸媽媽很早以前就去世了，他跟著年邁的爺爺過(guò)著貧困的日子。因?yàn)槿狈芾?，他家果園里的蘋(píng)果不僅個(gè)子小，而且?guī)缀趺總€(gè)都有疤痕。眼看著別人賣(mài)蘋(píng)果忙得不亦樂(lè)乎，自家的蘋(píng)果卻無(wú)人問(wèn)津，小男孩難過(guò)得掉下了眼淚。

秋天的太陽(yáng)曬在身上，他不禁有些口渴，看著家里的丑蘋(píng)果，小男孩心想不如用這些丑蘋(píng)果榨蘋(píng)果汁喝吧。他取出幾個(gè)蘋(píng)果，用刀挖掉疤痕，給自己和爺爺各榨了一杯蘋(píng)果汁。爺爺嘗了嘗可口的蘋(píng)果汁，直夸他聰明能干。得到夸獎(jiǎng)的小男孩靈光一現(xiàn)，這些蘋(píng)果樣子雖然難看，但口感并不差，如果榨成蘋(píng)果汁賣(mài)會(huì)怎樣呢？

小男孩和爺爺一起動(dòng)手，把家里的丑蘋(píng)果挖去疤痕后榨成汁拿到克萊蒙特城里去賣(mài)，結(jié)果賣(mài)出了非常高的價(jià)格，比賣(mài)新鮮蘋(píng)果賺得還要多。短短幾天時(shí)間，他就把家里的丑蘋(píng)果一銷(xiāo)而空了。

小男孩開(kāi)始向果農(nóng)們收購(gòu)丑蘋(píng)果，加工成可口的蘋(píng)果汁出售。這個(gè)秋天，小男孩賣(mài)蘋(píng)果汁所得到的收入，居然超過(guò)了別人兩座蘋(píng)果園的總收入。

只要能夠去其糟粕、取其精華，丑蘋(píng)果的價(jià)值完全可以超過(guò)新鮮蘋(píng)果。從此，“丑蘋(píng)果理論”在小男孩心里生根發(fā)芽。

長(zhǎng)大后，他運(yùn)用丑蘋(píng)果原理在紐約完成了一系列的公司并購(gòu)業(yè)務(wù)，賺到了50萬(wàn)美元，他用這筆錢(qián)成立了公司，隨后他低價(jià)收購(gòu)了六筆“垃圾股”，創(chuàng)造了不少財(cái)富;1983年，他收購(gòu)了三家“沒(méi)人看好”的公司;1985年，他收購(gòu)了一家“毫無(wú)價(jià)值”的電視公司;1986年，他又成功收購(gòu)了一家“空有其表”的電器公司;1988年，他動(dòng)用巨資收購(gòu)了一家“令人避之唯恐不及”的巨型公司……每一次收購(gòu)，都在他的巧妙整合與開(kāi)發(fā)中大獲裨益，到現(xiàn)在，他那家用50萬(wàn)美元成立的小公司已經(jīng)成了一家價(jià)值700億美元的跨國(guó)集團(tuán)。

沒(méi)錯(cuò)，它就是被全球金融界稱為“歷史上經(jīng)驗(yàn)最豐富的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)”的KKR公司。而當(dāng)初的那個(gè)小男孩也就是KKR公司的創(chuàng)始人、后來(lái)被人們譽(yù)為“杠桿收購(gòu)天王”的亨利·克拉維斯。前些時(shí)候，已滿70歲的克拉維斯在接受美國(guó)《商業(yè)周刊》采訪的時(shí)候這樣說(shuō)：“別忽略丑蘋(píng)果，它的價(jià)值完全可以超過(guò)新鮮蘋(píng)果，關(guān)鍵在于你愿不愿意付出思考，懂不懂得運(yùn)用智慧?！?/p>

（編輯 李婉莉 njlwl@163.com）