王克

在東海水晶早市，人們起早“淘寶”水晶。

江蘇省東?？h，因水晶而聞名于世——天然水晶儲量占全國總量70%;水晶制品銷量占全國總量90%。東海，以水晶年交易額突破100億元成為不可或缺的“江蘇符號”。

史上規(guī)模最大的第十三屆“中國·東海國際水晶節(jié)”即將拉開大幕之際，縣長朱國兵向在當(dāng)?shù)卣{(diào)研的《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者獨家透露東海水晶的轉(zhuǎn)型升級計劃——面向全球開放品牌開發(fā)平臺，誠邀業(yè)內(nèi)高手和有識之士加盟東海，以“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”為機(jī)制，共同打造屬于東海、屬于中國的世界著名珠寶品牌，使中國水晶產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)得到大幅提升，從而在國際市場爭得應(yīng)有地位。

天生我材 水晶民采催生大眾創(chuàng)業(yè)

地質(zhì)學(xué)家認(rèn)為，古代的東海曾是茫茫滄海，經(jīng)過火山噴發(fā)、地殼運動才逐步形成今天的地形地貌，水晶就是火山巖漿侵入地殼形成的產(chǎn)物。勘查發(fā)現(xiàn)，東?？h約一半土地之下蘊藏水晶，儲量位居全國第一;化學(xué)分析的結(jié)論則是：東海水晶二氧化硅含量高達(dá)99.99%，質(zhì)量國內(nèi)首屈一指。

東海水晶的開采加工已有數(shù)百年歷史，改革開放后的天時地利人和更造就了東海“大眾創(chuàng)業(yè)”的肥沃土壤——東海水晶因其稀疏零碎不規(guī)則的分布，難以大規(guī)模開采，分散采掘便成了自然選擇;歷屆縣領(lǐng)導(dǎo)開放的市場意識使“民采民銷”得到有力的政策支持。于是，從老弱婦孺“提籃小賣”到夫妻“前店后作”，東海人紛紛融入了水晶這一“富民產(chǎn)業(yè)”。曲陽鄉(xiāng)3000戶農(nóng)民有2000戶天天“磨項鏈”，溫泉鎮(zhèn)居民姜茂富十幾年前就以60多臺設(shè)備的生產(chǎn)規(guī)模享譽全縣。1992年起，東?？h政府先后打造的6座水晶專業(yè)市場以及隨之而來的一屆屆“東海水晶節(jié)”更將傳統(tǒng)落后的地攤買賣“升格”為順應(yīng)時代的國際貿(mào)易。目前，東海從事水晶生產(chǎn)、流通及相關(guān)產(chǎn)業(yè)者已多達(dá)近25萬人，超過全縣總?cè)丝诘?/5。1990年亞運會，東海生產(chǎn)的1000條水晶項鏈被指定為“特供產(chǎn)品”;2002年世界杯足球賽，東海包攬了數(shù)十萬件水晶紀(jì)念品的獨家生產(chǎn)權(quán)……現(xiàn)在的東海，年產(chǎn)水晶首飾3000萬件、水晶工藝品500萬件。

另據(jù)了解，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)以萬計的東海人加入電商行列，網(wǎng)售水晶的年交易額已超20億元。

近年來，出于“可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略考量，東海本地的晶礦已經(jīng)限采，多數(shù)天然水晶原料改從外地購入或從國外進(jìn)口，一支近萬人的東海海外采購大軍應(yīng)運而生，他們長年奔波在巴西、南非、馬達(dá)加斯加等水晶產(chǎn)地，掌控著全球95%的水晶原料供應(yīng)。云南、河南、甘肅、西藏及越南、緬甸、巴西、馬達(dá)加斯加等地的水晶源源不斷涌進(jìn)東海市場，再加工銷售到全國各地和海外市場，使得東海這一“世界天然水晶集散地”更加名副其實。

2013年9月，東海建成國內(nèi)唯一以水晶為主題的博物館，建筑面積2.73萬平方米，涵蓋水晶形成展示、水晶文化發(fā)展、水晶藏品展陳等功能，免費對公眾開放。建筑面積約45萬平方米的新水晶城1、2號館將于今年年底投入使用，接受世界手工藝?yán)硎聲笆澜缢е肌鳖A(yù)考評。縣政府還與捷克貿(mào)易促進(jìn)署簽署備忘錄，共建中捷水晶文化產(chǎn)業(yè)合作園。

圍繞得天獨厚的核心資源，東?？h以“50萬人圍繞水晶產(chǎn)業(yè)工作”為目標(biāo)致力打造本土創(chuàng)業(yè)致富平臺，近幾年來，每年都有數(shù)以萬計的農(nóng)民工回到家鄉(xiāng)安居樂業(yè)，曾經(jīng)的勞務(wù)大縣向創(chuàng)業(yè)大縣轉(zhuǎn)型，這與中央最新的政策導(dǎo)向可謂不謀而合。

經(jīng)營粗放 持續(xù)發(fā)展亟待產(chǎn)業(yè)升級

放開民采、稅賦從輕、政府搭臺、百姓唱戲……藏富于民的政策措施推動水晶產(chǎn)業(yè)連年躍升。目前，東海的水晶產(chǎn)品已有首飾、雕刻、賞石等幾十個大類、上萬個品種，“國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”、“中國政務(wù)商務(wù)禮品基地”使“東海水晶”成為具有世界影響的文化代表。

然而，東海縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)清醒地認(rèn)識到，東海水晶本質(zhì)上還處于粗放經(jīng)營的初級階段，產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫?？h長朱國兵在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時直言不諱地認(rèn)為，東海水晶產(chǎn)業(yè)是以“原料買賣”發(fā)端的，現(xiàn)在，這種“買賣”的本質(zhì)并沒有徹底改變，只是從“按噸計價”變成了“按克計價”?！皷|海水晶不乏精品佳作，但世界著名品牌中真正屬于東海本土的屈指可數(shù)，我們還沒有進(jìn)入珠寶市場的‘上流社會’;奧地利施華洛世奇一家企業(yè)的年營業(yè)額就超過我們?nèi)h水晶產(chǎn)業(yè)一年的總產(chǎn)值，盡管有人說可以無限量復(fù)制的施華洛世奇仿造水晶與東海天然水晶在單件價值上不可比擬。問題出在哪里？這就是品牌影響力的差異。”

東?？h業(yè)內(nèi)人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，東海水晶的“產(chǎn)品集散度”可以用“壟斷”來描述，但“行業(yè)集中度”水平不高，也就是說“行業(yè)相關(guān)市場內(nèi)前N家最大的企業(yè)所占市場份額”不足以支撐起強(qiáng)大的競爭需求。“世界水晶看東?！保珫|海水晶產(chǎn)品的資本結(jié)構(gòu)、設(shè)計水平、加工工藝和宣傳包裝卻難以與之匹配——制作戒面發(fā)往深圳，加工珠粒送到廣州，高端雕刻則大都求助于福建、河南、揚州等地的玉雕技師，最后再將成品運回東海銷售，許多企業(yè)就是在這樣的低層次循環(huán)中“跑營業(yè)額”。“一串在北京可以賣到上萬元的項鏈在東?？赡苤灰?600元，這不應(yīng)該簡單地看成是‘原產(chǎn)地東西便宜’，品牌和包裝上丟了多少分值得我們反思?！痹撊耸空J(rèn)為。

為了盡快消除影響水晶產(chǎn)業(yè)升級的短板，近年來，東?？h全力實施培育人才、打造品牌、創(chuàng)新工藝“三線并進(jìn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)立人才引進(jìn)和培育的專項資金，整合高校和行業(yè)協(xié)會的智力資源，不斷培養(yǎng)自己的工藝美術(shù)大師。

東海水晶大集

規(guī)劃占地面積1000畝的水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園已有香港利成珠寶首飾公司等30多家水晶寶石加工企業(yè)和一批知名水晶文化院校、傳媒機(jī)構(gòu)入駐運營。2014年，借助中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會水晶分會的掛牌成立，東海縣又將“賣產(chǎn)品就是賣創(chuàng)意”的理念向全行業(yè)推開，用縣長朱國兵的話說，就是要“把提高設(shè)計水平作為經(jīng)營習(xí)慣，努力把東海建設(shè)成為水晶珠寶的設(shè)計加工基地和文化創(chuàng)意高地”。東?？h還不惜重金以水晶為題材組織文藝創(chuàng)作，為水晶產(chǎn)業(yè)造勢，群眾性的詩歌、散文、美術(shù)、書法、攝影、戲劇活動更是繁花似錦，如火如荼。

然而，由于作坊式生產(chǎn)和地攤式銷售降低了東海水晶產(chǎn)業(yè)的就業(yè)門檻，創(chuàng)意制作和市場運作的專業(yè)人才鳳毛麟角，打造東海品牌的理想與現(xiàn)實差距仍然很大。

敞開大門 品牌淘金引領(lǐng)萬眾創(chuàng)新

“全世界的水晶集中到東海不是用來‘倒買倒賣’的?！敝靽f，“水晶的生成需要數(shù)千萬年甚至上億年，不能浪費這一寶貴資源，任由產(chǎn)品低水平重復(fù)就是一種典型的資源浪費，而且規(guī)模越大損失越大，‘買全球賣全球’的東海水晶一定要在‘保值增值’上做好文章，打造世界級珠寶品牌就是實現(xiàn)這一目標(biāo)的必經(jīng)之路?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年“Brandz全球最具價值品牌百強(qiáng)榜”中有14個中國品牌上榜，但其中10個冠有“中國”字樣，而且集中在銀行、保險和電信等高度倚賴人口數(shù)量的業(yè)務(wù)上。用排行榜編制者的話說，這些品牌還不是全球品牌，之所以上榜是因為它們在中國的規(guī)模。由此可見，僅以規(guī)模大小確定市場地位的傳統(tǒng)思維應(yīng)當(dāng)有所改變。

朱國兵告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，世界級品牌的建設(shè)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，首先要求黨委、政府具備習(xí)近平總書記所說的“功成不必在我”的思想境界;其次要在從業(yè)者中形成“不以低價拼銷量”的共識;第三要讓全體東海人真正明白，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，只有借助外力、資源共享才會給東海人帶來更豐厚、更長遠(yuǎn)的利益?！皣H品牌寥寥無幾，正說明東海品牌具有無限的生長可能;本土大師量小力微，更能夠為外部合作提供共享空間。”朱國兵說，“很多東海水晶業(yè)者認(rèn)為仿制水晶與天然水晶沒有可比性，但又都承認(rèn)需要建立施華洛世奇那樣的時尚工業(yè)體系，因為我們在品牌、管理、營銷、設(shè)計、文化理念等方面與人家的差距太大。引進(jìn)外部資本、技術(shù)、智力和管理模式的思想基礎(chǔ)和市場條件都已經(jīng)生成，我們將制定一系列政策措施使這一設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實?！?/p>

東?？h業(yè)內(nèi)人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，借助外力改變產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)在東海實際上早有先例可循，比如福建水晶雕刻藝術(shù)家蘇明賢長駐東海就在提升本地工藝水平的同時拉動了市場需求——5年前，蘇明賢創(chuàng)造性地利用銅發(fā)晶雕刻玉米，因作品質(zhì)地特殊，創(chuàng)意新穎，業(yè)內(nèi)群起效仿，原料價格隨之飆升，現(xiàn)在，東海銅發(fā)晶已是每公斤10萬元的“天價”?！昂芏嗳苏J(rèn)為水晶是低端寶石。但近年來我們一再看到水晶工藝登上時尚殿堂：紫水晶、黃水晶成為Chanel設(shè)計師愛不釋手的設(shè)計材料;國際一線時尚品牌Tiffany將各色水晶應(yīng)用于彩寶飾品的設(shè)計中……由此可見，從‘量變’到‘質(zhì)變’具有戰(zhàn)略意義，前景是無限的。”該人士說。

“李克強(qiáng)總理最近在洛陽礦山機(jī)械廠考察時對該廠聘請院士、行業(yè)領(lǐng)軍人才并吸納社會力量共建創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新長效機(jī)制的做法大加贊賞，這也正是我們面向社會開放品牌開發(fā)平臺的初衷。東海已經(jīng)形成適合品牌孕育成長的良好環(huán)境，我們熱切期待國內(nèi)外頂級的‘工匠’、‘商人’加盟東海，期待著東海水晶隨著家庭作坊轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)而真正走向世界?！敝靽f。