李進(jìn)卿 何佩佩

今年年初的中央“一號(hào)文件”，是中央連續(xù)12年在“一號(hào)文件”中關(guān)注“三農(nóng)”問(wèn)題，其主要內(nèi)容是：圍繞建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式；圍繞促進(jìn)農(nóng)民增收，加大惠農(nóng)政策力度；圍繞城鄉(xiāng)發(fā)展一體化，深入推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)；圍繞增添農(nóng)村發(fā)展活力，全面深化農(nóng)村改革；圍繞做好“三農(nóng)”工作，加強(qiáng)農(nóng)村法治建設(shè)。

12年來(lái)，中央連續(xù)下發(fā)的“一號(hào)文件”，都事關(guān)“三農(nóng)”，足以說(shuō)明農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的分量之重?？v觀這些文件，每年都會(huì)釋放出一些明顯的政策信號(hào)，今年也不例外。說(shuō)了幾十年的“讓一部分人先富起來(lái)”，現(xiàn)在有了更為準(zhǔn)確的說(shuō)法：讓一部分藍(lán)領(lǐng)和農(nóng)民也富起來(lái)。而現(xiàn)在相應(yīng)的政策和制度也接二連三地開(kāi)始出臺(tái)實(shí)施，各種利好消息接踵而至。

這一切都告訴我們：農(nóng)村是個(gè)廣闊天地，可以大有作為！

而許昌市東城區(qū)云龍種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)張明江則在農(nóng)村這片熱土上實(shí)現(xiàn)著他的“農(nóng)業(yè)夢(mèng)”。

略微發(fā)胖的身材，一雙靈動(dòng)有神的眼睛，高高的嗓門(mén)，憨厚的面龐，平凡中帶著真誠(chéng)和睿智，這就是張明江。

見(jiàn)到張明江時(shí)，他正在忙著指揮村民給苗木地里除草、施肥，看到記者的到來(lái)，他滿臉笑容。從他充滿笑意的臉上，我們看到了一個(gè)出身農(nóng)民、摯愛(ài)農(nóng)民、帶領(lǐng)農(nóng)民致富的現(xiàn)代企業(yè)家的另一種風(fēng)采。

農(nóng)業(yè)路

張明江是許昌市東城區(qū)鄧莊鄉(xiāng)長(zhǎng)村一名地道的農(nóng)民，現(xiàn)年51歲的他從小便與土地打交道，前幾年依靠批發(fā)水果生意發(fā)了家，致富之后，看到別的地方都在如火如荼地發(fā)展經(jīng)濟(jì)，再看看自己家鄉(xiāng)的現(xiàn)狀，他的心被刺痛了。為了促進(jìn)村里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，張明江思前想后，決定成立一家專(zhuān)門(mén)服務(wù)于農(nóng)民的專(zhuān)業(yè)合作社。經(jīng)過(guò)多方籌備，許昌市東城區(qū)云龍種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社于2015年上半年掛牌成立了，張明江任合作社理事長(zhǎng)。抱著“成立一個(gè)合作社、帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)、興盛一方經(jīng)濟(jì)、富裕一幫農(nóng)民”的目標(biāo)，張明江開(kāi)始了他的農(nóng)業(yè)之路。

很多合作社都是經(jīng)營(yíng)一種項(xiàng)目，為了拓寬農(nóng)民致富渠道，云龍種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社不僅經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)種植，還經(jīng)營(yíng)果木、花卉、蔬菜的種植和家禽、家畜的養(yǎng)殖與銷(xiāo)售。目前，僅花卉種植種類(lèi)就已經(jīng)達(dá)20多種。

合作路

萬(wàn)事開(kāi)頭難。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人一定想象不到要成功地建立一個(gè)農(nóng)作物種植專(zhuān)業(yè)合作社需要經(jīng)歷一個(gè)怎樣艱辛的歷程。自從2007年7月1日新型《農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社法》出臺(tái)，張明江以及理事會(huì)的成員就開(kāi)始了艱難的籌備之路。成立一個(gè)農(nóng)作物種植專(zhuān)業(yè)合作社，資金是他們面臨的最大難題。怎么辦？張明江首先帶頭拿出了自己所有的積蓄，在他的帶動(dòng)下，其他成員也紛紛拿出了資金。然而他們的這一做法卻遭到了家人的強(qiáng)烈反對(duì)。張明江沒(méi)有輕言放棄，反復(fù)地做家人的思想工作。經(jīng)過(guò)他的勸說(shuō)，家人也逐漸了解到這是一件為父老鄉(xiāng)親辦的好事，是一項(xiàng)惠民、利民的工作。于是，家人的態(tài)度由開(kāi)始的強(qiáng)烈反對(duì)到后來(lái)的堅(jiān)決支持。經(jīng)過(guò)全體成員的努力，資金的問(wèn)題終于得到了解決。

然而事情并沒(méi)有像他們想得那么順利，上天似乎要考驗(yàn)這名錚錚男子漢的耐心和決心。開(kāi)始的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民們并不明白農(nóng)作物種植專(zhuān)業(yè)合作社是怎么一回事，更不用說(shuō)加入合作社了。但是他們并沒(méi)有泄氣，而是帶領(lǐng)理事會(huì)的成員走家串戶向農(nóng)民們耐心地講解什么是“農(nóng)民專(zhuān)業(yè)種植合作社”以及加入合作社的種種好處。經(jīng)過(guò)半年的努力，廣大農(nóng)民終于被張明江、趙占偉等理事會(huì)成員的良苦用心感動(dòng)，紛紛加入合作社。經(jīng)過(guò)之前的準(zhǔn)備和努力，在排除了一切困難的情況下，許昌市東城區(qū)云龍種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社終于成立，合作社的成立也全面拉開(kāi)了惠民、利民工作的帷幕！

合作社成立以后，張明江以“集中散在力量、合理抵抗風(fēng)險(xiǎn)、降低生產(chǎn)成本、提高土地產(chǎn)值、增加社員收入”為根本宗旨，戶戶聯(lián)合、群策群為，實(shí)行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后鏈條式的服務(wù)，以期實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、雙方共贏的大好局面。同時(shí)，為了支持、引導(dǎo)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展，規(guī)范農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的組織和行為，保護(hù)專(zhuān)業(yè)合作社及其成員的合法權(quán)益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社以其成員為主要服務(wù)對(duì)象，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)買(mǎi)，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、加工、運(yùn)輸、貯藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)，與農(nóng)民開(kāi)展互惠互利的合作。

據(jù)了解，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)種植合作社是在農(nóng)村家庭承擔(dān)管理經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者或者同類(lèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織。

為了使云龍種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社更好更快地發(fā)展，理事會(huì)成員經(jīng)過(guò)討論決定，制定了一系列行之有效的管理措施：一是服務(wù)管理系統(tǒng)化。對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式和落后的管理技術(shù)進(jìn)行升級(jí)換代，通過(guò)整合農(nóng)資服務(wù)環(huán)節(jié)，規(guī)范服務(wù)流程和建立統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理制度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資服務(wù)系統(tǒng)化管理及網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)營(yíng)的過(guò)程跟蹤和監(jiān)控。二是服務(wù)方式細(xì)分化。引入客戶關(guān)系管理理念，通過(guò)農(nóng)戶檔案建設(shè)與數(shù)據(jù)分析細(xì)分農(nóng)資顧客群，確定各種影響購(gòu)買(mǎi)行為的因素，如價(jià)格、品牌、促銷(xiāo)等，有針對(duì)性地采用相應(yīng)的服務(wù)及推廣策略，維護(hù)持久的顧客關(guān)系。三是服務(wù)鏈條深度化。經(jīng)服務(wù)觸角延伸至銷(xiāo)售終端甚至到農(nóng)戶，開(kāi)展深度服務(wù)，如采取定點(diǎn)、定人、定時(shí)間、定標(biāo)準(zhǔn)的措施，把“一鄉(xiāng)一點(diǎn)、一村一站、一戶一卡”三個(gè)一工程與農(nóng)戶進(jìn)行對(duì)接，全力打造農(nóng)資商品流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。四是服務(wù)功能拓展化。發(fā)揮農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)分布廣的優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展農(nóng)村綜合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資連鎖體系的“一網(wǎng)多用”。以農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，在進(jìn)一步鞏固農(nóng)資配送體系的同時(shí)，通過(guò)推進(jìn)農(nóng)藥、種子、化肥與連鎖網(wǎng)對(duì)接，搭建農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、加工平臺(tái)，構(gòu)建“一網(wǎng)多用，雙向物流”體系。具體做法是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭入手，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，推進(jìn)定單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，一方面，通過(guò)規(guī)?；少?gòu)，與科研單位合作，把優(yōu)質(zhì)的種子和化肥、農(nóng)藥通過(guò)連鎖網(wǎng)絡(luò)輸送下去，向農(nóng)民供應(yīng)投入品，并通過(guò)與農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的農(nóng)技服務(wù)合作提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)；另一方面，以現(xiàn)金收購(gòu)貿(mào)易農(nóng)副產(chǎn)品換農(nóng)資的方式，將小麥等農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)該網(wǎng)收購(gòu)上來(lái)，解決農(nóng)民自銷(xiāo)難問(wèn)題，從而打造城鄉(xiāng)之間的雙向“寬帶流通網(wǎng)”。

發(fā)展路

為了拓寬致富渠道，也為了使合作社能穩(wěn)定地發(fā)展，張明江一直在思考著一個(gè)問(wèn)題：合作社應(yīng)該怎么做才能更長(zhǎng)久地發(fā)展下去？

這時(shí)，妻子的一句話提醒了他：現(xiàn)在環(huán)境總是不好，老有霧霾，要不咱們種樹(shù)吧？種樹(shù)，這個(gè)主意從此在張明江的腦子里扎了根。離鄧莊鄉(xiāng)不遠(yuǎn)處的鄢陵縣是全國(guó)最大的苗木、花卉生產(chǎn)基地，樹(shù)苗肯定不成問(wèn)題。說(shuō)干就干！為進(jìn)一步適應(yīng)新農(nóng)村建設(shè)的新形勢(shì)，配合解決農(nóng)民由村莊搬進(jìn)樓房社區(qū)的后顧之憂，幾年來(lái)，張明江在當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持下，成功地整體流轉(zhuǎn)了180余畝土地，惠及農(nóng)民500余人，為農(nóng)民增加年收入200萬(wàn)元，新增加就業(yè)150多人，并進(jìn)一步帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸、餐飲服務(wù)、農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品流通等多項(xiàng)行業(yè)發(fā)展。除了明顯的經(jīng)濟(jì)效益外，還改善了村里的環(huán)境，增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

“辦好一個(gè)合作社，帶富一方老百姓。”張明江說(shuō)，他成立合作社不僅是為了追求經(jīng)濟(jì)利益，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，更重要的是希望帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐拇迕窆餐赂弧榱嗽黾咏?jīng)濟(jì)收入，他還在苗木地里散養(yǎng)了幾千只雞和鵝。

土地流轉(zhuǎn)之初，張明江與村民簽訂了每畝地2500元租賃費(fèi)的租賃協(xié)議。為了擴(kuò)大村民的增收渠道，他又把村里的老人全都安置到合作社基地，讓他們看管財(cái)物，養(yǎng)養(yǎng)雞鴨，剪剪樹(shù)枝。老人們不僅輕松自在，每天還能領(lǐng)到工資。

自合作社成立以來(lái)，每一季度，張明江都會(huì)召開(kāi)一次合作社社員會(huì)議，討論下一個(gè)階段的發(fā)展方向。張明江下一步準(zhǔn)備吸收更多的農(nóng)民以入股的方式加入合作社，這樣他們每年還能獲得不少分紅。“企業(yè)為百姓著想，老百姓就會(huì)實(shí)心實(shí)意地干活，不偷懶耍滑?！睆埫鹘f(shuō)，把農(nóng)民與企業(yè)緊緊聯(lián)系在一起，讓整個(gè)合作社擰成了一股繩，勁往一處使。

對(duì)于合作社的發(fā)展前景，張明江有著自己的規(guī)劃：乘著國(guó)家鼓勵(lì)支持林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，充分依托區(qū)域和合作社資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)體制和深化企業(yè)管理為手段，把承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和合作社自身發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，在現(xiàn)有林木種植業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立集速生林營(yíng)造、人造板制造、紙漿加工、林下生態(tài)養(yǎng)殖、旅游、碳匯交易為一體的“大森林”業(yè)務(wù)格局，逐步發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)鏈基本完整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，具備研發(fā)創(chuàng)新、制造、品牌營(yíng)銷(xiāo)與資產(chǎn)管理等能力的森林資源綜合營(yíng)運(yùn)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，把合作社打造成行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)、造福社會(huì)的生態(tài)企業(yè)。

未來(lái)路

張明江常說(shuō)：“合作社是咱農(nóng)民自己的組織，是實(shí)心實(shí)意為農(nóng)民服務(wù)的組織，而農(nóng)民的利益也是合作社最根本的利益。因此，合作社要千方百計(jì)地幫助和帶領(lǐng)農(nóng)民增產(chǎn)增收，讓?xiě)魬粼霎a(chǎn)，家家豐收，共同致富奔小康！要讓我們的合作社走進(jìn)千家萬(wàn)戶，要讓惠民、利民政策落實(shí)到每一個(gè)農(nóng)民的身上?！睆膹埫鹘八麕ьI(lǐng)的一群社員的身上，記者感受到了一種堅(jiān)毅的信念和不服輸?shù)木瘢?/p>

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，未經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香?？吹睫r(nóng)民們加入合作社時(shí)歡欣鼓舞的表情，張明江和理事會(huì)的成員們都覺(jué)得“做這個(gè)決定，值了！”他們都是農(nóng)民的兒子，是這塊土地養(yǎng)育了他們，也正是這塊土地成就了他們創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)了他們?nèi)松畛绺叩膬r(jià)值，他們將帶領(lǐng)家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親，帶領(lǐng)著千千萬(wàn)萬(wàn)的農(nóng)民向更明亮的遠(yuǎn)方駛?cè)ィ?/p>