潘杰

在一個(gè)活動(dòng)上，有年輕人走過來恭敬地對(duì)徐小平說“徐老師，謝謝您當(dāng)時(shí)投我，現(xiàn)在公司發(fā)展很好，已經(jīng)估值x億”，徐小平一臉茫然地看著來人說“啊啊，不客氣。我投過你是嗎？……”

這個(gè)坊間流傳的場景，更像是一個(gè)段子，雖然徐小平本人從來沒有證實(shí)過真有這樣的故事發(fā)生，最起碼也是有夸張和演繹的成分，但無疑，人們寧愿相信，徐小平，這個(gè)“最受創(chuàng)業(yè)者喜愛的天使投資人”就是這樣可愛地對(duì)待創(chuàng)業(yè)者的。用他的話說，“這是一群可愛的靈魂！”

深夜11點(diǎn)、12點(diǎn)、凌晨一點(diǎn)，徐小平的家里，創(chuàng)業(yè)者滿懷激情地講述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，徐小平聽著聽著便開始激動(dòng)地手舞足蹈，然后幾乎是一往情深地對(duì)著創(chuàng)業(yè)者說“這是一個(gè)讓我激動(dòng)到流淚的項(xiàng)目，這是一個(gè)有可能顛覆BAT的偉大的項(xiàng)目……”。

年輕的創(chuàng)業(yè)者從他家離開，走在CBD的街頭，深夜的月光下映照出年輕面龐的幸福和神往。滿血沸騰！剛剛被激蕩過的心臟正在狂野地奔跑！

這里真的沒有演繹，這樣的故事發(fā)生的頻率極高。以至于記者采訪到的徐小平投資的每個(gè)創(chuàng)業(yè)者幾乎都會(huì)講述這個(gè)非常相似的情景。

從徐小平家里走出的有聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐、世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人龔海燕、蘭亭集勢(shì)的創(chuàng)始人郭去疾、有找鋼網(wǎng)的王東、蜜芽寶貝的劉楠、一起作業(yè)網(wǎng)的劉暢、我愛小城的陳郢、億航無人機(jī)的胡華智……

支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，死而不悔

徐老師很活躍。在日前真格基金成立四周年的年會(huì)上，他一會(huì)兒跟舞蹈演員熱舞，一會(huì)兒參演話劇，同時(shí)還用相當(dāng)夸張的近乎詩朗誦的語調(diào)來發(fā)表《致未來中國的青年領(lǐng)袖》。臺(tái)下的80后、90后創(chuàng)業(yè)者們以一種欣賞，還加一點(diǎn)驚嘆的目光看著眼前這個(gè)可愛的老男生。笑聲不斷。所有人都很happy！

“公雞下蛋，熊貓習(xí)武，徐小平跳芭蕾，一切皆有可能！”

“We are losers，But we are brothers！”

徐小平用了大量的篇幅講述他和王強(qiáng)“難兄難弟”的關(guān)系。事后，他向記者解釋，實(shí)際上他是花了三個(gè)月的時(shí)間親自準(zhǔn)備的這次的發(fā)言稿。

“我沉浸在一種復(fù)雜的感受中。因?yàn)槲抑?，這與其說是對(duì)一個(gè)成語的翻譯，不如說是對(duì)我此時(shí)此刻心境的解讀?！?/p>

據(jù)徐小平回憶，2006年新東方上市后，功成身退的他和王強(qiáng)等于是失去了工作，當(dāng)時(shí)心情是孤獨(dú)、無助和痛苦的，甚至一度覺得自己無用。那時(shí)候也沒想好未來的方向。徐小平在東方廣場花200萬租下辦公室打算做留學(xué)咨詢公司，而王強(qiáng)甚至想去羅馬學(xué)習(xí)拉丁文。

曾經(jīng)滄海難為水！對(duì)當(dāng)年已經(jīng)50歲的徐小平來說，新東方是珠峰，從珠峰上下來再創(chuàng)業(yè)的他一度是迷茫的。他想起許多年前的日本電視劇《阿信》，以前他曾經(jīng)和太太在家模仿過《阿信》里面一個(gè)被太太離婚男人的話“男人如果沒有事業(yè)，還有什么魅力呢？”。

“每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)都是來自內(nèi)心深處強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)?！彼释业嚼^新東方之后的另一番事業(yè)。有一點(diǎn)始終是沒有變的，如他的搭檔王強(qiáng)所說，小平一生只做了一件事，就是和“最優(yōu)秀的青年人在一起”。從在北京大學(xué)執(zhí)掌團(tuán)委文化部、到新東方做留學(xué)咨詢，到2006年開始做個(gè)人天使繼而成立真格基金，這個(gè)脈絡(luò)從來都是統(tǒng)一的。

徐小平最終選擇了以做天使投資人的方式作為他在新東方事業(yè)的延續(xù)。但，當(dāng)年的現(xiàn)實(shí)情況是，別人根本不懂他在做什么，甚至覺得這是一件扯淡的事情。而他最初投的幾個(gè)項(xiàng)目也夭折了。坊間流傳著另一個(gè)段子，徐小平的一個(gè)朋友和他一起做投資變成了千萬富翁，而這個(gè)人原來是億萬富翁。

這個(gè)聽起來有點(diǎn)夸張的故事在今天看來讓人匪夷所思，因?yàn)?，僅僅數(shù)年，時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了巨變。“圖書城演變成了創(chuàng)業(yè)大街。十年前考研熱，五年前考公務(wù)員熱，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)熱潮襲來?！贝蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，已經(jīng)成為今天這個(gè)社會(huì)最大的時(shí)尚?！斑@將是改變歷史、創(chuàng)造未來的一股熱浪！它將決定中國經(jīng)濟(jì)最后的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想到完成國家民族夢(mèng)想的最后的搏擊。并最終實(shí)現(xiàn)中國崛起和民族的偉大復(fù)興。”徐小平激動(dòng)地?cái)嘌浴?/p>

“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新這個(gè)事不能太冷靜，要有信念，有激情，死而不悔！”

說徐小平“瞎投”是對(duì)我的贊美

“有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，沒有在國外讀過書，居然做到了一家美國著名公司里面最優(yōu)秀的員工。幾年前，他來找我，我一下就被他的講述震撼了，當(dāng)場就定了投幾十萬美金，估值800萬美金。后來他在斯坦福讀MBA，拿到學(xué)位的同時(shí)又拿到1000萬美元A輪，最近剛剛完成6500萬美元的B輪。當(dāng)時(shí)他的一席演講至今讓我想起來還會(huì)覺得震動(dòng)。被一個(gè)人的智慧刺激后大腦會(huì)分泌一種東西，這是被科學(xué)證明了的?！?/p>

這個(gè)項(xiàng)目就是楊文杰和他創(chuàng)辦的EverString。楊文杰畢業(yè)于上海交大，在美國工作了幾年。拿到徐小平投資后，在斯坦福邊讀MBA邊創(chuàng)業(yè)，最終還把他在美國公司工作的老板拉進(jìn)來投資、把美國的主管拉進(jìn)來為他工作。6500萬美元，據(jù)說是2015年全球范圍內(nèi)最大一筆投向企業(yè)應(yīng)用軟件的投資。徐小平說，不投這樣的人投誰？

類似創(chuàng)業(yè)者的故事不在少數(shù)。徐小平還專門講了一個(gè)名叫陳郢的創(chuàng)業(yè)者的故事。幾年前作為哈佛商學(xué)院頂級(jí)榮譽(yù)貝克學(xué)者獲得者的陳郢，可以找到地球上最好的工作。但他卻選擇了創(chuàng)業(yè)，來真格尋找投資。他想做農(nóng)村電商，徐小平當(dāng)時(shí)并不認(rèn)可這個(gè)模式，但他認(rèn)可陳郢這個(gè)人，還是決定投這個(gè)人。

去年春天，在艱苦地摸索了三年之后，陳郢告訴徐小平他找到了更明確的方向。聽完他說的模式，徐小平覺得現(xiàn)在他的機(jī)會(huì)來了?！爱?dāng)時(shí)我在紐約， 當(dāng)即打電話給團(tuán)隊(duì)成員，讓她給陳郢追加十幾倍于我們天使額度的投資?！苯衲甏禾?，陳郢的“我愛小城”得到一家著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略投資，估值幾億人民幣。

陳郢對(duì)記者說，在他眼中徐小平不太像投資人，而更像一個(gè)人生導(dǎo)師，同時(shí)也是可以平等交流的朋友。而在另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者小恒水餃的創(chuàng)始人李恒心中，他和徐老師的感情就像孩子對(duì)父親一樣深。他告訴記者一個(gè)“秘密”，徐老師是小恒水餃的獨(dú)家品味官，他幾乎每天都會(huì)吃小恒水餃，而且以他自己作為消費(fèi)者的身份監(jiān)督餃子的質(zhì)量。

在徐小平位于國貿(mào)附近的家里，幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)者出入，不論是受到鼓勵(lì)，還是得到指點(diǎn)，或是午夜長談，或是把酒言歡，他總是以他那有點(diǎn)夸張的表達(dá)方式，讓來人感覺到滿滿的“溫暖”，然后如同打了雞血般亢奮著出發(fā)。據(jù)說徐小平還曾把另一套私人的房子借給創(chuàng)業(yè)者居住，兩套房子離的很近，那個(gè)創(chuàng)業(yè)者便經(jīng)常到家里找他聊天，他也因此獲得了更多的資訊和行業(yè)信息，在徐小平看來，他簡直是“賺大了”。

都說做天使投資是九死一生，失敗、血本無歸是大概率事情。用紅杉資本沈南鵬的話說，如果失敗率低于75%，你就不會(huì)做得很好。但現(xiàn)在，來自公開披露的數(shù)據(jù)，真格的失敗率只有百分之二十多。徐小平不知道，這應(yīng)該是個(gè)讓他高興的數(shù)字，還是相反。

其實(shí)每一次失敗都是心痛的，“就算是只損失10萬塊，也夠我吃十幾年盒飯的?！毙煨∑皆僖杂悬c(diǎn)夸張又可愛的口吻對(duì)記者說。但一轉(zhuǎn)眼，當(dāng)一個(gè)讓他激動(dòng)的項(xiàng)目和人出現(xiàn)時(shí)，“盒飯”早就拋在了腦后，一個(gè)可以想象的畫面是，他真的流著眼淚和創(chuàng)業(yè)者惺惺相惜“這是一個(gè)讓我激動(dòng)到流淚的項(xiàng)目……”

徐小平要求他的團(tuán)隊(duì)“絕不能讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來三次之后空手而歸”。 真格投的項(xiàng)目中一半以上是第一次見面就決定投，頂多見兩次?！叭绻娨淮蚊娌荒軐?duì)一個(gè)人的優(yōu)秀與否做出判斷，就不要混這個(gè)圈了”。在徐小平看來，讓人家來很多次而不投，是對(duì)他人時(shí)間精力和尊重的濫用?！拔視?huì)感到如果傷害到他們的創(chuàng)業(yè)熱情，是一種犯罪。”說這話時(shí)，徐老師情緒激動(dòng)。

對(duì)于本刊記者的直面追問“您的投資是否過于感性？是不是由團(tuán)隊(duì)成員補(bǔ)漏？”他的回答斬釘截鐵：“說徐小平‘瞎投’是對(duì)我的贊美”。 因?yàn)?，“我每天都被?chuàng)業(yè)者感動(dòng)著，惟一的遺憾是沒辦法投的更多?！?/p>

他承認(rèn)，真格現(xiàn)在有非常好的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有一方絕技。他也要向團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對(duì)產(chǎn)業(yè)模式和特定領(lǐng)域獨(dú)有的判斷力。徐小平說在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部鼓勵(lì)大家提反對(duì)意見，甚至呼吁大家反對(duì)他，這也是為了規(guī)避思維的盲點(diǎn)。但他始終堅(jiān)持，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的尊重是第一位的，天使投資，歸根到底投的是人！

獨(dú)家秘訣：只選賽手

感性歸感性，誰說徐小平?jīng)]有方法論？

人們發(fā)現(xiàn)，無論是早期的個(gè)人投資，還是后來的真格基金，海歸創(chuàng)業(yè)者始終是徐小平和真格團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)選擇。早期曾在新東方做過老師、現(xiàn)在作為熊貓資本創(chuàng)始人的李論這樣分析：徐老師的選人標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很有邏輯。第一，這些人大多畢業(yè)于中國的名校，說明他們的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)扎實(shí)、智商高；第二、從中國去美國留學(xué)發(fā)展，說明他們有足夠強(qiáng)的能力；第三、放棄美國的生活回中國創(chuàng)業(yè)，說明他們有野心；有了這三點(diǎn)等于已經(jīng)鎖定了一個(gè)相對(duì)可靠的范圍，而且等于是別人早就幫你篩選過了的。

“我們只選賽手，這是我引以為豪的，也是造就我第二次創(chuàng)業(yè)還算成功的獨(dú)家秘訣?！?/p>

所謂只選賽手，通俗地說就是看人，看一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力、工作能力和影響他人的能力。也可以說是看一個(gè)人的學(xué)歷、經(jīng)歷和魅力。“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有問題是可以修正的，但是人有問題往往很難改變”。

“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人人生才華的總爆發(fā)。她需要一個(gè)人綜合能力的展示。這種能力包括他的學(xué)識(shí)、素養(yǎng)、親和力、影響他人的能力，等等”。

“我認(rèn)真地建議創(chuàng)業(yè)者的BP一開頭就寫團(tuán)隊(duì)，我們每天看200封BP，首先都是看團(tuán)隊(duì)?！?/p>

“看人就猶如X光，要能看到凡人看不到的東西。也可以說它需要人生閱歷的雷達(dá)才能精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)”。

“我并不是那么容易被打動(dòng)。我對(duì)人才的標(biāo)準(zhǔn)是世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

“我們會(huì)給青年人按優(yōu)秀程度評(píng)分，過及格分，可以投100萬?！?/p>

或許這就是傳說中的“徐氏人臉識(shí)別”？徐小平還給記者講了一個(gè)好多年前去外地旅游時(shí)請(qǐng)道士算命的故事，他笑說他的工作“和道士有點(diǎn)像”，都是通過看現(xiàn)在預(yù)測(cè)未來。X光機(jī)也好、雷達(dá)也好，都是高科技。不排除有偏差的時(shí)候，但總體是可控的。

除了“識(shí)人”，其實(shí)小平老師還有個(gè)更重要的工作是“幫人”。前面講的見面不識(shí)創(chuàng)業(yè)者的段子之所以聽來不那么可信，也是緣于此，這不合他的風(fēng)格。

采訪的時(shí)候正趕上徐小平著急地處理一個(gè)創(chuàng)業(yè)者公司棘手的事情，這個(gè)公司由于忙不過來竟然剛剛拒絕了來自BAT的訂單。這個(gè)消息讓徐老師有點(diǎn)惱火?！八麄儸F(xiàn)在都還只是獨(dú)角獸的胚胎，稍不留神就可能夭折?！彼袁F(xiàn)在必須緊急“救火”，對(duì)接資源，處理危機(jī)。他把真格的人力資源總監(jiān)派去蹲點(diǎn)，還開放所有的通路和資源對(duì)接創(chuàng)業(yè)者。徐小平用“戰(zhàn)略轟炸機(jī)”來形容他們的作用，通俗說就是針對(duì)大目標(biāo)做精準(zhǔn)打擊。

而徐小平的好友，也是他投資的創(chuàng)業(yè)者、年初離開萬科創(chuàng)辦優(yōu)客工場的毛大慶將投資人分為三種：“一種是投完錢就什么都不管了；一種是什么都要管，拼命讓創(chuàng)業(yè)者干活；還有一種是拼命幫被投資人干活，創(chuàng)業(yè)者需要人、需要資源，都無償幫助。小平屬于第三種，他是真心實(shí)意地幫助創(chuàng)業(yè)者成功?！?/p>

這一生，就做真格了……

許多人解讀“真格基金”的含義是徐小平投資“動(dòng)真格的”，但他本人卻修正了這個(gè)說法。在成功投資了蘭亭集勢(shì)、世紀(jì)佳緣和聚美優(yōu)品之后，徐小平直到2011年才成立真格基金。

“真格”這個(gè)詞來源于英文integrity?！鞍堰@個(gè)詞翻譯成真格，是我對(duì)現(xiàn)代漢語的貢獻(xiàn)！”。

王強(qiáng)對(duì)“真格”一詞的解釋，把真格文化推到了極致。王強(qiáng)說：“格是一種狀態(tài)，‘真格’就是真的狀態(tài)！它有誠實(shí)、正直、尊重、人格完整的含義”。

可能在徐小平看來，“動(dòng)真格的”，這說法有點(diǎn)小兒科。他胸中有更偉大的夢(mèng)想：“讓中國青年人的個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)倍增，十倍提升、百倍提升?！边@才是真格的價(jià)值和使命。

“做投資是對(duì)未來的播種！哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒有改變世界的夢(mèng)想？一個(gè)人的沖動(dòng)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了價(jià)值，就成就了偉大的使命。”

“我邀請(qǐng)你們，今日的創(chuàng)業(yè)者們，在中國未來企業(yè)領(lǐng)袖的椅子上對(duì)號(hào)入座。我們要虛位以待，把專題演講留給未來的馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍、劉強(qiáng)東、俞敏洪。真格要把眼光投在你——未來企業(yè)領(lǐng)袖的身上。未來有多久？未來就在你開始行動(dòng)的第一天、未來就在你十倍增長的明年、未來就在彩虹之旅（真格第一次北美創(chuàng)業(yè)演講活動(dòng)）的創(chuàng)業(yè)大賽上、未來就在聚美、小米、京東這些公司崛起的路上。相信不久的未來，在參與今天真格論壇的創(chuàng)業(yè)者中間，一定會(huì)誕生引領(lǐng)時(shí)代的未來的企業(yè)領(lǐng)袖。”這是徐小平在真格四周年論壇上對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者發(fā)出的真情邀約。

徐小平說，其實(shí)在那一刻他想到了很多，很多……三十年前，1985年夏夜的一個(gè)晚上9點(diǎn)，一個(gè)在北大工作的青年人下班后走遍整個(gè)中關(guān)村街頭竟然找不到一家還在營業(yè)的餐館，后來他去了美國。十年后他回國，參與創(chuàng)建了一家偉大的公司；二十年后他在迷途中重新定位了個(gè)人方向。所幸，他的方向和步伐與中國前進(jìn)的方向和步伐完全合拍。

三十年后，那個(gè)青年人已經(jīng)成為中國最優(yōu)秀的天使投資人。他甚至午夜在北京的任何地方也可以隨便點(diǎn)到一份餐了，當(dāng)然他優(yōu)先選擇他投資的小恒水餃。然后，伴隨著他喜歡的音樂，進(jìn)入人生最快樂的模式——聽王強(qiáng)讀書，讀經(jīng)典書。王強(qiáng)不得不放棄他的拉丁文夢(mèng)想了，因?yàn)?，他們兄弟二人，這一生，就做真格了……

創(chuàng)業(yè)者說

毛大慶（優(yōu)客工場創(chuàng)始人）：

辭職創(chuàng)業(yè)，最終確定聯(lián)合辦公的商業(yè)模式其實(shí)是和徐小平一起商量出來的。因?yàn)橹案∑骄秃苁欤跉W美同學(xué)會(huì)，也在很多組織里共事。其實(shí)我都沒寫過商業(yè)計(jì)劃書，就是和小平一起拿餐巾紙寫寫畫畫，一起碰出來的模式。他一直都力挺創(chuàng)新者，他希望我在不動(dòng)產(chǎn)和輕資產(chǎn)領(lǐng)域嘗試做一些創(chuàng)新性突破。

陳郢（我愛小城創(chuàng)始人，哈佛商學(xué)院頂級(jí)榮譽(yù)貝克學(xué)者獲得者）：

對(duì)我來說，徐老師不像是一個(gè)投資人，更像是一個(gè)人生導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)的過程中遇到困難，他會(huì)給我很多暖心的支持和鼓勵(lì)。在我還在尋找方向的時(shí)候，他就完全把我當(dāng)做自己人甚至讓我可以參與他們的投資會(huì)議。

睿智、儒雅、有經(jīng)驗(yàn)這些詞匯都可以形容投資人，但徐老師，最大的特點(diǎn)是非常有活力！這個(gè)活力對(duì)創(chuàng)業(yè)者也是一種激勵(lì)，很多創(chuàng)始人見了他之后會(huì)信心更足。

劉暢（一起作業(yè)網(wǎng)CEO）：

相較于其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，徐老師對(duì)一起作業(yè)網(wǎng)更熟悉、更貼合，因?yàn)槲覀兪亲鼋逃?，他更有參與感。我們經(jīng)常半夜到他家去討論，這種情況很頻繁。

說到一個(gè)新想法新思路，徐老師總是鼓掌歡迎，他說“這是一個(gè)讓我激動(dòng)到流淚的項(xiàng)目”， 是一個(gè)可以顛覆新東方的偉大的項(xiàng)目。徐老師這種革命浪漫主義精神，總是可以讓創(chuàng)始人信心滿滿，被他鼓勵(lì)的滿血復(fù)活。他這種特質(zhì)非常適合做天使投資人。他可以點(diǎn)亮你的激情，也可以點(diǎn)亮團(tuán)隊(duì)。讓人對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事心懷敬畏，同時(shí)又心懷樂觀。

李恒（小恒水餃創(chuàng)始人）：

徐老師是我的恩師，他經(jīng)常會(huì)對(duì)我說“不管你做什么決定，我會(huì)最有力地挺在你背后，給你做堅(jiān)強(qiáng)的支撐”。 他非常喜歡吃小恒水餃，是小恒水餃的獨(dú)家品味官。我對(duì)徐老師感情非常深，就像孩子對(duì)父親一樣深。

熊逸放（億航無人機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人）：

當(dāng)初有人把我們介紹給了徐老師，我們和徐老師從中午見面，然后晚上接著談，前后不超過12個(gè)小時(shí)就確定了投資。我們沒有發(fā)過BP。

2012年9月徐老師在美國硅谷演講，激勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我在那時(shí)候認(rèn)識(shí)他，同時(shí)也是被他鼓舞，一年后回到中國創(chuàng)業(yè)。有一次我去辦公室找他聊事情，聊到夜里一點(diǎn)多，我下樓之后發(fā)現(xiàn)竟然還有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和他約好在等著他。

徐老師會(huì)幫我們做PR，拉資源，幫我們介紹明星和投資人，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場幫我們占臺(tái)，讓真格的高管來出謀劃策，為我們想品牌的slogan，等等。