賈亦琦

2014年歲末，在羽泉的第十張專輯《敢愛》的發(fā)布會上，“羽泉夫夫”沒有同時上臺。先一步上臺的是胡海泉，他像個產品經理一樣站在屏幕前，對新專輯的跨界營銷和產品賣點侃侃而談。音樂發(fā)布會的前半場變成了科技新品發(fā)布會。而后半場羽凡對羽泉精神的一番動情陳述，則是一堂勵志的人生哲理課。

自從2009年攜手創(chuàng)立巨匠娛樂公司，做了老板之后的羽泉，愈發(fā)表現(xiàn)出兩人行事風格的不同。這種個性差異在團隊管理上倒顯得很是互補。主管音樂創(chuàng)作的羽凡被封為精神領袖——通常守在錄音棚里混音熬到天亮的是他。而每天起大早到公司召集開會的人是海泉。過去員工們稱呼海泉為“炮哥”（胡海泉昵稱大炮），躋身創(chuàng)投界和科技圈之后，他被身邊的人昵稱為物質領袖—— “炮布斯”。

相處16年，臺上配合默契，臺下分工明確。羽泉二人的老板面孔也風格迥異。巨匠娛樂旗下的藝人李響講了這樣一個段子，教人區(qū)別兩位老板：

如果哪天海泉給團隊打電話說，咱們聚聚吧——大家心里都明白了，這是有要緊事兒要召集大伙兒開會了。但如果是羽凡打來電話，說同樣的話，那就是真沒什么事兒，可以一塊兒聚聚了。藝術家的感性，創(chuàng)投人的務實，這就是精神領袖和物質領袖的區(qū)別。

羽凡說，16年前和海泉一起在五月花酒吧演出的時候，沒人能想到創(chuàng)業(yè)和未來那么遙遠的事?！敖o我們一個麥克風，一架琴，此生足矣。”海泉把羽泉的成長蛻變歸結為這個時代的變化，這些變化促進了羽泉的心智成長，也讓他們越來越相信，“羽泉不只是為了做歌手而來到這個世界上的?！?/p>

2014年，蘋果公司以30億元高價收購Beats耳機。這使得Beats聯(lián)合創(chuàng)始人之一、美國說唱歌手安德烈·羅米爾·揚（Dr. Dre）以6.2億美元霸氣登頂2014福布斯最高收入藝人榜單。而在蘋果公司購買Beats耳機之前，陳戈的星聚科技已經在醞釀一款3G+wifi的智能內置耳機VOW，這是在巨鯨音樂網之后，陳戈創(chuàng)業(yè)的又一春。羽泉則是與VOW耳機合作的首個音樂組合。

官網售價1999元的VOW耳機是作為新專輯系列產品系列中最貴的。這款耳機內置了羽泉的APP和新專輯歌曲，還自帶美國的流媒體服務商Pandora、微信、豆瓣電臺、QQ音樂等等具有收聽、社交和分享功能的APP，這款耳機可通過3G和Wifi聯(lián)網，隨時從流媒體下載和收聽音樂，還能在社交網絡中分享轉發(fā)。

在音樂和科技結合這個問題上，羽泉和老朋友陳戈持有志同道合的看法?！耙魳啡说男枨笠呀洶l(fā)生改變，他們更希望通過音樂產品的再創(chuàng)造和研發(fā)與粉絲發(fā)生互動，制造音樂行業(yè)的O2O?！标惛暾f，“在這個過程中，科技產品能夠成為連接明星和粉絲的媒介?！?/p>

海泉自稱不是一個癡迷新興科技產品的物質控，他的興趣點在于新的信息技術和新的解決方案。他不斷強調，“羽泉所做的嘗試，并不是要營造出成功的商業(yè)案例，而是通過大膽的嘗試，改變現(xiàn)在音樂行業(yè)的困境?！标惛暾f，“也許有一天，羽泉會成為中國的Dr.Dre?！?/p>

Q：唱片已死?？墒前岩魳泛投鷻C、充電寶、橙子這些綁在一起……

泉：當音樂受眾集中在移動端通過云服務來聽音樂，傳統(tǒng)的音樂傳播渠道已經碎片化了。我們不可能還固執(zhí)己見地強迫受眾用單一的傳統(tǒng)載體播放我們的音樂?，F(xiàn)在的音樂營銷模式接近于免費。即使從平臺方拿到所謂的“版權費”，相對投入成本來說，也是杯水車薪。作為這個行業(yè)的上游創(chuàng)造者，我們一直在思考，如何能夠跨界整合，給有效的版權賦予產品的屬性，為傳統(tǒng)音樂傳播和音樂營銷尋找一個解決方案。

Q：面對這種變化，粉絲們會不會心存誤解，羽泉到底是在賣硬件產品還是銷售音樂？

泉：人們看到一個好的產品，總會想買，消費者本身有這樣的消費需求。任何一款產品都可以成為我們跟消費者溝通的介質，如果他們對這款產品有好的認知，它又能和我們的音樂創(chuàng)作部分相輔相成，這就是一個很好的解決方案。

Q：在選擇這些五花八門的產品時，你們是怎么考慮的？

泉：從產品屬性來講，它能夠體現(xiàn)革新的創(chuàng)造力和敢于突破傳統(tǒng)的精神。這些生產產品的創(chuàng)業(yè)者、設計師乃至生產團隊，應是追求這種精神的人。另外從功能和質量上說，它的確是好東西。這些產品從橙子到耳機，消費區(qū)間不同，我們給了消費者不同的選擇。

Q：會不會擔心，粉絲對產品的喜惡會影響他們對你們音樂的態(tài)度？

泉：更多的的質疑可能會在這件事本身的操作方式，質疑是很正常的，我們任何一個人改變生活習慣都很困難，更何況對傳統(tǒng)認知的改變。這個方案未必是最佳選擇，但我們必須做，我們不能等。我們賣的不僅是產品本身，羽泉的音樂屬性和詮釋的價值觀會幫助產品體現(xiàn)內在的精神價值，維系產品和消費者之間更深度的情感關系。這絕不是強迫大家買產品，流媒體服務端就在那兒，其實你完全可以免費聽的。

Q：在這次跨界合作中，羽泉投入的成本具體是指什么？

泉：最大成本還是花心思制作好的內容，花時間去篩選好的產品，花更多的想法去把彼此的亮點整合好實現(xiàn)互贏。作為財務投資人我們也做一些產品投資，有的產品我們重點關注了，有的產品只是做授權，可這些都不是重點，沒有好的內容一切都是空談。

羽：羽泉區(qū)別于一般的商人的地方在于我們不以絕對的商業(yè)為訴求，并不脫離文化的內核，另外，我們所從事商業(yè)的目的不僅是讓自己的生存模式更多一些，生存質量更好一些，同時也為這個行業(yè)去做一些探求，我并不認為羽泉這種商業(yè)模式是自私或者功利的。

Q：你們對銷量有預期嗎？

泉：實話說真沒有。嘗試一種新的商業(yè)模式其實很難獲得關注和共鳴，但我們不怕錯，因為好的音樂是沒錯的，只是商業(yè)模式變了，就算不成功也能帶來更多的思考。這個嘗試也不會太影響傳統(tǒng)行業(yè)的盈利模式，從版權管理的角度來說，以前也沒有盈利模式，那為什么我們不試試呢，這是羽泉本人做的實驗，是成本最低的試錯。

海泉骨子里有一種想到做到的執(zhí)行力。傳統(tǒng)唱片行業(yè)低迷的那幾年，他開始成立自己的唱片公司，他說創(chuàng)業(yè)不是為了理想，而是為了專業(yè)精神本身。羽凡個性里追求極致。在十年前的一次演唱會上，因為唱破了一個音。他當即中斷，向音響師申請重來，非得唱到完美才能對自己交代。對于創(chuàng)新，不容許自己倦怠的海泉，對待創(chuàng)作，不容許瑕疵的羽凡，造就了今天的羽泉。

開一間公司，經營之道是什么？這個問題，記者分別單獨問了哥倆：羽凡說，巨匠的人氣在于物以類聚；海泉說，他最看重志同道合。與有趣的人，做有趣的事，沒有什么比這更有趣了。這是對相處了16年的伙伴，果然默契。

Q：從曾經的內地銷量之王到今天，你們的心態(tài)經歷了一個什么過程？

羽泉：對于唱片行業(yè)來講就沒有過最好的時候。在我們剛出道的時候，看似專輯大賣，但盜版盛行，誰也沒有說因為賣了多少唱片就能賺多少錢。當年盜版以高于正版20倍的數(shù)量存在。在中國這么大一個市場，羽泉在當年正版銷量最好的時候才賣170萬張。幾千萬張都是盜版賣的。所以我們并沒有覺得過去有多好。

Q：在傳統(tǒng)唱片銷量下滑那幾年呢？

羽泉：大約在03、04年的時候，傳統(tǒng)唱片銷量下滑。眼看自己的銷量從100萬張變成50萬張的時候，首先感到惶恐，惶恐是不是自己的藝術選擇錯了。后來才發(fā)現(xiàn)，作品沒有問題，原來是行業(yè)問題，那時候海泉已經在經營自己的唱片公司了，所以就思考如何去面對變化，怎么改變，按照傳統(tǒng)的辦法肯定是不靠譜的。2005年我們30歲的時候出了一張專輯叫《三十》，它所傳達的就是面對自己該做的事情，高潮時不為所動，低谷時也不為所痛。這十年來，我們沒有因為這個行業(yè)唱衰而痛苦過、抱怨過，甚至到最后還特樂觀，到因為所有人都抱怨的時候，其實是一個很好的現(xiàn)象。所有人坐著一個大火車從山上悠下來的時候，大部分人在恐慌和大叫，他們沒有想到落下來的勢能有多大，能產生多大沖擊力，沖擊力在哪兒釋放——釋放的時候就是嶄新的世界。

Q：古話說親兄弟，明算帳。親哥倆一起創(chuàng)業(yè)有時會涉及到一些利益的問題，你們倆面對這個問題是怎么解決的？

羽：中國人好像經常有這種誤解，人情世故決定了好多東西先義氣為上，然后到時候再說，那這個絕對不可以的，應該是所有的都設定清楚，明晰，然后就按這個執(zhí)行，中間可能有調整，因為一切都在變，這都不是大事。我和他之間沒有因為這件事情產生彼此的煩惱和憂慮，從來沒有。

Q：你們專輯里也唱別人寫的歌。是因為當老板之后，花在創(chuàng)作的時間減少了嗎？

羽：曾經有幾年時間，我們很糾結于自己作為音樂創(chuàng)作人這件身份，哎呀，我們是羽泉，過去十年都在唱自己寫的歌，所以我還要寫下一首好歌。后來發(fā)現(xiàn)如果羽泉是一個品牌，發(fā)揮更大價值的話，我們應該以創(chuàng)新為主，賦予羽泉更大能量為主，不能總糾結于是誰寫的。所以從去年的專輯，到現(xiàn)在的專輯，我們采用了不少海外音樂家作曲的作品，甚至和新的編曲人、制作人合作，從他們的身上汲取了很多新的力量。我們會通過自己的詮釋，加入羽泉要表達的東西。以前在創(chuàng)作上依賴的感性多一些，而現(xiàn)在創(chuàng)作上的宏觀把握更強一些。

Q：今年作為《中國好歌曲》的導師，你們怎么看現(xiàn)在的內地原創(chuàng)音樂的發(fā)展？

羽：原創(chuàng)作品真正能拿得出來的還是很少的。中國的原創(chuàng)音樂人的生存很難，像羽泉這樣可以將音樂還繼續(xù)轉化為商業(yè)去賣的很少。很多年輕的音樂人還沒看到音樂將怎樣流通。而他們身邊又沒有像傳統(tǒng)唱片那樣的公司來告訴他們可以怎樣做、需要怎樣做。

泉：如果發(fā)現(xiàn)了人才，我們希望能夠為他們助助力。也許不會以傳統(tǒng)的唱片公司的思路去簽約，但并不代表不會和他們合作。

羽泉的巨匠娛樂公司是一家崇尚年輕態(tài)、鼓勵個性的文創(chuàng)企業(yè)。辦公區(qū)被布置得到處是萌點，員工的工位上被五花八門的公仔、玩偶、海報、標語充斥得滿滿當當。兩位“領袖”沒有的固定辦公室，連工位也沒有。除了四處游蕩，會議室是他們最常出現(xiàn)的地方。

在海泉換裝的間歇，羽凡瞇著眼睛，專注地盯著墻上的一幅書法作品看了很久，這是粉絲送給他們的紀念禮物。羽凡說，自己迷上練習書法是因為蕭敬騰。去年春節(jié)，蕭敬騰送給羽泉一副自己寫的對聯(lián)?！霸鄣眠€禮不是，人家孩子比咱小一輪呢?！庇鸱灿质捌鹆嗣P。第一次抄心經的時候他抄了七遍，現(xiàn)在他抄完一整篇也不會出錯。心靜。

采訪是在那張酷似“賭桌”的會議桌前進行的。海泉瘦了許多，但狀態(tài)很好，當談到如何選擇新的服務和渠道，談到自己擅長的互聯(lián)網思維的引入，他語速偏快，滔滔不絕。采訪中間，有員工拿著一摞文件和報表走過來找海泉簽字蓋章。“炮布斯”拔出筆，低下頭迅速審閱飛速落筆，又轉了一下頭對暫緩提問的記者說，“沒事兒，你接著問啊，我可以一邊簽一邊回答的?！?/p>