李芳

春天給赤兔一個機會，也許秋天就能馱來許許多多的呂布。

“要不要一起吃兔兔？”在不久的將來，這也許是職場人士拓展人際關系的接頭暗號。它的真實意思是：“你有赤兔賬號嗎？咱們加個好友吧?！?/p>

赤兔是什么東東？簡言之，這是著名的職場社交網站LinkedIn專門為中國用戶量身定制的一款職場社交App。7月21日，LinkedIn（領英）全球副總裁兼中國總裁沈博陽在“2015中國互聯(lián)網大會”上正式宣布赤兔大規(guī)模開放注冊。

為什么要叫“赤兔”呢？沈博陽曾經在文章中解釋過：“赤兔馬可以日行千里，夜走八百。我們希望中國職場年輕人借助這款產品，能成為‘千里馬，馳騁職場。”

人中呂布，馬中赤兔。熟知三國故事的國人大概對這句話都不陌生，連對三國歷史不感冒的時間線君也覺得“赤兔”這個名字很接地氣。所以，領英給產品取名為“赤兔”其實是寄予了厚望。

不過，在各種各樣社交產品令人眼花繚亂的時候，要了解赤兔需要花一點點時間，還得從LinkedIn的說起。其創(chuàng)始人Reid Hoffman是大名鼎鼎的硅谷人物。中國擁有如此規(guī)模之大的網民，以至于任何一個有理想的互聯(lián)網公司都想野心勃勃地制定一個入華計劃。LinkedIn也不例外。

然而，正如每個舶來品的所遭遇的那樣，LinkedIn的中文版名字“領英”甫一出現(xiàn)的時候就曾引起過爭議，唱衰的人覺得這個名字太不高大上，并且習慣性地認為它很難在中國落地，畢竟有谷歌、特斯拉這些明星公司水土不服的前車之鑒。

但領英是鐵了心要在中國扎根，沈博陽說服Reid Hoffman要打造一款完全本土化的移動社交產品。至于這么做的原因，他曾在不同場合多次申明：

首先，領英已經誕生10年之久，最初圍繞PC和Email打造的功能并不適合當前中國互聯(lián)網用戶無線為先的習慣；其次，領英自然吸引的是那些講英語、具有海外背景或跨國公司背景的人，但是這種天然屬性并不能吸引中國本土規(guī)模龐大的職場人士；第三，在產品方面，領英盡管已經做了很多本土化的努力，但實際上還是在維護一個全球化的平臺，沒有辦法去應對中國互聯(lián)網快速和激烈的競爭。

除了領英中國團隊的遠見卓識之外，赤兔的誕生還要歸功于LinkedIn的放手。沈博陽如此說：“在核心業(yè)務上，敢于給中國團隊自主權，做獨立于全球體系之外的產品，而且這款產品甚至和全球化平臺有著一定的交集和競爭，這在歷史上是第一次?！?/p>

沒錯，中國市場是一個太過非國際化的市場，乍而入華卻對風險沒有足夠的了解，難免落得鎩羽而歸的下場?！胺攀帧辈粌H有關胸懷、信任，更深層的含義應該是務實和高效。

今年3月17日，沈博陽帶著自己想要在中國做一個全新的本土化職場社交產品的建議來到LinkedIn的美國總部。而僅過了一個多月之后，在4月20日領英中國舉辦的一場“領英影響力”活動上，沈博陽就透露出公司將在6月份推出一款新產品的消息。

美國人在這么短的時間里就被說服了。這樣的效率和信任真的有點驚人。要知道，特斯拉中國只是在天貓上拓展了一個新的銷售渠道，就被霸道總裁馬斯克給強力壓制了，并且引起了公司在華團隊人員的又一次動蕩。而沈博陽帶領下的領英中國在跨國公司里卻可以如此揚眉吐氣：

“四個月的時間，從組建團隊到產品上線，我們做到了創(chuàng)業(yè)公司的速度。領英中國剛剛起步的時候，我們受到了很多質疑。說來說去就是兩點：跨國公司不接地氣、跨國公司慢?，F(xiàn)在，我們在用實際行動回應這些質疑，我們很懂中國，我們可以很快?！?/p>

要知道，負責赤兔項目的領英中國技術副總裁王迪在今年2月初的時候才入職。

為了保證產品如期上線，赤兔的技術團隊選擇了封閉開發(fā)的模式。也就是說，所有開發(fā)人員全部被拉到一個遠離市區(qū)的遙遠地方，過一段“日出而作、日落卻不一定能息”的簡單生活。

這個時間點是5月17日。赤兔封閉開發(fā)營地掛著一張倒計時白板，顯示著距各個重要時點還有多長。如，“5/27 Demo for Reid（還剩2天）”特斯拉在此之前，Reid并不知道赤兔的真實面目到底如何。他上次來中國聽領英中國團隊演示還是4月20日影響力大會那一次。但那時，他看到的只是幾個PPT，開發(fā)人員還要一句一句地講解。

回憶起那段艱苦歲月，王迪說得云談風輕。他展示了兩張赤兔開發(fā)團隊在大巴車上的照片，一張是在出發(fā)去封閉營地之前興高采烈的樣子，另一張是在項目結束后離開封閉營地之前“形神渙散”的樣子。王迪笑稱，從照片對比就能看出差別了。

當然，這一切的付都有回報，那就是赤兔甫一上線就受到了足夠的關注，用戶迅速增加。

中國白領真的缺一個屬于自己的職場社交工具，而非微信朋友圈。這里有一個龐大的潛在市場有待發(fā)掘，職場人士的社交需求遠非智聯(lián)招聘、51job等招聘網站所能滿足。而微信定義的畢竟是朋友圈。

當生活與工作在微信上錯綜復雜交織在一起的時候，你一定曾經感到過困擾：完全無法跟老板、同事以及同行熟人保持純潔的工作關系，每月總有那么幾天里想要屏蔽他們；而萬一深陷到某些社會熱點事件的輿論漩渦中，形勢迫使你不得不站隊的時候，又很容易與自己觀點相左的人發(fā)生爭執(zhí)……還能不能好好的談合作了親？！赤兔抓住了用戶的這個痛點。

更重要的是，這還是一只有接地氣的赤兔。說到接地氣，赤兔完全不像一個新手，從邀請碼內測階段開始，就玩出了花樣。

與之前傳統(tǒng)的邀請碼機制不同的是，赤兔聯(lián)合印象筆記、惠普、魅族、Misfit、特斯拉這五位科技圈的小伙伴一起參與注冊流程。也就是說，以前的隨機邀請碼變成了“evernote”、“hp”、“meizu”、“Misfit”、“tesla”這五個固定的詞。用戶只需要在邀請碼對話框中輸入其中任一品牌的名稱即可完成注冊。

獨樂樂不如眾樂樂，領英在這種小細節(jié)上著實用了一番心思。但要留住用戶，光有這些還不夠。赤兔的定位還是“最懂中國職場的社交App”，為用戶提供發(fā)現(xiàn)、溝通、連接三個核心價值。具體而言，就是幫助用戶在職業(yè)場景下發(fā)現(xiàn)并建立人脈，然后更有效地通過IM、群組的方式溝通，最后通過線上與線下的連接實現(xiàn)“職場社交O2O”。

誠然，這是一個十分美好的前景，其實現(xiàn)的基礎就是要看它如何對待自己的初期用戶。在這一點上，赤兔的表現(xiàn)堪稱楷模，對黃金用戶無比珍視。

一個從內測階段就加入赤兔的用戶會發(fā)現(xiàn)，里面最大的“人脈王”是沈博陽本人。幾乎每一個想要與他互動的用戶都能得到不同程度的回應，無論是不是大V級別；同時，他還在不斷地把新用戶介紹給其他人，積極參與用戶自組織的群組互動……沈博陽曾說赤兔是他最后一次“All in”了，的確。

“春天給赤兔一個機會，也許秋天就能馱來許許多多的呂布（和貂蟬）?！编牛瓦@么愉快地決定了。