◇文/楊洋（本刊記者）

滬航：開(kāi)啟高端肥料定制新時(shí)代

◇文/楊洋（本刊記者）

10月10日，江西滬航實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)在南昌市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)舉行。來(lái)自江西省11個(gè)地市的部分種糧大戶(hù)、江西省監(jiān)獄系統(tǒng)農(nóng)場(chǎng)的代表和全省各地700多名經(jīng)銷(xiāo)商參加了會(huì)議，峰會(huì)上，廣大經(jīng)銷(xiāo)商和種糧大戶(hù)紛紛與滬航簽約冬儲(chǔ)訂單。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資市場(chǎng)中，滬航產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。

科技創(chuàng)新 高端定制

科技是第一生產(chǎn)力，唯有不斷的突破創(chuàng)新，才能引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。滬航自2010年成立以來(lái)便不斷加大科技投入，本著“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的原則，研發(fā)“妙仙耕”系列高端新型環(huán)保肥料，走高端定制路線(xiàn)。

據(jù)江西滬航實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理肖其介紹說(shuō)，之前企業(yè)推出的一款高端新型肥料產(chǎn)品“妙仙耕”，一經(jīng)推出便得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。今年滬航推出升級(jí)版的“妙仙耕”，比之前的更加科學(xué)，能使作物品質(zhì)更好、產(chǎn)量更高，同時(shí)，企業(yè)針對(duì)一些作物的專(zhuān)用肥已經(jīng)陸續(xù)閃亮登場(chǎng)。滬航開(kāi)發(fā)的新一代緩釋肥料，通過(guò)反應(yīng)脲甲醛液態(tài)造粒，氮磷鉀隨溫度變化而調(diào)速釋放，并在產(chǎn)品中添加中微量元素、妙仙耕因子、美國(guó)優(yōu)馬公司碳酶，使肥效更加明顯。

2012年，滬航年產(chǎn)30萬(wàn)噸氨酸法復(fù)合肥的生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)，隨后公司又開(kāi)始緩控釋肥的生產(chǎn)，作物上增產(chǎn)效果明顯。尤其是去年開(kāi)始投放市場(chǎng)的新型高端“妙仙耕”4＋科技水稻專(zhuān)用肥，具有有效增強(qiáng)作物抗旱、抗寒、抗鹽堿、抗高溫，促進(jìn)微量元素吸收，提高抗倒伏能力等特點(diǎn)，該產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，深受各級(jí)化肥經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)業(yè)種植戶(hù)青睞。今年以來(lái)，該公司已經(jīng)在全省銷(xiāo)售高端定制新型水稻專(zhuān)用肥料超過(guò)1萬(wàn)噸。

品質(zhì)過(guò)硬 服務(wù)至上

滬航最新款的水溶追肥具有全水溶、沒(méi)有渣、溶液清澈、含螯合中微量元素、含5個(gè)以上硝態(tài)氮、含美國(guó)優(yōu)馬公司碳酶等特點(diǎn)，在原有肥料的基礎(chǔ)上，滬航肥料品質(zhì)又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

單有品質(zhì)還不夠，完善的服務(wù)更是高端定制肥料銷(xiāo)售中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)江西滬航實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理帥式萬(wàn)介紹說(shuō)，2015年公司圍繞新型高端肥料開(kāi)展了系列服務(wù)活動(dòng)，先后在全省20多個(gè)縣市共開(kāi)展高端定制肥農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)120場(chǎng)，覆蓋農(nóng)戶(hù)超過(guò)5000人次，得到了經(jīng)銷(xiāo)商和廣大農(nóng)戶(hù)的高度認(rèn)可。通過(guò)田間地頭對(duì)作物長(zhǎng)勢(shì)情況的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，讓更多農(nóng)戶(hù)知道了該公司高端定制肥的效果，從而堅(jiān)定了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。2015年，公司在全省共開(kāi)展農(nóng)民早稻豐收測(cè)產(chǎn)會(huì)15場(chǎng)，增產(chǎn)幅度每畝田在50～120千克，平均每畝增產(chǎn)80千克。

在新常態(tài)下，不與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì)被歷史的洪流淘汰。傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐，只有把品質(zhì)和服務(wù)都做的盡量完美的企業(yè)，才能經(jīng)久不衰。帥式萬(wàn)告訴記者：“2016年，滬航將著力提高產(chǎn)品品質(zhì)，推廣高端新型肥料產(chǎn)品，繼續(xù)做好多種形式的農(nóng)化服務(wù)，在江西省內(nèi)完成3萬(wàn)噸高端定制肥的銷(xiāo)售目標(biāo)；打造20個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)和20個(gè)次重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)、配套供應(yīng)鏈協(xié)同推廣；打造100個(gè)重點(diǎn)零售商，配套供應(yīng)鏈協(xié)同推廣；召開(kāi)30場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)啟動(dòng)會(huì)（含冬儲(chǔ)會(huì)）；召開(kāi)200場(chǎng)以上現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)；召開(kāi)500場(chǎng)以上進(jìn)村宣傳農(nóng)民促銷(xiāo)會(huì)。通過(guò)高端定制肥料的廣泛使用，讓農(nóng)業(yè)減少投入，增加產(chǎn)出，喜獲豐收。”

周到的服務(wù)配合良好的品質(zhì)，讓滬航在很短的時(shí)間里就深入了廣大農(nóng)戶(hù)的心里。通過(guò)多次觀摩會(huì)和高產(chǎn)示范，農(nóng)戶(hù)對(duì)滬航的認(rèn)可度越來(lái)越高，紛紛豎起了大拇指為滬航點(diǎn)贊。

搶占市場(chǎng) 拓寬銷(xiāo)路

好產(chǎn)品闖出好市場(chǎng)，滬航的高端肥料已經(jīng)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。經(jīng)過(guò)滬航工作人員不斷地努力和服務(wù)，目前，已有來(lái)自全省500多家經(jīng)銷(xiāo)商和種田大戶(hù)與滬航簽訂了2015年的冬儲(chǔ)高端肥料2萬(wàn)多噸。

說(shuō)起滬航的高端肥料銷(xiāo)售，余干縣百姓農(nóng)資有限公司負(fù)責(zé)人張贊祺信心滿(mǎn)滿(mǎn)，去年第一年銷(xiāo)售高端肥料“妙仙耕”，銷(xiāo)量就達(dá)到了90噸，已經(jīng)擁有4個(gè)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，復(fù)合肥銷(xiāo)量也有1200噸。經(jīng)過(guò)去年的示范，今年高端肥料銷(xiāo)量一路看漲，先后銷(xiāo)售“妙仙耕”1500噸，現(xiàn)已建成了17個(gè)客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)，復(fù)合肥銷(xiāo)量達(dá)到2300噸，在應(yīng)邀參加“2015年江西滬航實(shí)業(yè)有限公司年度峰會(huì)”分享銷(xiāo)售高端肥料經(jīng)驗(yàn)時(shí)，張贊祺稍顯得意。像這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，滬航還有很多。短短幾年，滬航已在江西迅速布點(diǎn)，發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商，搶占的市場(chǎng)越來(lái)越大。

不僅如此，滬航還直接服務(wù)種糧大戶(hù)，安義縣有名的種糧大戶(hù)凌繼河便是其中一個(gè)。早在2014年，凌繼河只是抱著試試的心態(tài)，拿了3噸肥試用，沒(méi)想到實(shí)驗(yàn)田里水稻高產(chǎn)了不少，增產(chǎn)的驚喜讓他進(jìn)一步堅(jiān)定了滬航的品質(zhì)。今年，他拿出1000多畝晚稻田，開(kāi)展施用高端“妙仙耕”專(zhuān)用水稻肥進(jìn)行試驗(yàn)。據(jù)凌繼河介紹，目前水稻長(zhǎng)勢(shì)效果相當(dāng)明顯，施用高端肥料后禾苗枝干粗壯、分蘗力強(qiáng)、結(jié)稻穗多，高產(chǎn)明顯。

除此之外，滬航還與國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)建立了合作關(guān)系。珠湖農(nóng)場(chǎng)是江西省司法系統(tǒng)最大的農(nóng)場(chǎng)之一，擁有近5萬(wàn)畝優(yōu)良水稻面積，據(jù)該農(nóng)場(chǎng)總工程師劉茂生介紹，今年農(nóng)場(chǎng)使用高端“妙仙耕”肥料的水稻面積近2000畝，從使用情況看，效果明顯，具體表現(xiàn)在用量少、成本低、肥效長(zhǎng)、生長(zhǎng)茂盛、青枝蠟桿，水稻的分蘗更多，有效穗粒增加，增產(chǎn)10%以上。

通過(guò)不同的銷(xiāo)售渠道拓寬銷(xiāo)路，利用好的品質(zhì)抓牢客戶(hù)。如今，滬航肥料已在全國(guó)各地迅速蔓延，深入各鎮(zhèn)各村，占有了越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。