十年一劍，厚積薄發(fā)
——訪浙江桐鄉(xiāng)順盈印花廠總經理王鴻渺

怎樣才能實現自己的夢想？這是一個永恒的話題。一個沒有夢想的人，就算成功近在咫尺他也懶得伸手去觸及，而對于一個有著明確目標的人來說，就算夢想遙不可及，他也會一步步靠近。王鴻渺先生就是后者。從事印花行業(yè)以來，他從一開始的因為生計被迫轉行，到慢慢有了創(chuàng)造品牌的想法，雖然這個想法離現實還有一定距離，但因為有著信念，這位80后的年輕小伙子，在創(chuàng)業(yè)的十年中，每一次超越都讓他離夢想更近一步。下面通過王先生為我們講述順盈印花廠的故事，讓我們對王先生是怎樣一步步克服困難，實現夢想有著更深刻的解讀。

在創(chuàng)業(yè)的路上，王鴻渺尋尋覓覓地走過了一條漫長的路，一開始只是一個胸懷夢想的小伙子，靠賣衣服為生，一次偶然的機會讓他接觸到印花，覺得挺好玩的，對其充滿了極大的興趣。在家里的電腦上自己摸索，分色、調料、刮板等，由此為起點開始了他的尋夢之旅。

從一開始的傳統手工印、材配印、平網機、圓網機到數碼直噴印花機，每接觸到新的東西，對于王先生來說都是一次靈魂的觸動。在訪談中，王先生深談了其多年在印花行業(yè)里的感觸，想要不被淘汰掉就要不斷的創(chuàng)新，很多同行就是因為接受不了新的東西而被淘汰掉，單一的傳統生產模式，單一的產品已經適應不了時代的發(fā)展變化。只有創(chuàng)新的、顛覆性的東西才能找到一塊戰(zhàn)略高地短時間內向下俯沖，才有可能打破大公司投入重兵的血腥圍剿。

王先生說，以前做印花很好做的，隨便涂上去客戶都要，不講究色牢度、清晰度這些的，但現在不一樣了，要求品質、色彩等必須要達到高端的標準。國家環(huán)保要求更是越來越嚴格，這也是他為什么會從傳統印花轉型到數碼印花的原因。以保護環(huán)境為己任，賺錢的同時必須要有社會責任感，倡導綠色環(huán)保理念，不斷改善產品，滿足并超越客戶對于環(huán)境保護的要求，確保每一款產品都符合國際環(huán)保的要求。

對于數碼印花的前景王先生是非?？春玫?，他從兩年前開始接觸數碼印花，數碼印花有著傳統印花不可比擬的優(yōu)勢，傳統印花的膠漿是不能摳的，一摳就會掉，但是數碼印花完全不需要擔心這個問題?，F在順盈的產品主要是采取涂料數碼和傳統印花結合在一起的方式，使得印花產品的質量達到很好的效果。

在被問及現在的印花市場越來越難做的問題時，王先生反而說一年比一年好，更加好做，更加好玩，并且有著一套完善的游戲規(guī)則。因為我們生產出來的東西是直接面對消費者的，貼近市場，市場需要什么東西我就制造什么東西，而且我們生產的產品是面對中國大多數的平民階層。為什么那么多的印花廠都覺得單價越壓越低，他們從來沒有在自己身上找原因，而是為了接單而接單，沒有遵守游戲規(guī)則。所謂的游戲規(guī)則就是消費者可以使市場變得更加完善。沒有創(chuàng)新、沒有高品質的東西怎么會得到顧客的喜愛。顧客是沒有問題的，關鍵是如何把自己修煉的更加完善。跟做品牌一樣，有了高品質的產品，好的口碑，客戶就會幫你打免費的廣告，口口相傳，顧客就會主動來找你。即使你的單價比別人的貴，客戶依然會信任你。

當被問到花型是客戶提供的還是自己開發(fā)的問題時，王先生回答“客戶共同開發(fā)花型和面料，不同的面料做不同的印花工藝，不同的印花圖案用不同的印花工藝展示出來，印花工藝有很多種，不同的圖案、不同成分的原料做什么樣的工藝，不是一種面料就什么工藝都可以做，涂料有很多種：植絨、水漿、膠漿等。看到圖案你要知道用什么工藝表達出來，看圖案、看面料決定印花的工藝”。

最后王先生說，現在每年都會投入大量的資金到更環(huán)保、更人性化的數碼印花當中，目前跟全印采取合作的模式，腳踏實地，向高端的產品看齊，跟隨時代的發(fā)展。只有不斷的學習新的信息，只有不斷地創(chuàng)新，才能不被社會所淘汰?，F在的市場競爭愈發(fā)激烈，花型變化、單子速度都要求更加的快。作為我的每一位員工，如果不抱著學習的態(tài)度就要被我淘汰，跟著我的工人每年的待遇都在上升，我會帶著我的員工一起前進，把一座座城池攻打下來。開工廠就像帶兵打戰(zhàn)一樣，下屬想要當排長、連長、軍長等，就要有個人的人生規(guī)劃，瞄準新目標，帶領他們一步步沖鋒上陣，最終抵達勝利的彼岸。

如今，已經摸進了經營管理門檻的王鴻渺，似乎窺見了其在發(fā)展中的無限風光，而他對成功也有了新的領悟。他說，經營需要頭腦，待人需要胸襟，他始終相信，“頭腦有多大決定財富有多少；胸襟有多寬決定前途有多遠！”這讓我們頓時悟出了他成功的原因，是的，創(chuàng)業(yè)初的艱辛，需要勤奮與意志才能堅持下來；而后續(xù)事業(yè)的發(fā)展，也與他勤于思考、善于吸收新知識是分不開的；在困難面前他做出了選擇，選擇需要智慧，放棄同樣也需要智慧。在政府環(huán)保的壓力之下，他選擇另辟生路，從傳統印花轉型為數碼印花，讓他的事業(yè)走出了一條新路；同時，經營者需要一定的靈活多變，順應市場變化；因需求而變，因時令交替而變。在個性化的時代發(fā)展潮流下，經過他的不倦努力，“順盈印花廠”獨具的競爭優(yōu)勢，使其在行業(yè)升起了一輪“旭日”。在這片紅彤彤的旭日下，陽光充沛、雨露滋潤，演繹著美好的未來。

（責任編輯 袁克潤）