本刊記者　山娜

天生我才必有成
——訪常德天成種業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)理田軍

本刊記者山娜

從一間個體種子小店發(fā)展到全國頗具影響力的綜合性蔬菜種業(yè)公司，天成種業(yè)已經(jīng)走到了第15個年頭。15年漫漫創(chuàng)業(yè)路，路上收獲了許多鮮花和掌聲，也經(jīng)歷過無數(shù)風(fēng)雨和坎坷。太多的酸甜苦辣恍如昨日，但今朝依然不改向前的步伐，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：天生我才必有成。

天成種業(yè)經(jīng)理田軍

記者：天成是否就是“天生我才必有成”的濃縮？這句話有何含義？

田軍：沒錯，天成種業(yè)的得名就是源于這句話。每一個人的存在都有他特殊的意義和價值，將自己的價值發(fā)揮出來就算一種成功，這一理念便是我們有決心做大做強(qiáng)的底氣。

發(fā)揮出自己的價值除了需要自我肯定外，也需要別人的認(rèn)可。認(rèn)可每一位員工，不斷激勵員工自我提升，是我們一以貫之的用人策略，因?yàn)楣居谐墒墙⒃谒袉T工的成就之上。

記者：回首15年的發(fā)展，如今天成種業(yè)已然算是小有所成，目前已經(jīng)取得了哪些成就？

田軍：天成人經(jīng)過15年的奮斗，貯備了數(shù)千份種質(zhì)資源，配套了近百臺檢測設(shè)備，吸納了百余名基地技術(shù)員，發(fā)展了近千戶試種戶和示范戶，建立了近千畝良種育繁基地。先后自主研發(fā)、推廣了豇豆、辣椒、黃瓜、白菜薹、苦瓜、扁豆六大系列50多個品種。

尤其是在豇豆領(lǐng)域，我們的研發(fā)水平處于湖南省領(lǐng)先地位，育成的優(yōu)秀品種暢銷湖南、湖北、江西、四川、江蘇、浙江、安徽等20多個省市，甚至出口至新加坡、馬來西亞、越南、老撾、非洲等地，具有強(qiáng)勁的市場競爭力。2005年推出的天暢一號特長型豇豆更是一鳴驚人，以1.4 m的極限長度創(chuàng)造了豇豆育種的奇跡，引種者無不驚嘆！2013年詹豇215通過湖南省審定，當(dāng)下又有一個豇豆品種——天暢九號以及一個白菜薹品種——ZQ-3和兩個榨菜品種正在審定。

記者：除了天暢一號特長型豇豆外，天成種業(yè)引以為傲的優(yōu)勢品種還有哪些？

田軍：翠綠色豇豆品種碧秀，在栽培地區(qū)推廣后反響強(qiáng)烈，回頭點(diǎn)名購買率很高，雖然目前豇豆市場上嫩綠色才是主流，但翠綠色一定代表了消費(fèi)觀念的演變和市場變化的趨勢。同樣代表我們前瞻性育種理念的還有油亮型黃瓜新品種油亮王，其表皮深綠色、油光發(fā)亮，和普通青皮密刺型黃瓜擺在一起，高下立現(xiàn)，市場賣價自然更具優(yōu)勢。

早熟超長線椒品種大將，掛果集中、產(chǎn)量高、抗性強(qiáng)、商品性佳，田間實(shí)測極限長度43 cm，每667 m2產(chǎn)量可達(dá)6 000 kg以上，已推廣至整個長江流域包括華中地區(qū)，是傳統(tǒng)線椒市場的極佳換代品種，也是目前所知品種中最長的線椒品種，推廣后好評如潮。

極早熟、特抗熱的頂級白菜薹品種雜交苔王，被種植大戶譽(yù)為“最賺錢的白菜薹品種”，已在長江中下游及南方部分地區(qū)大面積推廣，深受廣州、深圳市場歡迎。

記者：已經(jīng)推廣了這么多好品種，那么天成種業(yè)下一步的育種方向是怎樣的？

田軍：我們常年與常德市蔬菜科學(xué)研究所、湖南省農(nóng)科院及湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所緊密協(xié)作，主要圍繞豇豆、黃瓜、辣椒、白菜薹四大領(lǐng)域開展科研攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新。

通過聽取經(jīng)銷商和菜農(nóng)的反饋，尋找當(dāng)前主栽品種的缺陷，針對市場最新動態(tài)選育新品種。豇豆下一步重點(diǎn)選育方向?yàn)榇渚G色豇豆、耐低溫弱光豇豆、高抗病超長豇豆；白菜薹主要利用雄性不育系與常規(guī)雜交手段開展雜交選育，從現(xiàn)有雜交品種中分離白菜薹新資源，重點(diǎn)選育尖葉型、高產(chǎn)型雜交白菜薹；辣椒主要選育超長大果型線椒品種及適合長江中下游地區(qū)栽培的秋延后辣椒品種；黃瓜則利用國外優(yōu)勢資源配組選育全能型春秋均可種植的綠皮黃瓜、早熟白皮黃瓜、油亮型黃瓜品種。

此外，在苦瓜、扁豆、大白菜、絲瓜、榨菜等領(lǐng)域也在開展一些研究篩選工作。

記者：區(qū)別于其他種業(yè)企業(yè)，您覺得天成種業(yè)的核心競爭力是什么？

田軍：應(yīng)該是我們主推的“三品”戰(zhàn)略，品種、品牌和品德的和諧統(tǒng)一。

品種是核心，是重中之重，只要有了好品種，銷售推廣會變成一件非常簡單的事，所以我們投入最多的精力用于品種研發(fā)。一個品種是否能被稱為好品種，我們以顧客的回頭率來確定，市場是檢驗(yàn)品種好壞的最高準(zhǔn)則。

品牌與品種相輔相成，品種是品牌的根基，品牌則是品種的升華，能賦予品種個性價值和文化價值，增強(qiáng)品種抵抗市場風(fēng)險的能力，目前我們已擁有“天暢”、“天超”、“德牌”3個注冊商標(biāo)。

品德用以凝聚人心，是我們立足長遠(yuǎn)發(fā)展的精神沉淀。比如選擇經(jīng)銷商方面，不論他們規(guī)模的大小、開出條件的好壞，只論是否能首先將新品種推廣出去。只要有繼續(xù)合作的意愿，我們就絕不中途換人，天成種業(yè)50%以上的經(jīng)銷商都是合作了十幾年的老伙伴，他們的銷量可能不是最大，但與我們的情誼最深。

記者：天成種業(yè)一路上飽嘗“酸甜苦辣”，鮮花和掌聲我們已經(jīng)有所了解，不知道風(fēng)雨和泥濘有哪些，后來又是如何解決的？

田軍：讓我印象最深的當(dāng)屬2008年的種子掉包事件，那一次差點(diǎn)成為天成種業(yè)的“滅頂之災(zāi)”。我們賣給基地的種子被調(diào)包，成熟后貨不對板，經(jīng)過多方解釋、致歉和數(shù)十萬元的賠償才得到種植戶的諒解。但是，我們的市場空間仍然遭遇“腰斬”，客戶一下子流失了一半。

后來，我們完善了管理制度，所有產(chǎn)品入庫后都必須鑒定含水量、發(fā)芽率、凈度、純度；豇豆種子在西雙版納和三亞經(jīng)過田檢才出售；兩個人配合取種，兩道檢測保障種子內(nèi)、外標(biāo)簽一致，杜絕了種子裝錯的問題，如此才慢慢恢復(fù)了信譽(yù)。

記者：您認(rèn)為目前國內(nèi)種業(yè)環(huán)境是怎么樣的？是否存在一些問題？

田軍：首先在市場競爭上，模仿現(xiàn)象嚴(yán)重。對于具備自主研發(fā)能力的企業(yè)來說，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)尤為重要，我們的早生王豇豆和大將線椒都有仿冒品。真正改善這一問題很難，特別是豇豆這種常規(guī)品種，仿冒成本太低。

其次是種子糾紛處理上，完全向農(nóng)戶傾斜。現(xiàn)實(shí)中企業(yè)和農(nóng)戶的強(qiáng)弱勢劃分可能會顛覆很多人的想象，在出現(xiàn)質(zhì)量糾紛時，就算鑒定后排除了種子本身的問題，出于人道主義精神也會讓企業(yè)賠償，這種做法應(yīng)當(dāng)糾正。

最后在品種審定上，并不是真的優(yōu)勝劣汰。依據(jù)《種子法》，各省可以確定1～2種需要審定的主要農(nóng)作物，審定環(huán)節(jié)涉及各方利益，尋租現(xiàn)象普遍。一方面，官方審定的很多合法品種農(nóng)戶并不買賬，市場上難覓蹤影；另一方面，一些未經(jīng)審定的“地方性”主要農(nóng)作物品種本是不能銷售的，但卻受到了農(nóng)戶的喜愛，以至種子店悄悄地藏起來賣，這反映了我們的審定制度并不完善。

記者：面臨諸多客觀環(huán)境問題，展望未來，天成種業(yè)是否仍然擁有信心？

田軍：曾經(jīng)那么多困難我們都已然走過，展望未來，天成人將以 “播種天下，成就你我”為目標(biāo)與理念，緊抓國家高度重視種業(yè)發(fā)展的良機(jī)，以國家大宗蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系41位崗位科學(xué)家及國家大宗蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系洞庭湖綜合試驗(yàn)站5位核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員為堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)依托與科技后盾，以更加高遠(yuǎn)的目光與思維，繼續(xù)在品種研發(fā)、良種生產(chǎn)與市場營銷3件大事上保持高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄，與種子產(chǎn)業(yè)鏈上各級合作伙伴按照“雙贏”原則開展緊密合作，努力將天成良種播向天下大地，共同成就你我更加美好、非凡的明天。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.18.004