王莉

摘要：工程量清單報價是工程投標的核心，報價過高會失去中標機會；過低，即使中標也會給企業(yè)帶來虧本的風險，因此需要在建筑工程量清單報價中采取技巧，提高企業(yè)的中標率，保證合理的高利潤和在承包市場的競爭地位。

關鍵詞：建筑項目 工程量清單報價 報價技巧

建設工程項目招投標體制在工程量清單模式的背景下不斷修正與健全，面對建筑行業(yè)激烈的市場競爭，施工企業(yè)在正常條件下要想在一項競爭性投標中獲勝，最關鍵的問題就是要有一個恰當?shù)耐稑藞髢r。

一、工程量清單報價及其優(yōu)點

工程量清單報價模式是指在建設工程招投標過程中，招標人按照國家統(tǒng)一的工程量清單計價規(guī)范計算并提供工程量，投標人在依據(jù)該工程量的基礎上，全面考慮擬建工程實際情況、市場風險、企業(yè)自身實力等因素實施自主報價的招投標模式。工程量清單報價模式相比較傳統(tǒng)的報價模式而言，體現(xiàn)出以下四方面優(yōu)點：其一，有利于規(guī)范招投標行為。工程量清單報價模式賦予企業(yè)自主報價權，彌補了定額定價法的弊端，通過增加詢標環(huán)節(jié)，提高了投標報價可比性，可讓投標人對報價實體和措施進行詳細說明，為規(guī)范投標行為提供了平臺；其二，有利于風險共擔。招標人按照統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則編制工程量清單，承擔工程量的風險，投標人綜合考慮單位工程成本、預期利潤、施工技術、施工人員、材料、機械設備等因素確定投標報價，承擔自主報價的風險，這種量價分離的招投標方式實現(xiàn)了參建各方共同承擔相應的風險，有效控制工程造價；其三，有利于形成公平的建筑市場競爭環(huán)境。工程量清單報價為承包商創(chuàng)建了公開、公平競爭的起點，遏制了招標中暗箱操作、弄虛作假等違法行為，提高了建筑市場招投標工作的透明度；其四，有利于縮短招標周期。工程量清單報價有效解決了招標方、審核方和投標方重復計算工程量綜合單價的問題，不僅有利于控制招標、投標時間，而且節(jié)省了人、財、物資源，提高了資源利用效率，便于評標、定標工作的順利開展。

二、建設項目工程量清單報價

1.報價的基礎價格要準確。在進行投標編制報價時，應把工程的人工單價、水、電及材料單價作為基礎價格，利用國家頒布的標準或者單位內(nèi)部定額的消耗量和取費費率最終確定工程報價。因此，應努力確?；A價格的精確計算從而保證投標報價的準確性。

2.不平衡報價法。不平衡報價法即在確認了工程的總報價之后，針對內(nèi)部的分部分項進行報價調整，這樣就能夠在維持總報價不變的情況下選擇有力于經(jīng)濟效益提高的報價策略，其原則是以認真核對工程量清單里面包含的所有項目工程量為基礎，通常有下面幾種：其一，業(yè)主給出的工程量清單里面有些項目數(shù)量偏少，可這些內(nèi)容又會在施工過程中涉及，這樣就可以增加該項內(nèi)容報價，以使今后結算時能獲取更大利潤；其二，招標文件中明確了部分項目上報單價分析表的，可以把其中的機械費與人工費報相對高一些，以便日后投標人用工或使用機械時比較容易獲取高額利潤。同時降低材料費，這是由于材料費報價時會參考信息價；其三，對于圖紙設計未明確，有可能在以后施工時增加工程量的內(nèi)容，則可以使其綜合單價提高，反之亦然；其四，對于樁基工程、土方開挖、基礎工程等可以早日結算的工作內(nèi)容，能夠報較高的價格以便資金快速回收與周轉，對于裝飾工程等工程后期內(nèi)容則應當降低一些。

3.多方案報價法。在招標文件里面倘若發(fā)現(xiàn)技術規(guī)范要求過嚴、相關條款不公正或者較模糊、工程范圍并不明確，那么就需要在預估這些各類風險的情況下，依據(jù)多方案進行報價處理，也就是根據(jù)原有招標文件先進行報價，隨后再依據(jù)部分條款內(nèi)容進行變動，那么通過對總價的降低來吸引業(yè)主，這就需要投標方組織有技術和經(jīng)驗的專家詳細分析施工方案和招標文件里面的各項條款，將原招標方案的報價作為對比，提出提前竣工、降低總造價等一系列合理有效的方案來增加中標的概率。

4.低報價高索賠。主要針對于非總價包干承包方式的合同，這樣就可以找出招標文件中未明確的地方，后期施工時可以進行索賠，那么在投標階段就先以報低價獲取中標的機會，然后在尋求可以得到索賠的機會，這就需要參與投標的施工單位有處理索賠事務相關的專業(yè)技術人員。

5.零利潤法。這種方式適用于沒有競爭優(yōu)勢的投標單位，即在投標過程里面不考慮利潤比例，使用條件包括：投標單位已經(jīng)有很長時間沒承接工程，盡管該工程沒有利潤，但卻可以通過管理費支持現(xiàn)階段企業(yè)的正常運轉；分期建設的工程中，通過零利潤來獲取第一期工程的建設權，這樣就可以積累后面幾期工程的競標優(yōu)勢，隨后再賺取利潤；在中標之后能夠把大批工作內(nèi)容分包給報價更低的分包單位。

6.先虧后盈法。對于分期建設的工程或預期有下期施工的項目，在第一期投標報價時可以將部分間接費分攤到下期施工項目中去，降低部分子項的投標報價，爭取在第一期中標。在下期投標時，可憑借第一期的經(jīng)驗及創(chuàng)立的信譽，爭取合理利潤下的中標。

7.增加建議方案報價法。有時招標文件中寫明，允許投標人另行提出自己的建議，即可以修改原設計方案，提出投標人的方案，投標人這時應抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設計和施工人員，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。當然，這種建議不是要求業(yè)主降低某技術要求和標準，而是應當通過改進工藝流程或工藝方法來降低成本，降低報價。建議方案不宜寫得太具體、詳細，要保留方案的技術關鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

8.獲取高額利潤報價法。工程項目的投標報價過程中，施工企業(yè)不僅要認清自己的劣勢與優(yōu)勢，還需要對所投標項目的各種特點進行分析，然而依據(jù)項目的施工條件、類別、不同特點綜合選擇報價策略，獲取高額利潤報價法即是針對自身不方便投標或是不想做的工程、合同總價較小的工程、施工條件不利的項目、競爭對手少的項目、工期要求太緊急的項目、支付條件較差或是港口碼頭等特殊性的工程。另外，施工企業(yè)如果有特殊資質、相關專長或是較高聲望，也能夠選擇高額利潤報價法。

9.以快速取勝。提出在施工過程中利用科學措施使施工工期有效縮短，同時確保項目總進度計劃的可行性與合理性，在工程質量得到保證的基礎上，讓中標的工程可以實現(xiàn)早收益與早投產(chǎn)，在吸引了業(yè)主方的同時也能夠使工程成本下降。

10.最終報價的分析。投標最終報價是投標單位根據(jù)招標文件規(guī)定的報價編制依據(jù)、定額采用及取費標準等編制的預算價為基礎，綜合考慮各種因素后對預算價進一步修訂的報價?，F(xiàn)行的招投標多數(shù)采取限價及最低投標價的形式確定中標價，因此，最終報價必須以對業(yè)主的控制價、其他投標人的報價、自身成本價的分析后確定。業(yè)主控制價的分析主要是充分了解業(yè)主的習慣做法，特別是其評標、定標的方法。對其他投標人的報價分析主要根據(jù)以往的投標記錄或有關的歷史資料，結合本標段競爭的激烈程度，分析競爭對手的降價心里，預測各投標人的報價變化范圍，確定其最可能出現(xiàn)的報價區(qū)段及對其中標的可能性進行分析預測，根據(jù)招標文件規(guī)定的評標辦法，分別測算出相應的最佳報價區(qū)段，橫縱向對比后，得出一個可能的最優(yōu)報價區(qū)段，為公司確定最終報價提供強有力的依據(jù)。

三、結束語

在工程量清單實行后，要想合理的確定工程項目的投標報價，而正確運用報價技巧提高中標率和獲取最大利潤率，增加在建設市場中的核心競爭力。