包京生

摘要：企業(yè)市場營銷管理即改變傳統(tǒng)市場營銷方式，將市場需求的新型營銷觀念、方法以及手段等作為核心內(nèi)容。隨著當前社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)所有經(jīng)營活動都注重市場需求，因此企業(yè)一定要創(chuàng)新市場營銷管理，積極調(diào)查市場而后對市場需求予以拓展，再與企業(yè)資源利用實際相結(jié)合對新型產(chǎn)品予以開發(fā)，與消費者需求相滿足，并獲取相應利潤。本文現(xiàn)詳細探討基于企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新對策。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷管理；創(chuàng)新對策

對企業(yè)營銷成敗進行衡量時要先判斷與預測企業(yè)發(fā)展前景，市場營銷核心為消費者利益，判斷消費者需求欲望與市場商品交易活躍度需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品觀念、促銷觀念以及營銷觀念等。市場營銷要基于企業(yè)長遠發(fā)展，在企業(yè)使命中融入社會責任，使其貫穿企業(yè)管理全程。當前企業(yè)對市場進行開拓時營銷方式多樣，包括整合、服務、關(guān)系以及綠色營銷等。同時，在市場營銷中一定要確保產(chǎn)品價格與營銷方式的合理性，確保其與社會購買力與供給能力間存在動態(tài)平衡。企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新一定要從多個方面入手，本文現(xiàn)詳述如下。

一、創(chuàng)新營銷觀念

營銷活動開展環(huán)境具有特定性，且營銷活動在極大程度上受到環(huán)境的推動作用。先要對市場定位策略予以制定，基于市場定位戰(zhàn)略引導下將產(chǎn)品與定價策略制定出來。隨著市場競爭逐漸激烈，企業(yè)要想獲取一席之地就一定要對自身品牌形象予以構(gòu)建，獲取社會認同，包括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等。還要基于消費者角度行持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)出節(jié)約資源、便利且安全度高的產(chǎn)品。企業(yè)在市場中取勝的先決因素為對營銷方案予以制定，以滿足消費者多樣化需求。在市場營銷中企業(yè)一定要最大限度且有意識地對消費者潛在與顯示需求予以滿足，采用促銷、產(chǎn)品以及定價等方式對供需雙方予以協(xié)調(diào)，調(diào)節(jié)供求矛盾。企業(yè)需持續(xù)創(chuàng)新市場營銷，對相應營銷策略予以使用，確保營銷效果優(yōu)良性。在變革營銷觀念過程中一定要高度重視消費者，企業(yè)獲利基本保證為營銷創(chuàng)新，對品牌形象予以樹立，對科學營銷組織框架予以使用，明確營銷觀念，確保企業(yè)工作人員能夠合作緊密。市場營銷競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)一定要基于戰(zhàn)略高度從全局角度對市場營銷予以策劃，再緊密布局。因此在調(diào)查市場、生產(chǎn)產(chǎn)品以及售后服務等環(huán)節(jié)中要將市場營銷全程貫穿，對消費者需求予以激發(fā)，同時樹立優(yōu)良企業(yè)形象。

二、創(chuàng)新營銷策略

首先創(chuàng)新產(chǎn)品策略。目前網(wǎng)絡經(jīng)濟已經(jīng)將產(chǎn)品外延與內(nèi)涵改變，基于產(chǎn)品內(nèi)涵層面可知，產(chǎn)品有更高的技術(shù)與知識含量；而基于外延角度則可知網(wǎng)絡經(jīng)濟時代商品不僅包括服務、農(nóng)產(chǎn)品以及工業(yè)品等，還將信息技術(shù)以及知識等包含在內(nèi)。因此，企業(yè)在創(chuàng)新產(chǎn)品策略時應對先進科學技術(shù)予以使用，對產(chǎn)品及其類型予以創(chuàng)新，促使消費者購買欲提升。與此同時，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代消費者需求出現(xiàn)較大改變，個性更強，企業(yè)一定要將此作為依據(jù)對網(wǎng)絡技術(shù)予以充分使用，采用雙向互動形式對消費者需求信息予以搜集，進而開發(fā)出個性化商品。而后創(chuàng)新價格策略。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代在傳播信息過程中傳統(tǒng)媒體受限于容量、時效以及地域，網(wǎng)絡時代將上述局限突破，從根本上克服了傳統(tǒng)交易中買方與賣方信息非對稱性問題，因此，可采用電子商務方式，使消費者在網(wǎng)絡上搜尋，一直將最佳價格顯示出來，并據(jù)此理智購物?；诰W(wǎng)絡平臺難以實施類型多樣的價格策略，消費者已經(jīng)非常敏感于價格。再次為創(chuàng)新促銷策略。網(wǎng)絡具備實時化特征，使得企業(yè)及其客戶有了新型溝通方式，網(wǎng)絡上可實現(xiàn)所有傳統(tǒng)促銷方式。而后創(chuàng)新分銷策略。當下網(wǎng)絡經(jīng)濟時代十分注重交互性，企業(yè)可對網(wǎng)絡予以充分使用以創(chuàng)新營銷渠道，即采用電子貨幣、虛擬商店等進行交易。但需要注意的是企業(yè)當前對于網(wǎng)絡交易這種形式面臨挑戰(zhàn)較大，網(wǎng)絡直接聯(lián)系于消費者，在客戶面前直接展示商品，且能夠?qū)崟r解決患者疑慮，并下訂單。這種跨越時空與直接互動的購物方式當之無愧為營銷渠道的深刻變革。

三、創(chuàng)新營銷手段

企業(yè)在不斷創(chuàng)新營銷管理過程中應當將國際先進營銷策略引進來，并在不斷實踐過程中充分利用，此外企業(yè)還需將與企業(yè)實際相符與新型營銷手段提出來并大膽實踐。新型營銷手段需將以下內(nèi)容包含在內(nèi)：其一為體驗式營銷，即基于消費者活動、相關(guān)性、思維以及感情等維度，重新整合與定義企業(yè)營銷方式。上述營銷手段將傳統(tǒng)營銷理念中消費者理性人這一假設打破，與現(xiàn)代消費觀念更加相符。其二為柔性營銷，即將企業(yè)管理過程靈活度充分發(fā)揮出來，與新時代消費者個性化需求相符。其三為關(guān)系營銷，即將營銷作為各個利益相關(guān)者的互動活動，比如政府部門、供貨商、開發(fā)商、消費者以及經(jīng)銷商等。關(guān)系營銷主要工作內(nèi)容為對上述友好關(guān)系予以構(gòu)建與發(fā)展，而在關(guān)系營銷中其核心為企業(yè)與消費者間長期友好關(guān)系。其四為網(wǎng)絡營銷。電子技術(shù)的快速發(fā)展使得電子商務成為新型營銷模式，其主要依托為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，于網(wǎng)絡上開展營銷工作，主要于網(wǎng)絡上傳播企業(yè)產(chǎn)品信息，提升銷售量，在此過程中重點為激發(fā)消費者購買欲。

四、創(chuàng)新營銷管理

當前多數(shù)企業(yè)管理人員十分重視營銷管理創(chuàng)新工作，但是在實踐過程中其局限性明顯，不僅缺乏全面性也缺乏系統(tǒng)性，致使管理缺位，且除市場營銷外的其他部門難以將市場營銷職能充分發(fā)揮出來，致使營銷整體效果大幅度降低。由于企業(yè)市場營銷方向取決于企業(yè)高管，若缺位會導致市場營銷方向缺失與盲目。當前為信息社會，主要特征為自動化與網(wǎng)絡化，因此營銷組織一定要接受變革，才能與企業(yè)市場營銷氛圍真正適應。這就要求企業(yè)更迅速反應，進而順利溝通，增加企業(yè)內(nèi)外部互動與協(xié)調(diào)，可淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)品、公關(guān)、廣告以及銷售。企業(yè)傳統(tǒng)層級組織體系一定要轉(zhuǎn)化為網(wǎng)狀組織體系，但是由于新時代消費者需求轉(zhuǎn)變更快，且產(chǎn)品更新?lián)Q代速度更快，競爭對手也能夠更快反應，導致企業(yè)構(gòu)建市場營銷組織模式也受到制約。因此，企業(yè)在創(chuàng)新營銷管理時一定要注重精簡化、互動性、網(wǎng)絡化以及高度自動化。

五、結(jié)語

總而言之，我國不斷接軌于國際市場后有越來越多跨國企業(yè)進入我國，導致企業(yè)面臨更加激烈的市場競爭，因此對于企業(yè)而言一定要強化自身營銷創(chuàng)新。創(chuàng)新市場營銷管理可促使企業(yè)快速適應市場變化，促使核心競爭力提升，進而將市場占有率提升，加快企業(yè)發(fā)展速度。

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