陳猛

上世紀九十年代，改革開放的春風吹遍大江南北，一大批敢想敢干的創(chuàng)業(yè)者下海掘金，開啟尋夢之旅，數(shù)量眾多的民營企業(yè)家和民營企業(yè)的誕生奠定了今天民營經(jīng)濟繁榮發(fā)展的基礎。而我國的會展業(yè)也從那個時代開始，逐漸走上了快速發(fā)展的道路，許多我們今天耳熟能詳?shù)拿駹I會展企業(yè)都是在那個時代創(chuàng)立的。海名國際會展集團就是這樣的企業(yè)，海名的創(chuàng)始人門振春就是那個時代的涌現(xiàn)的企業(yè)家代表之一。日前，本刊記者有幸采訪到了海名國際會展集團董事長門振春，對他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和海名的發(fā)展戰(zhàn)略進行了獨家專訪。

記者：創(chuàng)立于2000年的海名會展集團，經(jīng)過十五年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國市場網(wǎng)絡最廣、展會類別最全、展會數(shù)量最多、最具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)會展公司之一。作為集團的創(chuàng)始人，請您談談您創(chuàng)立海名的初衷以及您是如何走上會展之路的？海名取得今天的成就靠的是什么，這中間付出了怎樣的艱辛，能否請門總結(jié)合您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷講講？

門振春：上世紀90年代末，我聯(lián)合一批最早從事展覽的朋友，從廣州、香港等地回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，注冊了“青島海名國際會展有限公司”，并由此開始這十五年的征程，如今已經(jīng)成為多城市布局、多行業(yè)項目的“海名國際會展集團”，每年在20個城市舉辦60多場展覽會。

走上會展之路，一是興趣夢想使然，吸引和團結(jié)的這一群人都是想做事的，有激情有原則，并且著眼于未來，在物質(zhì)生活滿足后還有著更大的夢想，所以一切水到渠成。二是想為家鄉(xiāng)做點貢獻，當時北方展覽市場幾乎是空白，如果說“中國夢”拉近了中國與世界的距離，那當時我的“家鄉(xiāng)夢”則是想讓家鄉(xiāng)盡快趕得上展覽發(fā)展的大潮。

創(chuàng)業(yè)既是個辛苦的事情，也是個非常有意思的事情。個中滋味，一定要親自經(jīng)歷過、體驗過才能真切感受。從0到1、從無到有、從一個城市開拓至另一個城市、從二線進軍一線、從粗獷到標準化運作、從本土化到國際化……每一個展會，每一個節(jié)點背后都有故事。有展會救活瀕臨倒閉企業(yè)后收到感謝信的驕傲；也有艱難開拓新市場，團隊間的相互鼓勵，不離不棄；還有第一次進軍一線城市時連續(xù)幾個通宵的展前籌備……這些在集團年度全員大會上，“海名人”都會分享，分享這人生難得的歷練和經(jīng)歷，痛并快樂著。

我認為海名之所以成功，一是定力，二是凝聚力?！岸ā痹跁剐袠I(yè)，專注于展覽，堅持“讓客戶通過會展做生意更便捷”的使命和初心，將眼光放長遠，多培育多付出。“海名”一直以來就是個平臺，像大海一樣，虛懷若谷，包容萬象。有著“對內(nèi)對外合作聯(lián)盟”思想：用眾人之智，眾人之力，成眾人之事，成為長期共同體，成長共同體，利益共同體，事業(yè)共同體。

記者：十五年來，海名憑借優(yōu)質(zhì)的服務屢獲殊榮，被評為中國十佳品牌組展商、中國十佳民營展覽公司、省級服務名牌，而且是美國獨立組展商協(xié)會（SISO）、國際展覽和項目協(xié)會（IAEE）等國際知名組織的會員單位，請問加入這些國際協(xié)會對海名的發(fā)展起到了哪些作用？

門振春：未來往哪里走，前瞻性很重要，參加國際協(xié)會，與我們戰(zhàn)略中的國際化需求是契合的。它開拓了海名的眼界，整合行業(yè)資源，帶來新的合作伙伴和商業(yè)機會。經(jīng)過幾年探索，現(xiàn)在國際圈子慢慢的建立起來了，這對海名下一步的戰(zhàn)略實施有著積極的作用。

記者：“海名，您的愉悅商務之旅”是集團的品牌宣傳語，請問這一宣傳語是怎樣產(chǎn)生的？海名又是怎樣實現(xiàn)“讓客戶通過會展做生意更便捷”的使命的？

門振春：社會中、行業(yè)里、公司內(nèi)的每一個人，都有自己應該承擔的責任。公司給伙伴責任也就給了信任和真誠；而每一位伙伴有了責任，也就成就了價值和使命。海名的使命和品牌宣傳語，就是對責任的詮釋。就是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，凝聚行業(yè)內(nèi)外資源，搭建好展會這一平臺，充分挖掘展會的功能，在信息傳遞，商業(yè)交易的同時，加強社交和體驗互動的功能，讓每一位用戶和參與者，有“愉悅”的情感情懷。

記者：海名的展會遍布20個城市，涵蓋8大行業(yè)，未來，海名會進一步嘗試新的產(chǎn)業(yè)領域嗎？

門振春：海名有一句話“發(fā)展是不可妥協(xié)的”，未來肯定會嘗試新的產(chǎn)業(yè)領域，因為骨子里敢于否定，敢于放棄，敢于接納，也敢于挑戰(zhàn)。我們將集團的產(chǎn)品版塊劃分為“穩(wěn)定、加強、嘗試”等類型，在做全產(chǎn)業(yè)鏈的同時，更加垂直細分，“廣+專、寬+深”必將擦出創(chuàng)新的火花。

記者：海名在二十多個城市辦展，您怎么看待會展業(yè)的地域差異？你認為二線會展城市未來發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

門振春：海名前幾年是“全國化”布局，快速擴張階段，中國地圖是海名事業(yè)版圖?，F(xiàn)在則是本著“大本營+優(yōu)選城市”原則，在地區(qū)布局和項目發(fā)展上更加細分深挖、地方特色、差異發(fā)展。運作上“世界水平，中國深度，國際廣度，當?shù)厣疃取?。我認為每個地區(qū)有差異就代表著有機遇，不僅二線市場，中國會展市場未來仍然具備強大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

記者：隨著政府推進市場化改革力度的加大，會展行業(yè)官退民進趨勢明朗，會展企業(yè)發(fā)展機遇增大。尤其是民營會展企業(yè)的發(fā)展環(huán)境寬松，政策利好，您認為民營會展企業(yè)目前在行業(yè)中的地位以及對行業(yè)的貢獻是怎樣的，這種狀況將發(fā)生怎樣的變化？

門振春：“中國的民營會展企業(yè)正在成為行業(yè)生力軍”這是毋庸置疑的。決策快、運作靈活、市場化、學習力強、與時俱進……這些優(yōu)勢加上“一帶一路”的國家戰(zhàn)略新機遇、政策支持，以及資本運作、資源整合等新策略，必將會在下一輪的行業(yè)貢獻中脫穎而出。

記者：您認為目前，我國民營會展企業(yè)亟需突破的發(fā)展瓶頸是什么？

門振春：戰(zhàn)略方向越清晰的企業(yè)，越會遇到所謂的“發(fā)展瓶頸”，做一天和尚撞一天鐘的，沒有瓶頸可言。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，“產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化問題”是普遍遇到的瓶徑，沒有成熟的產(chǎn)品和固定的模式，唯有不斷交流和探索，在展會設計上回歸本質(zhì)?！敖M織管理升級”也會是瓶徑之一，現(xiàn)在海名已經(jīng)實施的經(jīng)驗是“去控制化、去層級化、去中心化，短平快”。如果是戰(zhàn)略必須做的項目，允許內(nèi)部適度浪費，并且內(nèi)部PK，跑的快的勝。

“天下武功，唯快不破”，民營會展企業(yè)應該繼續(xù)發(fā)揮“靈活快速”的優(yōu)勢，快速試錯、快速調(diào)整、快速行動、快速迭代，在做的過程中完善。

采訪的最后，記者問及海名今年的新動作和新規(guī)劃，門振春告訴記者，海名正在按照三年、五年、十年規(guī)劃穩(wěn)步前進，幾個旗艦展會、重點發(fā)展展會在未來都會有新的亮點，而運作背后有的是大手筆、有的是新動作?！拔覀冎铝τ谧鲋袊酥羴喼抟涣鞯恼褂[及商業(yè)促進機構，愿與《中外會展》一起見證中國會展經(jīng)濟的奇跡?！遍T振春說。