謝丹丹

下屬和上司的關(guān)系，不僅僅是執(zhí)行者和決策者之間的關(guān)

系，聰明的職場(chǎng)人，更懂得適度地“牽著老板的鼻子走”。

有兩類(lèi)職場(chǎng)人：一類(lèi)是安于現(xiàn)狀，只滿(mǎn)足于自己手頭的工作。另一類(lèi)是在完成自己工作之余，思考如何能為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，甚至總是想方設(shè)法提出富有洞見(jiàn)的構(gòu)想，讓上司為這個(gè)構(gòu)想“埋單”。

葉大維服務(wù)于有著152年歷史的德國(guó)拜耳集團(tuán)。十余年來(lái)，從拜耳的專(zhuān)職顧問(wèn)到大中華區(qū)種子業(yè)務(wù)總經(jīng)理，葉大維一路向前，從無(wú)到有，在拜耳的種子業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)拓出了一片新的天地。要探尋葉大維的成功之道，“Think Ahead（想在老板之前）”——是他這些年馳騁外企職場(chǎng)的重要法則。

在葉大維看來(lái)，很多人不善言談，寧愿把好的想法“爛”在肚子里?！暗鳛槁殘?chǎng)人，如果能夠凡事想在老板之前，那么在職場(chǎng)上將會(huì)創(chuàng)造無(wú)限可能?！彼麑?duì)《中外管理》建言。

任何想法都基于戰(zhàn)略思維

想在老板之前，然后把這個(gè)想法清楚地呈現(xiàn)給他，這是偉大創(chuàng)想實(shí)現(xiàn)的第一步。這些想法可以是新的商業(yè)模式，也可以是開(kāi)拓新市場(chǎng)。而它們又恰好戳中公司發(fā)展的某一痛點(diǎn)。

葉大維所負(fù)責(zé)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍廣、投資額度大，所以試錯(cuò)成本也高，公司作出的每一個(gè)決策都相當(dāng)謹(jǐn)慎。

為此，葉大維通常為一個(gè)“偉大的創(chuàng)想”造訪很多相關(guān)人士，做大量的相關(guān)調(diào)查。其中，最重要的工作是了解決策中的關(guān)鍵人物，了解他們關(guān)心和顧慮的事情。同時(shí)，每個(gè)階段的決策者也很重要，在葉大維看來(lái)，他們同樣需要被關(guān)注。透過(guò)這些點(diǎn)，一步一步打消上司的疑慮，給老板呈現(xiàn)一個(gè)美好的圖景，創(chuàng)見(jiàn)被執(zhí)行的可能性就會(huì)高。

做到這一點(diǎn)，必須具備“戰(zhàn)略思維”。葉大維負(fù)責(zé)種子業(yè)務(wù)，由于農(nóng)業(yè)在中國(guó)的特殊性，他必須要對(duì)國(guó)家相關(guān)政策、市場(chǎng)走向有足夠深入的了解?；趹?zhàn)略思維，提出的想法才會(huì)更有價(jià)值。

在中國(guó)，礙于權(quán)威，上司和下屬之間往往隔著一堵厚厚的墻。作為下屬，要敢于打破這堵“思維的墻”，勇于發(fā)表自己的意見(jiàn)，不用過(guò)多擔(dān)心老板是否會(huì)接受。既然出發(fā)點(diǎn)是為公司好，又有什么好擔(dān)心的呢？

當(dāng)然，管理者也要足夠開(kāi)放，愿意去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)新的想法，公司就不會(huì)進(jìn)步。葉大維也時(shí)刻提醒自己，不能磨滅員工的創(chuàng)新力。即使員工的想法距離現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)，他也會(huì)鼓勵(lì)員工：“這個(gè)想法很好，你再看看是不是還有一些沒(méi)有考慮到的層面？”通過(guò)這樣的方式，讓員工不斷地去完善和打磨自己的想法，直到成熟、可執(zhí)行。

做最重要的事情

很多人可能會(huì)認(rèn)為，完成自己手頭的工作即可，為什么還要去想崗位職責(zé)之外的事情呢？哪有時(shí)間去想??？

但是，看看葉大維的時(shí)間表，便知這就是“不同”：每周有三次跨國(guó)電話會(huì)議，且都在晚上；他是北大國(guó)發(fā)院BiMBA學(xué)生，每周末上課，同時(shí)任班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織班級(jí)活動(dòng)；擔(dān)任行業(yè)協(xié)會(huì)主席，此事占去工作時(shí)間的一半。同時(shí)，參與商會(huì)法律的征集意見(jiàn)工作。公司內(nèi)部還有員工管理等具體事務(wù)。節(jié)假日陪伴妻子和兩個(gè)孩子外出旅游。

葉大維時(shí)間管理的秘訣是什么？答案是，對(duì)自己的工作進(jìn)行優(yōu)先順序的排序。

作為管理者，葉大維同樣這么要求下屬。他鼓勵(lì)下屬：“如果你遇到工作內(nèi)容超負(fù)荷的情況，請(qǐng)找我來(lái)談。”但前提是員工必須先按照優(yōu)先順序?qū)ψ约旱墓ぷ鬟M(jìn)行梳理，然后大維會(huì)根據(jù)公司現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)員工的任務(wù)清單進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚??！爱?dāng)公司的策略發(fā)生變化，所做事情不再是公司焦點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)任務(wù)就可以放緩或暫時(shí)擱置了?！彼Z(yǔ)氣十分輕松。

至于節(jié)省下來(lái)的時(shí)間，他認(rèn)為可以折騰更多“工作之外”的事情。參與行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)的經(jīng)歷，反而給葉大維思考問(wèn)題提供了很多新的素材來(lái)源，幫助他站在一個(gè)行業(yè)的角度去審視公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。擁有比上司更寬的視角和更廣的消息源，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)酵，那些好的想法就會(huì)在某個(gè)特定的時(shí)刻冒出來(lái)。

在中國(guó)，農(nóng)業(yè)并不是一個(gè)自由的準(zhǔn)入市場(chǎng)。在這樣的環(huán)境下，葉大維必須突破常規(guī)，在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新。在對(duì)國(guó)家政策、相關(guān)法規(guī)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充分了解的基礎(chǔ)上，葉大維向總部提出了在中國(guó)建立合資企業(yè)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等新的商業(yè)模式，部分創(chuàng)想已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行。

很多在外企工作的職場(chǎng)人，一旦工作達(dá)到一定年限，便無(wú)法突破“螺絲釘”的命運(yùn)。他們要么“逃出去”，要么選擇繼續(xù)做一顆螺絲釘。

在拜耳任職的13年里，葉大維一直在努力地跑在老板前面。每天從他醒來(lái)的那一刻開(kāi)始，就會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)激動(dòng)人心的創(chuàng)見(jiàn)在召喚著他，無(wú)數(shù)個(gè)亟待完成的挑戰(zhàn)在等待著他。

責(zé)任編輯：楊筱卿

個(gè)人檔案

>姓名 葉大維

>星座 獅子座

>年齡 40

>職位 拜耳作物科學(xué)種子業(yè)

務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理

>畫(huà)像 努力演繹生命的舞者

Q&A

Q：現(xiàn)在很多外企人離職創(chuàng)業(yè)，你為什么不呢？

A：我一直沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。這個(gè)平臺(tái)有很多新東西要去學(xué)習(xí)，讓我感覺(jué)挑戰(zhàn)不斷。這跟我總是“想在老板之前”的特質(zhì)有關(guān)系。我永遠(yuǎn)在想新的東西，然后讓公司支持我，其實(shí)這也是一種創(chuàng)業(yè)。

管理點(diǎn)評(píng)

葉先生的的經(jīng)歷代表了一種理想的外企高管的生存狀態(tài)：在非決策者與螺絲釘之間的平衡。外企高管的離職創(chuàng)業(yè)潮，其原因在于他們無(wú)法成為決策者，從而阻礙了個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。而葉先生通過(guò)自身的努力，把自己的想法“賣(mài)”給老板，游刃有余地在執(zhí)行人和決策者之間進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，非常難得。但需要滿(mǎn)足兩個(gè)條件：第一，老板夠開(kāi)明，愿意傾聽(tīng)且有足夠的魄力；第二，具備較高的情商，比如葉先生。

點(diǎn)評(píng)人：派思咨詢(xún)CEO 李晨