為了讓更多有意向走出去的企業(yè)全面、客觀地了解德國(guó)投資資訊，作為中國(guó)企業(yè)投資德國(guó)發(fā)展歷程的權(quán)威見證人，德國(guó)北威州投資促進(jìn)署南京代表處執(zhí)行首席代表徐軍女士特別整理了中國(guó)企業(yè)投資德國(guó)最常見的10個(gè)問題，并逐一對(duì)其進(jìn)行了解讀。本刊2015年第8期刊登了前5問，本期在此刊登后5問，以供企業(yè)參考。

6.在德國(guó)運(yùn)營(yíng)公司，租金、勞動(dòng)力和稅務(wù)成本如何？

關(guān)鍵詞：物有所值

德國(guó)是高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家。它社會(huì)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)繁榮，基礎(chǔ)設(shè)施完善，法律制度健全，公共服務(wù)條件優(yōu)越。所有這一切，一方面最大限度地保障了投資的高效率，另一方面，則將投資的外部風(fēng)險(xiǎn)控制到了最低。這是投資者精確計(jì)算投資運(yùn)營(yíng)成本的大前提。

具體而言，關(guān)于租金，可以這么打比方，如果你的公司能夠在上海付得起房租，那么在德國(guó)就可以。德國(guó)多年保持較低的通貨膨脹率。在北威州，像杜塞爾多夫和科隆這樣的大城市，其辦公室的月租金在10～13歐元/平方米，而像杜伊斯堡、埃森這樣的小城市，辦公室月租金則在9歐元/平方米左右。

就勞動(dòng)力成本而言，以一個(gè)小型貿(mào)易公司為例，總經(jīng)理年薪毛收入應(yīng)該在7萬(wàn)歐元左右，秘書2.5萬(wàn)歐元起，初級(jí)銷售人員在3萬(wàn)歐元以下，另加20%左右的社保費(fèi)用?？梢?，德國(guó)高層管理人員的成本與國(guó)內(nèi)差別已經(jīng)不大了，但普通勞動(dòng)者的工資還是相對(duì)比較高的。只是如果將中國(guó)普通勞動(dòng)者工資上漲的速度考慮進(jìn)來(lái)，未來(lái)中德普通勞動(dòng)者之間的工資費(fèi)用差距會(huì)越來(lái)越小。另外，得益于德國(guó)職業(yè)技術(shù)的“雙軌制”教育，德國(guó)勞動(dòng)力的專業(yè)技術(shù)水平較高，德國(guó)員工的勞動(dòng)生產(chǎn)率也高居世界前列，所以付給德國(guó)專業(yè)技術(shù)人員的工資總體說(shuō)來(lái)絕對(duì)是物有所值的。實(shí)踐也證明，在北威州發(fā)展良好的中國(guó)投資企業(yè)，都非常懂得雇傭當(dāng)?shù)貑T工（包括當(dāng)?shù)厝A人和留學(xué)生），并很好地發(fā)揮他們的作用。

就德國(guó)政府而言，吸引外國(guó)投資最主要的目的是為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多的就業(yè)崗位。北威州的14000多家外國(guó)企業(yè)為北威州提供了765萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，占北威州就業(yè)人數(shù)的12%，由此可見外國(guó)投資在北威州的重要性。隨著中國(guó)企業(yè)在北威州外國(guó)投資企業(yè)中比重不斷加大，其重要性也在不斷提高。

2008年稅制改革后，德國(guó)的公司稅率合計(jì)不超過30%，這個(gè)稅率低于西歐發(fā)達(dá)國(guó)家中的法國(guó)、比利時(shí)、意大利和西班牙。關(guān)于德國(guó)稅收有3點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)：其一，由于稅收管理體系的高度完善，公司稅務(wù)可以交給稅務(wù)師打理，與稅務(wù)機(jī)關(guān)無(wú)須見面，企業(yè)擁有公平和高效的稅務(wù)環(huán)境；其二，除了正常的稅收，企業(yè)一般無(wú)須負(fù)擔(dān)其他任何社會(huì)雜費(fèi)；其三，德國(guó)和中國(guó)之間有避免雙重征稅的協(xié)定，直接利好中國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資。

7.中國(guó)企業(yè)如何在德國(guó)實(shí)現(xiàn)并購(gòu) ？

關(guān)鍵詞：專業(yè)咨詢

相對(duì)于并購(gòu)，即參股或者收購(gòu)其他公司，企業(yè)以成立新公司的方式投資統(tǒng)稱綠地投資。到2013年年底，中國(guó)企業(yè)在德國(guó)的綠地投資已經(jīng)經(jīng)歷了10多年的發(fā)展，企業(yè)數(shù)達(dá)到1350家，但并購(gòu)項(xiàng)目總計(jì)才100多個(gè)（其中北威州占1/4），并且集中出現(xiàn)在2010年之后。由此可見，中國(guó)企業(yè)對(duì)德國(guó)的并購(gòu)還剛剛起步。并購(gòu)和綠地投資，有人比喻說(shuō)，前者像找對(duì)象談戀愛結(jié)婚，機(jī)會(huì)可遇不可求，而后者好比懷孕生孩子，自己掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)更大。所以，企業(yè)在確定“走出去”的方式時(shí)，要充分考慮天時(shí)、地利、人和多種因素，將并購(gòu)和綠地投資戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合。經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)如果已經(jīng)擁有歐洲公司，開展業(yè)務(wù)的同時(shí)積累與并購(gòu)相關(guān)的人才和信息資源，十分有助于提升并購(gòu)成功的概率。

當(dāng)下，中國(guó)企業(yè)對(duì)并購(gòu)德國(guó)中小企業(yè)的熱情之高和成功率之低形成明顯反差。作為近距離的觀察者，我們?cè)诖颂峁c(diǎn)參考。

1.中國(guó)企業(yè)目前對(duì)德國(guó)企業(yè)的并購(gòu)，數(shù)量上只占德國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)的很小一部分，百分比微不足道，德國(guó)企業(yè)并不是都賣給了中國(guó)買家。

2.就中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成功并購(gòu)的案例來(lái)看，很多買賣雙方其實(shí)在并購(gòu)之前就有合作關(guān)系。而之前完全陌生的企業(yè)，因?yàn)槿鄙傧嗷チ私夂托湃蔚幕A(chǔ)，在并購(gòu)PK中不具備優(yōu)勢(shì)。

3.目前同一個(gè)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都來(lái)自中國(guó)的狀況已非鮮見，中國(guó)企業(yè)之間的相互競(jìng)價(jià)已經(jīng)造成并購(gòu)成本的不合理上升。

4.并購(gòu)是一個(gè)非常專業(yè)的投資行為，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。企業(yè)如果已經(jīng)有比較明確的并購(gòu)意向，開始之前和并購(gòu)過程中都應(yīng)該尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助。例如，徐工集團(tuán)先后對(duì)德國(guó)北威州企業(yè)Fluitronics 和Schwing（施維因集團(tuán)）的并購(gòu)，都是通過委托專業(yè)咨詢公司實(shí)現(xiàn)的。

5.并購(gòu)的成功交割并不意味著并購(gòu)?fù)瓿?。中?guó)母公司和被并購(gòu)的德國(guó)公司之間后續(xù)整合的一系列工作能否做好，直接決定了企業(yè)最終能否通過此次并購(gòu)獲利。

8.中國(guó)企業(yè)投資德國(guó)，當(dāng)?shù)卣畷?huì)有哪些支持舉措？

關(guān)鍵詞：國(guó)民待遇

擴(kuò)大經(jīng)貿(mào)合作和相互投資一直是中德兩國(guó)發(fā)展關(guān)系的共同目標(biāo)，德國(guó)各州都?xì)g迎中國(guó)企業(yè)落戶，但具體程度和措施不盡相同。北威州和中國(guó)政府是傳統(tǒng)的緊密合作伙伴，2013年雙邊進(jìn)出口總額達(dá)到300億歐元。北威州在中國(guó)有江蘇、四川和山西3個(gè)友好省州，在德國(guó)生活的近1/4中國(guó)人生活在北威州。正是基于中國(guó)和北威州如此密切的經(jīng)貿(mào)和人員關(guān)系，同時(shí)也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在北威州的良好發(fā)展，北威州對(duì)中國(guó)投資企業(yè)落戶的支持最為給力。

作為北威州政府專屬的投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，北威州投資促進(jìn)署在中國(guó)的南京、上海和北京等地先后設(shè)立了多個(gè)代表處，并在廣州、成都設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。在中國(guó)和總部杜塞爾多夫，負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)地區(qū)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)共有近20人，專門向中國(guó)企業(yè)介紹北威州及其投資環(huán)境信息，提供行業(yè)資訊，根據(jù)企業(yè)需求篩選辦公或倉(cāng)儲(chǔ)物業(yè)，向需要到北威州考察的企業(yè)簽發(fā)邀請(qǐng)函，并在其考察期間提供專人陪同、翻譯和交通等服務(wù)。我們還負(fù)責(zé)介紹有資質(zhì)的律師、稅務(wù)和中介等專業(yè)機(jī)構(gòu)為企業(yè)咨詢。在企業(yè)成功落戶后，符合條件的企業(yè)將獲得由州政府頒發(fā)的一定數(shù)目的歡迎禮包，并繼續(xù)享受落戶企業(yè)專屬的后續(xù)服務(wù)，可以受邀參加州政府舉辦的社交化活動(dòng)、專業(yè)研討會(huì)等。我們的工作人員還將拜訪重點(diǎn)投資企業(yè)，并為企業(yè)的再投資提供一如既往的支持。

上述所有服務(wù)都是由政府撥款買單，對(duì)企業(yè)而言都是免費(fèi)的。德國(guó)強(qiáng)調(diào)對(duì)境內(nèi)所有企業(yè)給予公平的國(guó)民待遇，一般不會(huì)有稅收優(yōu)惠等針對(duì)外國(guó)企業(yè)的特殊政策。像北威州這樣經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的地區(qū)，政府的著眼點(diǎn)是打造卓越高效的綜合環(huán)境，吸引優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，使其獲得高效的投資回報(bào)。就整個(gè)德國(guó)而言，投資補(bǔ)貼政策只在個(gè)別經(jīng)濟(jì)欠活力的地區(qū)實(shí)施，而意欲到德國(guó)開拓市場(chǎng)或者尋求前沿技術(shù)的企業(yè)，不太會(huì)偏向到那樣的地區(qū)落戶。

9.到德國(guó)投資，能解決移民問題嗎？

關(guān)鍵詞：個(gè)案處理

企業(yè)去德國(guó)設(shè)立公司，與移民是兩個(gè)相關(guān)但不是必然聯(lián)系的話題?，F(xiàn)實(shí)中，有的投資人選擇持有多次往返簽證的方式赴德，并不申請(qǐng)長(zhǎng)期簽證。但如果有需要，投資人完全可以申請(qǐng)“法人簽證”，用于長(zhǎng)期居留。總經(jīng)理和員工相對(duì)應(yīng)，則可以申請(qǐng)“工作簽證”。獲得上述簽證1年期滿后，可以根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況申請(qǐng)延期。如果公司運(yùn)作正常，在持續(xù)擁有法人或工作簽證3～5年后，相關(guān)人員原則上都可以申請(qǐng)德國(guó)的無(wú)限期居留，功能相當(dāng)于美國(guó)的綠卡。此外，持有法人和工作簽證的人員，其家屬的家庭團(tuán)聚簽證、適齡子女入學(xué)等事宜都可以按照規(guī)定辦理。

10.中國(guó)企業(yè)到德國(guó)投資，有什么特別要注意的方面？

關(guān)鍵詞：雙贏

這是一個(gè)非常重要的問題，同時(shí)也是涵蓋了太多內(nèi)容的問題。最正確、最完整的答案需要“走出去”的企業(yè)在投資德國(guó)的實(shí)踐中自己總結(jié)。我只能借用一句中國(guó)的古話友情提醒企業(yè)一個(gè)基本原則：入鄉(xiāng)隨俗。用德國(guó)政府喜歡的詞就是：融合。落實(shí)到實(shí)際中，建議投資企業(yè)謹(jǐn)記4個(gè)字：了解、共贏。

“了解”是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。東方的中國(guó)和西方的德國(guó)在經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)環(huán)境方面有著相當(dāng)?shù)牟町?。企業(yè)進(jìn)入德國(guó)，甚至開始考慮在德國(guó)投資的時(shí)候，就要開始有意識(shí)地學(xué)習(xí)和了解這個(gè)國(guó)家及其人民。例如，如果企業(yè)在計(jì)劃投資初期就能夠了解到，在德國(guó)有北威州投資促進(jìn)署這樣的官方機(jī)構(gòu)，可以為他們投資計(jì)劃提供全程免費(fèi)的咨詢和服務(wù)，就可以少走很多彎路、少花很多冤枉錢。再打個(gè)比方，大家都知道德國(guó)社會(huì)環(huán)境好，一旦違規(guī)違法的成本也會(huì)非常高。所以，對(duì)相關(guān)方面知識(shí)必須及早充電，知道哪些是不可觸犯的禁區(qū)，從而主動(dòng)按照當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)游戲規(guī)則從事，絕對(duì)避免觸犯當(dāng)?shù)胤伞?/p>

“共贏”是所有行為的核心。企業(yè)到德國(guó)投資，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)自己的全球化戰(zhàn)略的同時(shí)，也必須很好地促進(jìn)和維護(hù)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。只有實(shí)現(xiàn)企業(yè)和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的雙贏，企業(yè)才有可能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資回報(bào)。此外，在德國(guó)這樣社會(huì)和產(chǎn)業(yè)分工極細(xì)的發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)投資企業(yè)在成長(zhǎng)過程中一定要學(xué)會(huì)利用現(xiàn)成的各種外部資源，通過結(jié)盟 “專業(yè)伙伴”，比如雇傭當(dāng)?shù)貑T工、參加各種專業(yè)的商協(xié)會(huì)和利用咨詢機(jī)構(gòu)，來(lái)跨越文化差異，進(jìn)入相關(guān)行業(yè)，解決相關(guān)問題。希望企業(yè)在投資地區(qū)做到：我為人人，人人為我，共贏未來(lái)。