杜紅娟

2000年10月以前，朱有福是一家國有大型企業(yè)的主管，事業(yè)雖無大成，但日子過得風(fēng)平浪靜。平淡愜意的日子沒幾年，他所在企業(yè)開始走下坡路，職工們紛紛下崗，雖身為企業(yè)骨干，朱有福也未能逃過此劫。此時(shí)，生活擺在他面前的是一道必須跨過的坎。然而，朱有福已然不惑之年，是繼續(xù)打工，還是自己創(chuàng)業(yè)？就在人生的關(guān)口上，一次偶然的朋友小聚，開啟了他與奶粉銷售的不解之緣。

記者：著名的企業(yè)家邱永漢說過：“25歲到35歲為創(chuàng)業(yè)最佳期，40歲已經(jīng)相當(dāng)遲，40歲以后則是例外中的例外。” 你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候已經(jīng)42歲了，42歲還要從零開始拼搏，這談何容易？

朱有福：人的一生難免遇到這樣或那樣的挫折與坎坷。對(duì)于惰性的人來說，可能會(huì)在抱怨命運(yùn)的不公中，失去很多機(jī)會(huì)，無法讓自己堅(jiān)強(qiáng)起來。而你還在為抱怨命運(yùn)的不公而浪費(fèi)時(shí)間的時(shí)候，有些人很可能正在默默地為了自己的理想而在付出、在奮斗。其實(shí)，你只要能夠跨得過那一道坎，一切都會(huì)變得更加美好。

記者：從一個(gè)企業(yè)管理者，到一個(gè)奶粉銷售者，這兩個(gè)角色的轉(zhuǎn)變，不僅需要智慧還需要勇氣，你是怎樣邁出第一步的？

朱有福：好的項(xiàng)目是可以幫助你快速成功，但是也需要你具有敏銳的商業(yè)嗅覺，要以長遠(yuǎn)的眼光看待事情。剛下崗那陣兒，我也很迷茫，一次到朋友家串門，遇到了朋友正處哺乳期的妻子，話題自然而然地圍繞著小孩子展開。當(dāng)時(shí)，朋友家的小孩子剛一周歲左右，正在吃奶粉，當(dāng)聽到朋友對(duì)奶粉非常迫切的需求時(shí)，一個(gè)念頭在我腦海中蹦了出來，那就是開家奶粉店。

有了想法，馬上付諸行動(dòng)。當(dāng)時(shí)，我將全部的家當(dāng)都拿了出來，開了一家奶粉店，開始經(jīng)銷奶粉。

起步的艱難自不必說，經(jīng)過一番打拼，我的店漸漸步入正軌，到2007年9月，小小的門店竟然像模像樣地?cái)U(kuò)張成為忻州市恒通乳品公司。

正當(dāng)我渾身是勁準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，震驚全國的三聚氰胺事件給國產(chǎn)奶粉品牌帶來了巨大的負(fù)面影響。

苦悶，彷徨，失望，下一步，我的路該怎么走……

2009年4月份，經(jīng)過反復(fù)地市場調(diào)研，我開始代理三元奶粉。三元奶粉所屬的首農(nóng)集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚，以“娃娃強(qiáng)則民族強(qiáng)”的大手筆，毅然托起民族品牌，這一壯舉也給我的公司注入了一支強(qiáng)心劑，也給我?guī)砹私裉斓某删汀?/p>

記者：眾所周知“三聚氰胺事件”雖然過去多年了，但老百姓仍猶如驚弓之鳥，對(duì)國產(chǎn)乳制品缺乏信任。而你卻一直堅(jiān)持執(zhí)著于國產(chǎn)奶粉的銷售，其中經(jīng)歷了怎樣的困難與艱辛？

朱有福：雖然三元作為具有60年發(fā)展歷程的乳品企業(yè)，其企業(yè)形象和產(chǎn)品口碑已得到市場普遍肯定，但2008年奶粉事件的社會(huì)影響太廣泛了。2010年三元奶粉經(jīng)歷了產(chǎn)品滯銷、庫存積壓的不利局面，在好多客戶放棄經(jīng)銷三元的情況下，我堅(jiān)定信念與三元不離不棄，又開始新的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)三元奶粉剛剛上市，市場不好，銷路不暢，作為一個(gè)能堅(jiān)持的經(jīng)銷商，我永遠(yuǎn)記著三元的企業(yè)理念“為了中國的寶寶，做中國最好的奶粉”。為此，我一步一步、踏踏實(shí)實(shí)，從走訪市場做起，每月行程上千公里，深入城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村走訪，用事實(shí)說話，讓更多的客戶了解三元。

旅程的艱辛沒有難倒我。被客戶的不理解，經(jīng)銷商對(duì)國產(chǎn)奶粉的不信任，常常刺痛我的心。有時(shí)候，我也想打退堂鼓，但一想到要讓晉西北的娃娃也能吃上放心奶粉，我就不敢有絲毫的懈怠。理一理疲憊的情緒，舒展一下勞累的筋骨，我會(huì)繼續(xù)上路，繼續(xù)前行，繼續(xù)新的打拼！幾年下來，三元奶粉在晉西北國產(chǎn)奶粉的品牌中，越來越鮮明，三元奶粉在忻州市的銷量一路上升、蒸蒸日上，成為山西為數(shù)不多的無庫存、無退貨的企業(yè)，銷售額也由原來的月均三萬元逐步提高到幾十萬元。

2010年春節(jié)剛過，由于對(duì)市場預(yù)測不夠，我公司三元奶粉嚴(yán)重?cái)嘭?，物流還在停運(yùn)，這個(gè)突如其來的消息把我急壞了。讓我著急的不是銷售報(bào)表上直線上升的利潤，而是三元奶粉的信譽(yù)。正月十三，我便帶了一輛貨車，親自押運(yùn)，到河北石家莊進(jìn)貨。禍不單行，趕到石家莊，貨還沒有裝完，我一不小心從車上摔下來導(dǎo)致小腿骨折。是留下醫(yī)治還是趕緊把奶粉運(yùn)回去，在糾結(jié)中，我選擇忍痛押車回到了忻州，因?yàn)椋乙屛医?jīng)銷的放心奶粉盡快走進(jìn)千家萬戶，給千萬孩子帶來福音！

記者：嬰幼兒奶粉安全關(guān)系下一代健康成長，關(guān)系干百萬家庭的幸福和國家民族的未來。你所從事的嬰幼兒奶粉經(jīng)營業(yè)務(wù)可以說是一項(xiàng)極具社會(huì)責(zé)任感的事業(yè)，經(jīng)過這么多年的市場的打拼與磨礪，你取得了哪些成就，又有哪些感悟？

朱有福：六年以來，我公司與三元不離不棄。一路走來，我公司也日益發(fā)展壯大，經(jīng)營了三家嬰童店，從2009年全年銷售額不到30萬元，增長到了2014年全年銷售額230多萬元，成為了三元在山西的一面旗幟。2014年我公司被推介為 “嬰幼兒奶粉安全自律經(jīng)營示范店”，2014年在山西分公司年會(huì)上，獲得了“2014年度優(yōu)秀經(jīng)銷商”的榮譽(yù)稱號(hào)，這些，都讓我為之驕傲和自豪！

不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，如今，在信息飛速發(fā)展的每天，我醒來的第一件事就是打開電腦，進(jìn)入奶粉網(wǎng)站，進(jìn)入我為之著迷的世界，關(guān)注市場行情、業(yè)界動(dòng)態(tài)、質(zhì)量、品牌、信譽(yù)，甚至對(duì)一些奶源、奶粉生產(chǎn)的細(xì)節(jié)也越來越感興趣，新的信息促使我不得不更新思維，跟上市場的步伐，跟隨著時(shí)代的節(jié)奏。

2015年三元公司有新戰(zhàn)略、新思路、新產(chǎn)品，為我們經(jīng)銷商提供了更加廣闊的發(fā)展空間。我的信心更加堅(jiān)定，“三元三個(gè)堅(jiān)持，只做好奶粉！恒通乳品三家連鎖，只賣好奶粉！”。恒通乳品今天的成功，離不開三元公司的大力支持，在以后的合作中，我愿與三元公司攜起手，精誠合作，共創(chuàng)輝煌！