金子

“請出價”的創(chuàng)始人張帥是1983年生人。在他小時候，曾風(fēng)靡過一個猜寶游戲：一個老頭兒拿個箱子，箱子里有各種隱藏的“寶貝”，箱子上有一個指針，付錢就可以去轉(zhuǎn)動它，轉(zhuǎn)著什么東西就可以拿走。

2014年，張帥把“猜寶”游戲移植到了微信上，把名字換成了“國民老公請出價”，用一種娛樂化的猜價方式來賣一些“買不到的產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品主要為智能數(shù)碼、二手車，或者有情懷或者奇葩的東西。

這種電商新玩法學(xué)名叫作“C2B”，或叫“買家定價”模式。而這種模式也讓“一塊錢買iPhone6”成為可能，當(dāng)然，中簽的概率是未知的。所以在談一塊錢買iPhone6的可能性之前，讓我們先聊一些專業(yè)上的事情。

C2B模式的成功踐行者包括美國的Priceline和greentoe。其中，Priceline是美國人Jay Walker在1998年創(chuàng)立的一家基于C2B商業(yè)模式的旅游服務(wù)網(wǎng)站，也是目前美國最大的在線旅游公司。他的買家出價的玩法是當(dāng)用戶出100美元想入住一家五星級酒店時，即使這家酒店不提供服務(wù)，也總有其他酒店提供服務(wù)；尤其是酒店和航空公司，“Priceline”利用他們的閑置資源為消費者提供物美價廉的服務(wù)。而Greentoe被定義為殺價網(wǎng)購網(wǎng)站，該網(wǎng)站是這么運作的：比如你想要買一部新的佳能EOS Rebel相機，希望獲得最優(yōu)惠的價格，但你不想花大量的時間去尋找。Greentoe會挑選出一些在線零售商，并錄入它們的信息。接著，它就能夠幫助你簡化那個過程，向你展示網(wǎng)售的各件產(chǎn)品的平均價格和最低價格。然后你就可以報出你希望的價格。

從這兩個例子可以看出，C2B模式的特點在于，一方面增加了買家的主動性和利益最大化的可能性，另一方面有利于賣家清理庫存。這樣的方式由于有市場價格做標(biāo)桿，可讓買家和賣家雙方以最愉悅的價格實現(xiàn)雙贏。endprint