郭夢(mèng)怡

隨著今年中央一號(hào)文件的發(fā)布，政府明確了支持涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)政策，農(nóng)產(chǎn)品電商的關(guān)注度又一次被推到了風(fēng)口浪尖。目前，無(wú)論是電商，還是傳統(tǒng)企業(yè)，都在積極進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商布局。

自中糧成立我買網(wǎng)后，雨潤(rùn)也在今年1月末宣布進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品電商，建設(shè)雨潤(rùn)果蔬網(wǎng)B2B平臺(tái)；同期，本來(lái)生活網(wǎng)也迎來(lái)了它姍姍來(lái)遲的千萬(wàn)美元的B輪融資。進(jìn)入3月，國(guó)內(nèi)電商系統(tǒng)及服務(wù)提供商千米網(wǎng)推出了以二維碼為核心的農(nóng)產(chǎn)品電商解決方案，借此殺入農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)。

雖然農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)欣欣向榮，政策向好，但是發(fā)展速度卻非常緩慢。公開資料顯示，雖然目前涉農(nóng)平臺(tái)超3萬(wàn)家，但是其中近3000多家農(nóng)產(chǎn)品電商幾乎沒(méi)有盈利。

易觀國(guó)際分析師王曉星在接受采訪時(shí)指出，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，需要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、物流規(guī)?；然A(chǔ)問(wèn)題建設(shè)的完善，“就像幾年前沒(méi)人做移動(dòng)互聯(lián)一樣，目前農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的開發(fā)時(shí)間有點(diǎn)偏早?！蓖鯐孕穷A(yù)測(cè)，在規(guī)模化種植以及冷鏈物流日益發(fā)展的未來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)的銷量規(guī)模才會(huì)乘著春風(fēng)成倍增長(zhǎng)。

多家企業(yè)強(qiáng)勢(shì)布局農(nóng)產(chǎn)品電商

2015年的中央一號(hào)文件再次鎖定三農(nóng)問(wèn)題。而經(jīng)歷了2014年下半年的“預(yù)熱”后，農(nóng)村電商預(yù)計(jì)將在今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的“攻城略地”階段。而雨潤(rùn)、千米網(wǎng)等企業(yè)，均在今年年初開始進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品電商。

據(jù)介紹，南京市一家有機(jī)蔬菜供貨商已經(jīng)開始試用千米網(wǎng)的解決方案。對(duì)于品牌供貨商而言，其在產(chǎn)地批量采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，可按等級(jí)分揀，給產(chǎn)品定價(jià)，生成二維碼包裝；分銷商、零售商在農(nóng)產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)掃描二維碼，可進(jìn)行庫(kù)存和銷量的實(shí)時(shí)管理；消費(fèi)者掃碼即可實(shí)現(xiàn)逆向直達(dá)產(chǎn)地的信息查詢，包括核對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品檢驗(yàn)信息、產(chǎn)品等級(jí)、生產(chǎn)時(shí)間和流通路徑。

中糧集團(tuán)在我買網(wǎng)和雨潤(rùn)布局電商，去年11月份，光明也曾向媒體表示，公司已經(jīng)試水推出基于移動(dòng)端的微商城作為電商平臺(tái)基礎(chǔ)，希望從傳統(tǒng)線下渠道強(qiáng)勢(shì)逆襲線上生鮮電商。

事實(shí)上，從2014年開始農(nóng)村電商的發(fā)展呈現(xiàn)出蓬勃之勢(shì)，各電商企業(yè)經(jīng)歷了此前的“下鄉(xiāng)刷墻”造勢(shì)后，開始深入布局。公開資料顯示，阿里巴巴去年提出了為農(nóng)村電商投入100億元的宏偉計(jì)劃，并大力度布局供應(yīng)鏈物流體系；京東從自身倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)切入，助力農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和生活品下鄉(xiāng)；而蘇寧通過(guò)改造、新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)，將電商觸角伸向干線物流覆蓋的農(nóng)村地區(qū)。

業(yè)內(nèi)人士分析，農(nóng)村電商的發(fā)展不僅能解決工業(yè)品下鄉(xiāng)的問(wèn)題，更重要的是它正在成為推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、幫助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、服務(wù)三農(nóng)的重要支撐。

蘇寧2014年在江蘇省盱眙縣投產(chǎn)的食用菌生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)示范基地，在硬件設(shè)施和養(yǎng)殖技術(shù)上進(jìn)行投入，并利用自身的電商平臺(tái)助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品輸出。類似的農(nóng)業(yè)示范基地將是一個(gè)全國(guó)范圍的布局，將企業(yè)社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)與農(nóng)村戰(zhàn)略布局相結(jié)合。

農(nóng)產(chǎn)品電商處于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展期

王曉星在接受采訪時(shí)表示，隨著政策的引導(dǎo)，當(dāng)前涉農(nóng)電商發(fā)展迅速、市場(chǎng)空間巨大但滲透率較低，在一號(hào)文件等政策扶持下，作為電商領(lǐng)域“最后一片”藍(lán)海，農(nóng)產(chǎn)品電商也站在了投資的“風(fēng)口”之中。

據(jù)了解，目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超過(guò)3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。2013年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額超過(guò)500億元。但是，雖然涉農(nóng)電商行業(yè)欣欣向榮，政策向好，但是發(fā)展速度緩慢。王曉星指出，目前涉農(nóng)電商的問(wèn)題在于，雖然有巨大的需求缺口以及廣闊的市場(chǎng)空間，但依然受困于農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理復(fù)雜性的桎梏，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品難于標(biāo)準(zhǔn)化，從而真正變成快消品。此外，農(nóng)產(chǎn)品以產(chǎn)品創(chuàng)新打市場(chǎng)還是以營(yíng)銷牽頭提高銷售額打市場(chǎng)也是涉農(nóng)電商面臨的難題。

資料顯示，龐大的潛在市場(chǎng)需求背后，是涉農(nóng)電商極低的滲透率：以生鮮電商為例，目前國(guó)內(nèi)滲透率僅1%左右，遠(yuǎn)低于電子產(chǎn)品、服飾、化妝品等品類。涉農(nóng)電商多數(shù)不盈利的現(xiàn)狀主要在于基礎(chǔ)建設(shè)不夠。多利農(nóng)莊執(zhí)行總裁、本來(lái)生活網(wǎng)前總裁助理?xiàng)顚W(xué)濤在接受采訪時(shí)表示，農(nóng)產(chǎn)品電商形勢(shì)復(fù)雜，其產(chǎn)品鏈條長(zhǎng)、毛利率低、冷鏈運(yùn)輸不完善、損耗相對(duì)較高。而在此背景下，農(nóng)產(chǎn)品電商的價(jià)格戰(zhàn)卻早已開打，這讓利潤(rùn)空間本就低的農(nóng)產(chǎn)品垂直電商根本無(wú)法支撐，“目前整個(gè)行業(yè)依舊處于起步階段”。

楊學(xué)濤透露，日常消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品能有5%的毛利就很高了，不少商品在平臺(tái)上銷售都是在虧本經(jīng)營(yíng)。作為農(nóng)產(chǎn)品垂直電商，盈利點(diǎn)最高的產(chǎn)品只是有特色的產(chǎn)品，如果能夠掌握上下游供應(yīng)鏈，毛利率就能達(dá)到60%到70%。

“目前農(nóng)產(chǎn)品電商的核心問(wèn)題在于基礎(chǔ)建設(shè)，說(shuō)發(fā)展還為時(shí)過(guò)早。”王曉星認(rèn)為，這些基礎(chǔ)建設(shè)中不僅包括冷鏈物流的鋪設(shè)，還包括規(guī)模化農(nóng)業(yè)的發(fā)展。但是，解決這些問(wèn)題都需要時(shí)間的付出以及大量資金的投入。

小案例：

玩轉(zhuǎn)農(nóng)產(chǎn)品電商

重慶有一家農(nóng)產(chǎn)品電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒。

他們最先做的不是B2C，而是做B2B，用集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來(lái)做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量，成本自然降低下來(lái)，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法值得農(nóng)產(chǎn)品電商借鑒。endprint