王歡

農(nóng)業(yè)機械化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主要內(nèi)容和重要標志，在農(nóng)業(yè)勞動力整體數(shù)量下降的今天，良種、良法的推廣和使用，必然要以農(nóng)業(yè)機械為載體。格立莫農(nóng)業(yè)機械有限公司（以下簡稱“格立莫”）150多年來專注于生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械，為促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展添磚加瓦，現(xiàn)已是這方面的佼佼者。

專一的領(lǐng)頭羊

農(nóng)業(yè)是一切產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，隨著世界現(xiàn)代化進程的不斷推進，越來越多的大型企業(yè)開始涉足農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)。與其他一些大公司較長的產(chǎn)品線不同，格立莫一直只專注于做馬鈴薯、甜菜和蔬菜等作物的系列農(nóng)機產(chǎn)品，這些農(nóng)機產(chǎn)品的需求量相對少于拖拉機等其他產(chǎn)品。也正是這種專一的精神，讓格立莫成為全球最大的現(xiàn)代馬鈴薯、甜菜、蔬菜技術(shù)和設(shè)備供應(yīng)商，是行業(yè)內(nèi)名副其實的“領(lǐng)頭羊”。

格立莫是一個家族企業(yè)，成立于1861年，總部坐落于德國北部美麗的達莫小城，一開始主要專注于研發(fā)生產(chǎn)馬鈴薯收獲機械。隨著世界農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的加快，在近幾十年間，格立莫也迅速發(fā)展壯大。在過去的15年里，格立莫將產(chǎn)品線從原有的涵蓋苗床整理、播種、中耕、殺秧、收獲到倉儲出入庫的馬鈴薯種植全程機械，擴展到蔬菜和甜菜系列產(chǎn)品，目前生產(chǎn)多達150多種機型，代表了馬鈴薯等相關(guān)領(lǐng)域機械設(shè)備的最高水平。

在“哪里種植馬鈴薯哪里就有格立莫”這個目標的指引下，格立莫在全球120多個國家和地區(qū)設(shè)立了負責(zé)銷售和服務(wù)的分公司。而中國是世界上馬鈴薯產(chǎn)量最高的國家，格立莫走入中國也就成了必然。格立莫于2010年正式進入中國，但事實上早在2000年格立莫的部分產(chǎn)品就已經(jīng)通過中國的代理商銷售進入國內(nèi)市場。雖然格立莫的產(chǎn)品技術(shù)先進，得到了用戶的廣泛認可，但美中不足的是在正式進入中國前，其產(chǎn)品主要在德國生產(chǎn)制造，物流和服務(wù)都有一定的滯后，因此銷量受到一定的影響，其品牌也沒有為我們所熟知。

十年磨一劍，

主動適應(yīng)中國市場

為了適應(yīng)中國市場，格立莫做了很多的努力。2000年之后，格立莫通過國內(nèi)的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)了很多國內(nèi)的馬鈴薯種植大戶，與他們溝通，了解他們的需求。德國總公司也不斷地派遣工程師和市場調(diào)研人員來中國考察了解中國的實際情況。

經(jīng)過10年的醞釀，格立莫于2010年在北京建立了工廠，開始在國內(nèi)組裝產(chǎn)品。建立工廠代表著格立莫可以提供更適應(yīng)國內(nèi)用戶需要的產(chǎn)品，同時也拉近了德國高品質(zhì)機械與國內(nèi)用戶的距離，用戶不僅可以通過格立莫的代理商了解格立莫產(chǎn)品購買方面的建議，也可以通過廠家學(xué)習(xí)到種植方面和機器使用方面的知識。這也標志著格立莫正式走入中國。

格立莫正式走入中國以后，和中國當?shù)亟?jīng)銷商通力合作，一起為中國地區(qū)用戶提供最優(yōu)質(zhì)的咨詢、售后服務(wù)，迅速供應(yīng)格立莫原產(chǎn)零配件，大大提高了售后服務(wù)的效率。為了進一步提高服務(wù)質(zhì)量，格立莫幾乎與每一個省份的政府和客戶都進行了積極溝通，了解適應(yīng)中國國情的需求。又由于其設(shè)備性能良好、故障率低，獲得了廣大消費群體良好的口碑，迅速為業(yè)內(nèi)所熟知。格立莫的產(chǎn)品習(xí)慣用紅色外漆，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與優(yōu)良的產(chǎn)品讓“格立莫紅”紅遍了大江南北，在中國初步實現(xiàn)了“哪里種植馬鈴薯哪里就有格立莫”。

專利眾多，

取得革命性創(chuàng)新

創(chuàng)新是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，對于企業(yè)也是如此。格立莫能夠在世界范圍內(nèi)有良好的口碑，與其多年來積極研發(fā)新產(chǎn)品，不斷適應(yīng)市場新變化的積極態(tài)度分不開。

格立莫自主研發(fā)的專利眾多，從苗床整理、播種、中耕、殺秧、收獲到倉儲出入庫，其產(chǎn)品覆蓋了馬鈴薯從種植到出產(chǎn)的全過程，實現(xiàn)了馬鈴薯種植收割的全機械化，并都代表了當今最先進的水平。雖然在馬鈴薯的機械化領(lǐng)域格立莫已是世界頂尖水平，但他們從來沒有因此驕傲自滿，每年都會投入大量資金積極研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，時刻不忘創(chuàng)新。在今年的世界馬鈴薯大會上，格立莫就將向中國的專業(yè)馬鈴薯種植用戶展示馬鈴薯全線產(chǎn)品，其中不乏一些革命性創(chuàng)新的產(chǎn)品。

對于很多馬鈴薯種植戶來說，如何將馬鈴薯與石塊、泥塊和其他雜秧雜草等異物輕柔分離是面臨的一大難題。目前市場上已出現(xiàn)一些機械式的分離處理設(shè)備，從使用效果來看，這些產(chǎn)品的分離效果尚可，但工作效率方面普遍存在瓶頸。格立莫最新研發(fā)的設(shè)備——斯巴德尼克空氣懸浮分離機便是針對這一問題應(yīng)運而生。在2013年德國漢諾威農(nóng)機展上，格立莫和其子公司斯巴德尼克就曾聯(lián)合展出了斯巴德尼克空氣懸浮分離機，并榮獲了大會最高榮譽——德國農(nóng)業(yè)協(xié)會（DLG）金獎。利用空氣懸浮原理，通過該設(shè)備時，質(zhì)量較重的石塊和土塊會墜落，而因為馬鈴薯質(zhì)量相對較輕，會懸浮在空氣中。如此一來，馬鈴薯和土石零接觸，最大化地實現(xiàn)了馬鈴薯的輕柔分離。相對于傳統(tǒng)的分離方式，工作效率也大幅提高。這一設(shè)備的誕生對馬鈴薯固定式裝載和清潔設(shè)備的發(fā)展有著革命性的意義，是格立莫的獨家專利，在今年的世界馬鈴薯大會上我們就能看到它。

百尺竿頭，更進一步

隨著馬鈴薯主食產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略的提出，馬鈴薯在中國的地位必將越來越高，作為專業(yè)的馬鈴薯機械廠商，格立莫自然也要與時俱進，適應(yīng)中國的新變化，在中國提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

如今，格立莫已經(jīng)開始著手在天津建立分廠，預(yù)計2017年完工，屆時格立莫的規(guī)模將擴大兩倍，并對馬鈴薯種植領(lǐng)域相關(guān)人員提供參觀服務(wù)，以便讓人們更加了解格立莫的產(chǎn)品并提出意見，也助于格立莫了解用戶需求，改進產(chǎn)品質(zhì)量。

“對于中國市場，我們會仔細研究種植特點、市場需求，并做針對性的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，這正是格立莫在中國建立工廠的初衷。”格立莫銷售總監(jiān)陳晨對記者說，“格立莫的研發(fā)部現(xiàn)在只在德國有，將來在中國也會有?！睆乃脑捨覀兛梢钥闯?，格立莫對中國市場非常重視，也期待格立莫能百尺竿頭，更進一步，為中國的馬鈴薯事業(yè)作出新貢獻。endprint