本刊記者_董笑妍 文/攝

中服協(xié)2015仲夏廣深行（四）大相徑庭VS異曲同工女裝企業(yè)“互訪共享”活動走進藝之卉、影兒

本刊記者_董笑妍 文/攝

上午解讀藝之卉時尚集團的“由東方而西方”理念、下午了解影兒時尚集團的“由西方而東方”路徑，中國服裝協(xié)會女裝專業(yè)委員會組織的女裝企業(yè)“互訪共享”活動進入第3天，如同開啟了“品牌文化日”。兩個女裝企業(yè)集團帶來了兩種思維的碰撞，而兩家企業(yè)的發(fā)展歷程和品牌戰(zhàn)略，也代表了本土服裝品牌的兩大主流發(fā)展思路。

在藝之卉時尚集團走訪過程中，集團董事長周勝認(rèn)為藝之卉品牌應(yīng)以現(xiàn)代語匯融合東方時尚，而不過分依賴傳統(tǒng)元素。

以當(dāng)代東方語匯融入國際市場

上世紀(jì)80年代末起步的深圳服裝以“三來一補”企業(yè)為主，直到1997年，亞洲金融危機觸動了處在市場最前沿的深圳企業(yè)敏感的神經(jīng)，品牌意識才逐漸覺醒。提到那段歷史，藝之卉時尚集團董事長周勝至今仍記憶猶新：“1997是深圳也是全國服裝產(chǎn)業(yè)的一個節(jié)點，部分服裝企業(yè)意識到，只是埋頭做代工，注定易受外界經(jīng)濟形勢的沖擊，甚至倒掉，唯有創(chuàng)立品牌，才有參與國際競爭的權(quán)力，而正是這一年，我們創(chuàng)立了藝之卉品牌?！?/p>

自創(chuàng)立之日起，周勝就認(rèn)為，文化特色是品牌歷經(jīng)市場風(fēng)浪而不退色的根本，時裝一定是“時尚+文化”的載體。“一個服裝品牌要想取得巨大成功，必須有深厚的文化內(nèi)涵，即要用文化譯釋服裝。當(dāng)時深圳有很多服裝企業(yè)具備了這樣的條件和思想覺悟，才呈現(xiàn)出如今‘中國女裝看深圳’的大形勢?！敝軇僬f。

藝之卉作為中國的設(shè)計師品牌，想要占領(lǐng)市場就需要思考：如何有別于已經(jīng)成熟的國際一線品牌，展現(xiàn)自己的風(fēng)格，而不是跟隨其腳步?！八囍芷放频脑O(shè)計理念就是用現(xiàn)代化手法、國際化語匯表現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化，但不用太多的傳統(tǒng)元素。因為我們做的是當(dāng)代設(shè)計，既要有別于國際風(fēng)格，又要能夠自然地被消費者接受?！敝軇僬f。

因此，擁有EACHWAY、HUI、SOFA三大品牌的藝之卉時尚集團分別成立了3個設(shè)計團隊，每年的研發(fā)設(shè)計費用超過品牌總投入的20%?！拔覀冎栽敢馔度刖拶Y搞研發(fā)，就是因為注重本土原創(chuàng)。”周勝坦言。三大設(shè)計團隊在藝之卉時尚集團首席設(shè)計師趙卉洲的帶領(lǐng)下，每個月都會對接，形成頭腦風(fēng)暴，尋找設(shè)計源泉和創(chuàng)作靈感，以探索能夠被大眾普遍接受、具有東方審美的現(xiàn)代著裝。

在西方設(shè)計基礎(chǔ)上衍生本土特色

與之不同，影兒時尚集團則在1996年走上了另一條具有代表性的品牌發(fā)展之路。自成立以來，影兒時尚集團先后創(chuàng)建了YINER音兒、PSALTER詩篇、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奧麗嘉朵和XII BASKET 十二籃共六大品牌。其品牌風(fēng)格和發(fā)展思路源于2000年影兒時尚集團總裁俞淇綱在歐洲進行的一次考察，因此，西式、國際化的設(shè)計風(fēng)格也植根在了影兒時尚集團的靈魂中。

影兒時尚集團總裁辦主任賀萍說：“我們認(rèn)為，讓海外設(shè)計師進入中國市場并指導(dǎo)本土設(shè)計師的國際化視野，有利于實現(xiàn)品牌的真正國際化。因此，影兒時尚集團最初便吸納了眾多國際奢侈品牌的頂尖設(shè)計師為我們服務(wù)，一起打造中國的高端品牌，以走出國產(chǎn)服飾國際發(fā)展之路，這就是我們的設(shè)計理念?！痹谟皟簳r尚集團總部，常駐著一批來自韓國、日本、意大利、法國等外籍設(shè)計師，而他們當(dāng)中不少曾服務(wù)過國際知名品牌。如OBBLIGATO奧麗嘉朵品牌設(shè)計總監(jiān)尼古拉（Nicola Del Verme），就曾服務(wù)于FENDI、MAX MARA、LANCETTI等著名品牌。

賀萍同樣認(rèn)為：“服裝品牌的競爭，最終將體現(xiàn)為文化的競爭。沒有價值觀的輸出，就不能稱其為強大的品牌?！彼f，“在歐美文化占據(jù)主流的國際服裝市場，影兒時尚集團深知，結(jié)合國際化流行趨勢并持有自己的文化特色，才能真正具備永恒的品牌魅力。”

幾乎同一時段成立的兩個深圳女裝品牌，盡管最初在設(shè)計理念上走出了截然不同的發(fā)展路徑，但歷經(jīng)將近二十年風(fēng)雨，兩個時尚集團依舊充滿勃勃生機。

以設(shè)計理念引導(dǎo)文化之道

不同的設(shè)計理念衍生出不同的品牌文化。中國服裝市場正處在融合交替的時代，服裝品牌的整體發(fā)展之道存在于每一個品牌的實踐過程當(dāng)中，并沒有絕對統(tǒng)一的“道”可供借鑒。

“在本土服裝市場不斷成熟的背景下，只有設(shè)計已經(jīng)不足夠，2003年是藝之卉發(fā)展的第二個重要時間節(jié)點，我們開始著手產(chǎn)業(yè)升級，也就是用自己獨特的文化創(chuàng)意帶領(lǐng)品牌整體改造。服裝企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需經(jīng)歷幾個階段，第一個階段是品牌的生存和經(jīng)營階段；第二個階段是品牌的提升和解讀階段。2003年，我們邁入了第二階段，這一階段需要考慮的問題是，如何建立一套未來能使我們?nèi)谌雵H競爭環(huán)境的組織管理體系和架構(gòu)，并使中國的廣大消費者對公司理念認(rèn)可。”周勝說。

科班出身的周勝、趙卉洲夫婦，在這時樹立起了支撐企業(yè)發(fā)展至今的品牌理念：作為設(shè)計師品牌，藝之卉要成為文化的傳播者，讓品牌幫助人們提升自己的生活質(zhì)量?！八晕覀兊钠髽I(yè)文化是‘你的氣質(zhì)，原來可以閱讀’，我們不希望藝術(shù)是高高在上的，而是希望其能夠像陽光和空氣一樣，讓大家感知到卻沒有壓力?！?/p>

而影兒時尚集團則將品牌文化聚焦在了精致奢華、高級定制等西式發(fā)展思路之上。

“影兒旗下高端品牌Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奧麗嘉朵于2012年3月精心打造了一場主題為‘從凡爾賽到時尚中國’的高級定制百年文化回顧展，并宣布進軍高級定制市場?！辟R萍說，“影兒時尚集團在用世界上最高端的面料、最前端的設(shè)計、最精致的剪裁，打造可穿的藝術(shù)品?！痹谟皟簳r尚集團本部的展示和接待大廳里，有引人注目的三套高級定制晚禮服，分別命名為“希望”、“新生”和“啟航”，當(dāng)工作人員向參觀團成員介紹這三套晚禮服時，語氣中充滿了自豪，也體現(xiàn)出影兒時尚集團追求極致之美的品牌文化。

“通過在高級定制市場占有一席之地，影兒時尚集團將以此引領(lǐng)時尚話語權(quán)，從而實現(xiàn)高級定制的‘中國時代’，使之為中國服裝品牌通往國際奢侈品牌之路打開了一扇門?！辟R萍說，這就是影兒時尚集團的終極追求。

終端渠道是文化的最終表達

不論怎樣的品牌文化都需要通過終端傳達給消費者。藝之卉和影兒時尚集團在終端表達上也體現(xiàn)出了各自的特點。兩個集團的終端渠道布局理念，給不同定位的服裝企業(yè)帶來了多樣的參考。

近幾年，藝之卉不斷推出時尚博物館、新銳美術(shù)館、“魚”文化等，仿佛更傾向于藝術(shù)范疇的系列活動，當(dāng)一些人以懷疑的目光將這些舉動看成是與實業(yè)無關(guān)的“形象工程”時，藝之卉連年增長的銷售額和行業(yè)、消費者口碑將這種質(zhì)疑逐漸撫平?；蛘哒f，藝之卉正在以一種務(wù)虛的態(tài)度來務(wù)實。

“在藝之卉的實際運營系統(tǒng)里面，包括營銷宣傳、店面設(shè)計，都希望更多地用一些自然材料，展現(xiàn)出當(dāng)代東方文化之美，但又不能做得過于復(fù)古。所以我們主張室內(nèi)空間室外化，展現(xiàn)自然自我的狀態(tài)?！敝軇僬f。

每個去過藝之卉終端店的人，一定都不會對其“做深呼吸狀”的模特感到陌生。那鮮明的形象仿佛是都市女性在閑暇時光來到郊外，不由自主地在第一時間呼吸新鮮空氣，這樣的細(xì)節(jié)使得“自然自我”的品牌理念呼之欲出。

影兒時尚集團旗下的6大品牌，則大多采用單品牌旗艦店、多品牌會所店和區(qū)域形象店三種模式。目前，單體店正在向產(chǎn)品、品牌、文化、服務(wù)全方位營銷的會所店轉(zhuǎn)變，力求讓消費者體驗全新的奢華品牌文化服務(wù)。

2008年，金融危機期間，在眾多服裝品牌關(guān)停旗艦店的背景下，影兒時尚集團卻在位于北京CBD商區(qū)的華貿(mào)商業(yè)街打造了700平方米的會所店。隨后，以這一會所模式在上海、西安、武漢、廈門等城市快速鋪開。2012年，影兒時尚集團更是首開中國女裝品牌先河，以“會所定制”的模式面向全國推出了高級定制服務(wù)。“影兒時尚集團的高端品牌具有專享性。因為我們明白，接受高端定制的客戶往往更需要保護隱私，會所定制正好迎合了她們的需求?！辟R萍說，為顧客提供一對一的“私享”服務(wù)，就是影兒集團高級定制戰(zhàn)略的終端表達。