陳勝

當(dāng)別人都在提價(jià)的時(shí)候，你應(yīng)該降價(jià)，并且給你的降價(jià)一個(gè)最好的、有關(guān)“人”和“人民”的理由。如果以往你曾經(jīng)在低價(jià)區(qū)盤旋但沒有建立起令人肅然起敬的品牌，那是因?yàn)槟阏惧e(cuò)了隊(duì)伍——你站在了商人的隊(duì)伍里，但人民品牌需要的是“為我著想的伙伴”。

是到選擇的時(shí)候了。

如果說這個(gè)世界有兩個(gè)階層，那么，一個(gè)是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的階層，另一個(gè)是追求實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的階層。

你也可以有兩種品牌的道路，一個(gè)是針對(duì)成功階層的品牌，另一個(gè)是針對(duì)追求成功階層的品牌。

也許你最終追求的就是大量分銷、廣眾顧客。但你必須選擇一條道路：是通過少量精英階層的認(rèn)可，然后向大眾分銷，就像經(jīng)典的“二級(jí)傳播”論所說的那樣；或者是直接面向大眾推廣，親近他們，馬上幫他們抒發(fā)消費(fèi)的欲望。兩條道路所需要的投入、資源和動(dòng)作幾乎完全不同。

但目前的市場狀況更需要后一種品牌。那其實(shí)就是人民的品牌。

有人說，一切社會(huì)問題都是經(jīng)濟(jì)問題，但經(jīng)濟(jì)問題總要?dú)w納為社會(huì)問題。如果你相信自己的品質(zhì)，如果你在品牌方面落后太多，那么，你可以嘗試做出一個(gè)社會(huì)人的抉擇——這有關(guān)你的品牌哲學(xué)、品牌理想和一切有關(guān)品牌的故事和元素規(guī)劃。從商人的角度考慮這一問題已經(jīng)不夠了，你必須站在社會(huì)歷史的走向來看待這一問題——你必須喊出來，你要做什么樣的品牌！

這就是為什么洋河有海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)幾個(gè)系列，但是作為品牌高光的重點(diǎn)，總是夢(mèng)之藍(lán)。因?yàn)樵谝粋€(gè)社會(huì)中，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的階層，畢竟是少數(shù)，多數(shù)人依然在孜孜以求實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。夢(mèng)之藍(lán)就一直在強(qiáng)調(diào)對(duì)夢(mèng)想的追逐，包括他們贊助的演唱會(huì)，也是汪峰這樣的新?lián)u滾領(lǐng)軍人物——誰都知道，汪峰的作品是理想主義者的直抒胸臆，歌詞中總是充滿了“天空，生命，孤獨(dú)，自由，祈禱，理想”。

如果以往你曾經(jīng)在低價(jià)區(qū)盤旋但沒有建立起令人肅然起敬的品牌，相信我，那是因?yàn)槟阏惧e(cuò)了隊(duì)伍——你站在了商人的隊(duì)伍里，但人民品牌需要的是“為我著想的伙伴”。

作為人，不是不想進(jìn)步，不是不想升級(jí)，但他們需要更多的放松、更多的愉悅、更多的激勵(lì)、更多的夢(mèng)想——他們需要更多的閑暇資金。幫幫他們，你可以做到；幫他們節(jié)省哪怕20元錢，他們就能至少獲得購買一本書、休憩一小時(shí)、享受一杯茶的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)，對(duì)于你，也許已經(jīng)有了，但對(duì)于大多數(shù)人，還夢(mèng)寐以求。

其實(shí)，你知道“大部分人”想要什么樣的價(jià)格——你比我更清楚，你知道他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上說什么，你知道他們?cè)谏痰昀锪氖裁?，你知道他們?cè)谂u(píng)什么，你知道他們?cè)诳释裁?。但你不敢去做。其?shí)你需要做的非常簡單——給他們夢(mèng)想的價(jià)格，甚至給他們超越夢(mèng)想的價(jià)格。

在未來，如果站在人民品牌的隊(duì)伍里，你就有80%的成功希望。這不是只有上市品牌才能干的事，也不是只有新興品牌干的事——這取決于你作為品牌擁有者對(duì)自己人生的理解和對(duì)他人夢(mèng)想的尊重。

只要你告訴他們：你給他們的不僅僅是價(jià)格，還有你的全部身心的投入，你讓所有來購物的人感到超越價(jià)格、超越實(shí)物的內(nèi)心尊榮。

建立讓人夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的新價(jià)品吧！

作者單位：中信銀行股份有限公司總行營銷部財(cái)富管理與私人銀行部