滕啟躍

說起GAP，服裝圈一直流行著一句話來形容它近幾年的處境：瘦死的駱駝比馬大。作為曾經(jīng)的時裝界的銷量霸主，GAP現(xiàn)在過得并不好，常年在與ZARA、H&M優(yōu)衣庫等同類品牌的比拼中居于劣勢。

2013年，GAP被福布斯評為未來十年最后可能消失的五個時裝品牌之一，雖然GAP的衰落已經(jīng)有了些蛛絲馬跡，但是當(dāng)時服裝界的主流觀點是福布斯如此大膽斷言未免有吸引眼球之嫌。然而兩年過去了，GAP陷入了持續(xù)的關(guān)店潮，如此低迷的表現(xiàn)，難道福布斯真的一語成讖嘛？

GAP的危機

近日，GAP集團發(fā)布7月份及二季度初步業(yè)績，7月份該集團收入錄得11.2億美元，較上年同期11.7億美元下跌4.3%；二季度該集團收入錄得39.0億美元，較上年同期39.8億美元下跌2.0%。

據(jù)了解，7月份GAP同店銷售已經(jīng)連續(xù)第15個月下跌，由于集團同名品牌持續(xù)衰退，GAP集團6月中旬宣布將重整GAP品牌，關(guān)閉品牌175間北美專賣店，占品牌北美675間總專賣店數(shù)的約1/4，其中140間將于本財年內(nèi)關(guān)閉，另外品牌也會在歐洲市場關(guān)閉“極有限”的店鋪。

“GAP的衰落其實早就有跡可循，只不過沒想到會這么快就陷入危機，相比其他同類型品牌，GAP最大的特點就是平庸，而這也害了它?！币晃环b行業(yè)的資深買手曹先生說，他曾經(jīng)在歐洲參加過ZARA買手的面試，對快時尚領(lǐng)域有深刻的認識。

GAP以做牛仔起家，這個創(chuàng)立了近50年的品牌曾經(jīng)是服裝業(yè)的霸主。

“GAP業(yè)績之所以下滑，根本原因還在于這個老牌休閑品牌從材料到設(shè)計都十分傳統(tǒng)。”

ZARA和H&M的核心優(yōu)勢是反應(yīng)快速的設(shè)計和供應(yīng)鏈、到位的市場營銷，靠品類繁多和時尚感來吸引年輕的90后受眾；而優(yōu)衣庫的核心優(yōu)勢其實是新面料研發(fā)和生產(chǎn)零售模式。優(yōu)衣庫的搖粒絨、輕羽絨，再到Heatteck都是有技術(shù)含量的材料設(shè)計，不但有競爭優(yōu)勢，而且能極大程度降低成本和吸引比ZARA和H&M更為廣泛的顧客。而相比之下，GAP就顯得自身個性非常不明顯。

記者以前采訪過一位在工廠做跟單的經(jīng)理，記得他當(dāng)時就說過一句話：“GAP再不改變下就真的要等關(guān)門大吉了。”

在他看來，優(yōu)衣庫是所有快時尚品牌里對質(zhì)量把控最好的?！捌浯问荊AP，質(zhì)量還算過得去，尤其童裝要求比較高，至于成人衣褲就一般般，款式都是一成不變，快時尚的沖擊太大，而GAP其實本質(zhì)上還不是快時尚，這樣下去很難抗住其他品牌的沖擊?！?/p>

在他看來，GAP就是什么都不差，但是什么也都沒多好，總體上一般般，無特色可言。過去憑借幾個經(jīng)典款式和情懷還能虜獲一批消費者，而隨著消費者的消費習(xí)慣在改變，GAP的路必然越來越艱難。

記者在北京某GAP店外隨機詢問了幾位消費者，其中一位消費者吐槽：“GAP質(zhì)量其實并不是那么好，今年在GAP上網(wǎng)購了兩件T恤，都出現(xiàn)了不同程度的脫線問題。”

“外套或T恤內(nèi)側(cè)走線混亂產(chǎn)生褶皺，衣服上有莫名污漬，袖子一個長一個短，背包內(nèi)脫線，彈力牛仔褲洗兩水就垮掉等等，這些都不是個別現(xiàn)象。就我的觀察看，這些問題的產(chǎn)生并不是因為GAP代工廠做工很渣或者用料很糟，而是從工廠質(zhì)檢把關(guān)到實體店管理，甚至是官網(wǎng)打包發(fā)貨各個環(huán)節(jié)上做得不夠到位。其實衣服質(zhì)量有問題，這是所有快時尚品牌共有的問題，這個鍋也不能讓GAP一個背?！辈芟壬f。

快時尚的江湖

ZARA，是在包括H&M、優(yōu)衣庫、GAP四個牌子里面最強勢的，也是當(dāng)前最成功的但是最特立獨行的。

“ZARA的品牌核心競爭力是目前世界上所有時尚品牌都模仿不了的。且不說規(guī)模，畢竟規(guī)模人人都有可能做到，這里著重說它的不可復(fù)制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，極大地縮短了出貨時間：平均為2周，因此以ZARA為代表的快時尚品牌一年可以有15～20個Collection。與之相比，普通的品牌出貨的整個流程需要4至6個月，一年一般只有兩個Collection?！辈芟壬f。

他講述了他在ZARA參加面試的經(jīng)歷?！癦ARA的核心是店鋪，因為只有在店鋪才能真正接觸到顧客，才能了解顧客的需求。因此，店鋪提供銷售數(shù)據(jù)，再將其遞交給店面經(jīng)理，店面經(jīng)理整理完畢后將結(jié)果交給設(shè)計部門，設(shè)計部門按照顧客需求設(shè)計出款式，再將其遞交給商業(yè)部門去評估成本和價格，之后開始打版，樣衣制作，再移交給工廠生產(chǎn)，最后存放于ZARA超級大的物流倉庫，倉庫門口都會有無數(shù)的貨車每天兩次將產(chǎn)品運輸?shù)綒W洲其他地區(qū)或者機場。在這個流程中，單就設(shè)計而言，平均20分鐘設(shè)計出一件衣服，每年可以設(shè)計出2.5萬件以上的新款，是H&M的4～6倍。因此，快才是這一模式最根本的也是最重要的制勝法寶。

正是因為ZARA這一特立獨行的模式，才使得其他現(xiàn)有品牌完全無法效仿。

但是這一模式也有著弊端?！耙驗閷τ谌苛鞒痰恼瓶兀沟眠\營風(fēng)險增加。另外店鋪被品牌直接管理，無法通過代理等形式快速擴張，降低了資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。”

H&M，同樣十分優(yōu)秀的快時尚品牌，在模式上面來說，更加傾向于兼顧出貨時間和產(chǎn)品成本，因此速度不及ZARA，時尚程度也不及ZARA，但是依靠著成本領(lǐng)先優(yōu)勢也發(fā)展迅速?！癏&M的質(zhì)量比較差，但是和ZARA一樣，都是把服裝從耐用消費品變革為快速消費品的革新者，因此質(zhì)量也就不那么重要了?！?曹先生說。

而優(yōu)衣庫的核心競爭力，和ZARA、H&M的“快”又不同，主要體現(xiàn)在面料、服務(wù)和細節(jié)上。

“這和優(yōu)衣庫的歷史有關(guān)系，當(dāng)年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都會推出新款的抓絨外套讓優(yōu)衣庫嘗到了因為面料而帶來的甜頭，自此優(yōu)衣庫在面料的使用和研發(fā)上不斷創(chuàng)新?！辈芟壬f。

而優(yōu)衣庫又保持了日本企業(yè)一貫的對服務(wù)和細節(jié)的追求 ，曹先生講了一個有趣的例子。“在國內(nèi)，優(yōu)衣庫的鏡子照出來的人和GAP、H&M以及ZARA的鏡子照出來的效果完全不一樣。其中一部分是因為鏡子的擺放，另一部分是因為燈光。因為黃種人輪廓相比歐美人較平，燈光直接從上面打下來會將臉部輪廓的缺陷通過陰影完全展現(xiàn)出來，因此，在照鏡子的時候燈光從前面或者后面斜照下來更適用于黃種人。同時燈光的選擇也恰到好處，不黃，不刺眼，光線柔和，可以烘托甚至美化出膚質(zhì)。”

優(yōu)衣庫之細致，可見一斑。

高手林立的快時尚江湖，GAP的“中庸”之路看來越來越難走了。endprint