王予剛

摘要：隨著我國社會經(jīng)濟與科學技術的飛速發(fā)展，汽車工業(yè)的發(fā)展速度也不斷增加，特別是國產(chǎn)化的一些高質(zhì)量、高性能的轎車與客車中大量使用的密封條等產(chǎn)品也得到迅速發(fā)展，科學技術的進步也使得我國現(xiàn)代社會中汽車密封條企業(yè)面臨的市場競爭也越來越激烈。所以，汽車密封條企業(yè)要想在競爭日益激烈的市場中持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，就必須要有合理的營銷管理。基于此，本文首先對汽車密封條企業(yè)實施營銷管理的原因進行分析，然后就汽車密封條企業(yè)如何實現(xiàn)營銷管理進行研究。

關鍵詞：汽車密封條企業(yè) 營銷管理 策略 研究

引言

汽車整車質(zhì)量的項重要指標就是密封與防塵，而決定這指標優(yōu)劣的重要零部件之就是汽車密封條產(chǎn)品。雖然近年來隨著我國汽車產(chǎn)量的上升，汽車密封條企業(yè)也取得了較好的發(fā)展成績，但是從貿(mào)易指數(shù)上來看，目前我國的汽車密封條產(chǎn)品仍處于劣勢競爭狀態(tài)。因此，我國汽車密封企業(yè)有計劃實施營銷管理具有重要意義。

一、汽車密封條企業(yè)實施營銷管理的原因

（一）市場競爭日漸激烈的影響

隨著市場經(jīng)濟體化、全球化的影響，我國企業(yè)也逐漸注重市場，并對市場進行研究，積極爭奪市場。我國市場競爭的范圍已經(jīng)從最初的單純的商品市場競爭逐漸轉變?yōu)橐厥袌龈偁幣c服務市場競爭；市場競爭的領域也從最初的生產(chǎn)密集型逐漸向技術密集型與資本密集型方向轉變；市場競爭手段也發(fā)生了一定的變化，不但使用公關、回扣以及價格戰(zhàn)等手段，且越來越多的企業(yè)重視用信譽、質(zhì)量、品牌以及專利技術等優(yōu)勢來占領市場。所以作為汽車零部件的汽車密封條企業(yè)，要想在日益激烈的市場競爭中持續(xù)健康的發(fā)展，必須要實施營銷管理。

（二）市場需求量的增加

雖然目前我國的汽車密封條企業(yè)數(shù)量很多，但是規(guī)模普遍較小，前十家規(guī)模密封條生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值基本占到密封條行業(yè)產(chǎn)值的80%以上，2014年汽車密封條行業(yè)產(chǎn)值也突破百億元大關，隨著國內(nèi)汽車市場的發(fā)展，今后密封條行業(yè)有進步提升空間。同時由于國際經(jīng)濟的逐漸復蘇，汽車密封條的出口需求量也在不斷的增加，面臨這樣的市場，企業(yè)如果只是味的提升其產(chǎn)能，而沒有正確的市場營銷管理策略，那么就有可能導致產(chǎn)品滯銷，無法將產(chǎn)品有效的銷售出去，從而使企業(yè)損失利益。因此，汽車密封條企業(yè)面臨需求量不斷加大的市場，要想獲得更大的經(jīng)濟效益與價值，就必須要實施營銷管理。

二、汽車密封條企業(yè)的營銷管理策略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略就是指企業(yè)通過向目標市場提供各種適合消費者需求的有形或無形產(chǎn)品，來促使企業(yè)營銷管理目標的實現(xiàn)，其中包括對同產(chǎn)品有關的品種、樣式、包裝、規(guī)格、特色、商標、質(zhì)量及各種服務措施等可控因素的組成與運用，除此外，目前汽車行業(yè)也對密封條產(chǎn)品設計與開發(fā)提出了更高的要求，如符合整車輕量化、符合環(huán)保要求低VOC排放及無味等等，國內(nèi)一些主流的汽車密封條企業(yè)已經(jīng)開始進行有益的開發(fā)嘗試，如湖北ROCK橡塑公司已致力于開發(fā)微孔發(fā)泡產(chǎn)品來進行整車減重，通過采用環(huán)保配方及工藝流程設計來開發(fā)符合整車主機廠要求的低VOC排放的產(chǎn)品，并且順利通過SGS公司的氣味及排放檢測，得到了主機廠的認可和好評；對于汽車密封條產(chǎn)品來說，要準確識別出主機廠的需求，各項營銷要素有效組合，不斷提升顧客的滿意度是產(chǎn)品策略的實施方向。

（二）價格策略

價格策略主要是指企業(yè)按照市場規(guī)律對價格進行制定與變動，從而使企業(yè)營銷目標有效實現(xiàn)，其中包括對同定價有關的基本價值、商業(yè)信用、折扣價格、付款期限、津貼及各種定價技巧與定價方法等可控因素的組合與運用。目前化工材料價格透明，且主料多為進口材料，受供應商牽制較多，在與下游整車廠談判中也處于劣勢，密封條企業(yè)要致力于發(fā)展成整車公司的戰(zhàn)略供應商，產(chǎn)品價格同國際材料市場價格進行聯(lián)動，這樣更有利于得到整車廠的理解，避免年度頻繁降價，使企業(yè)也能獲得穩(wěn)定的利潤來源，保證長遠的發(fā)展。

（三）渠道策略

渠道策略主要是指企業(yè)通過合理的組織商品實體流通和選擇分銷渠道，從而使企業(yè)營銷管理目標實現(xiàn)，其中包括對同分銷有關的商品流轉環(huán)節(jié)、渠道覆蓋面、網(wǎng)點設置、中間商及存儲運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合與運用。汽車密封條對服務要求較高，企業(yè)應多選擇直銷整車廠的方式，避免信息溝通的失真，也符合產(chǎn)品批量化生產(chǎn)的要求；社會零售不必設立過多的營業(yè)網(wǎng)點，避免造成資源浪費。

（四）促銷策略

促銷策略主要是指企業(yè)通過利用各種信息傳播手段來刺激消費者產(chǎn)生購買欲望，從而以促進產(chǎn)品銷售的方式來使企業(yè)營銷管理目的實現(xiàn)，其中包括對同促銷有關的營業(yè)推廣、人員推銷、廣告以及公共關系等可控因素的組合與運用。汽車密封條企業(yè)要善于形成并運用專利，提高技術核心競爭力，形成自身的品牌價值，積極參與整車廠的公共關系推廣活動，與整車廠形成體化的概念；另外，由于專業(yè)性較強，汽車密封條企業(yè)要多利用人員推廣的形式，在主機廠產(chǎn)品開發(fā)的前期，積極介入?yún)f(xié)同開發(fā)，以專業(yè)的角度解決主機公司的前期密封條開發(fā)問題，贏得其信任與支持，協(xié)同參與就是最有效促銷企業(yè)及產(chǎn)品的方式。

三、結語

總而言之，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展與營銷管理是密不可分的，當然汽車密封條企業(yè)也不例外，而且與時俱進、合理準確的營銷管理策略更有利于企業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展中走的更扎實、更遠。所以，當代汽車密封條企業(yè)的發(fā)展要將不同的營銷管理策略充分的利用好，以自身的實際情況為依據(jù)，針對不同的客戶與市場的需求，使用不同的且與市場相適應的營銷管理策略，從而有效提高汽車密封條企業(yè)的市場競爭力，使我國汽車密封條企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構得到進步優(yōu)化。