■ 黃國(guó)雄 教授（中國(guó)人民大學(xué) 北京 100872）

商品流通要以批發(fā)商業(yè)為源頭和起點(diǎn)

什么是批發(fā)商業(yè)，它是生產(chǎn)與生產(chǎn)，生產(chǎn)與零售的中介。如果說(shuō)生產(chǎn)是源泉，批發(fā)就是商品流通的源頭，直接為生產(chǎn)者和零售業(yè)服務(wù)，批量交易是它基本特征。美國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)對(duì)批發(fā)定義是：“購(gòu)入商品是為了向零售業(yè)務(wù)或其他商業(yè)者，以及產(chǎn)業(yè)、政府機(jī)關(guān)等再銷售的行業(yè)?！迸l(fā)是商品流通發(fā)展的產(chǎn)物，是商業(yè)資本獨(dú)立化的表現(xiàn)、規(guī)?；目陀^要求。在生產(chǎn)力水平不高的條件下，消費(fèi)以自給自足為主，地產(chǎn)就近地銷，商品交換規(guī)模小，交換由生產(chǎn)者與消費(fèi)者，生產(chǎn)者與生產(chǎn)者直接成交，一次性完成，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，不需要販運(yùn)販賣，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展需求的擴(kuò)大，一地生產(chǎn)多地需要、一地消費(fèi)多地供應(yīng)，交易打破時(shí)間和空間的界限，特別是貨幣的介入，商業(yè)資本的獨(dú)立化，批發(fā)經(jīng)營(yíng)就應(yīng)運(yùn)而生。生產(chǎn)企業(yè)自銷、地產(chǎn)地銷的格局被打破，要求資本介入，實(shí)現(xiàn)批量收購(gòu)，分批分時(shí)分地銷售，使批發(fā)業(yè)務(wù)或從生產(chǎn)企業(yè)分離出來(lái)，或使銷售行為分成批量經(jīng)營(yíng)或零售買賣。從而產(chǎn)生批發(fā)和零售經(jīng)營(yíng)的兩種不同的業(yè)態(tài)。

批發(fā)商業(yè)的形成有利于流通范圍的擴(kuò)大，流通費(fèi)用的節(jié)約和社會(huì)交易成本的降低。批發(fā)商通過(guò)商品的采購(gòu)，集中，挑選、加工、整理、包裝、配送，把集中采購(gòu)的商品分別銷售給零售企業(yè)，不僅可以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也可以產(chǎn)生商品集散效率，節(jié)約社會(huì)交易成本。打破商品交換在時(shí)間、空間、數(shù)量的界限，促進(jìn)商品流通在更大范圍內(nèi)迅速發(fā)展。

傳統(tǒng)批發(fā)主要是指工業(yè)品批發(fā)，由于存在著集中生產(chǎn)、分散消費(fèi)，一地生產(chǎn)多地消費(fèi)，常年生產(chǎn)集中消費(fèi)，或集中生產(chǎn)分散消費(fèi)，因此就出現(xiàn)了產(chǎn)地批發(fā)，售地批發(fā)和中轉(zhuǎn)批發(fā)，以適應(yīng)商品流通發(fā)展的客觀需要。我國(guó)工業(yè)品批發(fā)主要是適應(yīng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，建立的封閉式、行政式和壟斷式的批發(fā)體制，實(shí)行的是以行政層次而設(shè)立的一、二、三級(jí)批發(fā)站，實(shí)行“三固定”的經(jīng)營(yíng)模式，固定供應(yīng)范圍，固定供應(yīng)對(duì)象，固定扣點(diǎn)，這對(duì)短缺條件下的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，實(shí)施合理分配，為滿足基本需要起到了保障作用。但是這種遠(yuǎn)離市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制，既不利于生產(chǎn)的發(fā)展，也不利于零售的經(jīng)營(yíng)，特別是隨著改革開(kāi)放，生產(chǎn)的發(fā)展，市場(chǎng)的放開(kāi)，這種行政式的經(jīng)營(yíng)管理，單一的所有制主體，壟斷式的一家經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)包銷，財(cái)務(wù)統(tǒng)收統(tǒng)支，封閉式的流通體制，既成為改革的阻力，又成為改革的對(duì)象，必然要求從經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變，體制上打破，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要。

首先是深化流通體制改革的需要。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是交換經(jīng)濟(jì)，商品市場(chǎng)是市場(chǎng)體系的基礎(chǔ)，不僅需要充滿生機(jī)與活力的零售市場(chǎng)，還需要一個(gè)溝通內(nèi)外、連接?xùn)|西、四通八達(dá)的現(xiàn)代批發(fā)體系和分銷通路。我國(guó)批發(fā)改革滯后是當(dāng)前商品流通體制改革的突出問(wèn)題，不僅適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的批發(fā)體系沒(méi)有建立，甚至成為生產(chǎn)的瓶頸，制約著流通規(guī)模的擴(kuò)大和阻礙市場(chǎng)的開(kāi)拓。因此，加快批發(fā)業(yè)的創(chuàng)新，建立和完善適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，以社會(huì)化、國(guó)際化和專業(yè)化分工為特征的新型批發(fā)組織，是深化流通體制改革重要任務(wù)和當(dāng)務(wù)之急；其次是市場(chǎng)主體激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。在我國(guó)市場(chǎng)化發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)主體和經(jīng)營(yíng)形式發(fā)生了重大的變化，批發(fā)領(lǐng)域不僅經(jīng)營(yíng)形式多樣，呈現(xiàn)多元結(jié)構(gòu)，而且規(guī)模擴(kuò)大、營(yíng)銷方式、渠道結(jié)構(gòu)也在不斷創(chuàng)新發(fā)展，但它同樣面臨著多方面的沖擊和挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。一方面生產(chǎn)企業(yè)重視營(yíng)銷，力爭(zhēng)確保產(chǎn)品銷售的主動(dòng)權(quán)，不惜投入大量的資金建立自己的分銷體系，積極擴(kuò)大電子商務(wù)，擴(kuò)大直銷比重：另一方面零售企業(yè)的連鎖化經(jīng)營(yíng)，聯(lián)購(gòu)分銷、統(tǒng)一進(jìn)貨，直接向廠家下單，在不同程度上建立自己的物流配送中心，加上外資分銷體系的建立，民營(yíng)批發(fā)的興起，這些都迫使傳統(tǒng)批發(fā)面臨四面楚歌、內(nèi)外夾攻的困難境地。要想在夾縫中生存，就必須立足改革、創(chuàng)新和發(fā)展，資產(chǎn)重組，組織重構(gòu)，機(jī)制重?fù)Q，形象重塑，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展；最后是流通現(xiàn)代化的內(nèi)在要求。流通現(xiàn)代化是世界性的發(fā)展趨勢(shì)，是21世紀(jì)我國(guó)商業(yè)必須實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略任務(wù)。通過(guò)增強(qiáng)現(xiàn)代觀念，重視科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備在流通中的應(yīng)用，整體地提高商業(yè)素質(zhì)來(lái)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要。

批發(fā)商業(yè)也是流通的主體，是流通的源頭，又是流通過(guò)程的閘口和轉(zhuǎn)換器，處于生產(chǎn)與生產(chǎn)、生產(chǎn)與零售市場(chǎng)的中介地位，直接關(guān)系著流通的規(guī)模和市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大。只有實(shí)現(xiàn)批發(fā)商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化、信息化和數(shù)字化管理，才能建立起多層次、多方位、多形式的商品流通體系，完成流通現(xiàn)代化的進(jìn)程；對(duì)外開(kāi)放的需要。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，經(jīng)濟(jì)國(guó)際化步驟加快，所有的企業(yè)都面臨著“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的雙重挑戰(zhàn)，外國(guó)資本紛紛進(jìn)入流通領(lǐng)域，開(kāi)商店、設(shè)工廠，建立物流配送中心和分銷體系，多方面擠壓，使中國(guó)的批發(fā)商業(yè)處于生存競(jìng)爭(zhēng)的緊要關(guān)頭。同時(shí)，中國(guó)產(chǎn)品、資本和服務(wù)同樣要走向世界也必須要借助批發(fā)、代理建立通向國(guó)際市場(chǎng)的分銷通路。這些都需要批發(fā)商業(yè)加快改革與創(chuàng)新，推進(jìn)現(xiàn)代流通方式與國(guó)際市場(chǎng)全面接軌。

回顧三十多年的改革，中國(guó)日用工業(yè)品市場(chǎng)是最先開(kāi)放市場(chǎng)，也是市場(chǎng)化程度最高的市場(chǎng)。零售市場(chǎng)改變了“三無(wú)一統(tǒng)”（商品無(wú)檔次，經(jīng)營(yíng)無(wú)特色、購(gòu)物無(wú)環(huán)境、國(guó)合一統(tǒng)城鄉(xiāng)市場(chǎng)）的傳統(tǒng)格局，特別是批發(fā)體系突破“三固定”的桎梏和壟斷，一個(gè)四通八達(dá)、縱橫交錯(cuò)、交易市場(chǎng)興起，多種經(jīng)濟(jì)參與、具有中國(guó)特色的日用工業(yè)品批發(fā)體系正在形成，并逐步走向成熟。

批發(fā)業(yè)發(fā)展的狀況，是一個(gè)國(guó)家一個(gè)地區(qū)流通力的重要標(biāo)志，它關(guān)系到市場(chǎng)發(fā)展的廣度和深度。發(fā)達(dá)國(guó)家批發(fā)銷售都大于社會(huì)商品零售額，美國(guó)是3-4倍，日本是2-3倍，意味著地區(qū)之間商品流通相當(dāng)充分，批發(fā)交易在不斷上升進(jìn)出口貿(mào)易兩旺，國(guó)家通過(guò)批發(fā)這一途徑，建立廣泛的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，批發(fā)改革滯后不僅直接影響產(chǎn)品銷路，成為生產(chǎn)發(fā)展的瓶頸，而且也制約著現(xiàn)代分銷體系的建立和先進(jìn)流通方式的發(fā)展。

批發(fā)商業(yè)的創(chuàng)新和改革重點(diǎn)

（一）國(guó)有批發(fā)改革和資本多元化問(wèn)題

堅(jiān)持以國(guó)有或國(guó)有資本參股的批發(fā)公司為主導(dǎo)，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在的需求。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是交換經(jīng)濟(jì)，通過(guò)商品交換實(shí)現(xiàn)社會(huì)分工合作，達(dá)到有效、合理配置資源的目的，它不僅需要發(fā)達(dá)的零售商業(yè)，還需要結(jié)構(gòu)科學(xué)、功能齊全的批發(fā)商業(yè)體系。盡管多種批發(fā)形式的發(fā)展，但獨(dú)立批發(fā)商的地位是不可取代的。在廠商批發(fā)高度發(fā)達(dá)的美國(guó)，商業(yè)批發(fā)約占全國(guó)批發(fā)機(jī)構(gòu)的80%、人員的75%、銷售額的50%以上，獨(dú)立批發(fā)商仍居主導(dǎo)地位。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛起步，需要更多的獨(dú)立批發(fā)商發(fā)揮連接國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、嫁接生產(chǎn)者之間、生產(chǎn)者與零售企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。我國(guó)搞的是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮國(guó)有批發(fā)商業(yè)在整個(gè)批發(fā)商業(yè)中的主導(dǎo)地位，不僅關(guān)系到國(guó)有批發(fā)商業(yè)自身的生存和發(fā)展，還關(guān)系到市場(chǎng)的穩(wěn)定和國(guó)家調(diào)控經(jīng)濟(jì)運(yùn)行目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。令人擔(dān)憂的是，經(jīng)過(guò)多年的改革，國(guó)有批發(fā)企業(yè)尚未擺脫困境，走出低谷，甚至少數(shù)企業(yè)陷于每況愈下的境地。國(guó)有批發(fā)企業(yè)出路何在，已成為社會(huì)共同關(guān)注的熱點(diǎn)和難點(diǎn)。

國(guó)有批發(fā)企業(yè)職能分流化。嚴(yán)格地說(shuō)，傳統(tǒng)體制下的國(guó)有批發(fā)企業(yè)只是完成政府流通計(jì)劃、執(zhí)行政府調(diào)控市場(chǎng)任務(wù)的專設(shè)機(jī)構(gòu)。但在新舊體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期，國(guó)有批發(fā)企業(yè)卻被賦予了雙重職能，即既要根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向組織經(jīng)營(yíng)，又要根據(jù)政府導(dǎo)向調(diào)控市場(chǎng)。事實(shí)上，正是這種雙重職能導(dǎo)致了國(guó)有批發(fā)企業(yè)與其所有者代理人—政府之間產(chǎn)權(quán)關(guān)系的模糊。也即企業(yè)在進(jìn)行一般經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)與政府的經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)關(guān)系同政府要求企業(yè)承擔(dān)調(diào)控市場(chǎng)任務(wù)的命令和被命令關(guān)系交織在一起。這是當(dāng)前許多國(guó)有批發(fā)企業(yè)走入困境的根本性原因。因此，深化國(guó)有批發(fā)的改革，要將企業(yè)這種雙重職能分流，讓一部分經(jīng)營(yíng)國(guó)家需要調(diào)控商品的企業(yè)，專門擔(dān)負(fù)收購(gòu)、儲(chǔ)備和調(diào)節(jié)任務(wù)，國(guó)家支付調(diào)控成本，企業(yè)按計(jì)劃經(jīng)營(yíng)，其余批發(fā)企業(yè)應(yīng)全部放開(kāi)，作為獨(dú)立的市場(chǎng)主體參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向調(diào)節(jié)自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)施自主、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

國(guó)有批發(fā)企業(yè)功能社會(huì)化。所謂社會(huì)化是指批發(fā)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)和功能要以滿足社會(huì)不同部門、不同地區(qū)、不同經(jīng)營(yíng)者發(fā)展流通的需要，對(duì)外開(kāi)放，按市場(chǎng)原則經(jīng)營(yíng)。國(guó)有批發(fā)擁有倉(cāng)庫(kù)、廠房、運(yùn)輸、檢驗(yàn)等先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，具有保管、加工、運(yùn)輸、包裝、整理、配送、中介、代理等功能，通過(guò)租賃、承包，直接收費(fèi)等形式，實(shí)行現(xiàn)代化管理、社會(huì)化經(jīng)營(yíng)。充分利用現(xiàn)有的人才、資金和設(shè)備，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，面向社會(huì)、服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)零售，發(fā)揮國(guó)有批發(fā)商業(yè)在發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)有作用。我國(guó)未來(lái)的批發(fā)企業(yè)不僅僅立足于批發(fā)領(lǐng)域，發(fā)揮多功能作用，發(fā)展批發(fā)連鎖；還要涉足零售領(lǐng)域和網(wǎng)上交易，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，建立配送中心，發(fā)揮連鎖商業(yè)龍頭作用。同時(shí)向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，通過(guò)生產(chǎn)、加工、包裝，擁有自己品牌的名、特、優(yōu)產(chǎn)品。建立一個(gè)產(chǎn)銷合一、批零兼營(yíng)、功能齊全的名副其實(shí)的現(xiàn)代化流通企業(yè)集團(tuán)。

同時(shí)要推行批發(fā)企業(yè)形態(tài)多樣化。所謂形態(tài)多樣化是指批發(fā)企業(yè)可根據(jù)所提供的不同功能選擇相應(yīng)的企業(yè)形態(tài)?？偟膩?lái)講，批發(fā)企業(yè)有以下三種基本形態(tài)：自營(yíng)企業(yè)、代理商和服務(wù)企業(yè)。前兩者分別是指為自己和他人組織批發(fā)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)形態(tài)。所謂服務(wù)企業(yè)，是指為批發(fā)交易提供交易場(chǎng)所、交易信息、交易秩序以及商品挑選、分級(jí)、分等、重新包裝、貯存、運(yùn)輸?shù)任锪鞴δ艿钠髽I(yè)。上述三類企業(yè)形態(tài)還可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的數(shù)量、代理委托人的數(shù)量、性質(zhì)以及為批發(fā)交易所提供的服務(wù)項(xiàng)目等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行進(jìn)一步的劃分。正如前面所述，未來(lái)十幾年中，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)批發(fā)企業(yè)的功能、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍比之以往都將有較大的創(chuàng)新和突破，所以，只有批發(fā)企業(yè)的形態(tài)實(shí)現(xiàn)多樣化，才能適應(yīng)這種變革，新的批發(fā)商業(yè)也才能在這種變革中發(fā)展壯大起來(lái)。

資本構(gòu)成多元化。由于生產(chǎn)企業(yè)自建供銷系統(tǒng)，實(shí)行聯(lián)營(yíng)或批零兼營(yíng)形式。導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)資本和零售商業(yè)資本快速進(jìn)入批發(fā)領(lǐng)域，爭(zhēng)奪商品批發(fā)權(quán)，迫使傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)改革必須堅(jiān)持雙重多元化發(fā)展，即社會(huì)批發(fā)主體多元化，打破國(guó)有商業(yè)獨(dú)家批發(fā)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)格局，產(chǎn)生以國(guó)有批發(fā)為主導(dǎo)，多種經(jīng)濟(jì)形式批發(fā)共存的批發(fā)流通體系，同時(shí)加快國(guó)有批發(fā)主體結(jié)構(gòu)的多元化進(jìn)程通過(guò)轉(zhuǎn)換改制、內(nèi)外聯(lián)合，吸收民營(yíng)資本和職工入股，實(shí)現(xiàn)國(guó)有批發(fā)主體資本結(jié)構(gòu)的多元化。

（二）專業(yè)市場(chǎng)興起成為橫向流通的主體

商品交易市場(chǎng)或?qū)I(yè)市場(chǎng)是中國(guó)改革的產(chǎn)物，雖是批零兼營(yíng)，但逐步發(fā)展促進(jìn)橫向流通的批發(fā)體系建立。

它是改革的產(chǎn)物，是對(duì)極左思潮不準(zhǔn)棄農(nóng)輕商的有力批判，使傳統(tǒng)的集市貿(mào)易合法化、常態(tài)化和升級(jí)化，發(fā)展為規(guī)模不一的專業(yè)市場(chǎng)，批零兼營(yíng)；它改變了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)一大批專業(yè)戶、專業(yè)村和專業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，使傳統(tǒng)的單一的農(nóng)業(yè)注入了二產(chǎn)和三產(chǎn)；產(chǎn)生一大批具有現(xiàn)代化水平和營(yíng)銷意識(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，成為交易市場(chǎng)從事批發(fā)行為的主體；它從大量的小農(nóng)隊(duì)伍中催生和培育了一批具有現(xiàn)代商品意識(shí)、生產(chǎn)技巧、經(jīng)商致富的勞動(dòng)者：成為萬(wàn)元戶、百萬(wàn)元戶和少數(shù)的億萬(wàn)富翁，成為農(nóng)村的財(cái)富中心；它從家庭分工開(kāi)始，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域和商品領(lǐng)域吸納大量的農(nóng)村勞動(dòng)力，走了一條具有中國(guó)特色的城市化道路；它改變了中國(guó)商品市場(chǎng)的格局和流向，發(fā)揮傳統(tǒng)三級(jí)或二級(jí)批發(fā)的綜合功能，成為中國(guó)現(xiàn)代批發(fā)體系的基礎(chǔ)。2008年僅億元以上商品交易市場(chǎng)的成交額就達(dá)到5.2萬(wàn)億，增幅19%，成為地方性、區(qū)域性、全國(guó)性的商品交易中心；它不僅使一部分農(nóng)民先富起來(lái)，關(guān)鍵在于通過(guò)它們的示范效應(yīng)，推動(dòng)農(nóng)村各項(xiàng)改革的深入、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大、改變農(nóng)村生活環(huán)境、推動(dòng)農(nóng)村生產(chǎn)和生活水平的不斷提高；它從簡(jiǎn)單仿造、“三來(lái)一補(bǔ)”的來(lái)樣來(lái)料加工，到自力更生開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，營(yíng)造一大批地方和全國(guó)的名牌，為全國(guó)、甚至世界提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，造就了中國(guó)成為生產(chǎn)大國(guó)、制造大國(guó)的基礎(chǔ)；它從地方的自產(chǎn)自銷、就地生產(chǎn)、就地供應(yīng)，到發(fā)展縱橫交錯(cuò)、產(chǎn)銷合一，城鄉(xiāng)互動(dòng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為中國(guó)特色的商品市場(chǎng)體系不可或缺的基礎(chǔ)。以批發(fā)為主億元以上的交易市場(chǎng)，占全部成交額的82.2%。

中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)調(diào)整、完善、創(chuàng)新、提升的歷史發(fā)展的新時(shí)期，應(yīng)重點(diǎn)抓好下面幾個(gè)方面；調(diào)整規(guī)模、調(diào)整結(jié)構(gòu)、調(diào)整商品和區(qū)域分工；充分依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做大做專，形成自身的優(yōu)勢(shì)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；完善服務(wù)功能、完善配套設(shè)施，這是決定一個(gè)批發(fā)生存和發(fā)展的條件，任何一個(gè)批發(fā)企業(yè)的發(fā)展首先不取決于它的規(guī)模，而取決于它的服務(wù)功能的完善；創(chuàng)新管理、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)環(huán)境；用現(xiàn)代理念、現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代物流配送和供應(yīng)鏈管理，促進(jìn)商品大批量、遠(yuǎn)距離、多方位發(fā)展；提升整體的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，重視現(xiàn)代化、復(fù)合型人才的培養(yǎng)，不斷提高管理水平和贏利能力。

具體戰(zhàn)略：軟硬兼施、內(nèi)外同步、三鏈一體、全面推進(jìn)。

國(guó)際批發(fā)現(xiàn)狀和中國(guó)批發(fā)業(yè)的國(guó)際化

發(fā)達(dá)國(guó)家批發(fā)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，形式多樣，流量上升，批零之比都保留在3∶1以上，成為商品流通的主干道，溝通內(nèi)外，鏈接產(chǎn)銷，促進(jìn)區(qū)域之間大交換，大流通，大市場(chǎng)的新形成和發(fā)展。改革開(kāi)放的深入，中國(guó)已出現(xiàn)一大批集團(tuán)公司，像中石化、中石油、中糧、中土等，已擔(dān)負(fù)著國(guó)際批發(fā)的任務(wù)，作為出口國(guó)它是產(chǎn)地批發(fā)，作為進(jìn)口國(guó)它是銷地批發(fā)，搭建溝通中外的批發(fā)平臺(tái)，為發(fā)展中外貿(mào)易做出特殊貢獻(xiàn)，隨著中國(guó)從貿(mào)易大國(guó)走向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，更需要更多的企業(yè)擔(dān)負(fù)著內(nèi)外溝通的國(guó)際批發(fā)的任務(wù)。因此它必須掌握國(guó)際批發(fā)的發(fā)展走向。

首先，批發(fā)業(yè)的功能在不斷創(chuàng)新，打破了過(guò)去單一的購(gòu)銷功能，增加和擴(kuò)大為生產(chǎn)者、零售業(yè)和團(tuán)體消費(fèi)者的服務(wù)功能。美國(guó)專業(yè)批發(fā)，除了做好自己業(yè)務(wù)外，還給生產(chǎn)企業(yè)提供資金借貸支持；日本綜合商社憑借其規(guī)模巨大，功能齊全，經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，為生產(chǎn)企業(yè)提供從商品開(kāi)發(fā)，組織生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)到進(jìn)出口貿(mào)易等一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)體系。法國(guó)批發(fā)合作社，業(yè)務(wù)范圍除了批發(fā)業(yè)務(wù)之外，還與銀行、保險(xiǎn)、運(yùn)輸公司，以及旅游業(yè)建立廣泛的聯(lián)系。

其次，各國(guó)批發(fā)不拘泥一種形式，而采取多種形式、多元發(fā)展、建立多層次、有特色的批發(fā)體系?？v觀發(fā)達(dá)國(guó)家的批發(fā)業(yè)，其形式是多樣化的，根據(jù)市場(chǎng)需要自發(fā)而有序的形成。發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)形式批發(fā)體系的歷程應(yīng)是我國(guó)批發(fā)體系完善的發(fā)展方向。

再次，批發(fā)商業(yè)必須與銀行資金相結(jié)合，得到資金借貸、融資、參股的支持。沒(méi)有金融支撐的大型批發(fā)企業(yè)是難以支撐，難以發(fā)展，難以持久的。各國(guó)經(jīng)驗(yàn)啟示，這種的結(jié)合應(yīng)是多形式、多渠道、多層次的結(jié)合，使批發(fā)業(yè)的發(fā)展得到金融資本的有力支持。

最后，構(gòu)建具有自己特色的批發(fā)體系：當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國(guó)家批發(fā)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是中國(guó)批發(fā)業(yè)走向國(guó)際化、大型化、集團(tuán)化必經(jīng)之路。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快和區(qū)域化，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越緊密聯(lián)系在一起，國(guó)際間的物資流量超過(guò)了以往任何時(shí)候。為了適應(yīng)這種新的形勢(shì)，發(fā)達(dá)國(guó)家的批發(fā)業(yè)早已跨出國(guó)門走向跨國(guó)界的國(guó)際化、大型化、集團(tuán)化之路。所以，本文認(rèn)為，我國(guó)批發(fā)體系從組建的時(shí)候就應(yīng)思考這一問(wèn)題，應(yīng)有前瞻性，不然我國(guó)的批發(fā)業(yè)始終處于落后地位。

批發(fā)商業(yè)走向新的時(shí)代

西方發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)消費(fèi)品批發(fā)理念實(shí)際上經(jīng)歷了以生產(chǎn)商為主體-以批發(fā)商為主導(dǎo)-基于消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)為先導(dǎo)，以資產(chǎn)和利益等為紐帶，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、批發(fā)、零售之間的服務(wù)支持、形成產(chǎn)供銷一體化的供應(yīng)鏈管理這三個(gè)時(shí)期的演變。

西方國(guó)家正在進(jìn)行新的“批發(fā)革命”，最新動(dòng)向如下：一是批發(fā)資本多元化，金融資本和流通資本的融合，制造業(yè)資本與零售業(yè)資本均大量快速注入批發(fā)領(lǐng)域；二是批發(fā)行為模糊化，不少企業(yè)的法律身份或存在形式是物流中心、配送中心，而實(shí)際上從事大量的批發(fā)業(yè)務(wù)，特別是倉(cāng)儲(chǔ)商店這一業(yè)態(tài)，其主要職能是面向機(jī)關(guān)團(tuán)體，從事批發(fā)交易；三是經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)大型化、職能綜合化，即批發(fā)規(guī)模龐大，實(shí)施綜合配套服務(wù)，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，輻射面廣，控制“上家”制造商和下家的零售商。四是高度依賴信息技術(shù)。凡國(guó)際化的巨型制造商或銷售商集團(tuán)，其銷售額之所以巨大、利潤(rùn)之所以豐厚，根本原因就在于其銷售額的絕大部分不是來(lái)自“地產(chǎn)地銷”和“外產(chǎn)內(nèi)銷”，而是來(lái)自大大超出本地市場(chǎng)容量的“地產(chǎn)外銷”，特別是來(lái)自具有大進(jìn)大出批發(fā)優(yōu)勢(shì)和特征的“外產(chǎn)外銷”，充分發(fā)揮中轉(zhuǎn)、集散的效應(yīng)。

（一）構(gòu)建主導(dǎo)型的供應(yīng)體系并推進(jìn)批發(fā)業(yè)主導(dǎo)型供應(yīng)鏈管理

推行供應(yīng)鏈管理是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代流通方式的基本內(nèi)容。也是實(shí)現(xiàn)流通現(xiàn)代化的重要手段。由于批發(fā)業(yè)處于生產(chǎn)與零售的中間環(huán)節(jié)，是流通網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點(diǎn)和樞紐，它的供應(yīng)鏈管理水平物流配送狀況，不僅僅標(biāo)志著自身的發(fā)展水平，而且關(guān)系到流通功能的發(fā)揮和整合，關(guān)系到流通效率和社會(huì)交易成本的大問(wèn)題。

供應(yīng)鏈管理的實(shí)質(zhì)就是探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何加強(qiáng)產(chǎn)、供、銷銜接，建立新型工商、商商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟和互動(dòng)關(guān)系，使由于分工而隔離的生產(chǎn)商、批發(fā)商、供應(yīng)商和零售商之間的關(guān)系，通過(guò)鏈?zhǔn)郊軜?gòu)，建立起更緊密更穩(wěn)定的縱向關(guān)系。這種鏈接是價(jià)值的提升、流程的簡(jiǎn)化和物體運(yùn)動(dòng)的緊密結(jié)合，使其產(chǎn)生最有效的整體效應(yīng)，極大的降低流通費(fèi)用。

建立以批發(fā)業(yè)主導(dǎo)型的供應(yīng)鏈管理模式，是批發(fā)業(yè)改革與創(chuàng)新的基本途徑。供應(yīng)鏈管理的核心是如何對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程進(jìn)行統(tǒng)一、系統(tǒng)、科學(xué)、有序的銜接管理，從而達(dá)到減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、縮短流程、節(jié)約費(fèi)用，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本目的。由于產(chǎn)品性質(zhì)不同，銷售渠道不同，加上產(chǎn)供銷企業(yè)的職能也不同，其管理類型和模式也不一樣，不僅造成了環(huán)節(jié)多、流程長(zhǎng)、周轉(zhuǎn)慢，加大了尋租成本、談判成本和履約成本。批發(fā)企業(yè)上接生產(chǎn)，下連零售，橫跨地區(qū)，直至出口。以其為中心向上下游延伸，連接原料供應(yīng)商，產(chǎn)品制造商、供應(yīng)商和代理商，建立聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)、平臺(tái)共享的分銷體系和物流配送體系，不僅有利于批發(fā)功能的充分發(fā)揮，也有利于社會(huì)效益整體提高。

（二）我國(guó)批發(fā)改革基本趨勢(shì)是建立具有中國(guó)特色的日用工業(yè)品流通體系

生活消費(fèi)品按照來(lái)自不同的生產(chǎn)領(lǐng)域，可分為工業(yè)消費(fèi)品或日用工業(yè)品和農(nóng)業(yè)消費(fèi)品，它們互融、互補(bǔ)、互促，構(gòu)成我國(guó)商品市場(chǎng)的基礎(chǔ)，滿足廣大消費(fèi)者多層次的消費(fèi)需要。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)從貧窮大國(guó)走向經(jīng)濟(jì)大國(guó)的同時(shí)，又面臨著從經(jīng)濟(jì)大國(guó)走向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)這個(gè)更加艱巨的任務(wù)，市場(chǎng)繁榮、商品豐富、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，以及營(yíng)銷方式的多樣，日用工業(yè)品流通又面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。貨暢其流、物盡其用，不僅關(guān)系到生產(chǎn)發(fā)展和人民生活的需要，而且也關(guān)系到擴(kuò)大內(nèi)需、提高流通效益，促進(jìn)城鄉(xiāng)市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

改革的總體目標(biāo)和任務(wù)，應(yīng)該是：“完善一個(gè)體系”、“暢通四個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道”、“構(gòu)建三個(gè)平臺(tái)”、“發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)形式”，建設(shè)一個(gè)快速、暢通、高效、和諧的具有中國(guó)特色的日用工業(yè)品流通體系。

（三）完善一個(gè)體系

日用工業(yè)品流通的重點(diǎn)在于批發(fā)，它決定工業(yè)消費(fèi)品流通的深度和廣度、效益和速度。因此，構(gòu)建新型的批發(fā)體系，就成為日用工業(yè)品流通改革的核心任務(wù)。從我國(guó)國(guó)情出發(fā)，以產(chǎn)業(yè)集群為依托，以國(guó)有資產(chǎn)參股、控股的大型股份制公司為主導(dǎo)，以遍布全國(guó)各地各種批發(fā)（交易）市場(chǎng)為基礎(chǔ)，積極發(fā)展網(wǎng)上批發(fā)，提倡連鎖企業(yè)兼營(yíng)批發(fā)，充分發(fā)揮供應(yīng)商的作用，建立多元化、多層次、多形式的日用工業(yè)品批發(fā)體系。

一，堅(jiān)持以大型批發(fā)公司為主導(dǎo)，要充分發(fā)揮國(guó)有資產(chǎn)參股、控股的大型批發(fā)公司的主導(dǎo)作用。市場(chǎng)化不等于私有化，市場(chǎng)化的核心是多元化，只有多元化，才能發(fā)揮生產(chǎn)要素的各自優(yōu)勢(shì)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、各司其職，最大限度地施展各自的市場(chǎng)空間。對(duì)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重大和重要商品，采取必要的宏觀干預(yù)，這不僅是體制所決定的，也是商品本身特點(diǎn)的客觀要求。在美國(guó)，作為經(jīng)濟(jì)支柱的汽車產(chǎn)業(yè)，“通用”重組中政府直接控股的比重高達(dá)62%。我們作為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家，對(duì)諸如汽車、石油、糖、鹽等重要工業(yè)消費(fèi)品也就更不可能放任自流，必須通過(guò)國(guó)有資本控股、參股形式實(shí)現(xiàn)國(guó)家的調(diào)控目的，以保證市場(chǎng)的穩(wěn)定；二，要以各類批發(fā)市場(chǎng)為基礎(chǔ)。完善和發(fā)揮各類批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)性作用。各種批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)生和興起，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的產(chǎn)物，它們以專業(yè)戶、專業(yè)村、專業(yè)縣以及產(chǎn)業(yè)集群為依托，形成地方性、區(qū)域性和全國(guó)性的批發(fā)市場(chǎng)群體，以橫向流通為主要形式，完全取代傳統(tǒng)的一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)縱向的批發(fā)的功能，并以此為中心，建立相應(yīng)的配套的服務(wù)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)配送體系，集聚農(nóng)村二產(chǎn)成品，吸納大量的就業(yè)人口和農(nóng)村勞動(dòng)力，形成新興的次城市群，走出了一條中國(guó)式的城市化之路。如何調(diào)整、充實(shí)、完善、提升現(xiàn)有的批發(fā)市場(chǎng)，推進(jìn)現(xiàn)代化管理、集約化經(jīng)營(yíng)、規(guī)范化運(yùn)作，是完善工業(yè)消費(fèi)品流通的重要任務(wù)；三，提倡連鎖企業(yè)兼營(yíng)批發(fā)。這是新型的批發(fā)形式，應(yīng)大力提倡和發(fā)展。目前全國(guó)只有少數(shù)幾個(gè)連鎖企業(yè)兼營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)。應(yīng)充分利用其倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、配送體系和貨源的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身網(wǎng)點(diǎn)配送的同時(shí)，面對(duì)個(gè)體戶、夫妻店和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)，送貨上門，充分發(fā)揮傳統(tǒng)的二級(jí)、三級(jí)批發(fā)功能。以低成本擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、服務(wù)社會(huì)，成為工業(yè)消費(fèi)品重要的流通渠道；四，發(fā)展廠家批發(fā)。這是流通體制改革的重大成果。在傳統(tǒng)流通體制中，廠家不能自銷，必須把產(chǎn)品按照規(guī)定的供應(yīng)范圍，通過(guò)國(guó)營(yíng)批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)入市場(chǎng)。改革開(kāi)放以后，廠家可以通過(guò)多種形式和多種渠道，直接從事工業(yè)消費(fèi)品批發(fā)和零售業(yè)務(wù)：一是推行代理制（全國(guó)總代理和區(qū)域代理），借助中間商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)；二是開(kāi)展電子商務(wù)，開(kāi)展網(wǎng)上B2B批發(fā)。這樣就可以建立信任、落實(shí)合同、規(guī)范行為，使我國(guó)多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)訂單經(jīng)濟(jì)；五，推行零售兼批發(fā)。在短缺經(jīng)濟(jì)條件下，“零兼批”只由少數(shù)大型百貨商店擔(dān)負(fù)。隨著買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，百貨業(yè)多采取聯(lián)營(yíng)或引廠進(jìn)店形式，自營(yíng)比重下降，兼營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)萎縮。當(dāng)前，“零兼批”任務(wù)主要由倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)肩負(fù)，作為一種新的業(yè)態(tài)，實(shí)行倉(cāng)店合一、批零兼營(yíng)，價(jià)格合理，面對(duì)機(jī)關(guān)團(tuán)體用戶和小商小攤；有條件的大型零售企業(yè)也可以繼續(xù)開(kāi)展兼營(yíng)批發(fā)，構(gòu)筑一條工業(yè)消費(fèi)品流通補(bǔ)充的渠道。

通過(guò)以上5個(gè)方面的舉措，再加上適度引進(jìn)外資批發(fā)，建立一個(gè)以橫向流通為主要形式，多層次、多形式、多元化的工業(yè)消費(fèi)品流通的批發(fā)體系。

暢通四大網(wǎng)絡(luò)渠道并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)代流通業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)掌握和擁有網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就掌握市場(chǎng)的主動(dòng)性和定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)召開(kāi)的第一次訂貨會(huì)議，就向供應(yīng)商提出一個(gè)苛刻的條件，即“與我們供貨，就進(jìn)入沃爾瑪網(wǎng)絡(luò)體系，價(jià)格就必須低于市場(chǎng)價(jià)格的10%-15%，否則，就免談”。就這樣，在中國(guó)第一次提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，取得定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，達(dá)到控制廠家，占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必然帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)化管理、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)化的渠道模式。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化流通是深化工業(yè)消費(fèi)品流通體制的改革的重要任務(wù)。

第一，抓好連鎖企業(yè)自采自配的網(wǎng)絡(luò)體系。這不僅是實(shí)現(xiàn)中國(guó)商業(yè)連鎖化的內(nèi)在要求，也是構(gòu)建工業(yè)消費(fèi)品流通主渠道的核心任務(wù)?！鞍?gòu)?qiáng)”連鎖銷售額已占全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的11%，加上中小連鎖企業(yè)，和汽車網(wǎng)絡(luò)全國(guó)連鎖銷售額比重不下40%，其日用工業(yè)品除由供應(yīng)商直供以外，相當(dāng)比重是由連鎖企業(yè)自采自配形成的網(wǎng)絡(luò)完成。隨著自營(yíng)比重?cái)U(kuò)大和提高，連鎖網(wǎng)絡(luò)將成為工業(yè)消費(fèi)品流通網(wǎng)絡(luò)的主要形式。完善、擴(kuò)大、規(guī)范、提升連鎖企業(yè)的日用工業(yè)品配送網(wǎng)絡(luò)，是連鎖企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)需、做大做強(qiáng)的一個(gè)重要保證。

第二，完善生產(chǎn)企業(yè)直銷、直供流通網(wǎng)絡(luò)體系。一是以品牌為導(dǎo)向，建立遍布全國(guó)的專門店，專業(yè)店實(shí)行專營(yíng)，直接面對(duì)廣大消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)無(wú)環(huán)節(jié)的流通網(wǎng)絡(luò)；二是推行代理、總代理制和供應(yīng)鏈管理而形成的廠家銷售網(wǎng)絡(luò)；三是借助大商場(chǎng)，采取聯(lián)營(yíng)形式和租賃柜臺(tái)，直接將商品推向市場(chǎng)而構(gòu)建的供貨網(wǎng)絡(luò)體系。推行和完善工業(yè)消費(fèi)品廠家直銷、直供網(wǎng)絡(luò)，是暢通工業(yè)消費(fèi)品流通的一項(xiàng)重大措施。

第三，建立和規(guī)范網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)絡(luò)體系。網(wǎng)上購(gòu)物（包括電視購(gòu)物等）是一種時(shí)尚，是一種潮流、一種趨勢(shì)。目前雖然比重不大，只占社會(huì)消費(fèi)品零售總額5%-6%左右，但它會(huì)以較快速度較大的增幅增長(zhǎng)。形成以工業(yè)消費(fèi)品流通為基本內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)體系，它可以是全國(guó)性的，但更多是區(qū)域性的；它可以是專業(yè)性的（如圖書(shū)、音像、電器等），也可以是綜合性的。制定和規(guī)范《網(wǎng)上購(gòu)物管理?xiàng)l例》，建立高效、快速、安全的配送體系，不僅可以保護(hù)廣大消費(fèi)者的基本權(quán)益，也是擴(kuò)大工業(yè)消費(fèi)品流通的一條重要途徑。

第四，提升批發(fā)市場(chǎng)的物流配送體系。工業(yè)消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的深度和廣度，取決于物流配送的發(fā)展?fàn)顩r，取決于物流配送可能達(dá)到的長(zhǎng)度和寬度。發(fā)展、規(guī)范、提升各類批發(fā)市場(chǎng)的物流配送體系，構(gòu)建寬敞、多元、暢通的獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)輸送渠道體系。

第五，構(gòu)建三個(gè)平臺(tái)。我國(guó)工業(yè)消費(fèi)品銷售有廣闊的市場(chǎng)空間和潛力。我國(guó)工業(yè)消費(fèi)品產(chǎn)能過(guò)剩，是相對(duì)的、而不是絕對(duì)的生產(chǎn)過(guò)剩，只是受到收入差距而導(dǎo)致部分消費(fèi)能力的不足，造成銷售不暢，產(chǎn)品積壓。許多低收入的階層、特別是廣大農(nóng)村存在著巨大的消費(fèi)需求，只是由于目前收入限制，無(wú)法得到滿足。再是阻礙于信息不對(duì)稱，交易不通暢，導(dǎo)致工業(yè)消費(fèi)品部分品種、部分地區(qū)一邊過(guò)剩、一邊積壓，貨不暢其流、物不盡其用。同時(shí)，任何市場(chǎng)都存在著不同程度的空檔、空白和空隙，過(guò)剩中有不足，買方中有賣方市場(chǎng)，由于經(jīng)營(yíng)觀念落后、經(jīng)營(yíng)形式單一，使許多企業(yè)失去有利的發(fā)展時(shí)機(jī)。

流通產(chǎn)業(yè)是準(zhǔn)公用產(chǎn)業(yè)，它的生存和發(fā)展直接關(guān)系到生產(chǎn)和生活，關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行，國(guó)家不僅要重視政策的引導(dǎo)，還必須有必要的投入，完善流通的基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)流通的發(fā)展，更好服務(wù)生產(chǎn)和生活。完善日用工業(yè)品流通體系，當(dāng)務(wù)之急必須重視三大平臺(tái)的建設(shè)，包括信息平臺(tái)、展銷平臺(tái)和科技支撐平臺(tái)。

信息平臺(tái)。信息不通，貨流不暢，消費(fèi)需求不能得到全方位的滿足。通過(guò)發(fā)布信息，指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)，這是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家政府的基本職能。信息化已成為各國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量流通現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。要加大政府對(duì)信息工程的投入，構(gòu)建政府、協(xié)會(huì)和社會(huì)三位一體的信息體系，定期不定期地發(fā)布市場(chǎng)供求狀況，促進(jìn)日用工業(yè)品大產(chǎn)業(yè)、大流通、大市場(chǎng)的建立和完善。

展銷平臺(tái)。傳統(tǒng)的展銷會(huì)、訂貨會(huì)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充，交易的是計(jì)劃分配以外的小商品。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各種形式的展銷會(huì)、交易會(huì)和訂貨會(huì)是商品交易的主要形式，是實(shí)行訂單經(jīng)濟(jì)的重要途徑。政府引導(dǎo)、協(xié)會(huì)搭臺(tái)、企業(yè)唱戲，規(guī)范、完善和提升各種類型的展銷會(huì)、交易會(huì)和訂貨會(huì)，建立國(guó)際性、全國(guó)性、區(qū)域性和地方性的會(huì)展體系，發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)日用工業(yè)品在更大的范圍內(nèi)交流和交換。

科技支撐平臺(tái)。隨著商品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的國(guó)際化，流通綜合能力將是衡量一個(gè)國(guó)家國(guó)力的一個(gè)基本標(biāo)志，它表現(xiàn)為科學(xué)技術(shù)應(yīng)用所煥發(fā)出來(lái)的現(xiàn)代生產(chǎn)力在流通領(lǐng)域的重要作用。它既表現(xiàn)為現(xiàn)代基礎(chǔ)設(shè)施硬件的建設(shè)，也表現(xiàn)為IT技術(shù)的軟件應(yīng)用。重硬輕軟、手工操作、效率低、缺乏技術(shù)支撐，是中國(guó)流通領(lǐng)域存在的普遍現(xiàn)象。要加大政府對(duì)商務(wù)科技應(yīng)用和普及的投入力度，從上而下建立商務(wù)科技促進(jìn)中心，構(gòu)建商務(wù)科技支撐平臺(tái)，支持、促進(jìn)、指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)重視現(xiàn)代科技在商品經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用，提高效益，降低成本，加速日用工業(yè)品流通。

發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)形式。促進(jìn)業(yè)態(tài)的不斷創(chuàng)新，發(fā)展多種的經(jīng)營(yíng)形式，做好終端服務(wù)，滿足多層次的消費(fèi)需要，是擴(kuò)大日用工業(yè)品銷售有效措施。

發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)形式，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要，采取什么樣的經(jīng)營(yíng)形式是企業(yè)的行為，而政府商務(wù)部門可以引導(dǎo)。企業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)供求態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品的品牌價(jià)值、市場(chǎng)的占有率，自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及獲利的空間，來(lái)科學(xué)地選擇最適合企業(yè)生存和發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。由于日用工業(yè)品品種繁雜、品牌多樣、檔次不同、產(chǎn)地分散、產(chǎn)銷關(guān)系復(fù)雜，而且多為中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，要最大程度擴(kuò)大其流通范圍，就必須鼓勵(lì)商業(yè)企業(yè)采取多種經(jīng)營(yíng)形式：可以代理也可以代銷，可以自營(yíng)也可以采取多種聯(lián)營(yíng)形式；可以引廠進(jìn)店，也可以出租柜臺(tái)；可以租賃，也可以賒銷；可以拍賣，也可以降價(jià)出售，盡可能拓寬渠道，推行多種形式，全方位滿足不同地區(qū)、不同消費(fèi)階層對(duì)日用工業(yè)品的不同需要。

總之，一個(gè)具有中國(guó)特色的現(xiàn)代化批發(fā)體系的建立和完善是中國(guó)流通改革的戰(zhàn)略任務(wù)。