王先知 任怡婷

劉永好：全球化“新希望”

王先知 任怡婷

質(zhì)量+資本運(yùn)作，在董事長(zhǎng)劉永好的領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)最大的飼料企業(yè)新希望集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)找到了舒適的位置

新希望集團(tuán)正在進(jìn)行全球化生產(chǎn)、采購(gòu)、金融基礎(chǔ)上的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好說(shuō)，一個(gè)企業(yè)“走出去”很困難，每個(gè)國(guó)家的文化、法律、社會(huì)習(xí)慣都不一樣，因此中國(guó)企業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)取暖，才能更好地得到雙方政府的支持，讓上下游企業(yè)更好地銜接。

目前，新希望已在16個(gè)國(guó)家創(chuàng)辦了約50家工廠，比如越南、印尼、印度、埃及、土耳其、南非等，波蘭、俄羅斯等國(guó)的新希望工廠也正在建設(shè)中。

劉永好表示，“走出去”的企業(yè)要善于與國(guó)外企業(yè)、國(guó)際機(jī)構(gòu)合作，他們?cè)诜苫蚱渌矫婺軒椭袊?guó)企業(yè)。比如，新希望就善于同國(guó)際金融公司 (IFC)等合作，這是成功的一個(gè)秘訣。

利用海外資本

6月9日，世界銀行集團(tuán)成員IFC與新希望六和股份有限公司的新加坡子公司，在北京簽署了6000萬(wàn)美元的融資協(xié)議，支持新希望在南亞及東南亞10個(gè)國(guó)家的飼料業(yè)與食品產(chǎn)業(yè)投資及運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)該地區(qū)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展。

IFC的6000萬(wàn)美元貸款分為兩個(gè)部分：4000萬(wàn)美元的自有資金貸款，2000萬(wàn)美元?jiǎng)t來(lái)自于IFC管理的聯(lián)合貸款組合計(jì)劃。該計(jì)劃是一個(gè)新的資金動(dòng)員平臺(tái)，為機(jī)構(gòu)投資者提供機(jī)會(huì)間接參與IFC未來(lái)的中長(zhǎng)期貸款組合。該投資項(xiàng)目主要幫助新希望在孟加拉、印度和越南等國(guó)的投資。

“IFC和新希望的合作關(guān)系始于2001年，當(dāng)時(shí)合作的是化工企業(yè)?！盜FC負(fù)責(zé)全球合作的副總裁馮桂婷表示，新希望在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)旗幟性的公司，IFC正努力用各種各樣的方式支持新希望的發(fā)展，且在2013年投資了新希望產(chǎn)業(yè)基金，現(xiàn)在開(kāi)始支持新希望的海外布局。

馮桂婷表示，能夠幫助中國(guó)公司進(jìn)行海外擴(kuò)張，把中國(guó)企業(yè)的專長(zhǎng)帶到其它市場(chǎng)中去，是一件很有意義的事情。未來(lái)，IFC會(huì)繼續(xù)支持新希望的海外事業(yè)。

據(jù)悉，IFC提供的6000萬(wàn)美元長(zhǎng)期貸款，是新希望集團(tuán)繼2014年與澳新銀行、荷蘭合作銀行、星展銀行及中國(guó)銀行1億美元貸款后，在海外資金運(yùn)用方面與國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的又一次成功合作。該貸款優(yōu)化了新希望集團(tuán)的海外負(fù)債結(jié)構(gòu)，減少了在海外投資、建設(shè)過(guò)程中的資金壓力。

“新希望海外布局既依靠公司強(qiáng)大的自有資金支持，也離不開(kāi)國(guó)際資本幫助?！毙孪Ｍ吐?lián)席董事長(zhǎng)兼CEO陳春花表示，東南亞是新希望海外投資發(fā)展最早涉足的區(qū)域，也是目前布局較多、發(fā)展相對(duì)成熟的區(qū)域。

未來(lái)，新希望在東南亞市場(chǎng)將以現(xiàn)有的飼料業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，向上下游積極擴(kuò)張，打造覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)體系，涉及育種、養(yǎng)殖、屠宰加工、食品生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)。

為此，新希望還設(shè)立了專注于農(nóng)業(yè)及食品領(lǐng)域的新希望海外投資基金，并引入了世界銀行、IFC、新加坡淡馬錫、美國(guó)ADM公司以及三井物產(chǎn)等基金投資人。

2014年11月15日，“中澳農(nóng)業(yè)與食品安全百年合作計(jì)劃”第一次全體成員大會(huì)在澳大利亞首都堪培拉成功舉行。ASA100聯(lián)合主席、新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好先生與FMG集團(tuán)董事長(zhǎng)安德魯·弗瑞斯特先生致開(kāi)、閉幕辭

靠質(zhì)量取勝

作為國(guó)內(nèi)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)龍頭，新希望是第一批開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)18年的國(guó)際化探索，2014年，新希望海外市場(chǎng)的年銷售額超過(guò)30億元。但這并非一帆風(fēng)順。

早在1998年10月,新希望開(kāi)始了對(duì)越南、柬埔寨、朝鮮等國(guó)的考察,并于1999年5月決定進(jìn)行海外投資。由于東南亞為傳統(tǒng)的養(yǎng)殖地區(qū)，且飼料市場(chǎng)起步晚、人力和原材料成本低廉、引進(jìn)外資意愿強(qiáng)烈。

于是，新希望選定了各方面條件相對(duì)成熟的越南作為第一個(gè)投資國(guó),投入資金3000萬(wàn)元，在胡志明市新建年產(chǎn)20萬(wàn)噸的飼料生產(chǎn)項(xiàng)目，就此拉開(kāi)了新希望的海外投資之旅。

但很快就遭遇了挫折。劉永好表示，新希望最開(kāi)始布局海外市場(chǎng)的主要產(chǎn)品是飼料，通過(guò)邊貿(mào)賣到越南，后來(lái)建了一個(gè)工廠。但當(dāng)?shù)厝瞬⒉毁I新希望的產(chǎn)品，他們認(rèn)為中國(guó)的所有產(chǎn)品在越南都比別的國(guó)家要便宜三分之二左右，所以新希望的飼料也要把價(jià)格下降一半。

劉永好拿到的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，當(dāng)時(shí)，中國(guó)出口到越南的鞋價(jià)格是美歐日等國(guó)的四分之一左右，空調(diào)、電視、汽車、摩托車價(jià)格是三分之一左右。

劉永好說(shuō)：“早期中國(guó)的很多低端產(chǎn)品從邊貿(mào)賣到海外，特別便宜，對(duì)中國(guó)制造有不良影響，但新希望要靠質(zhì)量贏得海外市場(chǎng)。”

自2003年以來(lái)，新希望海外業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，2003～2013年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到28%。2014年海外業(yè)務(wù)收入達(dá)到31.92億元,占集團(tuán)總收入4%左右。

與此同時(shí)，新希望集團(tuán)還提出，未來(lái)3年內(nèi)集團(tuán)農(nóng)牧業(yè)務(wù)可合并收入達(dá)到1400億元,海外業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到10%,預(yù)示著新希望將加速海外擴(kuò)張步伐。

除了在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)布局外，新希望也逐漸加大歐州和澳大利亞的投資。2014年3月，新希望斥資8000萬(wàn)元在俄羅斯的莫斯科和葉卡捷琳堡建大型飼料廠，計(jì)劃2015年投入生產(chǎn)，這是其首度進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)。

2014年12月，新希望旗下投資基金與多位合作伙伴聯(lián)合收購(gòu)了澳大利亞第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧業(yè)公司（KPC）的多數(shù)股權(quán)。

對(duì)于這次并購(gòu)，新希望集團(tuán)副董事長(zhǎng)、厚生投資管理中心創(chuàng)始合伙人王航透露，雙方從接觸到并購(gòu)?fù)瓿?，歷時(shí)5個(gè)月。目前新希望100%控股這家企業(yè)，整合很順利，新希望保留了原來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)。

2015年4月，來(lái)自澳交所上市企業(yè)自由食品集團(tuán)的公告顯示，新希望乳業(yè)和澳乳業(yè)巨頭佩里奇家族LPC乳業(yè)共同組建的澳洲鮮奶控股財(cái)團(tuán)，已與奶牛場(chǎng)巨頭摩克西家族簽訂諒解備忘錄，將收購(gòu)澳最大獨(dú)立地塊奶牛場(chǎng)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)Moxey Farms。

對(duì)于未來(lái)，劉永好表示，新希望正在研究如何搭上“一帶一路”的快車，中國(guó)企業(yè)應(yīng)大力拓展國(guó)際空間，聯(lián)合促發(fā)展。