文_本刊見習(xí)記者 潘玉婷

阿貍的“夢之城”

文_本刊見習(xí)記者 潘玉婷

一

阿貍是一只在互聯(lián)網(wǎng)上挺紅的卡通小狐貍，性別男，善良、愛冒險，擅長說甜言蜜語，比如“遇到困難怪獸的時候記得大聲叫我的名字，因為我就是你的鎧甲”，是位如假包換的“暖男”。

阿貍活躍于繪本界，水彩繪畫，配上搞笑、溫暖的句子或簡短的童話故事，吸引了大量“少女粉”；它擁有1076個QQ表情，害羞時滿臉通紅，委屈時雙目凝淚，無語時滿臉黑線……自言要望“熊大熊二”（動漫《熊出沒》主人公）項背，努力在影視、手機(jī)游戲、線下衍生品實體店等領(lǐng)域發(fā)展，目前打算進(jìn)軍電影界。

阿貍最自豪的人生成就是讓大家對狐貍有了新的看法：原來，每一種生物，都可以可愛、善良；是用一本本有趣的繪本讓人們感到溫暖；是幫助“阿貍之父”徐瀚實現(xiàn)夢想，創(chuàng)立屬于自己的“夢之城”。

二

在采訪徐瀚之前，討論起阿貍，編輯部的兩位女“阿貍粉”實習(xí)生晶瑩剔透的“少女心”立刻顯露無遺，顯然是早已被阿貍的萌俘獲了?！懊取笔前⒇偨o人最直觀的感受，這不由得讓人猜想阿貍的創(chuàng)造者、年輕的動漫業(yè)創(chuàng)業(yè)者徐瀚是怎樣一個人。

在人頭攢動的咖啡店里等待采訪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一個穿著白襯衣、剪了利落短發(fā)的男生跑過來，我覺得這是一個可以靠臉吃飯的人，而他正是徐瀚。聲音柔和，動作慢條斯理，跟阿貍一樣，他很有親和力。

為了追女生，玩音樂的玩成了大師，寫情書的寫成了著名詩人，這種例子古今中外不勝枚舉，而阿貍這一形象的創(chuàng)立最初也是為了幫高中生徐瀚追女生。但喜歡畫畫的徐瀚考入清華大學(xué)廣告專業(yè)后，沒有繼續(xù)阿貍的創(chuàng)作，而是努力要在廣告界有一番作為。大三時，徐瀚獲得了金犢獎—全球華人地區(qū)規(guī)模最大的學(xué)生廣告設(shè)計比賽獎項，覺得自己挺牛，決心畢業(yè)之后進(jìn)入國際廣告公司工作。畢業(yè)時，徐瀚做了網(wǎng)頁設(shè)計師，逐漸意識到夢想和現(xiàn)實的距離。他發(fā)現(xiàn)自己還是喜歡阿貍，喜歡創(chuàng)作，這也成為點燃徐瀚創(chuàng)業(yè)理想的第一顆火星。

有了這樣的想法之后，徐瀚沒有立刻開始全職創(chuàng)作，而是選擇考清華大學(xué)的研究生。研究生階段，他跟著導(dǎo)師做了一些北京奧運會的項目，開始了解品牌價值和品牌運營。“奧林匹克是世界上最大的體育品牌營銷”“最早的品牌宣傳其實是《圣經(jīng)》”……導(dǎo)師傳達(dá)的這些理念帶給徐瀚全新的視角，加上日漸扎實的專業(yè)知識、對生活越來越多的感悟，以及念念不忘的繪本創(chuàng)作，水到渠成地，徐瀚開始畫關(guān)于阿貍的故事，也正式開始了自己的動漫創(chuàng)業(yè)之路。

日本的動漫形象大都是通過雜志連載的方式得到肯定，在積累了一批忠實的粉絲之后，再推出相關(guān)產(chǎn)品獲得收益。但中國動漫產(chǎn)業(yè)缺乏成熟的雜志連載環(huán)境和資金，所以一開始，徐瀚就決定將給阿貍積累粉絲的平臺放到網(wǎng)絡(luò)上，通過網(wǎng)絡(luò)完成創(chuàng)業(yè)的起步階段。

三

2005年，還在清華大學(xué)讀書的徐瀚開始在網(wǎng)上發(fā)布阿貍的四格搞笑漫畫，反響不錯。2006年，徐瀚開始嘗試在網(wǎng)絡(luò)上連載阿貍的繪本，手繪風(fēng)格，故事溫暖清新，擁有美好的世界觀……阿貍在網(wǎng)絡(luò)世界逐漸小有名氣。

互聯(lián)網(wǎng)是最快速也是成本最低的造星平臺，單槍匹馬的徐瀚很清楚這一點。他精準(zhǔn)地把握機(jī)會，將阿貍做成了免費的QQ表情在網(wǎng)上分享，單純可愛的造型和豐富的表情設(shè)計，讓阿貍迅速火了。徐瀚沒有趁著這把火將阿貍的形象打包出售，大賺一筆，他從一開始就是要帶阿貍?cè)ネ鼜V闊的世界。

“人生就好像一顆種子，不管你是否準(zhǔn)備好，總是要發(fā)芽的。我們只能在漫長的黑暗里，安靜孕育著短暫而燦爛的開放時刻?！?009年，徐瀚推出了由之前連載的作品集結(jié)而成的童話繪本《阿貍·夢之城堡》，因其畫風(fēng)成熟穩(wěn)定，文字溫暖人心，又擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)影響力，一躍成為當(dāng)年的暢銷書。之后，他又陸續(xù)推出了《阿貍·永遠(yuǎn)站》《阿貍·尾巴》，以及今年的新作《阿貍·囈語》。

一本接一本地出書，徐瀚穩(wěn)坐暢銷書作家榜，劇情如此設(shè)定也算圓滿，但他決定開公司，建立自己的動漫王國。對徐瀚而言，把阿貍打造成像哆啦A夢、Hello Kitty這樣經(jīng)典的動漫形象一直是他的目標(biāo)，他希望自己創(chuàng)造的動漫形象能實現(xiàn)品牌價值。

2009年，北京夢之城文化有限公司創(chuàng)立。

徐瀚的強(qiáng)項是做內(nèi)容，而管理公司需要更專業(yè)的頭腦，所以他找到了清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院畢業(yè)的校友作為合伙人。另一方面，合伙人在看到阿貍的繪本內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)影響力后，為“阿貍”帶來了近百萬的投資。同時，徐瀚還聘用了一群有專業(yè)背景同時熱愛阿貍的年輕人，以保證整個團(tuán)隊充滿活力。

“夢之城”成立后，徐瀚依舊將公司的發(fā)展重點放在網(wǎng)絡(luò)平臺上。通過和騰訊、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站深度合作，公司成為網(wǎng)絡(luò)表情、輸入法皮膚、桌面、壁紙的主要內(nèi)容供應(yīng)商。后續(xù)又不斷推出魔法涂鴉表情、GIF禮物、Flash動畫等產(chǎn)品……這為“夢之城”帶來了不菲的收益，也鞏固了阿貍的動漫明星地位。

依靠在網(wǎng)絡(luò)上積累的影響力，徐瀚的團(tuán)隊又陸續(xù)開發(fā)了包括毛絨公仔、服飾、家居用品、文具等自產(chǎn)與授權(quán)產(chǎn)品600余種，并逐步在采購、渠道、電子商務(wù)、庫房管理和媒介等領(lǐng)域發(fā)展?，F(xiàn)在阿貍有自己專門的網(wǎng)頁、微博、微信，除去發(fā)布阿貍最新的動態(tài)、資訊，通過這些平臺跟粉絲互動也是賺人氣的有效途徑；另外，還有阿貍專屬的APP、手機(jī)游戲、官方網(wǎng)店、衍生品實體店、動畫短片、主題公園，最近還計劃拍攝電影—從線上到線下，從虛擬到實體，從內(nèi)容到渠道，徐瀚拓展了自己在動漫界創(chuàng)業(yè)的局面。

動漫產(chǎn)業(yè)鏈很長，徐瀚和他的團(tuán)隊幾乎做了這條鏈條上的所有事情，從內(nèi)容創(chuàng)作、宣傳推廣、產(chǎn)品設(shè)計、授權(quán)、尋找工廠生產(chǎn)，到倉儲、銷售、渠道，要做好這每一個環(huán)節(jié)，重點都是吸納有經(jīng)驗、有想法的人。創(chuàng)業(yè)者徐瀚，也從一開始的親力親為，到逐漸了解了公司的價值所在—培養(yǎng)起團(tuán)隊，更好地執(zhí)行。

他總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)思路—“原創(chuàng)內(nèi)容+新媒體推廣+產(chǎn)品化”，現(xiàn)在徐瀚主要負(fù)責(zé)原創(chuàng)內(nèi)容的部分，不斷給阿貍賦予新的故事、新的生命。所以，他不是商人的形象，除了去公司外，他會去大學(xué)代課、會玩游戲、看電影、運動、畫畫……他知道阿貍的價值在繪本，繪本的價值在故事，而好故事是不會從太過世俗的筆下產(chǎn)生的，他需要保持自我，同時豐富自己、豐富阿貍，從創(chuàng)業(yè)者回歸創(chuàng)作者。

四

阿貍可以在許多不同的童話世界里流浪和穿行：在菲拉斯夢境的地下鐵中，它無意間遇到了月之神“Arain”的夢境，并通過她的夢境和指引來到了這片土地，深深被這里的一切所吸引，于是建立起它的王國，用月神語叫作“juhse”，即“夢之城”。

在現(xiàn)實世界里，徐瀚由阿貍指引著來到動漫世界，雖然中國動漫產(chǎn)業(yè)還很年輕，但這種年輕的狀態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)的開放平臺，給了像徐瀚一樣充滿激情的開拓者們嘗試和探索的機(jī)會。開拓者們被無限的未知與未來深深吸引，努力建造著屬于自己的“夢之城”。