段兆順

解方的微信朋友圈、微博、QQ空間總是很熱鬧。幾乎每天，他都會在上面發(fā)各種與茶息息相關(guān)的照片，不是茶界好友間的茶聚，就是一個人獨享一壺好茶，或者是在茶山間游走聞茶……一張張自己親手拍下的圖片，加上一段段親自撰寫的文字，不知羨煞了多少茶友，對茶友問題的解答更是耐心細致。解方樂此不疲，他認為作為一個茶人絕不只是為了賣茶，還應(yīng)該是一個茶啟蒙的教育者、茶文化的傳播者……

遇見茶界“神雕俠侶”

4月在勐海，遇到被稱為茶界“神雕俠侶”的解方和陳志艷兩口子。倆人帶著秋月堂的小伙伴從保山的昌寧開始，在臨滄、普洱、版納的普洱茶主產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)了一大圈。20多天在茶山間的一路奔走，并沒在“神雕俠侶”的臉上寫下多少倦意，卻帶有更多收獲的喜悅和幸福的甜蜜。

在酒店客房的落地玻璃前，陳志艷用隨身攜帶的茶具，為我們沖泡著這一路上從各個山頭收來的好茶，解方則和我聊著這一路上的收獲和感悟。

對這對幾乎跑遍云南普洱茶山，每到一地都如影隨形的夫妻來說，春茶季的普洱茶山深度行已成為每年必修的功課。其他時間，不是在麗江用心經(jīng)營自家的茶館，開展各種茶事活動和茶文化推廣活動，就是到各地與茶界朋友交流學習。

多年來的不斷穿行，云南的諸多茶山對夫妻兩來說已經(jīng)爛熟于胸。但每年，解方和陳志艷還是堅持不懈地帶著自己的員工，開著車子從麗江出發(fā)，奔走于瀾滄江兩岸的普洱茶山間?！皩ふ液貌柚皇且粋€方面的原因，更重要的是拜訪老朋友認識新朋友同時讓員工也多出來走走，看看我們普洱茶山的自然生態(tài)環(huán)境，看看古茶樹、古茶園到底是什么樣子……”解方用緩和的話語，來解釋自己多年來堅持不懈地在茶山間行走的原因。

在勐海的那兩天，解方自己20來天的尋茶之旅已經(jīng)結(jié)束，跟著一起出來的員工已返回麗江。夫妻兩則留著勐海休息的同時探望勐海的朋友，并等著參加即將開始舉行的《普洱》雜志第六屆讀者俱樂部茶山行活動。

屈指算來，解方和陳志艷在麗江浸淫茶道已是十年。他們經(jīng)營的“平湖秋月”茶館是中國十佳茶館之一，在麗江頗有些名氣。盡管千百年來麗江古城一直是茶馬古道重鎮(zhèn)，但本地從未真正形成過特別的茶文化，所以作為眾多人向往的旅游目的地，在很多人眼里麗江是滿街文青，客棧如云，酒吧林立，很少會想到茶的影子。

作為外地人的解方夫婦，卻在這種燈紅酒綠中固執(zhí)地開了這家茶館，而且一做就是十年，風生水起?！拔覀冊诩t河、南京等地做茶，來麗江之前，甚至還算做得成功，2005年的一次麗江之行，讓我首次產(chǎn)生定居麗江的念頭，自然而然，生意會從老本行開始”。那一年麗江下了場大雪，徜徉在白雪紛飛的古城，解方對這座古意盎然的城市情有獨鐘，從事茶行業(yè)多年，他很清楚麗江與茶馬古道上的淵源，因此從一開始就給自己定下一個聽起來頗為宏大的使命：重現(xiàn)茶馬古道茶文化繁榮。

茶文化傳播是種使命

6月17日下午，秋月堂在麗江金茂大酒店為上海耐克公司提供了一場高規(guī)格的茶事服務(wù)，其中有來自新加坡、臺灣、香港、美國等耐克公司的高級管理人員。除了茶藝表演外，還提供1年、5年、10年三個年份的熟普和一款生普，并用品鑒表教他們?nèi)绾纹凤嬈斩?。兩個小時的下午茶時光，讓耐克公司的高管們真正體驗到了普洱茶的魅力。

繼2005年平湖秋月茶館在麗江開業(yè)后，2006年底解方又在麗江古城的南門口開了一家普洱茶莊，也就是現(xiàn)在的秋月堂茶業(yè)公司。茶莊開業(yè)后，解方在經(jīng)營的過程中遇到了許多不懂普洱茶的游客，生茶熟茶分不清，新茶老茶不知道，什么才是好喝的普洱茶不知道，價格更不用講，他打趣說那時經(jīng)常會遇到“冤大頭”?！胞惤莻€旅游城市，有些茶商做的是一次性生意。對我們來說，恰恰相反，我們要的是回頭客，要的是良好的口碑，要的是品牌效應(yīng)。而普及普洱茶知識和文化，成為我們首要做的事情。只有讓大家真正了解普洱茶，才能理性消費普洱茶。”

從那時起，開展茶啟蒙教育，推廣茶文化就成為解方心中的必然使命。但使命再大，也要靠點點滴滴去做，去實現(xiàn)，否則會永遠流于空談。所以從2007年4月開始，解方夫婦著手組織百人茶會、茶啟蒙學堂等一系列茶事文化活動，用免費品嘗的方式讓那些對普洱茶感興趣的朋友參與進來，品嘗各種各樣的普洱茶，講解普洱茶并解答大家關(guān)于普洱茶的各種問題?！斑@個活動是一個學習與交流的平臺，得到很多人的認可，活動一直堅持下來，應(yīng)該說，這個活動影響了很多的人。”

到現(xiàn)在，解方夫婦已在麗江先后組織了一百多場各種茶事活動，在麗江引起了廣泛關(guān)注。從“周茶會”到“月茶會”，從十幾個人的規(guī)模到幾百人的規(guī)模，主題涉及品牌普洱推薦、老茶品鑒、斗茶、新茶品鮮等等，七八年來有來自十多個國家、二十多個省份包括港澳臺地區(qū)的近萬人次參與過品茗活動。

解方是個理想主義者，這種熱鬧的背后是一路走來的艱辛。類似為耐克公司提供的有償茶事活動，在解方組織的活動中比例極少。大多數(shù)時候，解方和他的秋月堂是在賠本賺吆喝，表面上看著很熱鬧，實際上在很長時期內(nèi)對經(jīng)營并沒多大幫助。所以解方的茶文化傳播，在很長時期內(nèi)都是在陳志艷的支持下苦苦支撐著，近兩年來隨著消費群的培養(yǎng)，以及培訓等業(yè)務(wù)的開展，才逐漸步入收支平衡的正軌。對此解方坦然地說：“這些茶事活動能夠聚集更多的人在一起喝普洱茶，營造一種氣氛，通過喝茶聊茶，引起更多人對普洱茶的興趣，喝得多了，也就形成了一種習慣，有了這種習慣，自然也就喜歡上了普洱茶。有更多人喜歡普洱茶，并且習慣消費普洱茶，這不僅對秋月堂有好處，對整個產(chǎn)業(yè)都有好處。秋月堂茶會在培養(yǎng)消費者，也就是在培養(yǎng)普洱茶消費市場。”

早在2008年底開始，解方就有計劃地走入校園，先后與麗江學院、云大旅游學院合作，在麗江的高校舉辦茶文化推廣活動。“現(xiàn)在的大學生是未來普洱茶消費市場的主力軍。在我看來，今后普洱茶的消費市場應(yīng)該要向年輕消費市場看齊，雖然這個市場現(xiàn)在還處于萌芽期，未必會有直接的經(jīng)濟效益，但將會是一個很不錯的市場?！鼻镌绿媚壳暗目蛻艟褪且?0后為主，“他們對普洱茶的認知程度逐漸增加，許多人自從喜歡上了普洱茶后就冷落了其他茶飲?！?

“天龍八部”的誕生

“在這個地方做普洱茶文化的傳播是一種義務(wù)。在我之前，麗江沒有人做過這種文化推廣類的事情。我的茶啟蒙活動，只是一些列茶文化活動中的一類，未來我們會有更大規(guī)模的茶會。茶會有收費的，有不收費的，即便是收費的，也只是意思意思。我第一次在茶會收費是不久前的事，每人收了50元成本，而且都是自動投幣，要知道喝的都是貨真價實的老班章，50元連成本都不夠……”解方說，“這些年來，很多事我開了頭，就沒想過放棄，做茶這15年，酸甜苦辣經(jīng)過了不少，做文化哪有一帆風順？但我是彝族，有彝族名字叫做木嘎，木嘎的意思，就是堅若磐石，不會動搖”。

電腦里有一份制作精美的PPT，是解方不久前給我發(fā)的。這是解方夫婦倆的心血之作，是他們多年來習茶，走訪古茶山，開展茶啟蒙教育實踐的經(jīng)驗總結(jié)，被解方戲稱為“天龍八部”。

一系列看似與經(jīng)營無關(guān)的茶事活動，耗費了夫婦倆大量精力，解方也一度被朋友認為是不懂生意的瘋子。但人們慢慢發(fā)現(xiàn)，解方是個十足的理想主義者，婦唱夫隨的陳志艷則一直在默默支持著他。所以多年來夫婦倆將這種帶有濃厚公益色彩的活動一直堅持了下來，進而影響了麗江一大批社會人士加入弘揚傳播茶文化的行列。

除了各種茶活動的開展，“平湖秋月”還有自己的茶文化課程。這里的茶文化學習講究三步，一學泡茶，二學品茶，三學制茶，更注重實用性。茶課從“秋月堂茶會”留下來的四十多個品牌上百款普洱茶中，挑選些具有代表性的茶品分次給學員們品飲，邊品飲邊講解不同品牌、不同年份、不同工藝、不同存儲環(huán)境的普洱茶的特征與區(qū)別，并結(jié)合產(chǎn)品市場參考價格，引導大家根據(jù)自己的喜好和消費能力正確購買普洱茶。

上一次在麗江去平湖秋月茶館時，適逢一期茶啟蒙學堂開課。課堂就設(shè)在秋月堂茶館的頂樓，講課的就是解方本人。當期十幾個學生中既有在校學生，也有銀行職員，甚至私營業(yè)主、客棧老板等。內(nèi)容從云南普洱茶的歷史文化談起，輔以精心制作的PPT，在輕松氛圍中，學員聽得津津有味。而茶啟蒙學堂的講義，全部都是夫妻倆親自編纂的。這套講義第一次形成時，陳志艷整整看了十幾本書，做了足足兩本筆記，才最終得以不斷完善成型。

新的“天龍八部”，我們可以看成是這套講義的升級版。雖然推出時間不長，但幾乎每期都有從省外飛過來學習的學員。整個課程分為“茶之味：尋味六大茶類”、“茶之藝：茶藝技能淺談”、“茶之源：普洱茶的前世今生”、“茶之釅：橫空出世的普洱熟茶”、“茶之道：普洱茶與茶馬古道”、“茶之夢：新生代普洱茶淺談”、“茶之技：普洱茶工藝特點”、“茶之語：山頭普洱茶”共8個部分。通過這套深入淺出而又環(huán)環(huán)相扣的課程，結(jié)合上百種解方精心搜集的茶樣的鑒賞和品飲，參加培訓的學員可以短短幾天內(nèi)從茶的分類開始，結(jié)合實際操作，系統(tǒng)深入地認識普洱茶的歷史、文化和發(fā)展趨勢，并掌握完整的沖泡技巧和品鑒技能。

現(xiàn)在，解方又在籌劃著在暑期舉辦兩個班的事，一個班是專門針對高中畢業(yè)生和外出求學的麗江籍大學生，另一個班是從省外組團過來學習普洱茶的避暑班。

拓展線上傳播陣地

解方很忙，忙著做各種茶啟蒙和茶文化交流活動，忙著發(fā)微信、微博和00空間，當然也忙著喝茶。

解方也很閑，閑得幾乎每天都在享受著麗江的慢生活。

忙里偷閑，閑里思考，似乎就是解方在麗江的悠然生活。

作為茶啟蒙的實踐者，抑或是茶文化的傳播者，解方一直在倡導“以文化引領(lǐng)消費”，這也是近些年來解方堅持在做的事情。多年下來，解方對茶有著自己感悟深刻的生意經(jīng)，所以他不僅把目光放在做茶上，還更多地投入到媒體運營和文化運作中，比如創(chuàng)辦麗江茶網(wǎng)、聯(lián)合組建麗江茶葉商會等。很多年前，解方就嘗試著將茶、書、網(wǎng)結(jié)合起來發(fā)展，以020模式探索企業(yè)經(jīng)營和茶文化傳播的新路徑。

解方的淘寶店名字叫“秋月堂茶書院”，除了秋月堂品牌的各種普洱茶、紅茶、綠茶產(chǎn)品外，還有線上較為豐富的茶類圖書、雜志產(chǎn)品庫?！皳?jù)我所知，這是省內(nèi)唯一一家主營茶類圖書的網(wǎng)店?！苯夥接行┑靡獾亟榻B自己的秋月堂茶書院。而據(jù)筆者了解，如此中文版、英文版種類齊全的茶類圖書期刊專營平臺，無論線上還是線下都是屈指可數(shù)。整個網(wǎng)店的頁面干凈整潔，信譽度現(xiàn)在已經(jīng)達五個藍鉆，上架產(chǎn)品有三百多個。

說起秋月堂茶書院，解方介紹說，2006年麗江秋月堂普洱茶莊開業(yè)同期，淘寶開始火爆起來，看到這個新的商機后秋月堂的淘寶店也開始上線營運了。“起初開淘寶店的目的是為了賣普洱茶，希望能線上線下同步走貨，但效果并不明顯?！苯夥教拐\地說。也就是在這一年，秋月堂茶業(yè)公司成立了。隨后，秋月堂與國內(nèi)較具影響力的茶類媒體《普洱》、《茶博覽》等雜志，以及臺灣五行圖書出版社等近20家機構(gòu)建立起合作關(guān)系，代理相關(guān)期刊、圖書在麗江的推廣和銷售。

俗話說“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”。解方笑著說：“這么些年來，淘寶店里的普洱茶賣得并不怎么樣，圖書品種倒是越來越多，這在業(yè)界是一種少見的不務(wù)正業(yè)現(xiàn)象?！币簿褪窃诓粍?wù)正業(yè)的情況下，2011年秋月堂茶業(yè)公司獲得了“出版物經(jīng)營許可證”。

在解方的眼中，平湖秋月茶館是秋月堂的主心骨，淘寶店“秋月堂茶書院”是秋月堂的文化陣地，與秋月堂的茶客棧、茶學堂、茶莊形成多邊配合。在他的茶館里經(jīng)常會搞品茶讀書活動，那些我們平時只能在書籍上看到一個名字的作者，也因此時常能成為茶盞旁的聊友。

不過相對于許多大的淘寶賣家而言，秋月堂茶書院的年銷售額顯得較為單薄。“不足二十萬，還不如有些淘寶店主一天、或者一個星期的銷售額?！苯夥教寡缘馈．斎辉诮夥娇磥?，開淘寶店只是一種情結(jié)，并不是以贏利為主要目的的，正如同他多年來一直堅持舉辦的麗江茶網(wǎng)、秋月堂公益茶會、秋月堂茶啟蒙等各種文化活動一樣，“不以賺錢為目的，提供茶友購書、咨詢的平臺，傳播茶文化”。